กลยุทธ์การตลาดอัจฉริยะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
เผยแพร่แล้ว: 2022-01-24ไม่เป็นความลับที่กลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณเลือกสามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณได้ โดยเฉพาะถ้าธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก
ไม่ต้องสงสัยเลยที่นี่
ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งใช้งานได้จริง – กลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด
โปรดทราบว่ากลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณเลือกควรเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลดีที่สุดจากเงินที่จ่ายไป อันตรายที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งคือการใช้เงินมากเกินไปกับกลยุทธ์ที่ไม่ดึงดูดลูกค้า
การทำสิ่งต่าง ๆ อย่างชาญฉลาดจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด คุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการลงทุนขั้นต่ำ
ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การตลาดที่ชาญฉลาด 5 ประการสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณที่จะช่วยสร้างผลลัพธ์โดยไม่ทำลายธนาคาร
- เว็บไซต์
นี่เป็นเกมง่ายๆ คุณรู้อยู่แล้วว่าเว็บไซต์เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อใช่ไหม คุณรู้ไหมว่ามีกี่เว็บไซต์?
พันล้าน!
ผู้คนทั่วโลกใช้พลังของเว็บไซต์เพื่อธุรกิจของตน อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกเว็บไซต์จะมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกัน บางคนแทบจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่สำคัญจากมุมมองทางการตลาด
ดังนั้น สิ่งที่คุณต้องการคือเว็บไซต์ที่ดำเนินการอย่าง ชาญฉลาด
ในขณะที่สื่อแบบดั้งเดิม เช่น วิทยุ โทรทัศน์ และหนังสือพิมพ์ยังคงมีบทบาทสำคัญ เว็บไซต์ของคุณจะเป็นรากฐานของความสำเร็จทางการตลาดของคุณ เนื่องจากปัจจุบันมีผู้บริโภคใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้นในการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ต้องการ เว็บไซต์ของคุณต้องจัดให้มีสถานที่ที่ผู้บริโภคสามารถใช้เพื่อค้นหาข้อมูล ค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และทำการซื้อ
เว็บไซต์ของคุณเป็นศูนย์กลางของการแสดงตนบนเว็บ ดังนั้นต้องมากกว่าความน่าดึงดูด แต่ยังต้อง:
- รับการจราจรปกติ
- ใช้งานง่ายและ;
- กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมกลายเป็นลูกค้าของคุณ
ข่าวดีก็คือการสร้างเว็บไซต์ที่แข็งแกร่งนั้นเป็นไปได้และไม่แพงนักในปัจจุบัน แต่จงเตรียมพร้อมที่จะลงทุนเวลาและพลังงานให้เพียงพอเพื่อให้มันทำงาน
นี่เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน
อย่างไรก็ตาม เมื่อสร้างเสร็จแล้วจะต้องใช้เวลาหลายปีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
ตอนนี้คุณมีเว็บไซต์ที่ดีแล้ว ก็ควรจะปรับให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหา SEO เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบพาสซีฟที่ทรงพลังที่สุดบนเว็บ ด้วยการใช้คำหลักหรือวลีสำคัญ ผู้บริโภคที่ใช้เครื่องมือค้นหาจะพบเว็บไซต์ของคุณเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ ด้วยการแปล SEO ของคุณ คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมผ่านประตูหน้าได้
คุณสามารถเพิ่มลงใน SEO ได้โดยลงชื่อสมัครใช้ธุรกิจของคุณในไดเร็กทอรีคุณภาพสูงในพื้นที่ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหลีกเลี่ยงไดเร็กทอรีคุณภาพต่ำ) ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคสามารถค้นหาคุณผ่านคอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์เคลื่อนที่ของตนได้ จำไว้ว่าทุกวันนี้ผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตเพื่อค้นหาสิ่งที่ต้องการบนเว็บ ดังนั้น SEO ของคุณควรพร้อมที่จะนำเสนอให้กับคุณ
แม้ว่า SEO จะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาด แต่ก็ยากและท้าทายมาก อย่างไรก็ตาม มันมักจะคุ้มค่ากับความพยายามและได้ผลตอบแทนในที่สุด
- การตลาดเนื้อหา
ด้วยการเชื่อมต่ออย่างใกล้ชิดกับ SEO การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาด (และชาญฉลาด) ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ตั้งแต่การอัปเดตเว็บไซต์ของคุณจนถึงการเขียนบทความเกี่ยวกับธุรกิจและอุตสาหกรรมของคุณ เนื้อหาที่คุณสร้าง (หากคุณภาพสูงเพียงพอ) สามารถสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย
ผู้บริโภคไม่เพียงแต่มองหาสินค้าและบริการเท่านั้น พวกเขาค้นหาข้อมูลเช่นกัน การตัดสินใจที่ดีที่สุดหมายถึงการค้นหาข้อมูลที่ถูกต้อง ดังนั้นหากคุณให้ข้อมูลนั้นผ่านเนื้อหาของคุณได้ แสดงว่าคุณเข้าใกล้ขั้นตอนเดียวในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้า คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาของคุณด้วย SEO โดยใช้คำหลักที่เหมาะสมซึ่งดึงดูดผู้ที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ
นอกจากนี้ คุณยังสามารถรวมเว็บไซต์โซเชียลมีเดียที่ลูกค้าของคุณใช้ในการติดต่อและเผยแพร่เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ การ "ถูกใจ" เพียงครั้งเดียวบน Facebook ในโพสต์ของคุณอาจหมายถึงการนำผู้บริโภคที่สนใจเข้ามาเป็นจำนวนมาก ในกรณีที่สิ่งพิมพ์บน Facebook ของคุณไม่ได้รับความสนใจเพียงพอ ให้พยายามส่งเสริมและให้แน่ใจว่าคุณทำอย่างมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์ทางการตลาดที่ฉลาดที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง (ผู้ประกอบการในไนจีเรียมีหัวข้อเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้) แต่กลยุทธ์เหล่านี้มุ่งสู่ความสำเร็จในระยะยาว ด้วยการสร้างเพื่ออนาคต คุณสามารถขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อไปให้ถึงและเกินเป้าหมายที่คุณตั้งไว้เมื่อเริ่มต้นบริษัทของคุณ
- การสร้างแบรนด์
การสร้างแบรนด์ธุรกิจของคุณซึ่งช่วยเพิ่มเอกลักษณ์ของคุณถือเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ฉลาดที่สุด การสร้างแบรนด์ของคุณจะประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้เป็นส่วนใหญ่
- ชื่อธุรกิจ
- โลโก้
- จินตภาพ
- สี
- องค์ประกอบกราฟิกเฉพาะ
กล่าวอีกนัยหนึ่ง วิธีที่ธุรกิจของคุณสื่อสารกับผู้บริโภคส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับแบรนด์และเอกลักษณ์ของคุณ องค์ประกอบทั้งหมดต้องทำงานร่วมกันหากบริษัทของคุณจะประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายความว่าโลโก้ สี และภาพต้องให้โทนสีและความรู้สึกที่เข้ากับวิธีเข้าถึงลูกค้าของคุณ ดังนั้น หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทรักษาความปลอดภัย การสร้างแบรนด์ของคุณควรสะท้อนให้เห็นโดยวิธีการสื่อสารสู่สาธารณะ
นี่จะหมายถึงการค้นคว้าและใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้โลโก้ สี และภาพที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุ้มค่ากับความพยายามเพราะสิ่งที่คุณใช้จ่ายตอนนี้จะคุ้มค่าในปีต่อ ๆ ไป เมื่อคุณนึกถึงธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยกับแบรนด์ของพวกเขาในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา คุณจะเห็นได้ว่าความสำเร็จของคุณมีความสำคัญเพียงใด
- รายชื่ออีเมล
แม้ว่านี่อาจฟังดูไร้สาระ แต่รายชื่ออีเมลเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่พยายามและเป็นจริงมากที่สุด ทั่วโลก บริษัททั้งขนาดเล็กและขนาดใหญ่รวบรวมรายชื่ออีเมลจากผู้ที่เข้าชมหรือซื้อจากเว็บไซต์ของตน วัตถุประสงค์ของรายการคือเพื่อส่งข้อมูลเพิ่มเติมในช่วงเวลาต่างๆ ซึ่งจะช่วยให้ผู้บริโภคที่สนใจกลายเป็นลูกค้า
การสร้างรายการย้อนหลังไปหลายทศวรรษและเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมไม่กี่อย่างที่เหมาะสมกับอินเทอร์เน็ตอย่างสมบูรณ์แบบ โดยการสร้างรายชื่อผู้บริโภคที่สนใจ คุณสามารถแจ้งพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้คูปองและส่วนลด และนำเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาสามารถใช้และชื่นชมได้
บางทีข่าวดีเกี่ยวกับการสร้างรายชื่ออีเมลก็คือ:
– คุณสามารถทำได้ฟรี
– คุณสามารถสร้างรายได้จากจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ
– คุณควบคุมได้ 100% (ซึ่งไม่ใช่กรณีของโปรไฟล์โซเชียลมีเดียที่คุณพึ่งพาแพลตฟอร์มเป็นอย่างมาก)
การควบคุมสิ่งทางการตลาดของคุณ (เช่น รายชื่ออีเมล) เป็นสิ่งที่ควรทำอย่างยิ่ง
คุณอาจสามารถซื้อรายการได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ แต่คุณควรเริ่มต้นรายการของคุณเอง อาจต้องใช้เวลา แต่จะคุ้มค่าด้วยการทำธุรกิจซ้ำที่คุณจะสร้างขึ้น
กลยุทธ์โบนัส: ของสมนาคุณ
คุณอาจคิดว่าการแจกของฟรีๆ เช่น รายงาน รายการตรวจสอบ หรือ e-book อาจทำให้เสียเงิน อย่างไรก็ตาม เมื่อทำอย่างถูกต้อง คุณสามารถสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้เช่นกัน e-book ข้อมูลที่นำเสนอข้อมูลอันมีค่าที่เกี่ยวข้องกับบริษัทของคุณหรือต้นทุนในอุตสาหกรรม โดยที่ไม่ต้องผลิตอะไรเลย แต่สามารถใช้เป็นแม่เหล็กนำเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
สิ่งที่คุณมอบให้อาจเป็นเรื่องง่ายๆ เช่น รายการตรวจสอบหน้าเดียวที่แนะนำลูกค้าในการใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรืออาจเป็นรายงานหรือ e-book เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสนใจในอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไรก็ตาม เป็นสิ่งที่สามารถดึงดูดผู้คนให้มาที่บริษัทของคุณได้โดยใช้ต้นทุนเพียงเล็กน้อย และไม่จำเป็นต้องพูด นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการตลาดที่ชาญฉลาด