ทำไมคุณต้องใช้ตัวแก้ไขการเสนอราคาเชิงลบ

การเพิ่มคำหลักเชิงลบเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่จำเป็นในบัญชี PPC ทุกบัญชี บ่อยครั้ง เรามุ่งเน้นที่การเพิ่มหรือลดราคาเสนอระดับคำหลักเพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น เมื่อเราเพิ่มคำหลักเชิงลบลงในบัญชี วิธีนี้จะช่วยให้แพลตฟอร์มต่างๆ เปลี่ยนงบประมาณของเราไปเป็นสิ่งที่ใช้ได้ผล และหลีกเลี่ยงไม่ให้โฆษณาของเราแสดงสำหรับคำที่ไม่เกี่ยวข้อง ชั้นเชิงนี้เป็นส่วนหนึ่งของปริศนาการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC ที่มีแนวโน้มที่จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนในเชิงบวก

คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันนี้เมื่อทำการปรับเปลี่ยนสถานที่ อุปกรณ์ และช่วงเวลาที่โฆษณาทำงาน แทนที่จะเพิ่มราคาเสนอในสิ่งที่ได้ผล การเพิ่มตัวแก้ไขเชิงลบสำหรับสิ่งที่ใช้ไม่ได้ผลอาจเป็นประโยชน์มากกว่า วิธีการนี้สามารถลดจำนวนการใช้จ่ายที่ใช้กับการตั้งค่าที่มีประสิทธิภาพต่ำ และทำให้มีงบประมาณเพิ่มขึ้นสำหรับสิ่งที่ใช้ได้ผล

อุปกรณ์

ในการตั้งค่า ในส่วน "อุปกรณ์" คุณจะตรวจสอบประสิทธิภาพตามอุปกรณ์ได้ ประสิทธิภาพอาจแตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจและเว็บไซต์

ในบัญชีนี้ แท็บเล็ตมีปริมาณต่ำสุดและ CPA สูงสุด การเพิ่มตัวแก้ไขเชิงลบสามารถช่วยลดปริมาณการใช้จ่ายสำหรับอุปกรณ์นี้ เนื่องจากตำแหน่งมือถือค่อนข้างต่ำ การเพิ่มอันดับโฆษณาเฉลี่ยบนมือถืออาจคุ้มค่า กลยุทธ์นี้อาจเป็นสถานที่ที่การปรับราคาเสนอในเชิงบวกเล็กน้อยสามารถช่วยได้โดยไม่ต้องเพิ่มปริมาณเดสก์ท็อป

กำหนดเวลาโฆษณา

ในการตั้งค่า ใต้ "ช่วงเวลาที่โฆษณาทำงาน" คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของวันในสัปดาห์และชั่วโมงเพื่อดูว่ามีช่วงเวลาใดบ้างที่ประสิทธิภาพ Conversion ต่ำ

วันของสัปดาห์

ใต้เมนูแบบเลื่อนลง "รายละเอียดกำหนดการ" ให้เลือก "วันในสัปดาห์"

ในแคมเปญนี้ เราจะเห็นว่าวันอาทิตย์มี Conversion แต่มีราคาต่อหนึ่ง Conversion สูงสุดเมื่อเทียบกับวันที่เหลือของสัปดาห์

การลดราคาเสนอในวันอาทิตย์อาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลเพื่อให้งบประมาณของเราเปลี่ยนไปเป็นวันอื่นๆ ด้วยประสิทธิภาพ Conversion ที่ดีขึ้น

ชั่วโมงของวัน

คุณยังสามารถดูประสิทธิภาพสำหรับชั่วโมงของวันเพื่อดูว่าควรสร้างช่วงเวลาที่โฆษณาทำงานเองหรือไม่ ในมุมมองนี้ เราพบว่ามีบางครั้งที่ราคาต่อหนึ่ง Conversion สูง

คุณควรดาวน์โหลดข้อมูลและกำหนดช่วงเวลาที่เกิด Conversion สูงสุดและแย่ที่สุด AdWords จะอนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายช่วงเวลาที่แตกต่างกันหกช่วงภายในหนึ่งวัน การเพิ่มตัวแก้ไขเชิงลบในช่วงเวลาที่มีประสิทธิภาพต่ำสามารถช่วยลดการใช้จ่ายที่สิ้นเปลือง

สถานที่

หากคุณกำลังใช้งานบัญชีทั่วประเทศ แนวทางหนึ่งอาจเป็นการกำหนดเป้าหมายไปที่สหรัฐอเมริกา ปัญหาหนึ่งของวิธีนี้คือคุณไม่สามารถดูประสิทธิภาพตามสถานที่ได้อย่างง่ายดาย

ดูรายงานตำแหน่ง (ภูมิศาสตร์)

ในแคมเปญที่มี Conversion อันดับต้นๆ ของเรา CPL ของเราอยู่ที่เกือบ 50 ดอลลาร์ วิธีหนึ่งในการปรับปรุงประสิทธิภาพอาจเป็นการตรวจสอบสถานที่ในระดับที่ละเอียด เลือกสถานที่ คลิก "ดูรายงานสถานที่ตั้ง" > "สิ่งที่เรียกให้โฆษณาของคุณแสดง (ทางภูมิศาสตร์)"

ตัวกรองสถานที่

ภายใต้มุมมองนี้ หากคุณตรวจสอบสหรัฐอเมริกาอีกครั้ง คุณสามารถดูรายละเอียดตามระดับรัฐได้

สถานที่ที่ไม่ทำให้เกิดการแปลง

ในมุมมองนี้ ฉันเลือกที่จะกรองข้อมูลพร็อพเพอร์ตี้ตามสถานะ จากนั้นฉันก็สร้างและบันทึกตัวกรองเพื่อให้สามารถระบุสถานที่ได้อย่างรวดเร็วด้วยการใช้จ่ายที่ไม่ทำให้เกิด Conversion

ในบัญชีนี้ คุณควรเพิ่มสถานที่ตั้งเหล่านี้ด้วยการปรับราคาเสนอเชิงลบ 20% เพื่อลดจำนวนงบประมาณที่ใช้ไป หากคุณเลือกสถานที่เหล่านี้ทั้งหมด คุณจะมีตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายสถานที่เหล่านี้และใช้การปรับราคาเสนอเชิงลบ

ตำแหน่ง CPA สูง

การตรวจสอบสถานที่ที่มีการแปลงด้วย CPA ที่สูงขึ้นอาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล การสร้างและบันทึกตัวกรองอื่นสามารถช่วยฉันค้นหาสถานที่ที่มีประสิทธิภาพต่ำได้อย่างรวดเร็ว เราสามารถเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายสถานที่เหล่านี้ด้วยตัวแก้ไขเชิงลบเพื่อช่วยลดการใช้จ่ายในสถานที่เหล่านี้

สถานที่แปลงยอดนิยม

การสร้างตัวกรองสำหรับตำแหน่งที่มีการแปลงอันดับต้นๆ ก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณใช้การปรับราคาเสนอเชิงบวกกับสถานที่ตั้งที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดได้

บางครั้งการใช้การปรับราคาเสนอในเชิงบวกจะส่งผลให้มีการใช้จ่ายมากขึ้นและ CPA สูงขึ้น และไม่จำเป็นต้องได้รับ Conversion เพิ่มขึ้น ลองใช้การปรับราคาเสนอที่น้อยลงและติดตามการเปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพ Conversion อย่างใกล้ชิด

เมืองที่ไม่มีประสิทธิภาพ

ในภาพหน้าจอด้านบน เราจะเห็นได้ว่าเท็กซัสเป็นหนึ่งในสถานที่ที่มีการแปลงสูงสุดด้วย CPA ที่เกือบ 51 ดอลลาร์ การดูรายละเอียดเหล่านี้ที่ DMA หรือระดับเมืองสามารถช่วยให้คุณระบุสถานที่ที่มีประสิทธิภาพต่ำภายในรัฐที่ทำให้ต้นทุนสูงขึ้น อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้ตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพพื้นฐานทั้งหมดก่อนที่จะเพิ่มสถานที่ในระดับนี้

สถานที่โดย DMA

ในหลายบัญชี แคลิฟอร์เนียเป็นหนึ่งในสถานที่ที่มีการใช้จ่ายสูงสุด แต่บางครั้งการใช้จ่ายก็มากกว่า ROAS หรือ CPL

ในบัญชีนี้ การเพิ่มตัวแก้ไขเชิงลบในแคลิฟอร์เนียเป็นวิธีหนึ่งในการลดค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม การก้าวไปอีกขั้นหนึ่งอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าในการเพิ่มรายได้หรือโอกาสในการขายให้สูงสุด เราสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพตาม DMA หรือแม้แต่ระดับเมืองเพื่อพิจารณาว่าเมืองใดมีประสิทธิภาพต่ำหรือให้ผลตอบแทนสูงสุดและเสนอราคาตามนั้น

เราสามารถเห็นพื้นที่ที่มีอัตราส่วนการขายต่ำสุดคือ Los Angeles, San Diego, Fresno และ Bakersfield การกำหนดเป้าหมายสถานที่เหล่านี้ด้วยการปรับราคาเสนอเชิงลบเล็กน้อยอาจช่วยลดการใช้จ่ายในสถานที่ตั้งเหล่านี้ได้เล็กน้อย

ในแคลิฟอร์เนีย เราจะเห็นว่าตำแหน่ง DMA ในซานฟรานซิสโกและแซคราเมนโตมีราคาต่อหนึ่ง Conversion สูงสุด เราสามารถเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายสถานที่เหล่านี้ด้วยเครื่องแก้ไขการเสนอราคาเชิงลบเพื่อลดการใช้จ่ายในสถานที่เหล่านี้

Locations By City

หากบัญชีของคุณมีข้อมูลเพียงพอ คุณสามารถเจาะลึกเพิ่มเติมตามเมือง รหัสไปรษณีย์ และแม้แต่ย่านใกล้เคียง

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของลูกค้าหรือประเภทธุรกิจ การกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่ใกล้เคียงอาจสมเหตุสมผล ประเภทธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูงและการกำหนดเป้าหมายตามพื้นที่ใกล้เคียงอาจเป็นทางเลือกที่ดีในการควบคุมต้นทุน

กำหนดเป้าหมายตามรายได้ครัวเรือน

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้ภายในสถานที่คือกำหนดเป้าหมายตามระดับรายได้ครัวเรือน การกำหนดเป้าหมายตามระดับรายได้นั้นแม่นยำและแม่นยำมากกว่าบางอย่าง เช่น การกำหนดเป้าหมายตามเพศหรืออายุ ข้อมูลนี้ขึ้นอยู่กับตำแหน่งโดยประมาณระดับรายได้เฉลี่ย หากต้องการเพิ่มการกำหนดเป้าหมายระดับรายได้ ในส่วนสถานที่ตั้ง ให้เลือก "+สถานที่ตั้ง" > "ขั้นสูง ใต้กลุ่มสถานที่ตั้ง" สลับเป็น "ข้อมูลประชากร" เลือกสถานที่และเพิ่มระดับรายได้ครัวเรือน

การเพิ่มระดับรายได้ทั้งหมดจะทำให้คุณสามารถเพิ่มหรือลดตัวปรับแต่งตามประสิทธิภาพได้

ในบัญชีนี้ เราพบว่าประสิทธิภาพที่ดีที่สุดอยู่ในกลุ่มรายได้ระหว่าง 21 – 40% เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ คุณสามารถเพิ่มตัวแก้ไขเชิงลบให้กับระดับที่มีประสิทธิภาพแย่ที่สุด โปรดทราบว่าการกำหนดเป้าหมายรายได้ไม่รวมทุกคน ดังนั้นคุณจึงควรกำหนดเป้าหมายไปยังสหรัฐอเมริกาหรือแต่ละรัฐด้วย

ความคิดเพิ่มเติม

คุณสามารถเพิ่มตัวแก้ไขเชิงลบให้กับอายุและเพศภายในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจำไว้ว่าการตั้งค่าเหล่านี้ไม่แม่นยำเท่ากับตำแหน่งและสถิติของอุปกรณ์ พิจารณาว่าผู้คนใช้คอมพิวเตอร์ร่วมกันและใช้โปรไฟล์เดียวกันบ่อยเพียงใด ในแคมเปญ Shopping คุณยังสามารถลดราคาเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพต่ำ เพื่อช่วยให้งบประมาณของคุณเปลี่ยนไปเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพในอดีตดีขึ้น หวังว่าข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณค้นพบวิธีอื่นๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีของคุณและขจัดการใช้จ่ายที่สิ้นเปลือง