Ürünlerinizi Instagram'da Satmak için 5 Adım
Yayınlanan: 2021-04-19
Instagram'ın sadece en yakın ve en sevdiğiniz arkadaşlarınızla fotoğraf paylaşma uygulaması olduğu günler geride kaldı. Günümüzde platform, Instagram'da ürün satmayı umut eden küçük işletmeler için güçlü bir araçtır!
Sadece bu 2019 Facebook anketindeki sayılara bakın:
- Kullanıcıların %83'ü Instagram'ın yepyeni ürün ve hizmetleri keşfetmelerine yardımcı olduğunu söylüyor
- %81'i Instagram'da ürün veya hizmet araştırdığını söylüyor
- %80'i nihayetinde Instagram'ın yardımıyla bir ürün veya hizmet satın alıp almamaya karar veriyor
Bu istatistikler yalnızca Instagram'ın ürün satın almak için ne kadar önemli olduğunu vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda ürünlerinizi satmak için Instagram'ı nasıl kullanacağınızı anlamanın önemini de vurgular!
Ve hata yapmayın, bu kullanıcılar harekete geçiyor. Instagram'da bir ürün gördükten sonra kullanıcılar şu adımları attı:
- %79 daha fazla bilgi aradı
- %65'i markanın web sitesini veya uygulamasını ziyaret etti
- %46'sı çevrimiçi veya çevrimdışı alışveriş yaptı
- %37'si bir perakende mağazasını ziyaret etti
- %31'i marka hesabını çevrimiçi takip etti
- %29 bunun hakkında biriyle konuştu
Bu nedenle, Instagram'da satış yapmaya yeni başlamış olsanız da, stratejinize ince ayar yapmak için ipuçları, püf noktaları ve araçlar arıyorsanız, aşağıdaki beş adım size yardımcı olacaktır!
Şaşırmayı bırakıp kâr etmeye başlamaya hazır mısınız? Hadi hadi bakalım!
Instagram'dan satışları artırmayı her zamankinden daha kolay hale getirmek ister misiniz? ÜCRETSİZ Smart.bio aracınızı kurun! Smart.bio by Tailwind, bio aracındaki gelişmiş bir bağlantı olup, takipçilerinizi kolaylıkla müşterilere dönüştürmenize yardımcı olmak için toplam marka özelleştirmesine, statik ve gönderi bağlantılarının bir karışımına ve derinlemesine analizlere olanak tanır.
Instagram'da Ürünlerinizi Satmak için 5 Adım
Satış stratejinize ince ayar yapmaya ve Instagram'da satış yapmaya hazır mısınız?
Düşündüğünden daha kolay. Instagram'da ürün satmanın arkasındaki beş adıma geçmeden önce, başlamadan önce yapmanız gereken bazı şeyler var!
Kurulum Adımı: Bir Instagram İşletme Hesabına Dönüştürün
Instagram'ın Creator hesaplarının etrafındaki çılgınlıkla, ne tür bir Instagram hesabına ihtiyacınız olduğu konusunda biraz parçalanmış olabilirsiniz. Bir Instagram işletme hesabına geçmenizi şiddetle tavsiye ederiz.
İşletme profilleri, yeni Instagram Professional Dashboard'da hedef kitleniz hakkında derinlemesine Insights ve Instagram Analytics'e erişmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda aşağıdakileri kullanmanızı sağlar:
- Instagram Alışveriş özellikleri
- Instagram İletişim Düğmesi Ekleme
- Yemek Teslimatı ve Hediye Kartı Çıkartmaları ve Düğmeleri
- Instagram Düğmesinden Bilet Sat
- Instagram Düğmesinde Randevu Planla
Ve Tailwind gibi bir Instagram planlama aracı kullanıyorsanız, Instagram akışınızda Otomatik Göndermeyi etkinleştirebilirsiniz! Günler, haftalar ve aylarca sürecek Instagram içeriğini planlayın ve hedef kitlenizin görmesi için mümkün olan en iyi zamanlarda yayınlayın.
Daha fazla koşuşturma, daha az zaman düşünün! Denemek için merak mı ediyorsunuz? Bugün alın!
Instagram İşletme Hesabınızı bir Facebook İşletme Sayfasına Ekleyin
Yeni Instagram ve Facebook Mağazalarından yararlanmayı planlıyorsanız veya Instagram reklamcılığıyla uğraşmaya başlamak istiyorsanız, işletme hesabınızı Facebook sayfanıza eklemeyi unutmayın.
Bu, Facebook + Instagram Reklam Yöneticisi gibi önemli araçlara ve özelliklere erişmenizi sağlayacaktır!
Şimdi bu önemli yapılacakları hallettiğimize göre, beklediğiniz stratejiye geçme zamanı. Bu beş ipucu ile kısa sürede Instagram'da nasıl ürün satacağınızı öğreneceksiniz!
1. Instagram'da Ürün Görünürlüğünü Artırmak için Hashtag'leri Kullanın
Doğru kullanıldığında, hashtag'ler Instagram gönderilerinizi (ve ürünlerinizi) insanların onları aradığı Keşfet sayfalarına koyar!
Bu, Instagram'ın bir Mağaza sekmesi sunduğu için daha da önemlidir, bu nedenle hashtag stratejinizi mükemmelleştirmediyseniz şimdi tam zamanı.
Ürün gönderileriniz ve Hikayeleriniz için alakalı hashtag'leri seçtiğinizde, o hashtag'i takip eden, kullanan veya sadece sık sık arayan yepyeni Instagram hesaplarına görünme şansınız var!
Ayrıca, gönderiniz veya Hikayeniz bir hashtag için gıpta ile bakılan en üst noktada yer alıyorsa, muhtemelen kolayca müşteri olabilecek daha fazla Instagram kullanıcısı tarafından görülebilir.
Bu yüzden hashtag araştırması çok önemli!
Ürününüz veya hizmetinizle ilgili mevcut tüm hashtag'li anahtar kelimeleri gözden geçirmeniz gerekecek.
Ayrıca, ürününüzle ilgili olabilecek kişiler ve ilgi alanları ile ilgili hashtag'leri aramak ve ne kadar popüler olduklarını (ve aramada ne kadar trafik aldıklarını) not etmek isteyeceksiniz.
Kulağa çok iş gibi mi geliyor? Tailwind gibi harika bir hashtag planlama aracınız yoksa olabilir!
Tailwind'in Hashtag Finder aracı, Instagram kullanıcılarının hashtag araştırmasının angarya işlerinden zaman kazanmalarını ve sevdikleri şeyi yapmaya geri dönmelerini sağlar - Instagram'da insanlarla bağlantı kurun!
Sadece fotoğrafınızı yükleyin ve başlığınızı yazmaya başlayın.
Metninize dayalı önerilen hashtag'ler başlığınızın yanında, rekabet seviyelerine göre renk kodlu olarak görünecektir!
30'a kadar hashtag seçebilir ve hatta benzer bir gönderide tekrar kullanmak için etiketli Hashtag Listelerine kaydedebilirsiniz!
Hashtag Bulucu, Hashtag Listeleri VE İlk Yorumda Hashtag'lerimizi kendiniz denemek ister misiniz?
Instagram için Tailwind'in ücretsiz deneme sürümünü edinin - kredi kartı gerekmez!
2. Gönderilerde ve Hikayelerde Ürün Ayrıntılarını Vurgulayın
Artık Instagram'da bir ürün gören Instagram kullanıcılarının %79'unun ürün hakkında daha fazla bilgi bulmaya gittiğini biliyoruz.
Ürününüzle ilgili bu kullanışlı bilgileri kolayca erişebileceğiniz bir yerde bırakırsanız, bir satışı kapatma olasılığını artırabilirsiniz!
Instagram Hikayeleri ve yazı başlıkları, başlamak için harika bir yerdir. Takipçilerinizi ürünleriniz hakkında eğitmek için bunları kullanmanın bazı yolları burada!
Ürününüzü Öne Çıkarmak için Hikayeleri Kullanın
Instagram Stories, ürünlerinizi öne çıkaran, marka bilinirliği oluşturmak ve satışları artırmak için hızlı, sindirimi kolay içerikler için mükemmel bir yerdir. Instagram'da satışları artırmak için Hikayelerin nasıl kullanılacağına dair bazı fikirler:
- Ürün avantajları hakkında konuşurken kendinizi filme alın . Instagram'ın videonuzu 10 saniyelik bölümlere ayıracağını ve 1 dakika sonra kapatacağınızı unutmayın - bu yüzden kısa, tatlı ve harekete geçirilebilir tutun!
- Ürün incelemeleri, ürününüzle birlikte resimler ve önceki müşterilerinizin yayınladığı içerik gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği yeniden yayınlayın.
- Bio'da Linkinize bir kaydırmalı bağlantı veya yol tarifi ekleyin - Ürün sayfanıza bağlantı verebilirsiniz (10.000 Instagram takipçiniz varsa!). Henüz 10K Instagram takipçiniz yoksa profilinizi etiketleyin ve görüntüleyenleri Instagram biyografinizdeki bağlantıya yönlendirin.
- Temel faydaların kare kare açıklamasını yayınlayın – Aşağıdaki Biossance örneğine göz atın! Ürünlerini tanıtıyorlar, temel bileşenleri, kullanımı ve nasıl çalıştığını açıklıyorlar.
Markanıza ve Ürünlerinize Sahne Arkası Bakın
Instagram'da ürünlerinizi öne çıkarırken, takipçilerinize ürünlerinizi yaratırken geçen her zaman ve sevginin perde arkasını görün. Gönderiler ve hikayeler oluştururken, ürünlerinizi benzersiz bir şekilde (çok fazla dağıtmadan!) sergilemek için bazı fikirler aşağıda verilmiştir:
- Takipçilerinize yeni ürünlere bir göz atın
- Markanızın hikayesini ve işinize neden başladığınızı anlatın
- Ürünlerinizin nasıl yapıldığını gösterin
- Takipçilerinizi yeni ürünler, tasarımlar ve desenler için oy kullanmaya davet edin
Ürünleri Öne çıkarmak için Instagram Altyazılarını Kullanın
İyi bir Instagram yazısına sahip olmak, Instagram'da satış yaparken harika bir imaja sahip olmak kadar önemlidir. Ayrıca, aşağıdakiler gibi önemli ürün bilgilerini vurgulamak için bolca alanınız vardır:
- Temel faydalar
- Ürün kullanımları ve talimatları
- Neler dahil
- Fiyatlandırma bilgisi
Mükemmel başlık, ürününüzü tam olarak neden satın almaları gerektiğini ustaca açıklayarak Instagram'da ürün satma çabalarınızı destekler.
Daha da önemlisi, ürününüzü nasıl satın alabileceklerini açıklamalıdır!
Tailwind'in altyazı biçimlendirmesi, Instagram altyazılarınıza ilgi çekici emojiler eklemek için Emoji Seçici gibi kullanımı kolay çeşitli araçlarla kazanan bir izlenim bırakmanıza yardımcı olabilir.
Ayrıca, başlığınızın güzel görünmesini sağlamak için Instagram başlığınıza, farklı Instagram yazı tiplerine kolayca satır sonları ekleyebilir ve ilk yorumda hashtag'lerinizi gizleyebilirsiniz.
Instagram için Ücretsiz Tailwind Deneme Sürümü Başlatın!
- Otomatik Gönderi ile fotoğrafları ve videoları doğrudan Instagram akışınıza planlayın.
- SmartSchedule ve Hashtag Finder ile daha fazla etkileşim için her gönderiyi optimize edin.
- Altyazınızı temiz ve dağınıklıktan uzak tutmak için ilk yorumda gönderinizin hashtag'lerini otomatik olarak gizleyin.
- Kullanıcı etiketleme ve konum etiketleme ile gönderilerinizi daha keşfedilebilir hale getirin.
- Akıllı analitik ile her gönderide ve profilde neyin işe yaradığını analiz edin.
Bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) ile Ürünlerinizi Instagram'da Satın
Kullanıcıların %87'si Instagram'da ürün veya hizmet bilgilerini gördükten sonra harekete geçtiklerini söyledi. Bu harika, değil mi? Bu ivmeyi sürdürmek için kullanıcıların sonraki adımları atmasına yardımcı olun.
Altyazınızı okumayı bitirdiklerinde, daha sonra ne yapacaklarını biliyorlar mı? Hızlı bir CTA ekleyerek gerçekten basitleştirin! Basit ve etkili CTA'lara örnekler:
- “biyografimizdeki linke tıklayın”
- “Daha fazla ayrıntı için Instagram hikayemizi izleyin”
- "yukarı kaydırın"
- “aşağıya bir yorum bırakın”
- “Kabul ediyorsanız iki kez dokunun!”
Daha fazla etkileşim elde etmek veya kullanıcılarınızı daha fazla bilgi bulabilecekleri veya ürünü satın alabilecekleri yerlere yönlendirmek için bir CTA kullanabilirsiniz. Genellikle, bu sizin web siteniz ve ürün sayfalarınızdır!
3. Ürün Bağlantıları Hakkında Stratejik Olun
Instagram şu an itibariyle altyazılardaki bağlantılara izin vermiyor. Bu, Instagram'da bir şeyleri nasıl satacağınızı bulmak anlamına gelir, izleyicilerinizi ödemeye yönlendirmenin başka bir yolunu bulmanız gerekir!
Hikayelerdeki Bağlantı gibi birkaç seçeneğiniz var. Ancak, en fazla kişiselleştirme ve birden fazla ürün ve kaynağa bağlantı verme yeteneği, biyografideki bağlantınızdır!
Instagram Biyografinize Bir Bağlantı Ekleyin
Instagram profil biyografinize bir bağlantı eklemek, insanların satış sayfanıza tıklamasını sağlamanın kolay bir yoludur!
Bir bağlantı nadiren keser, bu yüzden bio aracında birden fazla URL'yi barındırmak için bir bağlantı çok kullanışlıdır!
Smart.bio, öne çıkan tüm ürünleriniz için ücretsiz, kullanımı kolay dinamik bir açılış sayfasıdır. Ayrıca, uzun süre öne çıkarmak istediğiniz bağlantıları da (web siteniz, e-posta listelerine kaydolma ve blog gönderileri gibi) ekleyebilirsiniz.
smart.bio'nuzu kurduğunuzda, şirket adınız veya web sitenizle markalı bir URL oluşturabilirsiniz. Burada smart.bio/yourusername gibi görünüyor!
Daha önce bio aracında başka bir bağlantı gördüyseniz veya kullandıysanız, tüm içeriğinizi bağlamak için genellikle statik düğme bağlantıları VEYA Instagram yayın resimleri seçmeniz gerektiğini bilirsiniz. Smart.bio ile ikisini de seçebilirsiniz!
“Bu sadece FENOMENAL. Beyler gerçekten kendinizi aştınız. Bunun en iyi biyo araç olduğuna ikna oldum.
Gördüklerimin en iyi özelliklerini bir araya getiriyor ve kurulum zahmetsizdi. Sosyal medya pazarlamam için şimdiye kadar yaptığım en kolay ve en iyi şey. ️”
@shavonnemorrison, Sağlık Blogger'ı
Statik bağlantılarınız, açılış sayfanızın en üstünde görünürken, onlardan bahseden gönderilerde tek tek ürün sayfalarına bağlantı verebilirsiniz. Instagram gönderinize bir bağlantı eklediğinizde, bu bağlantı otomatik olarak smart.bio açılış sayfanızda görünür!
Biyo aracındaki bağlantınız, Instagram gönderilerinizden web sitenize trafik çekmede tüm farkı yaratır.
4. Shoppable Gönderiler ve Çıkartmalar ile Ürünleri Doğrudan Instagram'da Satın
Instagram'da alışveriş artık küresel ve müşterilerinizin uygulama içi satın alma yolculuğunu tamamlayabilmeleri için Instagram gönderilerinde ürün etiketleri oluşturmak her zamankinden daha kolay!
Bu özelliği kendiniz elde etmek için bazı uygunluk gereksinimlerini karşılamanız gerekir:
- 1. Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Brezilya, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya veya Avustralya'dan birinde olmalısınız.
- 2. Bir Instagram işletme hesabına ihtiyacınız var
- 3. Instagram uygulamasının en son sürümüne sahip olmalısınız
- 4. Instagram'ın satıcı sözleşmesi ve ticaret politikalarına uygun fiziksel ürünler satmalısınız.
- 5. İşletme profiliniz bir Facebook kataloğuna bağlı olmalıdır. Bu, işletmenizin Facebook'taki Sayfasında veya onaylı bir üçüncü taraf aracılığıyla yönetilir!
Instagram'da Alışveriş kurulumunun tüm adımlarını kılavuzumuzda bulabilirsiniz!
BigCommerce ve/veya Shopify üzerinden ürün satıyorsanız, ürün etiketlerini Instagram entegrasyonları aracılığıyla kolayca oluşturabilirsiniz.
5. Potansiyel Müşterilerle Instagram'da Etkileşim Oluşturun
Takipçi sayınızı artırmak, ürünlerinizi Instagram'da satmanıza yardımcı olacaktır. Basitçe söylemek gerekirse, daha fazla takipçi ile Instagram'da ürünlerinizi düzenli olarak görüntüleyen potansiyel müşterilerin sayısını artırıyorsunuz!
Bunu yapabilmek için takipçi katılımını yani aldığınız beğeni ve yorumları olabildiğince artırmanız gerekiyor!
Etkileşimin kilidini açmanın anahtarı, hedef kitlenizi, neyi görmekten hoşlandıklarını ve beslemelerinde en son gönderinizi gördüklerinde ilerlemelerini neyin yavaşlatacağını derinlemesine anlamakta yatar!
En Çok Neyin Rezonansa Girdiğini Görmek İçin Geçmiş İçeriğinizi İnceleyin
Gösterge tablonuzdaki Tailwind's Post Inspector'ı ziyaret ederek takipçilerinizin halihazırda nelere yanıt verdiği hakkında bazı değerli ipuçları almaya başlayabilirsiniz.
Post Inspector, geçmiş gönderilerinizi yorum, beğeni, resim türü ve hatta kullandığınız filtreye göre görüntülemenizi ve sıralamanızı sağlar!
Bu bilgileri kullanarak, takipçilerinizin en çok ne tür içerikleri beğendiğini ve hangi türlerde gezindiklerini belirleyebilirsiniz. Bu, takipçilerinizin etkileşimde bulunacağı içerik üretme konusunda bir strateji oluşturmanıza ve ürünlerinizi Instagram'da satmanıza yardımcı olur!
Müşterilerden Özellik İncelemeleri, Görüşler ve UGC
Müşteriler Instagram'da ürünleriniz hakkında çıldırıyorsa, teşekkür etmenin ve ürünlerinizi tanıtmanın bir yolu olarak bunları profilinizde öne çıkardığınızdan emin olun! Müşterilerinizin gönderilerini ve hikayelerini yeniden yayınlamak, ürünleriniz için sosyal kanıtları artırırken hedef kitlenizle etkileşim kurmanın harika bir yoludur.
Müşterilerinizin dürüst seçeneklerini ürünlerinizde öne çıkararak markanızın Instagram'daki güvenilirliğini artırabilirsiniz. Bu, özellikle en sevdiğiniz ürünler için satışların artmasına yardımcı olabilir. İşte müşterilerinizle Instagram'da etkileşim kurmak için bazı fikirler:
- Müşterilerinizin ürünlerinizi tanıttığı hikayeleri ve gönderileri yeniden yayınlayın
- Ürünlerinizi inceleyen gönderilere yorum yapın
- Takipçilerinizi Instagram hikayelerinde ve gönderilerinde markanızı etiketlemeye teşvik edin
Takipçilerinizi Etkilemeye Çekmek İçin Çekici Görseller Kullanın
AdEspresso'ya göre, Instagram'da iyi performans gösteren birkaç Instagram görseli türü vardır ve trendin 2021'e kadar uzanması muhtemeldir. Bu 9 görsel türü şunlardır:
- Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
- Kamera arkası fotoğrafları
- Kendin Yap ve nasıl yapılır içeriği
- Ustaca oluşturulmuş görüntüler
- Instagram etkileyicilerinden içerik
- Motive edici resimler ve alıntılar
- Yarışma ve çekiliş promosyonları
- Sezonluk veya trend görseller
Çok fazla esnekliğiniz ve yaratıcılığınız var - grenli, zayıf aydınlatılmış veya düşük kaliteli görüntülerin yüksek kaliteli veya ustaca oluşturulmuş çekimler kadar etkileşim sağlamayacağını unutmayın!
Aslında, etkileşimi artırmaya yardımcı olabilecek görüntü niteliklerine ayrılmış bir araştırma, Instagram'da ilgi çekici bir fotoğrafın tarifini ortaya çıkardı:
- çok fazla arka plan alanı
- bir baskın renk/ton (maviler ve soğuk tonlar genellikle daha iyi sonuç verir!)
- düşük doygunluk
- doku (gölgeler veya çıkıntılar gibi)
- artan parlaklık
Mükemmel ürün fotoğrafları oluşturmak, hedef kitlenize neyin çekici geldiğini ve daha fazla etkileşim aldığını görmek için farklı görüntü stilleriyle denemeler yapmayı deneyin!
Marka hesaplarınız için gönderiler oluştururken, güzel, göz alıcı gönderileri kolayca oluşturmak için sosyal medya şablonlarını kullanabilirsiniz. İçerik oluşturma ve planlamayı otomatikleştirerek zamandan tasarruf edebilir ve markanızın sosyal varlığının büyümesine yardımcı olabilirsiniz.
Instagram'da Satış Yapmak İçin En İyi İpuçlarımız
En yüksek gelir çeyreğine girme olasılığı %25 daha yüksek olan Instagram kullanıcılarının, sizin gibi işletmeler ve markalar, kitlelerinin dikkatini çekmenin ve Instagram'da mükemmel satış yapmanın yeni yollarını bulmaya çalışıyor!
Beş adımlı stratejimiz (ve Instagram'ın zaman kazandıran özellikleri için Tailwind) ile satışlarınızı artırmak tamamen mümkün! Planı özetleyelim:
- Doğru hashtag'lerle ürünleriniz için daha fazla görünürlük elde edin – Tailwind'in Hashtag Finder'ı araştırmayı çok kolaylaştırır!
- Meraklı müşterilerin ne bilmeleri gerektiğini öğrenmek için uzaklara gitmesine gerek kalmaması için Instagram Hikayelerinizde ve başlıklarınızda ürün bilgileri sağlayın
- Tailwind'in bio aracındaki ücretsiz gelişmiş bağlantısı – Smart.Bio ile web sitenizi sergileyin ve bağlantılar yayınlayın!
- Ürünlerinizi Instagram'da satmayı hiç olmadığı kadar kolay hale getirmek için Instagram ile Alışveriş Yapılabilir Gönderilere başvurun
- Potansiyel müşteriler için her zaman akılda (ve haber akışında!) kalmanız için Instagram'da etkileşime öncelik verin
Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!
Instagram üzerinden ürün satışı yapıyor musunuz? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.