2021'de Güçlü Bir Etkileyen Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

2021'de işletmeniz için güçlü bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?

Influencer pazarlama arenasının değiştiğinin farkında olmalısınız . Geçmişte, pazarlamacılar tarafından onaylananlar ünlüler ve bir avuç ünlü blog yazarıydı.

Ancak şimdi, sosyal medya etkileyicilerinin yükselişiyle birlikte, marka hikayelerini güçlü bir şekilde paylaşmaları için onaylanan kişiler bunlar.

Bunun başlıca nedeni, sosyal medya etkileyicilerinin sıradan insanlar olması ve tüketicilerin otantik, ilişkilendirilebilir ve güvenilir etkileyicilerle daha kolay bağlantı kurma eğiliminde olmasıdır. Ayrıca, ünlüleri işe almaktan çok daha ucuzdur - influencer pazarlama stratejinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken başka bir nokta.

2021'de güçlü bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

1. Hedeflerinizi ve Temel Performans Göstergelerinizi (KPI) Belirleyin

Başarılı bir etkileyici stratejisi oluşturmak için her şeyden önce hedef odaklı olmanız gerekir.

Hedefleriniz aşağıdakilere göre yapılandırılmalıdır:

• Marka bilinirliği oluşturma: Çevrimiçi marka bilinirliğiniz, sosyal medya beğenileri, takipçi sayısı, hashtag'lerinizi kullanan kişi sayısı ve yorumlar ve paylaşımlar gibi etkileşimlerle ölçülebilir.
• Yeni hedefler çekmek: Yeni hedefler çekmek, tamamen yeni bir ürün grubu için marka bilinirliği ile ilgili her yönü içerir. Aldatmaca yaratabilen ve hedeflenen trafiği yönlendirebilen etkileyicileri işe almanız gerekecek.
• Olası satış yaratma: Her pazarlamacının nihai hedefi satışları artırmaktır. Kazandığınız olası satış ve müşteri sayısı, dönüşümler ve satışlarla izlenebilir. Ancak, her etkileyici için belirli açılış sayfalarını veya kodları uygulamayı ihmal ederseniz işler biraz zorlaşabilir.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, kampanyanızın yatırım getirisini (YG) ölçmeye odaklanmaya başlayabilirsiniz . Influencer pazarlamasında en yaygın olarak ölçülen üç metrik, katılım, satışlar/dönüşümler ve gösterimler/görüntülemelerdir.

Kaynak

Hangi ortaklıkların işe yarayıp hangilerinin yaramadığını bildiğiniz zaman, kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanabileceksiniz.

2. Bütçe Ayırın

Farklı sosyal kanallarda influencer fiyatlandırma ölçütlerini ortaya koyan bir rapora göre , Facebook'ta influencer pazarlama kampanyalarınızın maliyeti 1000 takipçi başına 25 ABD dolarıdır. Instagram etkileyici maliyeti 1000 takipçi başına 10 ABD dolarıdır, Snapchat etkileyici pazarlaması size 1000 takipçi başına 10 ABD dolarına mal olur ve YouTube pazarlaması size 1000 takipçi başına 20 ABD dolarına mal olur.

İhtiyacınız olan takipçi sayısına göre bütçenizi buna göre ayırabilirsiniz.

3. Doğru Etkileyenleri Seçin

Pazarlama kampanyalarınız için etkileyicilerinizi seçmeden önce , bir soru listesini yanıtlamanız gerekecek.

• Hedef kitleniz kim?
• Hedef kitleniz zamanını nerede geçiriyor (tercih ettikleri kanallar)?
• Hedefleriniz neler ve etkileyiciler iş ihtiyaçlarınızı karşılayabilecek mi?

Potansiyel bir influencer'ın profilini ve hedef kitlenizle olan ilişkisini yakından incelemeniz gerekecek. Ayrıca, etkileyicinin benzer markalarla zaten işbirliği yapıp yapmadığını kontrol edin.

Etkileyenleriniz blog yazarları, sosyal medya yıldızları, sektör uzmanları, müşteriler, ünlüler, düşünce liderleri veya rakip olmayan markalar olabilir.

Alexa Audience Overlap Tool gibi araçlar, hedef kitlenize ulaşabilecek etkileyicileri bulmak için harikadır. Web sitenizin URL'sini veya ulaşmak istediğiniz kitleye sahip sitelerin URL'lerini girmeniz yeterlidir. Benzer bir kitleyi paylaşan birkaç site hakkında bir rapor alacaksınız. Ayrıca konuk bloglama için fırsatlar da açacaktır .

Alternatif olarak, etkileyicileri keşfetmek için Alexa'nın Rakip Geri Bağlantı Denetleyicisini kullanabilirsiniz . Araç, 10 adede kadar web sitesi URL'si girmenize izin verir ve potansiyel hedef kitlenizi arar. Ardından, site listenize işaret eden bağlantıların bir raporunu almak için geri bağlantı denetleyicisini çalıştırabilirsiniz. Liste, muhtemelen sizinle çalışacak, sizden bahsedecek veya web sitenize geri bağlantı verecek siteleri seçmek için kullanılabilir.

Uzmanlar ayrıca mikro etkileyicilere yatırım yapmayı öneriyor. Belirli bir niş ve pazar segmentine hitap edebilen onlardır. Influencer büyük bir isimse muhtemelen daha düşük etkileşim alacaksınız .

İstatistikler, 1.000 takipçisi olan etkileyicilerin gönderilerinde genellikle yüzde 8 oranında beğeni aldığını, 10 milyon takipçisi olan etkileyicilerin ise normalde yalnızca yüzde 1,6 oranında beğeni aldığını gösteriyor.

4. Etkileyenlerin Reddemeyeceği Yüksek Kaliteli, İlgi Çekici İçerik Oluşturun

Influencer pazarlama stratejiniz konuk gönderilerini içeriyorsa, influencerlarınızın reddedemeyeceği içerik fikirleri geliştirmeye çalışmanız gerekir.

En iyi anahtar kelimeleri hedefleyen ve kendi içeriklerinde olabilecek boşlukları kapatan fikirler üretin. Hedeflemeniz gereken anahtar kelimeleri bulmak için rakip araştırması ve arama niyeti analizi yapabilen bir SEO ajansından yardım alabilirsiniz .

Etkileyen kişiye fayda sağlayacak en iyi anahtar kelimeleri keşfetmek için Alexa Anahtar Kelime Zorluk Aracını da kullanabilirsiniz. Araç, etkileyicinin sektörüyle ilgili bir konu girmenize ve sık aranan düşük rekabetli anahtar kelimeleri seçmenize olanak tanır. Anahtar kelimeleri kullanarak, etkileyicinin sitelerine daha fazla trafik çekmelerine yardımcı olacak içerik oluşturabilirsiniz.

5. Etkileyenlerinize Ulaşın

Seçtiğiniz etkileyicilerin türü, onlara nasıl ulaştığınızı belirleyecektir. Mikro etkileyicileri seçtiyseniz, aynı site veya kanaldan doğrudan özel mesaj yoluyla ulaşabilirsiniz.

Etkileyenleriniz daha köklüyse, iş sorguları için herhangi bir iletişim bilgisi için profillerine göz atabilirsiniz. Marka ortaklıklarını ifade eden bir web sitesine bir bağlantı bile eklemiş olabilirler.

6. Stratejinizi İnceleyin ve İyileştirin

Kampanyanız ilerlerken bile, kampanyanızın ilerlemesini ölçebileceğiniz tarihler planlamalısınız. Daha önce de belirtildiği gibi, kampanyalarınızı hashtag'leriniz, beğenileriniz, sosyal medya bahsetmeleriniz vb.

Sarma

Güçlü bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmak, zaman, sabır ve çaba gerektirir. Ama sonunda hepsi buna değer.

Kampanya tasarımından yürütülmesine kadar yukarıda belirtilen temel ipuçlarını izleyerek, 2021'de etkili bir etkileyici pazarlama stratejisi oluşturma yolunda olacaksınız.

Influencer pazarlama, ödeme yapan müşterilere dönüşebilecek binlerce yeni hedefi çekebilir. Başarı için en iyi şansınızı garanti etmek için doğru şekilde uyguladığınızdan emin olun.