Kazanmayı Öğrenin: Konumlandırma, Satış ve Reklamcılık Üzerine En İyi 20 Pazarlama Kitabı

Yayınlanan: 2020-09-06

Ürünleriniz için bir tutkunuz olduğu için işe girdiniz. Ancak bu ürünleri satmak belirli bir dizi beceri gerektirir. “Yaparsan gelirler” bir film için güzel bir öncül olsa da, ürün satışları için her zaman geçerli değildir. Bunun için pazarlamaya ihtiyacınız var.

Konumlandırmadan promosyona ve fiyata kadar pazarlama, müşterileri çekmenize ve onlarla etkileşime geçmenize yardımcı olur. Neyse ki, bir kitabın kapakları arasında yapılması ve yapılmaması gerekenler konusunda oldukça eğitim alabilirsiniz.

İşte kitaplığınızda yer almayı hak eden en iyi 20 pazarlama kitabı.

Bu 12 klasik pazarlama kitabıyla başlayın

Bazı iş kitapları zamanın testine dayanırken, diğerleri anında klasikler haline gelir. Bu düzinelerce başlık, bir CEO'nun yanı sıra bir CMO olmanıza yardımcı olacaktır.

Ücretsiz Web Semineri:

Pazarlama 101

Satışları artırmak için mücadele mi ediyorsunuz? Bu ücretsiz eğitim kursunda ilk günden ilk satışa nasıl geçeceğinizi öğrenin.

Şimdi üye Ol

1. Etki

Robert Cialdini'nin Etkisi: İkna Psikolojisi , pazarlama konusunda haklı olarak en çok tavsiye edilen kitaplardan biridir. Bu kitapta, insanları böyle davranmaya iten şeyin psikolojisini paylaşıyor; bu, birisini satın almaya ikna etme konusunda değerli bir içgörü sağlıyor. Cialdini'nin kitabı ilk olarak 1984'te yayınlanmış olsa da, değişen pazara hitap etmek için revize edilmiş ve güncellenmiştir.

“Potansiyel kayıp fikri, insanların karar vermesinde büyük rol oynuyor. Aslında, insanlar eşit değerde bir şey kazanma düşüncesinden çok bir şeyi kaybetme düşüncesiyle motive oluyorlar.” ―Robert Cialdini

Anahtar paket servis: Sosyal kanıt, güçlü bir ikna yöntemidir. Web sitenize referanslar veya sosyal medya bağlantıları ekleyerek ondan yararlanın.

2. İzinli Pazarlama

Seth Godin, pazarlama alanındaki bir başka simgedir. Pek çok iyi kitap yazdı ve en iyilerinden biri İzinli Pazarlama: Yabancıları Dostlara ve Dostları Müşterilere Çevirmek küçük işletme sahipleri için mutlaka okunması gereken bir kitap. Godin, zaman içinde müşterilerle ilişkiler kurmak için önceden değer sunmaya inanıyor; bu, işletmelerin giderek daha gürültülü bir pazarda dikkat çekmek için rekabet ettiği dijital pazarlama çağında özellikle alakalı bir fikir.

“İzinli pazarlamacının amacı, tüketicileri izin merdiveninde yukarı taşımak, onları yabancılardan arkadaşlara ve müşterilere taşımaktır. Ve müşterilerden sadık müşterilere. Merdivenin her adımında güven büyür, sorumluluk büyür ve kâr büyür.” —Seth Godin

Anahtar paket servisi: E-posta pazarlaması, bir izinli pazarlama şeklidir. Açık reklamlar yerine değer göndererek müşterilerin dikkatini onurlandırın ve tutun.

3. Akılda Kalanlar

Bir müşteri sattığınız ürüne ihtiyaç duyduğunda, bir işletme sahibi olarak hedefiniz akılda kalıcı olmaktır - ama nasıl? John Hall, klasik kitabı Top of Mind'da bu zorluğu ele alıyor. Markalaşma tekniklerini iş ilişkileri kurma ile birleştiren Hall, okuyucularına müşterileri ve iş ağları ile ilgili akıllarında kalmak için ihtiyaç duydukları araçları sağlıyor.

“'You Marketing', tekil bir soru etrafında dönüyor: Hayatı sizin için nasıl daha iyi hale getirebilirim? Sorunun ne 'Sizin için hayatı nasıl daha iyi hale getirebilirim ki, ne satıyorsam onu alacaksınız' olmadığına dikkat edin. ne de 'Umurumda olduğuna inandırmak için seni nasıl kandırabilirim?' Tüketiciler manipüle edilemeyecek kadar bilgili ve ihtiyatlıdır. Kendinizi veya niyetlerinizi yanlış tanıttığınız an, tüm güvenilirliğinizi kaybettiğiniz andır.” —John Hall

Anahtar çıkarım: Tüketici ihtiyaçları ve beklentileri değişti. Yaşamları zenginleştiren içerik, kalıcı ilişkiler kurma potansiyeline sahiptir.

4. Orijinaller

Çok fazla işletme kendilerini bunun “Uber”i veya bunun “Netflix”i olarak adlandırıyor. Farklı olmak riskli olabilir, ancak dikkat çekmenin yolu öne çıkmaktır. Adam Grant'in Originals: How Non-Conformists Move the World adlı kitabında, Wharton School'un en yüksek puanlı profesörü, her şeyi riske atmadan yeni fikirlere ve uygulamalara sahip olmak için ilham ve tavsiye veriyor.

“Nihayetinde, orijinalliği savunmayı seçen insanlar, bizi ileriye taşıyanlardır. Yıllarca onları inceledikten ve onlarla etkileşime girdikten sonra, onların içsel deneyimlerinin bizimkinden farklı olmadığını gördüm. Onlar da bizlerle aynı korkuyu, aynı şüpheyi hissediyorlar. Onları ayıran şey, yine de harekete geçmeleridir. Başarısız olmanın, denememekten daha az pişmanlık getireceğini yüreklerinde biliyorlar.” —Adam Grant

Önemli paket servis: İşletmeniz için tüm fikirleri kaydetmek için bir fikir günlüğü tutun. Fikirlerinizin çoğu işe yaramayabilir, ancak işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek değerli taşlar da bulacaksınız.

5. Ezmek!

Gary Vaynerchuk, hem tutumu hem de ailesinin likör mağazasını 60 milyon dolarlık bir işletmeye dönüştürme konusundaki kişisel hikayesi nedeniyle girişimcilik dünyasında biraz rock yıldızı. Son kitabı, Crushing It! , girişimcilerin kişisel markalarını tanımlamalarına ve müşterilerin dikkatini çekmek için kullanmalarına yardımcı olur. Sosyal medya pazarlamasıyla kazanmak için pratik bir rehber.

“Benim için işe yarayan şey sizin için çalışmayacak ve bunun tersi de geçerli. Bu yüzden öz-farkındalık çok önemlidir - her zaman kendinize karşı dürüst olmalısınız.” ―Gary Vaynerchuk

Önemli paket servis: Sosyal medya platformları farklıdır ve her birindeki pazarlamanız platforma uymalıdır.

6. Buyoloji

Müşterilerin satın alma kararlarını nasıl verdiğini merak ettiyseniz, Martin Lindstrom'un Buyology: Truth and Lies About Why We Buy adlı kitabı size yardımcı olacaktır. Lindstrom, reklamlar, logolar, reklamlar, markalar ve ürünlerle karşılaştıklarında 2.000 gönüllü üzerinde üç yıllık bir nöro-pazarlama çalışması gerçekleştirdi. Markalaşma ve satışta ritüellerin, hurafelerin, dinin ve duyuların önemini öğrendi.

"Pazarlamacılar, beynimizde bir markayı diğerine tercih etmemize neden olan neler olup bittiğini - hangi bilgilerin beynimizin filtresinden geçip hangi bilgilerin geçmediğini - ortaya çıkarabilirlerse, geleceğin markalarını gerçekten inşa etmenin anahtarı bu olurdu." —Martin Lindstrom

Anahtar paket: Renkten dokuya kadar her şey bir alıcının karar verme sürecini etkiler. Beynin nasıl çalıştığını anlarsanız, daha iyi marka seçimleri yapabilirsiniz.

7. Epik İçerik Pazarlaması

Joe Pulizzi, içerik pazarlaması alanında uzmandır. Aynı zamanda, içerik aracılığıyla müşterilerle bağlantı kurma konusunda bilgi isteyen markalar için harika bir kaynak olan İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün de kurucusudur. Pulizzi'nin Epik İçerik Pazarlaması kitabı, sizi müşterileri bilgilendirmek ve onların ilgisini çekmek için hikayeler oluşturma sürecinden geçirir.

“Müşterileriniz sizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi umursamıyor. Kendilerini önemsiyorlar.” ―Joe Pulizzi

Anahtar çıkarım: İçerik pazarlamasında başarılı olmak için karşılanmamış bir ihtiyacı karşılamalı, tutarlı bir değer sağlamalı ve markanıza ve sesinize sadık kalmalısınız.

8. Yapışmak İçin Yapıldı

Neden bazı fikirlerin iyi karşılandığını, bazılarının ise hiç başarılı olmadığını hiç merak ettiniz mi? Yazarlar Chip Heath ve Dan Heath yaptı ve Made to Stick adlı kitaplarında kazanan fikirlerin ortak özelliklerini keşfettiler. Bu kitapla, "yapışan fikirler" ilkelerini kendi pazarlama mesajlarınıza uygulamayı öğrenebilirsiniz.

“Fikirler dünyasında oyuncularımızı genetik olarak değiştirebiliriz. Yapışkanlıklarını en üst düzeye çıkarmak için fikirler üretebiliriz.” — Chip ve Dan Heath

Anahtar çıkarım: Tutmak için fikirlerin basit, beklenmedik, somut, inandırıcı, duygusal olması ve müşterilerle bağlantı kurmalarına yardımcı olacak hikayelerle birlikte kullanılması gerekir.

9. Konumlandırma

Bir başka klasik pazarlama kitabı, Al Ries ve Jack Trout'un Konumlandırma kitabıdır. Sadece bir mesaj yaratmanın değil, aynı zamanda bir pozisyon yaratmanın da önemine değiniyor. İşletme sahipleri, şirketlerinin güçlü ve zayıf yönlerinin pazarda ve müşterilerinin gözünde nasıl uyuştuğunu anlamalıdır.

“Konumlandırma bir ürünle başlar. Bir mal, bir hizmet, bir şirket, bir kurum, hatta bir kişi. Belki de kendin. Ancak konumlandırma, bir ürüne yaptığınız şey değildir. Konumlandırma, potansiyel müşterinin zihnine yaptığınız şeydir. Yani ürünü potansiyel müşterinin zihninde konumlandırıyorsunuz.” —Al Ries ve Jack Trout

Anahtar çıkarım: Hedef kitlenizi yakalamak için en iyi adı seçmek, rekabet avantajınızı bulmak ve konumunuzu etkileyen pazar eğilimlerini analiz etmek dahil olmak üzere çeşitli teknikler kullanabilirsiniz.

Ücretsiz Okuma Listesi: İşletmenizi Nasıl Markalaştırabilirsiniz?

Harika bir marka, ürünlerinizin kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olabilir. Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizle küçük işletme markalaşması konusunda hızlandırılmış bir kurs alın.

10. Dijital Çağda Arkadaş Nasıl Kazanılır ve İnsanları Nasıl Etkilenir

Dale Carnegie'nin klasik kitabı, orijinal yayınlanmasından 50 yıldan fazla bir süre sonra güncellendi ve modern pazar için yeniden tasarlandı. Dijital Çağda Nasıl Arkadaş Kazanılır ve İnsanları Etkilersiniz, diğer insanlarla ilgilenmek, dinlemek ve temel arzularla bağlantı kurmak da dahil olmak üzere, müşterilerle çevrimiçi ve çevrimdışı ilişkiler kurmak için zamana göre test edilmiş ilkeleri nasıl uygulayacağınızı gösterir.

“En yüksek iki etki düzeyi, (1) insanlar onlar için yaptıklarınızdan dolayı sizi takip ettiğinde ve (2) insanlar sizi siz olduğunuz için takip ettiğinde elde edilir. Başka bir deyişle, davranışınızı cömertlik ve güvenilirlik çevrelediğinde en yüksek etki seviyelerine ulaşılır.” —Dale Carnegie

Anahtar paket servis: İnsanlar kendilerini önemli hissetmek isterler. Bunu başarmak için işinizi kullanın, arkadaşlar kazanacak ve insanları etkileyeceksiniz.

11. Beni Düşündürme, Tekrar Ziyaret Edildi

Beni Düşündürme , Steve Krug'un Yeniden Ziyareti özellikle pazarlama ile ilgili değil, web siteleri oluşturma konusundaki düşüncelerinizi değiştirecek. Bu güncellenmiş sürüm, sezgisel gezinme ve bilgi tasarımı ilkelerini anlamanıza yardımcı olacak ve mobil kullanılabilirlik üzerine yeni bir bölüm içeriyor. Krug'un ilgi çekici okuması çok sayıda illüstrasyona sahip, bu yüzden konuyla ilgili en sevilen ve en çok tavsiye edilen kitaplardan biri.

"Her tıklama akılsız, açık bir seçim olduğu sürece, kaç kez tıklamam gerektiğinin bir önemi yok." —Steve Krug

Anahtar çıkarım: Sürtünme, ortam ne olursa olsun kullanıcı deneyimini etkileyebilir. Sürtünmeyi azaltmak, müşterileriniz için daha iyi bir deneyim sunmanıza yardımcı olabilir.

12. Test Edilmiş Reklamcılık Yöntemleri

John Caples tarafından Test Edilmiş Reklamcılık Yöntemleri 20 yıldan daha uzun bir süre önce yayınlandı, ancak modern pazarlamacılar hala ondan değer alıyor. İlgi çekici ve çok satan kopyalar yazmakla ilgili paylaşılan ilkeler hemen hemen her ortama uygulanabilir. Bu kitap size zamansız, başarılı reklamcılık kavramları hakkında fikir verecektir.

“En iyi manşetler, okuyucunun kendi çıkarına hitap eden, yani okuyucunun menfaatine dayalı manşetlerdir. Okuyuculara istedikleri ve sizden alabilecekleri bir şey sunuyorlar.” —John Caples

Anahtar çıkarım: Teknoloji, insanlara ulaşma şeklimizi değiştirebilir, ancak harika mesajlaşma ve hikaye anlatımı sabit kalır.

Adını duymamış olabileceğiniz 8 kitap daha

Pazarlama konusunda her yıl yayınlanan yüzlerce kitapla, yetişmek imkansız olabilir. İşte radarınızın altında uçmuş olabilecek ancak almaya değer sekiz tanesi.

13. Pazarlama Kitabı

Pazarlama için adım adım bir plana ihtiyacınız varsa, Jason McDonald's The Marketing Book'tan başkasını aramayın. “Düşün/Yap/Ölç” yöntemini kullanarak bir plan oluşturmak için pratik bir kılavuz sağlar. Her bölüm bir görevin ana hatlarını çizerek, onun hakkında nasıl düşünüleceğini, nasıl yapılacağını ve sonuçların nasıl ölçüleceğini açıklar.

“[Pazarlama] göründüğünden daha zordur ve bu nedenle bu kitap pazarlamayı beş temel etkinliğe ayırıyor: 1. Ne sattığınızı, onların istediklerini tanımlayın. 2. Markanızı oluşturun. 3. Bulunması kolay olun. 4. İlgi çekici içerik oluşturun. 5. Düşün ve konuşlandır; yani markanızı dijital ve dijital olmayan kanallarda tanıtın.” —Jason McDonald

Anahtar çıkarım: Bir pazarlama planı oluşturduğunuzda, süreci anlamak, en iyi yöntemi uygulamak ve ardından sonuçları ölçmek önemlidir. Başarı üçünü birden alır.

14. Hiçbir İpucunuz Olmadığında Sosyal Medya Pazarlaması!

Sosyal medya, markanızı tanıtmanın ve pazarlamanın etkili bir yoludur, ancak aynı zamanda biraz beceri gerektirir. Vur-kaç yaklaşımı benimsemek yerine Gundi Gabrielle'in Hiçbir İpucunuz Olmadığında Sosyal Medya Pazarlaması kitabını alın! Para kazanma kanalları olarak sosyal ağları nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. Her bölüm, çeşitli platformların kullanımına ilişkin talimatlar sağlar ve çeşitli sosyal medya trendlerine bakar.

“Sosyal medya, sürekli değişen bir vızıltı ve entrika dünyasıdır. Bu da pazarlamanızı etkiler. 2 yıl önce işe yaramış olabilecekler artık geçerli olmayabilir ve her platform için trendler ve değişiklikler konusunda güncel kalmak önemlidir.” —Gundi Gabrielle

Önemli paket servis: Milyonlarca insan her gün sosyal medyayı kullanıyor ve işletmeniz onun gücünden yararlanmalıdır. En iyi pazarlama stratejileri, profilinizden para kazanmanıza ve markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

15. Konum (Hala) Her Şeydir

Bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız, konumun önemli olduğunu düşünmeyebilirsiniz. Wharton profesörü ve pazarlama uzmanı David R. Bell, fiziksel dünyamızın müşterilerin interneti kullanma şeklini etkilediğini söylüyor. Location Is (Still) Everything adlı kitabında, tüketicilerin yakındaki mağazaların ve mahallelerin karar vermelerini nasıl etkilediği ve çevrimiçi perakendecilerin başarılı olmak için ne yapmaları gerektiğiyle ilgili araştırmaları paylaşıyor.

"İnternetin sanal dünyasını ticaret ve bilgi için kullanma şeklimiz, büyük ölçüde her birimizin içinde bulunduğu fiziksel dünya tarafından belirlenir. iki dünya." —David R. Bell.

Önemli paket servis: Müşterilerin siparişlerinin ofislerine gönderilmesini önerin ve ardından ambalajınızın markanızın reklamını yaptığından emin olun. Bir ev yerine bir ofiste daha fazla görünürlük elde edeceksiniz.

16. Olası Serbest Bırakın

İşletmeniz diğer işletmelere (B2B) satış yapıyorsa, bir pazarlama planı oluşturmak belirli ilişki kurma teknikleri gerektirecektir. Samantha Stone , Unleash Could adlı kitabında, satışla karmaşık bir ilişkiyi ele almak için kuruluşunuzda değişiklikler yaparak pazarlamaya bir ortaklık zihniyetiyle nasıl yaklaşacağınızı gösteriyor.

“Karar vermek için verileri kullanma arayışımızda sarkacı çok fazla savurduk. Ölçemezsek, onunla deney yapmak istemiyoruz. Gerçek şu ki, pazarlamada duygu, hedef kitlemizle bağlantı kurmada araçsal bir rol oynar. Veri bilimi kadar yaratıcılığa da değer vermeliyiz.” —Samantha Taş

Anahtar paket servis: B2B pazarlama, güvenilir bir ortak olmak ve alıcılara hizmet etmek anlamına gelir. Bu iki şeyi yapmak daha fazla gelir, büyüme ve karlılık sağlayacaktır.

17. Hurdaya Çıkın

Etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Nick Westergaard'ın Get Scrappy adlı kitabı, pazarlama paranızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Dijital pazarlamayı uygulamaktan daha azıyla daha fazlasını yapmaya kadar, müşteri topluluğunuzla diyalogları ve umarız satışları ateşleyen alakalı ve ilgi çekici içeriğin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

"Sarhoş olmak akıllılaşıyor. Stratejiyi ilk sıraya koymak ve ilk etapta ne yapmaya çalıştığınızı bildiğinizden emin olmak. Bu, yalnızca kapıdan daha iyi pazarlamaya yol açmakla kalmaz, aynı zamanda işinizi uzun vadede optimize edebilmeniz için önemli olan şeyleri ölçmenize de yardımcı olur.” -Nick Westergaard

Anahtar paket: Pazarlama için güvenilir, tekrarlanabilir bir sisteme sahip olmak, topluluğunuzu ve satışlarınızı büyütmenize yardımcı olacaktır.

18. Yaratıcı Reklamcılık

Örneklerle öğretim, Mario Priken'in Yaratıcı Reklamcılığı , zamansız ve daha az tanınan reklam kampanyalarının bir karışımını sergiliyor ve bunların arkasındaki düşünceyi yıkıyor. 200'den fazla örnekle, her bölümde yenilikçi ve unutulmaz reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak farklı yöntemleri vurgulayan çok çeşitli reklam türlerinden ilham alacaksınız.

“En iyi fikirler zaman alır. Ürün hakkında ne kadar çok düşünürseniz, onu analiz edin, her açıdan inceleyin - başka bir deyişle onunla oynayın - harika fikirler o kadar özgürce akacaktır. Ekibinize elde edebileceğiniz tüm bilgileri verin.” —Mario Priken

Anahtar paket: Yenilikçi pazarlama ve reklam kampanyaları oluşturmak için ürünlerinize yeni bir şekilde bakın.

19. Herkes Yazıyor

Pazarlama genellikle mesajlaşma ve ölçümden ibaretmiş gibi gelir ve nasıl yazılacağını bilmeden ilgi uyandıran mesajlar oluşturamazsınız. Ann Handley'den Herkes Yazıyor , diğer popüler seçeneklerden biraz daha erişilebilir, bu da onu yazılarını geliştirmek isteyen tüm pazarlamacılar için harika bir giriş noktası haline getiriyor.

"En iyi şirketler, yulaf ezmesi dağıtan bir yetimhanenin ağır elleriyle sıradan blog gönderilerini yaymakla kalmaz. Bunun yerine, hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını ilk sıraya koyarlar; içerik yaratma yeteneğini bir ayrıcalık olarak görüyorlar.” —Ann Handley

Anahtar çıkarım: Yazmak her zamankinden daha önemli. İçerik, müşterilere kim olduğunuzu söyler ve işletmenize hayat verir.

20. Gelen İçerik

Inbound Content , HubSpot Academy'nin içerik pazarlama gurusu Justin Champion'dan etkili içerik pazarlamasına modern bir bakış. İçerik stratejinizi planlamadan önce veya planlarken okumak için harika bir kitap ve sizi uzun vadede kazanmaya hazırlayacak müşteri yolculukları, içerik organizasyonu ve site yapısı hakkında tavsiyeler içeren bir kitap.

"Çoğu içerik pazarlamacısı çok fazla şapka takıyor ve bu da onları zamana bağlı bırakıyor. Yeniden kullanılabilecek net bir eylem planına sahip olmak zaman kazandırır ve sizi ve girişimlerinizin ilerlemesini sağlar.” —Justin Şampiyonu

Anahtar paket: Bir web sitesine ve sosyal medyaya sahip olmak yeterli değildir; müşterileri çeken içerik oluşturmalısınız.

Mutlu okumalar!

İşletmenizi pazarlamak, bir işletme sahibinin en önemli işidir. Bu kitaplar, müşterilerinize odaklanmanın, kalabalığın arasından sıyrılmanın ve güçlü ilişkiler kurmanın en iyi yollarını göstererek başarılı olmanıza yardımcı olacaktır. İlkelerini uygulayın ve ürünleriniz (neredeyse) kendilerini satabilir. Okumak için daha fazla kitap mı arıyorsunuz? Girişimciler için en iyi kitap listemize göz atın.

Rachel Tunstall'ın çizimi