Sağlam Bir Dijital Pazarlama Medya Karması Oluşturmak: Nereden Başlamalı?

Reklam için mevcut tüm dijital pazarlama platformlarını düşünüyor musunuz?

Peki ya bütçeleri nasıl tahsis edeceğinize veya yeni platformları nasıl test edeceğinize karar verdiğinizde?

Bu blogda, Ignite Visibility'nin Ücretli Medya Direktörü Logan Schiff, uzun vadeli hedeflere ulaşmak için sağlam bir medya karışımı oluşturma stratejisinde size yol gösterecek.

Sağlam Medya Karışımının Önemi

İnsanlar, reklamları nerede gördüklerine bağlı olarak farklı şekillerde etkileşime girer.

Örneğin, çoğu kullanıcı Facebook'ta bir Nike reklamı gördüğünde, Google'da bir Nike reklamı gördüğünde veya gelen kutularında bir Nike reklamı göründüğünde farklı davranacaktır.

Nedenmiş?

Peki, kullanıcı psikolojik olarak bu durumların her birinde farklı bir şey yapıyor. Kullanıcıların, reklamları gördükleri platforma bağlı olarak reklamlarla etkileşime girme olasılıkları da daha yüksek olabilir.

Şimdi, tüm bunları size neden anlatıyorum?

Bugünün dijital pazarlama dünyasında gördüğüm en büyük hatalardan biri, markaların, reklamverenlerin ve ajansların sınırlı reklam bütçelerini, kullanıcıların reklamları nerede gördüklerine göre nasıl etkileşimde bulunduklarını anlamayarak etkisiz bir şekilde dağıtmasıdır.

Kullanıcıların reklamlarla nasıl etkileşim kurduğunu bilmek, pazarlamacılara iki şeyi daha iyi anlama olanağı sağlar:

1. Reklam dolarlarını nasıl harcamalılar?
2. Reklam platformunun türüne göre belirli platformların öne çıktığı yerler

"Ne tür bir reklam platformu" ile ne demek istiyorum?

Kanımca, "yüksek düzeyde", dönüşümleri (satın almalar, olası satışlar vb.)

1. Medya Karmanız İçin Yıkıcı Reklam Platformları

Yıkıcı bir reklam platformuna örnek olarak Facebook veya TikTok reklamları verilebilir .

Bu reklamları rahatsız edici yapan nedir?

Hiç kimse bu platformlarda bir reklam görmek istemez veya bir şey satın almayı beklemez. Kullanıcılar bir sonraki viral dans videosunu izlemek veya arkadaşlarının neler yaptığını görmek vb.

Pazarlamacılar, kullanıcıların ilgileneceğine inandıkları bir reklamı göstermek için kullanıcıların çevrimiçi yaptıklarını "bozuyor".

Facebook ve TikTok gibi yıkıcı reklam platformları, bu nedenle araştırma yapmakta çok iyidir. Ekmeği ve yağı, sitenize yeni potansiyel müşteriler çekmeye yardımcı olmak ve umarız dönüşümleri artırmaya yardımcı olmak için huniyi yeni kullanıcılarla dolduruyor.

Bu strateji, kullanıcıların daha fazla arama yapmasına ve e-posta listelerinize kaydolmasına da yardımcı olur.

Çoğu durumda, rahatsız edici reklam platformlarında reklam yayınlarken yeniden pazarlamadan çok araştırma için daha fazla harcama yaptığınızdan emin olmanızı öneririm.

Ignite Visibility'de genellikle 70/30 kuralını (%70 araştırma, %30 yeniden pazarlama) öneririz.

Ancak bu kural herkes için geçerli olmayacaktır. Bazı işletmelerin, 80/20 (%80 araştırma, %20 yeniden pazarlama) veya 60/40 (%60 araştırma, %40 yeniden pazarlama) test etme olasılığıyla bu kuralı biraz değiştirmesi gerekir.

2. Amaca Dayalı Reklam Platformları

Amaç reklam platformuna bir örnek, Google veya Microsoft reklamlarıdır.

Her iki reklam platformunun da ekmeği ve yağı, arama reklamlarıdır.

Maksimum Performans reklam kampanyaları, Google reklamlarına harcama yapan reklamverenlerin çoğunluğu için de bir öncelik haline geliyor. Bu kampanya türü, markaların ve ajansların büyük çoğunluğunun Google reklamları alışveriş envanterinde görünmek için harcama yapmak istediği yerdir. Microsoft reklamları, sağladıkları alışveriş envanteri için hâlâ Standart ve Akıllı Alışveriş kampanyalarına odaklanmaktadır.

Pazarlamacılar, kullanıcılara bir soruya veya ihtiyaç duydukları veya istedikleri bir ürün türüne yanıt sağlamak için arama ve alışveriş envanterini kullanabilir.

İdeal olarak, pazarlamacılar Google'da, Microsoft aramada veya alışverişte bir reklam gösterirken, kullanıcılara aradıkları şeye göre hitap eden bir reklam gösteriyorlar.

Bu önemlidir, çünkü kullanıcının reklamınızı tıklamadan önce bir şeye "niyeti" veya arzusu olduğunu gösterir.

Bir e-ticaret işletmesiyseniz, başlamak için markalı arama ağı kampanyaları , markasız arama ağı kampanyaları, dinamik arama ağı kampanyaları ve maksimum performans/alışveriş kampanyaları başlatmayı deneyin.

Daha fazla olası satış elde etmek isteyen bir işletmeyseniz, başlamak için markalı, markasız ve dinamik arama ağı kampanyalarını denemenizi tavsiye ederim.

Bu strateji, hesabın verimli bir şekilde çalışmasına olanak tanırken, yıkıcı reklam platformları araştırma yükünün çoğunu taşır, bu da milyonlar ve hatta 100.000$'dan fazla harcamayan daha küçük hesapların savaşma şansına sahip olmasını sağlar.

3. Medya Karmanız İçin Besleyici Reklam Platformları

Pazarlamacılar genellikle e-posta veya SMS reklam platformları aracılığıyla besleyici reklam kampanyaları yürütürler.

Kullanıcı sitenize zaten kaydoldu veya e-postasını veya telefon numarasını sitenize girdi.

Muhtemelen onlara markanız hakkında bilgi gönderiyorsunuz. Bu, yeni bir blog, yürüttüğünüz bir promosyon veya markanız için başlattığınız yeni bir ürün hattını içerebilir.

Bu, "beslemek" ve etrafta tutmak istediğiniz bir kullanıcıdır. Kullanıcılarınızı ne kadar uzun süre etrafta tutabilirseniz, müşteri yaşam boyu değeriniz o kadar artacaktır.

Peki, kullanıcıları nasıl tutarsınız?

Karşılama dizileri, sepete ekle mesajları, geri kazanma serileri vb. gibi farklı akışlar ayarlayarak başlayın.

Bu taktikler, reklam stratejinize eklemek için çok önemlidir. "Huninin altına" düşerler.

Bu, dönüşümlerinizin çoğunun geldiği yerdir ve müşterilerinizi nasıl sadık tutabileceğinizi ve onları daha fazla satın almaya geri gelmelerini nasıl teşvik edebileceğinizi gösterir.

Besleyici reklam stratejileri, yıkıcı ve amaca dayalı platformların, söz konusu bir satın alma veya potansiyel müşteri olması durumunda bu dönüşümü "kapatmalarına" yardımcı olacaktır.

Pazarlama Dönüşüm Huninizi Akışta Tutun

Markaların yaptığını gördüğüm en büyük hata, birden çok reklam kanalını ve platformunu test ederken bütçelerini çok ince bölmek. Genellikle aynı anda Facebook, TikTok, Google, Microsoft, E-posta ve SMS gibi platformlarda dönüşüm hunisinin çeşitli seviyelerine ulaşan birden fazla kampanya yürütürler.

Büyük resme bakmadan kısa vadeli aylık, haftalık ve günlük hedeflere odaklanarak ellerini kollarını bağlıyorlar.

Markalar, kısa vadeli hedeflerine ulaşmalarını sağlayan, kendilerine anında başarı getiren stratejiler kullanarak çeşitli reklam platformlarında zaman ve para harcıyor.

Ancak, dönüşüm hunisinin tepesindeki müşteri adayları kuruduğunda, kaçınılmaz olarak ana hat gelirlerini düşürürler ve bu da uzun vadeli büyümeyi olumsuz etkiler.

Peki, markalar pazarlama dönüşüm hunilerinin akmasını nasıl sağlıyor?

Sağlıklı bir medya karışımı ile.

Medya karışımınız, kısa vadeli hedeflerinize ulaşmak için sizi en iyi konuma getiren ve aynı zamanda uzun vadeli büyüme hakkında düşünmenize izin veren platformlara odaklanarak başlamalıdır.

Sarmalamak

Başlamak için uygun medya karışımıyla işinizi başarıya ayarlayın ve ardından başarıyı gördüğünüzde çabalarınızı buradan genişletin.

Başlamak için: Kitlenizin en popüler platformlarda doğal kullanımını bozan potansiyel müşteri reklamları eklediğinizden emin olun.

Kullanıcıların amacını hedeflemek ve pazarlama huninizin orta ve alt kısmına odaklanmak için arama ağı reklamlarını kullanın. Bir e-ticaret işletmesiyseniz Maksimum Performans kampanyalarını test edin.

Ayrıca, müşterilerinizin dikkatini çekmek ve müşteri yaşam boyu değerini artırmak için potansiyel müşterilerinizi ve daha önce dönüşüm gerçekleştirmiş kullanıcıları besleyen platformları ve reklamları medya karışımınıza dahil edin.

Ve unutmayın: Kullanıcıların reklamlarla nasıl etkileşim kurduğu, onları nerede deneyimlediklerine bağlıdır.