App Store Hack: ASM ve ASO Rekabet İlişkisinde mi?

Geliştiriciler için ASO yapmaya devam etmeli miyiz? İkisini birlikte nasıl kullanırız? Peki ASM ve ASO arasındaki fark nedir? Her şeyden önce, kısa bir ASM anlayışı.

ASM nedir?

App Store Arama Pazarlaması veya kısaca ASM, ASM reklamlarının görüntülenmesinde iki ana faktöre sahiptir: alaka düzeyi ve yerleşim fiyatı.

Ücretlendirme modeli, genellikle tıklama başına TBM olarak adlandırılan CPT'dir (Tıklama Başına Maliyet).

• Görüntüleme konumu: belirgin bir reklam logosuyla anahtar kelime arama sonuçları sayfasının üst kısmı

• Reklam sıralamasıyla ilgili hususlar: teklif fiyatı ve alaka düzeyi

ASM reklam sıralaması için iki ana unsur dikkate alınır: teklif ve Uygulama alaka düzeyi. Teklif, adından da anlaşılacağı gibi, tek bir tıklamanın fiyatı iken, teklif sıralamasında en yüksek öncelikli faktör olan Uygulama alaka düzeyi, Uygulama adının, anahtar kelimelerin, grafik öğelerin, açıklamaların vb. metin alaka düzeyini ifade eder. Ayrıca, tıklama Kullanıcı oranı da Uygulamanın alaka düzeyini etkiler.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

• Anahtar kelime reklam uygulama formu: belirtilen eşleşme, belirsiz eşleşme

Belirtilen anahtar kelime eşleştirme reklamları: Anahtar kelimeler, kullanıcı arama anahtar kelimeleri vb. belirleyebilirsiniz. Bulanık eşleşen reklamlar: Reklamları ayarladıktan sonra sistem otomatik olarak anahtar kelimelerinizle eşleşir.

İkisi arasındaki fark, belirlenen eşleştirmenin şu anda daha yüksek kalitede olacağı, ancak erken aşamada ASO temeli, daha yüksek alaka düzeyi ve daha iyi marka bilinirliği olan APP'ler için daha uygun olmasıdır.

Bulanık eşleme mekanizması, zayıf ASO tabanına sahip ve reklam vermeye yeni başlayan APP'ler için çok iyi bir yöntemdir, ASM, değerli anahtar kelimeleri keşfetmek, türetilen anahtar kelimelerden daha iyi verimliliği (dönüşüm oranı, görüntüleme süreleri) seçmek için kullanmak için çok iyi bir yöntem olacaktır. bulanık eşleme ve ardından anahtar kelimelerin değerini en üst düzeye çıkarmak için anahtar kelimeleri yeniden fiyatlandırmak için belirtilen eşleşmeyi kullanın.

ASM ve ASO arasında rekabetçi bir ilişki var

ASM ve ASO her ikisi de tanıtım kanalları olduğundan, her bir ürünün maruz kalma konumuna bir göz atalım.

ASM, App Store'da anahtar kelime arama reklam alanı satın alınması anlamına gelir ve konum, teklif verdiğiniz anahtar kelime için arama sonucu sayfasındaki ilk konumdur.

ASO için en çok yaptığımız şey, anahtar kelime arama optimizasyonudur ve ürün teşhir konumu, anahtar kelimenin doğal arama sonucu sayfasındadır.

ASM reklam alanının varlığından dolayı, anahtar kelimenin doğal arama sonuçlarının ilk sırasının ikinci sıraya sıkıştırılacağını ve bunun gerisindeki ürünler için böyle devam edeceğini görebiliyoruz, bu nedenle, ürün teşhir konumunda ASM olacaktır. ASO ürünlerinin maruz kalmasının bir kısmını çalmak.

Daha önce aynı bütçe arama sonuçlarında birinci sırayı alabiliyorsa, şimdi aynı bütçe ancak arama sonuçlarında yalnızca ikinci sırayı alabiliyorsa ve üzerinde hikayeler ve geliştirici kartvizitleri bile olabilir, bu da ürünle sonuçlanır. ikinci sayfaya sıkıştırılmıştır.

Örneğin, aşağıdaki resimde, doğal arama sonucundaki ilk ürün ikinci sayfa konumuna sıkıştırılır ve bu da geliştiricilerin ASM yapmak için bütçelerinin bir kısmını ayırmalarına neden olabilir.

ASO ve ASM arasındaki farkı karşılaştırmak için beş boyut

İkisi farklı ürünler, endüstriler ve anahtar kelimeler için uygundur

Örneğin finans sektörü kelimeleri, medikal sektörü kelimeleri, ASM çok güçlü bir marka reklam avantajına sahiptir, tıpkı geçmişte PC'deki medikal sektörünün SEM yapması gerektiği gibi.

Bu tür CP'ler için ASM son derece caziptir. Ancak birçok sosyal, araç endüstrisi kelimeleri için, kullanıcılar ASO gibi reklam dışı arama görüntüleme sonuçlarını tercih edecek, kullanıcının ağırlık seçimi farklı olacaktır.

ASO, ASM'deki bir reklam alanının doğal sınırlamasını telafi edebilir

ASM'nin yalnızca bir reklam pozisyonu varken, ASO anahtar kelime optimizasyonu veya bir nokta duvarı şeklinde optimize edilmiş anahtar kelimeler, APP'nin her zamanki gibi ilk üç veya beşte acele etmesine yardımcı olabilir, güçlü bir etkiye sahip olabilir.

Dolayısıyla, ASM reklam alanı için rekabet edemiyorsanız, yine de işe koyulmanız ve ASO ile iyi bir iş çıkarmanız gerekir ve ASO'yu yakalamak da ASM eksikliğini telafi edebilir.

ASO'nun statik gösterimi ile karşılaştırıldığında, ASM, yapay zekaya daha fazla güvenecek olan gerçek zamanlı dinamik değişimdir.

Geçmişte ASO bir tür statik bakımdı. Teklifli reklam oyununun eklenmesiyle ASM kafa karıştırıcı hale gelir ve ilk bir saatteki izleme, belirli bir şirketin teklif veren reklamı nedeniyle sonraki bir saatte durumu tamamen değiştirebilir.

Öyleyse, yerleştirmenin etkisini daha iyi maksimize etmek için gerçek zamanlı dinamik izleme yeteneğinin yanı sıra gerçek zamanlı optimizasyon yeteneğine sahip olanlar. Gerçek zamanlı optimizasyon, yapay zekaya, yani makine öğrenimi ve daha büyük veri teknolojisinin devreye girmesini gerektirecek büyük veri algoritmalarına bağlıdır.

ASM reklam grupları, anahtar kelimelerin ayrıntılandırma işlemi yeteneğini test edecek şekilde sonsuz derecede iyi olabilir.

Geçmişte, ASO nispeten statikti ve çok şiddetli dinamik değişikliklere sahip olmayacaktı ve kullanımı nispeten kolaydı.

ASM hesap ayarlarının yapısı ne kadar ince olursa, onlarca kelime grubu ve hatta yüzlerce kelime seçip optimize etmek için sonuçlar o kadar iyi olur, hangi zaman dilimi, hangi kanal, hangi zaman noktası, hangi cinsiyet, hangi yaş grubu.

Bu, manuel işlem için mutlak bir testtir, bir kişinin tüm gün boyunca bilgisayara bakarak düzinelerce kelime öbeği optimizasyonu yapabileceğini hayal edin, ancak ASM ayrıntı düzeyi ne kadar ince olursa, çok sayıda reklam grubu kombinasyonu ve optimizasyonu, gerçek zamanlı güncellemeler vb. manuel çalışma ile tamamlanması çok zordur.

Bu aynı zamanda şu anda birçok APP'nin en büyük karışıklığıdır, eğer en iyi açıklamayı ve diğer metin bilgilerini oluşturmak için anahtar kelimeleri hızlı bir şekilde yanıtlayabilen ve tarayabilen büyük veri makinesi algoritmasına dayanıyorsa, geliştirirken işçilik maliyetini önemli ölçüde azaltacaktır. yerleştirme etkisi.

ASM geliyor, aslında ASO daha önemli, çünkü ASM APP uygunluğuna bağlı

ASM ticari bir üründür ve ASO bir optimizasyon konseptidir. ASO, bütçeli veya bütçesiz yapılabilir, bu nedenle ASO daha yaygın olarak kullanılır.

ASO, anahtar kelime kapsamı, altyazı, yorumlar, en üst konum, sıralama vb. gibi çok yönlü bir içerik içeren App Store'daki tüm metin içeriğinin optimizasyonudur.

ASM, APP alaka düzeyine dayalı olarak önemlidir ve alaka düzeyi, teklif sıralaması için en yüksek öncelikli faktördür, bu nedenle, alaka düzeyini artırmak için ASO'nun APP adını, grafik öğelerini, açıklamayı ve anahtar kelimeleri vb. optimize etmeye yönelik temeli daha da önemlidir. Alaka düzeyinin kötü yapılması, ASM verimliliğini de etkileyecektir. Yani ASM burada, sadece ASM profesyonel olmamalı, ASO da daha profesyonel olmalı.

ASO, ASM'nin reklam verilerini iyileştirebilir

ASO, ASM reklamlarının gösterimini artırabilir

Görüntüleme, bir ürünün rekabet ettiği reklam gösterimi miktarıdır. Apple, ürünlerin tekliflerine ve alaka düzeyine göre teklif veren ürünlere farklı görüntüleme yüzdeleri tahsis eder.

Anahtar kelimeleri kapsamak için ASO kullanarak veya ASM'de görüntülenme miktarını artırmak için doğal arama sıralamalarını optimize ederek ürünlerimizin alaka düzeyini iyileştirebiliriz.

ASO, ASM'nin dönüşüm oranını artırabilir

Dönüşüm oranı, tıklama oranı ve kurulum oranı olarak ikiye ayrılır.

Tıklama oranı, esas olarak ürünün kullanıcının ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına ve reklam malzemesinin kullanıcı için yeterince çekici olup olmadığına bağlıdır; kurulum oranı esas olarak ürün detay sayfasının içeriğinden etkilenir.

Başlıklar/alt başlıklar, simgeler, ekran görüntüleri/videolar, açıklamalar/tanıtım metni ve derecelendirme incelemelerinin tümü ürüne ait meta verilerdir ve ürünün dönüşüm oranını artırmak için tümü ASO aracılığıyla optimize edilebilir.

ASM, geliştiricilerin daha rafine bir ASO stratejisi geliştirmesine yardımcı olabilir

ASO yapan geliştiriciler, sadece tanıtım öncesi kullanıcı hacmi ile karşılaştırarak hacmi tahmin edebileceğimiz bir sorun yaşayacak ve ASO yaparak özel olarak ne kadar hacim elde ettiğimizi ve getirilen kullanıcıların kalitesinin ne olduğunu bilemeyeceğiz. , her bir anahtar kelimenin getirdiği kullanıcıların değerini analiz etmeyi bırakın.

Bu, değeri yüksek olmayan kelimelere harcanabilecek çok fazla bütçeye sahip olmamıza neden olacaktır.

ASM bu sorunu çözebilir. ASM arka ucu, anahtar kelimelerin altındaki tıklama ve yükleme sayısını görebilir ve Apple API veya üçüncü taraf ilişkilendirme araçlarına bağlıysa, her birinin getirdiği kullanıcıların saklama, ödeme ve diğer takip davranış verilerini de görebilir. anahtar kelime.

Bu verilerle, anahtar kelimelerin kalitesini objektif ve doğru bir şekilde belirleyebilir ve ASO stratejisini yaparken daha fazla değerli kullanıcı elde etmek için daha kaliteli kelimelere daha fazla bütçe ayırabiliriz.

ASM, anahtar kelime kalitesini test etmenin yanı sıra malzemenin dönüşüm oranını da test edebilir.

Ekran görüntülerini ve videoları yüklediğimizde ve optimize ettiğimizde, malzemenin kullanıcılar için ne kadar çekici olduğunu bilemeyiz.

ASM, farklı kliplerle birden fazla klip grubu veya farklı sırada klip grupları oluşturabilen özel klipler oluşturma işlevine sahiptir.

Örneğin, aynı anda farklı görüntülere sahip iki malzeme grubunu yerleştirebilir ve iki malzeme grubunun dönüşüm oranına göre, yalnızca ASM'nin dönüşüm oranını iyileştirmekle kalmayacak, dönüşüm oranı daha yüksek olan malzemeyi güncellemek için seçebilirsiniz. , aynı zamanda ürünün doğal sonucunun dönüşüm oranını da iyileştirin.

Pozlamayı ve indirmeleri artırmak için ASM'den yararlanın

Çoğu kişi bir bakışta 7 satırdan fazla metin görmeyecektir, bu nedenle bazen sonuç listelerinde belirli bir uygulamayı görmüyoruz. Bu nedenle, hem ASO'yu hem de ASM'yi kullanmak, uygulamanızın/uygulamalarınızın görülme, fark edilme ve indirilme şansını artıracaktır.

Bu süreçte ASO, markalaşma çalışmaları için daha iyi hizmet veriyor, çünkü kullanıcılar Arama Reklamları ile karşılaştırıldığında doğal arama sonucuna biraz daha fazla güveniyor.

Öte yandan, ASM'den fazladan bir gösterim başka bir fırsat sağlar, çünkü Reklamlarınız listenin en üstünde gösterilecektir, eğer kullanıcıların aramalarına göre oldukça yüksekse, yüklenme olasılığı çok yüksektir.

ASO, ASM'nin ulaşamadığı yerlere ulaşır

• iOS'un alt sürümleri

Şimdiye kadar, Apple Store Arama Reklamları yalnızca iOS 10'da görüntüleniyor, önceki sürümlerde henüz Apple Store'da Reklam yok. Apple'dan gelen bir rapora göre, cihazların yaklaşık %70'i en yeni sürüme güncellendi (Kasım 2016) ve giderek daha fazla cihaz katılıyor. Ancak, önceki sürümlerde çalışan bazı cihazlar da olacaktır.

• 6 aramadan sonra

Apple Store, kullanıcı deneyimini iyileştirmek amacıyla, aynı anahtar kelime için 6 defadan sonra Arama Ağı Reklamlarını görüntülemeyi durduracaktır. Bu nedenle, uygulamalarınıza yeterince farkındalık kazandırmak için ASO hala önemlidir.

• 13 yaşından küçük kullanıcılar

Apple'ın politikasına göre, Apple Store Arama Reklamları 13 yaşından küçük kullanıcılara gizlenir, yaş bilgisi kullanıcı profilinden toplanır. Bu, Eğitim veya Çocuklar gibi bazı kategorileri önemli ölçüde etkileyecektir.

Yukarıdaki koşullar altında ASO, bir Apple Store pazarlamacısı için neredeyse bir zorunluluktur.

Her ikisini de kullandığınızda daha az maliyetlidir

Tek umursadığımız yatırım getirisi, değil mi? ASM Radar'dan alınan içgörü verilerine göre, ASM'ye yapılan yatırımlar size çok zaman kazandıracağı için aslında tüm maliyeti düşürecek ve yerleşik bir zaman diliminde kurulumları artıracaktır.

Örneğin, yalnızca ASO kullanılarak satın alınabilecek toplam 10k kurulum miktarı elde edilebilir, ancak bu çok uzun sürebilir. Bu arada, Arama Reklamları Kampanyaları dağıtılırsa, hedefe ulaşmak için yalnızca 1/2 – 1/4 zamana ihtiyacınız olabilir, ASM bu şekilde tasarruf sağlar.

ASM (Apple Store Arama Pazarlamacılığı), daha azını yaparak daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacak tamamlayıcı ancak güçlü bir yoldur.

ASM, iş verilerinizin yönlendirilmesine yardımcı olur

ASM'nin önemli avantajlarından biri, gösterge tablosunda çok büyük veriler bulabilmeniz, hangi anahtar kelimelerin diğerlerinden daha iyi olduğunu açıkça bilmenizdir. Kurulumdan sonra kullanmaya devam etme, ödeme yapma vb. gibi kullanıcı eylemlerini keşfetmek bile mümkündür.

Bu, yalnızca Apple Store Arama Reklamlarınızın daha iyi performans göstermesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ASO stratejilerinizi optimize etmek için makul bir yol sunar.

Anahtar kelime ölçeğinizi genişletin ve patlatın

Yukarıda bahsedildiği gibi, uygulamalarınız için hangi anahtar kelimelerin daha doğru ve etkili olduğunu biliyorsunuz, artık bunları ASO uygulamanızda kullanabilirsiniz. Ancak burada durma çünkü çok daha derine inebilirsin.

Arama Eşleme ve Geniş Eşleme işlevini kullanarak, sonuç sayfasında birçok alakalı anahtar kelime görünecektir. Bunları dikkatlice filtreleyin, kesinlikle sizin için uygun birkaç anahtar kelime olacaktır, bunları hem Ana Anahtar Kelimeleriniz hem de Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleriniz için kullanın.

Rekabete dayalı daha akıllı stratejiler

Yeterli Ana Anahtar Kelimeleri ve Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleri topladıktan sonra, bunları nasıl optimize edeceğinize karar vermenin zamanı geldi:

İlk 10'da yer alamayacak kadar sert olan Ana Anahtar Kelimeler için, bunları ASM Kampanya listenize eklemeniz yeterlidir, bir kullanıcı arama yaptıktan sonra ilk ekranda göründüğünden emin olun;

[Yüksek hacim + yüksek fiyat] olan Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler için bunları ASO süreçlerinizde kullanın, başlığınızda ve açıklamanızda yer verin. Hepsi Uzun Kuyruklu Anahtar Sözcükler olduğundan, yalnızca Ana Anahtar Kelimeleri kullanırken rakiplerinizden daha üst sıralarda yer alma şansınız vardır;

[Yüksek hacim + düşük fiyat] olan Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler için tereddüt etmeyin, kampanyalarınıza onlarla başlayın, iyi bir sonuç verecektir veya gerçekten ucuz oldukları için neredeyse ücretsizdir.

Tek kelimeyle, hem ASO hem de ASM'yi aynı anda ve doğru bir şekilde kullanın, doğal arama sonucunda daha üst sıralarda yer almanıza, daha fazla maruz kalmanıza ve en önemlisi daha fazla kurulum elde etmenize yardımcı olur.

2021'deki oyun endüstrisi trendleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ve oyununuzun geliştirme, büyüme ve gelir stratejilerini optimize etme tavsiyesi arıyorsanız, daha taze ve güncel endüstri haberleri için lütfen Facebook grubumuza katılın!

Facebook grubumuza katılmak için tıklayın !