Online Perakende için Arama Motoru Pazarlaması: SEO mu, PPC mi?

Her çevrimiçi perakendeci, ziyaretçileri web sitesine farklı şekillerde çeker. Bazıları hedefli e-postalar gönderir ve aboneleri yeni gelenleri veya en çok satanları kontrol etmeye teşvik eder. Diğerleri sosyal medya pazarlamasını harekete geçirir ve etkileyiciler ve canlı yayınlar yardımıyla marka bilinirliğini arttırır.

Tabii ki, trafik tek başına satışları garanti etmez. Web sitesini artan kullanıcı taleplerine hazırlamak için çevrimiçi mağazayı optimize etmeniz veya hatta başsız bir ticaret yapısını seçmeniz gerekir; ancak, web sitesinin aramadaki konumu çok önemlidir.

İnsanların şirketinizi rakiplerinizden önce görmesini sağlar ve dönüşüm şansını artırır. Ancak web sitesi görünürlüğünü artırmak için izleyebileceğiniz iki yol vardır: arama motoru optimizasyonu (SEO) ve tıklama başına ödeme (PPC). Bu iki “rakip” aynı hedefi hedeflemektedir. Kaynağın bir arama motoru sonuç sayfasında (SERP) daha yüksek görünmesini sağlarlar. Fark, ziyaretçiler için ödeme yapmanız gerekip gerekmediğidir. Peki e-ticaret için hangi strateji daha iyi? Öğrenmek için bu makaleyi okuyun.

SEM'e karşı SEO'ya karşı PPC'yi tanımlama

Bir çevrimiçi mağazanın konumunu yükseltmek için en iyi stratejiyi belirlemeden önce SEO, PPC ve SEM arasındaki farkı bilmeniz gerekir. Çoğu satın alma, aramada bir ürün aramakla başlar. Kullanıcılar daha sonra isteklerini Google veya Bing'e yazar ve sonuçları keşfeder.

İnsanlar bilinçli olarak ürünleri aradığı için çevrimiçi aramanın önemli bir satın alma amacı vardır. Sosyal medya reklamları ve gönderileriyle karşılaştırın . İnsanlar bu kanallara satın almak yerine iletişim kurmak ve kendilerini eğlendirmek için girerler, bu nedenle reklamlar satışa yol açmayabilir.

Eklenen istekler belirli ifadeler içerir. Bunlar, bir arama motorunun bu kelimelerle sayfaları döndürmesi için anahtar kelimelerdir. Örneğin, “zeytin elbisesi” olsun. Robotlar, bu giysilerle ilgili bir blog yazısı değil, bir mağaza aradığınızı anlar. Böylece birkaç blok göreceksiniz: sayfanın üstünde, sağda, altta ve ortada.

Arama motorlarının arkasındaki mantık, en alakalı sayfaların en üst konumlarda görünmesidir, bu nedenle işletmeniz için bu yeri sağlamanız gerekir. SEM, SEO ve PPC'yi tanımlamamız gereken yer burasıdır.

SEM Nedir ve PPC ve SEO ile Nasıl İlişkilidir?

SEM, aramada en iyi sonuçlara ulaşmak için ücretli yöntemleri birleştiren arama motoru pazarlamacılığıdır . Terim hem organik hem de ücretli stratejileri tanımlamak için kullanılır.

PPC veya tıklama başına ödeme, bağlantının aramadan aldığı her tıklama için ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir. Arama motorları, web sitesini organik sonuçların üstüne, altına veya sağına yerleştirir ve bağlantıyı "ücretsiz" sayfalardan ayırt etmek için "reklam" olarak işaretler.

Pazarlamacılar, sayfa veya ürün için anahtar kelimeler belirler ve bunlara tıklamak için maksimum fiyat sunar. Reklamı belirli bir hedef kitleye göstermek için bir yer seçerler.

Ayrıca, çeşitli biçimler alabilen reklamı derlerler. Derecelendirme, fiyat, telefon numaraları ve daha fazlasıyla metin tabanlı veya daha görsel olabilirler. Tüketicilerin, ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına dair bağlantıya tıklamadan reklamı değerlendirmelerini sağlar.

PPC'nin (veya SEM) avantajı, reklamların nasıl ve ne zaman gösterileceği konusunda daha fazla kontrol sahibi olmaktır. Teklifi motive olmuş potansiyel müşterilere sergiliyor ve dönüşüm şansını artırıyorsunuz. Fazla çaba harcamadan bir web sitesine gelen trafiği artırmanın en güçlü yollarından biridir.

SEO Nedir?

SEO, Google, Bing ve Yahoo'da fark edilmenin daha derinlemesine bir yolu olan arama motoru optimizasyonudur. Aşağıdakiler dahil teknik, yerinde, içerik ve sayfa dışı optimizasyon için kullanılan bir terimdir:

• web sitesini hızlandırmak
• onu mobil uyumlu hale getirmek
• hata sayfalarının ve yinelenen içeriğin kaldırılması
• web sitesi güvenliği için HTTPS uygulamak
• dahili bağlantıyla ilgilenmek
• diğer kaynaklardan geri bağlantılar edinme

En belirgin SEO profesyonellerinden biri, web sitesini iyileştirmeyi gerektirmesidir. Daha fazla dönüşüm, memnuniyet ve tekrar satış getiren kullanılabilirlik ve alışveriş deneyimi üzerinde çalışarak ziyaretçi kazanmakla ilgilidir.

SEO ayrıca web sitesini kullanıcılarla alakalı hale getirmek için anahtar kelime araştırması gerektirir. Bağlantıya tıklamaları ve sorularına cevap almaları gerekiyor. Bu durumda sayfa, düşük hemen çıkma oranı, sayfada geçirilen daha uzun süre ve diğerleri gibi olumlu metriklere sahip olacaktır. İyi web sitesi metrikleri, Google (ve diğerleri) web sitesinin güvenilirliğine ve ziyaretçileri memnun etme becerisine ilişkin sinyaller aldığından konumu da olumlu etkiler.

Bu pazarlama stratejisi, organik tıklamaların size hiçbir maliyeti olmadığı için, ücretsiz bir sayfa görüntüleme yöntemi olarak genellikle PPC ile çelişir. Ancak web sitesi en iyi sonuçlara ulaşmadan önce hala çok fazla zaman ve para yatırmanız gerekiyor.

Organik bağlantıları zengin snippet'ler olarak da genişletebilirsiniz. Sonuç, bir derecelendirme, inceleme sayısı, fiyat, uygunluk bilgisi vb.

Çevrimiçi Perakende için SEO'yu mu yoksa PPC'yi mi Seçmelisiniz?

SEO ve PPC, web sitesi görünürlüğünü sağlamak için birbirinin yerine kullanılabilen çözümler değildir. İşte benzerlikleri:

• Kaliteli trafik sağlamak için anahtar kelime araştırmasını içerirler.
  
• Hedef kitleyi ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tanımlamanız gerekir.
  
• SERP'lerde web sitesini güçlendirmeyi hedefliyorlar.

Ancak, SEO veya PPC arasında seçim yaparken göz önünde bulundurulması gereken birkaç neden vardır:

1. Sonuçları Ne Kadar Yakında Göreceksiniz?

SEO uzun vadeli bir bakış açısı için çalışır. İlk yatırım getirisini ve çabalarınızı ancak altı ay veya daha uzun bir süre sonra görebilirsiniz.

Google, reklamınızı ve tekliflerinizi onayladığı anda PPC yürürlüğe girer. Web sitesini, SEO'dan daha fazla öne çıkaran ayrı bir bölümde bulabilirsiniz. Web'de çok fazla geçmişi olmayan zamana duyarlı anlaşmaları, etkinlikleri ve web sitelerini tanıtmaya yardımcı olur.

2. Uzun Vadeli Başarıyı Garanti Etme Yeteneği

PPC, SEO'ya kıyasla zaman içinde değer kazanmanıza izin vermez. SEO, otorite oluşturmak ve yüksek kaliteli içerik üretmekle ilgilidir. İtibarı sayesinde ziyaretçileri mağazaya çeker, bu da web sitesinin pazara hakim olduğu anlamına gelir. Ancak, yüksek web sitesi konumlarına ulaşmak zordur, bu da birçok kullanıcının neden organik sonuçları reklamlara tercih ettiğini açıklar.

PPC'ye gelince, teklifler için ödeme yapmayı bıraktığınızda trafik durur. Yani daha çok belirli bir dönemde rakiplerinden daha iyi performans göstermekle ilgili.

3. Web Sitesinin Varlığı Ne Kadardır?

Başka bir tuzak da, yeni sitelerin arama sonuçlarının en üstüne çıkmasının o kadar kolay olmamasıdır. Google Sandbox filtresi nedeniyle olur. Dolayısıyla, yükselen işletmeler için oldukça rekabetçi alanlarda SERP'in zirvesinde olmak neredeyse imkansız hale geliyor.

Sonuçları daha hızlı görmek için çeşitli SEO hileleri vardır, örneğin:

• süresi dolmuş bir alan adından yararlanmak
• bir PBN ağı oluşturma
• davranışsal faktörleri aldatmak

Ancak bu yöntemlerin çoğu gri veya siyah şapka SEO'suna atıfta bulunur; bu tür riskleri almanızı tavsiye etmiyoruz. Bütçe izin verdiği sürece PPC'yi seçmek daha mantıklı.

4. Kampanyaları Test Etme Kolaylığı

Ücretli reklamcılık için test her zaman gereklidir. Ve PPC reklamını bölünmüş olarak test etmek organik sonuçtan daha kolaydır. Reklam metnini, potansiyel müşterinin demografik verilerini, anahtar kelimeleri vb. gözden geçirebilirsiniz. Farklı gruplarla denemeler yapmanıza ve aramayı en alakalı tüketicilere daraltmanıza olanak tanır.

Hatta kişinin ulaşacağı sayfayı seçerek, bilgileri kendi ilgi alanlarına göre görmesini sağlayabilirsiniz. Böylece, PPC size daha fazla özgürlük verir. Örneğin, reklam için ödemeye hazır olduğunuz tutarı değiştirebilir veya bütçe üzerinde ağır bir yükse kampanyayı durdurabilirsiniz. Ek olarak, reklamın yerleşimi üzerinde kontrol sizde.

SEO bu düzeyde bir esneklikten yoksundur. Bu nedenle, web sitesini zirveye çıkarmak için hala çeşitli hileleri test etmeniz gerekse de, iyileştirmeleri görüntülemek zaman alacaktır.

5. Pazarlama İçgörülerinin Miktarı

PPC reklamları, web sitesinin hedeflediği anahtar kelimeler hakkında daha fazla bilgi sağlar. Bunun nedeni, SEO ile bağlantılı gizlilik kısıtlamalarından arınmış olmasıdır. 2011'den beri Google, daha fazla gizliliği garanti etmek için Analytics'te anahtar kelime bilgisi göstermemektedir. Sonuç olarak, mağazaya en fazla trafiği hangi organik anahtar kelimelerin çektiğini bilmiyorsunuz. Çoğunun Anahtar Kelime (Sağlanmadı) etiketi vardır.

PPC'nin SEO'nuzu geliştirebileceği yer burasıdır. En çok dönüşüm sağlayan ifadeleri, arama hacmini ve maliyetini bulabilir ve daha cazip ifadeler için sıralama yapmak için bunları SEO çabalarına dahil edebilirsiniz.

Bir Çevrimiçi Mağazanın Neden Hem SEO'ya Hem de PPC'ye İhtiyacı Var?

Bir çevrimiçi mağaza , SEO ve PPC'nin sunduğu avantajları en üst düzeye çıkarmak için her iki stratejiye de ihtiyaç duyar. Tabii ki, PPC daha fazla parasal yatırım gerektirir. Ancak anında tanıtıma izin verir ve anahtar kelimeleri dönüştürmekle ilgili değerli veriler elde etmenizi sağlar.

Daha alakalı ziyaretçilerin bağlantıya tıklamasını sağlamak için bunları kullanabilir ve SEO yaklaşımınızı güçlendirebilirsiniz. Aynı zamanda hiçbir şey satın almayan ziyaretçiler hakkında bilgi alabilir ve bu verileri yeniden pazarlama kampanyalarında uygulayabilirsiniz.

SEO, web sitesinin güvenilir bir kaynak olarak algılanmasını sağlar. Mağazayı kapatmaya karar verene kadar çok sayıda alıcıyı cezbeder. PPC, organik sonuçlardan önce ayrı bir bölümde görünerek kullanıcıların web sitenize gitme şansını artırır.

SEO, uzun kuyruklu ve düşük rekabetli anahtar kelimelere odaklanmanıza olanak tanır. Öte yandan, PPC, aramada en yüksek konumlara ulaşmanın zor olduğu yüksek rekabetli anahtar kelimeler için en iyi performansı gösterir.

Öyleyse neden onları birlikte kullanmıyorsunuz? Sıkı SEO standartlarını karşılamanız ve reklam yayınlandıktan sonra PPC'den trafik kazanmanız için zaman ayırmanıza izin verecektir.

Sonuç olarak

Bir e-ticaret şirketinin SEO'ya veya PPC'ye ihtiyacı var mı? Bu, hedeflere ve faydaları ne kadar çabuk elde etmek istediğinize bağlıdır.

Sonuç olarak, organik trafik almayı içerdiğinden web sitenize uygun SEO dikkatini vermek kesinlikle zarar vermez. Ancak SEO'ya yatırım yaparken beklemeye hazır olup olmadığınızı düşünmelisiniz. Değilse, PPC reklamcılığıyla başlayın. Doğru yapılandırılırsa, ücretli arama, ürün ve hizmetleri hızlı ve minimum maliyetle satmanıza yardımcı olur.

En iyi strateji, her iki seçeneği de birleştirmektir. Entegre bir yaklaşım size anında PPC avantajları sağlarken SEO, ödemeyi durdurduğunuzda trafiğin kaybolmamasını sağlar.