Shopee'nin pazarlama stratejisi SEA satış etkinliği 2020'de nasıl yükseliyor?

Bu yıl Bekarlar Günü 11.11 günü geldi. Bu günde, Güneydoğu Asya bölgesindeki milyonlarca müşteri, özellikle bu gün alışveriş dilek listelerine savurganlık yapmaya başlamak için para biriktiriyor. Shopee, Lazada gibi önde gelen e-ticaret pazarları, sitelerinde, yalnızca bu günde muazzam siparişleri ve satışları artırmaya olanak tanıyan cazip promosyon indirimleri sunuyordu. Shopee'nin pazarlama stratejisi, SEA bölgesindeki tüm e-Ticaret pazarlarında hızla yükseliyor (iPrice raporuna göre).

(Iprice.com'da alıntılanmıştır)

Shopee'nin sürekli başarılı pazarlama stratejisi ile 2019 yılında Shopee , ilk 24 saatte 70 milyon ürün sattı ve geçen yılki satışı üç katına çıkardı. Ek olarak, Shopee satış performansının gösterilecek etkileyici bir sayısı var , 60'larda 187.606'dan fazla ürün sattı, 113 milyondan fazla anlaşma, toplam 65 milyon mağaza canlı görüntüsü sundu.

Bu yıl, SEA pazarı kalabalık ve daha rekabetçi hale geldiğinden, Shopee'nin pazarlama stratejisinin bu sezonluk satış oyununda nasıl ilerlediğini ve kendilerini diğer rakiplerden nasıl ayırdığını görmek için daha fazla dalış yapalım.

Shopee'nin pazarlama stratejisi, müşterilerle daha fazla etkileşim kurmayı söylüyor.

Shopee'nin felsefesinin özü, şirketin sosyal özellikler aracılığıyla bağlantı kurmaya ve geliştirmeye çalıştığı müşteri deneyimidir.

İlk alışveriş etkinliği olarak 2016 yılında gerçekleşen ve giderek artan sayıda satıcı, marka ve iş ortağı ile ulaştığı Shopee CEO'su Chris Fend'in de belirttiği gibi bu özel günü Shopee ile kutluyor. Chris, Shopee'nin en büyük indirim etkinliğine hazırlanmak için pazarlama stratejisini açıkladı.

• Shopee'nin web sitesi: Chris, satış döneminde destek sisteminin kullanılabilir olmasını sağlamak ve sitenin teknolojik kullanılabilirliğini en üst düzeye çıkarmak için ek adımlar atmak istiyor, bu da perakendecilerin ve markaların bu 2020 11.11 indirim sezonunda artan sipariş sayısını düzgün, doğru ve sorunsuz bir şekilde yönetmesini sağlıyor.

• Web sitesinde öğretici kurs: Shopee Üniversitesi olarak da bilinen bu diziler, Shopee'nin ortaklarla bağlantı kurma konusundaki pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Bu, markalara ve satıcılara web sitesinde çevrimiçi kasalarını oluşturma, çalıştırma ve kontrol etme talimatları konusunda yardımcı olur. Ayrıca, büyük satış günlerinde satıcıların neler bekleyebileceğini özetleyen özel dersler mevcuttur.

• Yeni özellik: Shopee, alıcıların sitede kolayca gezinmesi için web sitesine daha kolay ve kullanışlı özellikler eklemeyi amaçlıyor. Örneğin, yaklaşan satışlar ve istek listelerinin stokları için bildirimler planlayın, ekstra indirimler kazanmak için uygulama içi oyunları kullanın.

>>> İlgili makale: Shopee'nin başarısına katkıda bulunan 3 temel faktör

Shopee'nin şirket içi pazarlama stratejisi

Shopee'nin kurum içi pazarlama departmanı, günlük olarak, müşterilerin Shopee'nin tüm çevrimiçi, çevrimdışı platformlarına katılımını sağlamak için entegre ve 360 ​​derecelik bir pazarlama yaklaşımı için birlikte çalışır.

Yaklaşan büyük gün satışlarında, pazarlama ekibi bu yollarla mümkün olduğunca tüm kanallarda müşteri katılımını artırmak için çaba sarf etti.

• Ünlü elçilerle ilk çevrimdışı kanallar: Shopee'nin pazarlama stratejisi, markanın kapsamını daha da artırmayı ve yaklaşmakta olan 11.11 satışlarıyla ilgili görünürlüğü artırmayı amaçlıyor. Bunu ünlü ünlülerle yaparak, her Shopee'nin reklamında ve çevrimdışı pazarlama kampanyasında KOL onayı.

• Şirket dışı girişimler: Shopee, afiş, afiş, otobüslerde, taksilerde, trenlerde reklam panosunda ünlülerin onayını kullanır.

• Yerel etkileyicilerin katılımı: Shopee, yaklaşmakta olan satış etkinliğini daha fazla tanıtmak için yerel etkileyicilerle daha yakın çalışmayı hedefliyor 11.11

Yıllık 11.11 satışları yaklaşırken, Shopee'nin pazarlama departmanı üzerindeki baskı, daha fazla savurganlık yapmak, e-ticaret deneyimini yoğunlaştırmak için daha fazla yön sunmak gibi rakip Lazada'yı kızdırmak için bir üst düzey strateji sunma ve ortaya koyma baskısı artıyor. .

>>> Devamını okuyun: Aşağıdaki 16 İpucu ile Shopee Satışlarınızı Artırın (1. Bölüm)

>>> Devamını okuyun: Aşağıdaki 16 ipucuyla Shopee'deki satışlarınızı artırın (2. Bölüm)

Shopee'nin satıcıları desteklemek için pazarlama stratejisi

SEA'daki e-ticaret pazar yerlerinin keskin büyümesi sayesinde, KOBİ'ler, perakendeciler ve markalar için büyüyen bir fırsat var. Shopee'nin web sitesindeki satıcıların sayısı yılda yaklaşık %60 arttığından, bu Shopee ile kanıtlanmıştır.

Sürekli büyümeyle başa çıkmak için Shopee'nin pazarlama stratejisi, tüm KOBİ'lere uygun destek çözümleri bulmaktır.

• Shopee 9.9 Süper Alışveriş Günü: Shopee'nin Satıcı Destek Paketi'ne Nisan ayında kaydolan tüm satıcılar, 9.9 indirim günü boyunca Shopee, bu yeni satıcıları süper indirim günleri 9.9, 10,10 ve 11.11 boyunca vurgulayacaktır. Satıcılar, bu dönemde sipariş sayısında 6 kat daha fazla rapor bildirdi

• Shopee Üniversite Programı: Bu program, çevrimiçi Satıcı Eğitim Merkezi, Shopee Masterclass, satıcıların Shopee Live platformuna aşina olmanın yanı sıra e-ticaret becerilerini geliştirme konusunda ısrar eden e-perakendecinin sosyal ticaret eğitimlerini içerir.

• Uluslararası bağlantı: Shoppe'nin, bölgenin dijital ilk alışverişçileriyle yerel, küresel markalar arasında uluslararası bağlantıya ulaşmaya yönelik pazarlama stratejisi. 2020'nin başında Shopee, Samsung, Disney ve L'Oreal gibi büyük isimlerle 10.10 indirim gününde 2,5 kat satış yapan 600 markayı başarıyla birbirine bağladı.

Shopee, 10.10'daki devasa satışlara hazırlanmanın yanı sıra, işletmeler, perakendeciler ve satıcılardan oluşan çevrimiçi alışveriş değer zincirleri için daha fazla fırsat sunarak ortaklarına vurgu yaparak pazarlama stratejilerini hızlandırıyor.

>>> Shopee'nin başarısına katkıda bulunan 3 temel faktörü okuyun

Shopee'nin topluluğu destekleme taahhüdü

Shopee'nin satışları artırmak için pazarlama stratejisini zorlamanın yanı sıra, Shopee ayrıca hayır kurumlarına kısmi satış yapmaktadır.

Bu yıl Shopee, Shopee'nin SEA pazarlarının her birinde yer alacak olan Shopee 11.11 Big Charity Drive'ı kurdu. Bu Yardım Kuruluşunun amacı, bölgedeki kanser araştırma programlarının yanı sıra, bu kadar zor koşullarda olan yoksul çocuklar için fon ve farkındalık yaratmaktır.

SEA pazarlarının her bölgesinde Shopee, güvenilir ulusal organizasyon, ünlüler ve en büyük markalarla koordinasyon sağlamayı amaçlamaktadır.

Son sözler

Covid 19 Pandemisi'nin mevcut ekonomik durumu nedeniyle bu yıl e-ticaret satışlarının yumuşayacağı tahmin ediliyor. Önde gelen e-ticaret pazarları, 11.11 etkinliği sırasında satışları sağlamak için pazarlama stratejilerini yükseltmekle yarışıyor. Shopee, müşterilerin katılımını güçlendirmek için yeni özelliklerin tanıtımı, şirket içi pazarlama, satıcıları destekleme girişimleri ve yeni bir Yardım programı dahil olmak üzere çeşitli pazarlama stratejileriyle e-ticaret pazarlarında bir liderin yolunu açmıştır. Ayrıca 11.11'de Shopee'nin satış programından ne bekliyoruz ve Shopee'nin 2020 satış etkinliğinde pazarlama stratejisi ne kadar başarılı.

Daha Fazla Okuma?

>>> Malezya, Bir Sonraki E-Ticaret Hedefiniz

>>> Vietnam E-ticaret pazaryerleri 2020 Tek Gün 11/11 pazarlama kampanyalarını nasıl hayata geçiriyor?

Boxme Hakkında: Boxme Güneydoğu Asya'daki önde gelen E-ticaret yerine getirme ağıdır ve dünya çapındaki tüccarların yerel bir varlık oluşturmalarına gerek kalmadan bu bölgeye çevrimiçi satış yapmalarını sağlar. Hizmetlerimizi, uluslararası nakliye, gümrükleme, depolama, yerel pazarlara bağlantı, toplama ve paketleme, son kilometre teslimatı, yerel ödeme tahsilatı ve denizaşırı havale dahil olmak üzere tek noktadan lojistik meslek değer zincirini bir araya getirerek ve işleterek sunuyoruz.