Film Pazarlama Nedir? Size İlham Verecek 3 Örnek

Eğlence sektöründe benzeri görülmemiş grevler yalnızca film yapımcılığını etkilemedi. Onlarca yıldır işlerin yapılma şeklini alt üst ederek ve yeni fikir ve taktikler getirerek pazarlamayı da sarstılar.

Büyük stüdyolar reklamlara para harcamaktan hiçbir zaman çekinmemişlerdir. Aslında çoğu kişi bir filmin yapım bütçesinin %50'sinden fazlasını tanıtım çalışmalarına harcadı.

Ancak pazarlamanın büyük kısmı yıldız oyunculara odaklanmıştı. Kırmızı halıda boy gösterdiler, talk-show sunucularıyla sohbet ettiler ve röportajlar için oturdular. Onların yıldız gücü bir filmi bitiş çizgisine taşıdı ve başarılı olmasını sağladı.

Grevler bu pazarlama yöntemlerini altüst ettiğinde büyük stüdyolar harekete geçti. Bir anda kendilerini bağımsız film yapımcılarıyla aynı yerde buldular. İzleyicileri çekmek için yıldızların gücüne güvenmek yerine diğer tanıtım yöntemlerine güvenmek zorunda kaldılar.

Sonuç olarak bazı filmler başarısız oldu. Indiana Jones ve Dial of Destiny , arkasında büyük bir kayıp bırakarak başarısız oldu. Ruby Gillman: Teenage Kraken düşük performans gösterdi ve The Flash bombalandı. Öte yandan, bazı filmler büyük ölçüde yeni ve yenilikçi pazarlama taktikleri sayesinde şaşırtıcı derecede iyi performans gösterdi.

Bir Filmin Başarısında Film Pazarlamasının Rolü

İyi bir film pazarlama kampanyası, bir filmin başarısı ile başarısızlığı arasındaki fark anlamına gelebilir. Tabii ki filmin hikayesi önemli. Ancak filmin halka nasıl sunulacağı genellikle insanların filmi izlemek için para verip vermeyeceğini belirler.

Stüdyolar bir filme fon sağlıyor. Büyük olanlar genellikle pazarlama kampanyasıyla ilgili ayrıntılarla ilgilenmezler ancak pazarlama etkinliğini etkileyen kararlar alabilirler. Öte yandan küçük stüdyoların pazarlamayla yoğun bir şekilde ilgilenmesi muhtemeldir.

Üreticiler bir pazarlama kampanyasının düzenlenmesinde öncü bir rol oynamaktadır. Bitmiş filmi vizyona girmeden aylar önce görüyorlar. Genellikle bir filmin hangi bölümlerinin fragmanlarda, posterlerde ve tanıtım kampanyalarında görüneceğini seçerler.

Ancak üreticiler pazarlama ekibinin yalnızca bir parçasıdır. Çoğu yapımcı filmlerini acentelere ve dağıtımcılara satar. Acenteler ve distribütörler daha sonra bir tanıtım paketi hazırlamaktan sorumludur.

Tüm bu oyuncular kazanan bir film pazarlama stratejisini nasıl yaratıyor? Kazanma taktiklerinden bazılarını keşfetmek için okumaya devam edin.

Örnek Olay 1: “Yenilmezler” Franchise'ı

Yenilmezler, Barbie gibi onlarca yıldır ortalıkta dolaşıyor. Büyük bir hayran kitlesine sahipler ve bu da başarılarında büyük etken. Bununla birlikte Marvel, başkalarının da öğrenebileceği kayda değer bir pazarlama kampanyası da yürüttü.

Çapraz tanıtımın kullanılması “The Avengers” serisinin başarısında büyük rol oynadı. Film karakterleri hayranların ilgisini çektikçe karakterlerin hikayeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için önceki filmleri izlemeye akın ettiler. Marvel, insanları önceki filmleri görme konusunda da heyecanlandıran yeni film için fragmanlar yayınlayarak bundan yararlandı.

Marvel'ın "Avengers" ürün anlaşmaları yapma vurgusu da büyük fayda sağladı. Giysiler, oyuncaklar, defterler, parti hediyeleri ve diğer hediyeler, franchise'ın insanların aklında ön sıralarda yer almasını sağladı.

Ürünler aynı zamanda hayranların katılımını da artırdı. İnsanlar internette filmler hakkında konuştu, hayran kurguları ve dijital sanatlar yarattı. Comic-Con'lara en sevdikleri karakterler gibi giyinerek katıldılar.

Hayranlar ayrıca her filmin çıkış yıl dönümünde yıldönümü “izleme partileri” düzenledi. Filmlerin yayın platformlarında kolayca bulunabilmesi gerçeğiyle kolaylaştırıldılar. Spin-off serisi aynı zamanda gelirleri artırdı ve ilgiyi canlı tuttu.

“A24” ve Sanat Evi Yaklaşımı

A24, film pazarlamasında sanat evi yaklaşımını mükemmelleştirdi: çok gürültü yapın. Bağımsız filmlerin küçük yapımcısı ve dağıtımcısı yıldızların gücüne ya da pahalı reklam panolarına güvenmiyor. Bunun yerine, dikkat çekmek için alışılmışın dışında sosyal medya reklam stratejileri kullanıyor.

Taktiklerinin çoğu izleyicileri şok etmek için tasarlandı. A24, Spring Breakers filmi için Da Vinci'nin Son Akşam Yemeği'nin parodi görüntüsünü yarattı. Ex Machina için filmdeki gerçekçi yapay zeka robotunun yer aldığı flört profilleri oluşturuldu.

A24'ün sosyal medyada dikkat çekici bir yaklaşım kullanmaya yönelik pazarlama stratejisi işe yaradı. Örneğin “Son Akşam Yemeği” parodisi neredeyse 175 milyon gösterim aldı. Şirketin pazarlama taktikleri, milyonlarca hayran ve hatta etkileyicinin gönderi paylaşmasıyla organik sosyal medya pazarlamasını artırdı.

Aynı zamanda, vızıltı sosyal medyayı da aştı. O kadar dikkat çekiciydi ki, haber kuruluşlarından bol miktarda ücretsiz tanıtım yapıldı. A24 filmleriyle ilgilenmeyen insanlar bile tanıtım içeriklerini fark edip hatırlamaktan kendini alamadı.

Vaka Çalışması 3: “Blair Cadısı Projesi”

Blair Cadısı Projesi 1990'ların sonunda ortaya çıktığında internet henüz emekleme aşamasındaydı. Bazı film pazarlamacıları bunun potansiyeli olduğunu biliyordu ve filmleri için siteler oluşturdular. Ancak bu siteler, normal bir filmi gişe rekorları kıran bir filme dönüştürmek için gereken heyecanı yaratamayacak kadar tanıtımcı ve "satışçı" nitelikteydi.

Ancak Blair Cadısı Projesi, sürükleyici bir deneyim yaratmak için filmin sitesini kullanarak işleri bir adım öteye taşıdı. Her hafta yeni materyaller yayınlanıyordu ve hayranlar her gönderide filmin "dünyasını" daha fazla görebiliyordu. O zamanlar duyulmamıştı ve bu nedenle büyük miktarda ilgi uyandırdı.

Günümüzde bu tür bir yaklaşım daha yaygındır. Yine de Açlık Oyunları, Blair Witch Project'in piyasaya sürülmesinden on yıldan fazla bir süre sonra büyük bir etkiyle kullandı.

Bir diğer başarılı taktik de filmde kaybolan karakterler için “kayıp insanlar” posterleri yapmaktı. A24'ün flört profili oluşturmasında olduğu gibi, posterler de kurgu ile gerçeklik arasındaki çizgiyi bulanıklaştırdı. Bu taktik büyük ilgi uyandırdı ve medyada yer alarak Blair Cadısı Projesi'ni büyük bir ticari başarıya dönüştürdü.

Çözüm

Bir stüdyonun şehrin her yerine reklam panoları astığı ve büyük kalabalığın filmlerini izlemek için gelmesini beklediği günler geride kaldı. Geleneksel pazarlama taktikleri hala bir dereceye kadar işe yarasa da başarıyı garanti etmiyor. Sinemaseverler daha fazlasını bekliyor; stüdyolar sinemaseverlerin istediklerinden daha fazlasını sunmalı, aksi takdirde kayıpların biriktiğini görmelidir.

İyi haber şu ki, başarılı film pazarlamanın pahalı olması gerekmiyor. Küçük bağımsız stüdyolar bile doğru stratejileri kullanarak şaşırtıcı derecede iyi performans gösterebilir.

Üstelik hepsini tek başınıza yapmak zorunda değilsiniz. WriterAccess, on binlerce denetlenmiş, deneyimli metin yazarına ev sahipliği yapıyor. Platformda, projeniz için doğru metin yazarını bulmanıza yardımcı olacak yapay zeka araçları bile var.

Film pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? Öyleyse 14 günlük ücretsiz denememize göz atın. Dünya çapındaki şirketlerin kazanan pazarlama kampanyaları oluşturmak için neden bizimle çalıştığını göreceksiniz.

Meta Açıklama: Filmlerin iyi bir hikayeden çok, iyi pazarlama stratejilerine ihtiyacı vardır. Projenizi diğerlerinden farklı kılmak için başarılı film pazarlamasının nasıl göründüğünü keşfedin.