กลยุทธ์การออกจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด – วิธีถอนเงินในปี 2019

คิดเกี่ยวกับการขายธุรกิจของคุณ? หากคุณเป็นผู้ประกอบการ คุณรู้อยู่แล้วว่าความสนุกส่วนใหญ่มาจากความตื่นเต้นและความท้าทายในการสร้างและขยายธุรกิจ การจัดการแบบวันต่อวันกลายเป็นเรื่องน่าเบื่ออย่างรวดเร็ว ในบทความนี้เราจะอธิบายกลยุทธ์การออกจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดสำหรับปี 2019

ก่อนลงลึกถึงวิธีการถอนเงินเพื่อผลกำไรสูงสุด ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจเหตุผลที่ว่าทำไมคุณควรขายธุรกิจของคุณ

เมื่อใดควรขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซและทำไม

คุณอาจทุ่มเทเวลา เงิน และเหงื่อเพื่อสร้างลูกออนไลน์ของคุณ เหตุผลดีๆ 3 ข้อที่ จะ ทำให้คุณขายได้มีดังนี้

• การเปลี่ยนแปลงในตลาดหรือในชีวิตส่วนตัวของคุณ
• ขาดแผนระยะยาว
• นักลงทุนต้องการเลิกกิจการ หรือเสนอการซื้อกิจการที่มีไขมัน

การเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ทุกสิ่งในชีวิตเปลี่ยนไปไม่ช้าก็เร็ว เว้นแต่รูปแบบธุรกิจของคุณจะพัฒนามากพอที่จะทำกำไรได้ ในที่สุดคุณจะกลายเป็นไดโนเสาร์

คุณจำภาวะถดถอยครั้งใหญ่ได้หรือไม่? ใครก็ตามที่ไม่เขย่งเท้าออกจากประตูเร็วพอเสียการลงทุน

ผู้ประกอบการที่ฉลาดมองเห็นการเขียนบนกำแพงในช่วงต้นเกม หากคุณได้กลิ่นความเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นในกฎระเบียบของรัฐบาลหรือนโยบายของ Amazon ที่อาจจำกัดรูปแบบธุรกิจของคุณหรือตัดผลกำไรของคุณ ให้ออกจากที่นี่

อย่ากังวลว่าจะพลาดผลกำไรสูงสุดของอุตสาหกรรมของคุณ ความผิดพลาดทางการเงินในอดีตได้พิสูจน์แล้วว่าผู้ขายสามารถทำกำไรสูงสุดได้เสมอเมื่อผู้ซื้อที่กระตือรือร้นคิดว่าความเฟื่องฟูจะคงอยู่ตลอดไป

ออกไปเมื่อลมแห่งการเปลี่ยนแปลงเริ่มพัดมา ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีเงินสดจำนวนมากเพื่อเริ่มต้นการลงทุนที่ใหม่กว่าและน่าตื่นเต้นกว่าในช่องที่แตกต่างออกไป

หรือบางทีคุณแค่เบื่อที่จะทำธุรกิจแบบเดิมๆ ไม่ว่าในกรณีใด วิธีที่ดีที่สุดคือการวางแผนกลยุทธ์การออกจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นเวลานานก่อนที่จะกลายเป็นความจำเป็นเร่งด่วน

จดจำสมาชิกในครอบครัวของคุณ

พึง ระลึกไว้เสมอว่า คุณไม่ได้อยู่คนเดียวในโลก – พักหายใจเพื่อความต้องการ ส่วนตัว ผู้ประกอบการออนไลน์หลายคนลืมเรื่องภรรยา แฟน และลูกๆ จนสายเกินไปที่จะซ่อมแซมความเสียหาย

ธุรกิจออนไลน์เปลี่ยนได้ง่ายกว่าสมาชิกในครอบครัว

ภรรยาหึงเพราะธุรกิจใช้เวลาทั้งหมดของคุณหรือไม่? คิดขาย ตอนนี้ แทนที่จะรอให้ศาลหย่าขายในราคาที่ถูกกว่ามาก

นักลงทุนต้องการถอนเงิน หรือเสนอข้อเสนอที่คุณปฏิเสธไม่ได้

ผู้ประกอบการบางรายยืมเงินเพื่อเปิดธุรกิจออนไลน์หรือเพื่อขยายกิจการ นักลงทุนต้องการทราบวิธีการและเวลาที่จะได้รับการชำระคืน

หากคุณไม่สามารถหาเงินมาจ่ายนักลงทุนได้ คุณอาจต้องขายธุรกิจของคุณ

ในทางกลับกัน หากนักลงทุนเสนอการซื้อกิจการ มากกว่า ที่คุณคิดว่ามันคุ้มค่า ให้นำเงินไปและดำเนินการ คุณจะพบกับโอกาสที่น่าตื่นเต้นอื่นๆ ในไม่ช้า

ปั๊มก่อนทิ้ง ยิ่งใหญ่ยิ่งดี

เมื่อคุณตัดสินใจขายแล้ว คุณจะได้รับเงินมากที่สุดได้อย่างไร? และเช่นเคย กุญแจสำคัญคือการวางแผนล่วงหน้าให้ไกล

ระยะเวลาในการขายและขนาดของธุรกิจออนไลน์เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาว่าคุณจะได้เงินเท่าไร

อันดับแรก มาดูสถิติกันก่อน – ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมักจะขายในราคาตั้งแต่สองสามพันถึงหลายล้านดอลลาร์

การวิจัย ล่าสุด ระบุว่าประมาณครึ่งหนึ่งของยอดขายในปี 2561 และ 2562 มีมูลค่าไม่เกิน 500,000 ดอลลาร์

ราคาขายเฉลี่ยสำหรับธุรกิจออนไลน์อิสระอยู่ที่ประมาณ 3 เท่า ของกำไรต่อปี

สิ่งเหล่านี้เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่ควรคำนึงถึง พวกเขาบอกเป็นนัยว่าวิธีที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในการเพิ่มราคาขายให้สูงสุดคือการทำตามขั้นตอนเพื่อเพิ่มยอดขายและทำให้ธุรกิจดูใหญ่ขึ้นในช่วงระยะเวลาบัญชีสามถึงหกเดือนก่อนการขายที่วางแผนไว้

คุณอาจกำลังคิดว่า “แต่ฉันพยายามเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่อง ฉันจะทำอะไรได้อีกเพื่อเพิ่มพลังพิเศษก่อนขาย”

ไม่ต้องห่วง. แม้จะไม่ใช้กลอุบายทางบัญชี คุณยังสามารถเพิ่มราคาขายให้สูงสุดได้

ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณอยู่ในช่วงตามฤดูกาล เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการให้ผู้ซื้อที่คาดหวังเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นสองสามเดือนก่อนที่คุณจะขาย

เนื่องจากอัตตา ผู้ซื้อมักจะคิดว่า ตัวเลข ของพวกเขา จะดีขึ้นในอนาคต

การขายในช่วงสูงสุดของวัฏจักรฤดูกาลของคุณเป็นกลยุทธ์ทางออกที่ดีกว่าการขายในช่วงท้ายของ "ช่วงโลว์ซีซัน" มาก

การส่งเสริมการขายที่วางแผนไว้อย่างดี ส่วนลด และเคล็ดลับการขายทั่วไปอื่นๆ จะช่วยโดยการเพิ่มรายได้ชั่วคราว

นี่คือคำเตือน – แม้ว่าผู้ซื้อของคุณจะเป็นมือใหม่ อย่า "ปรุงหนังสือ" หรือลองทำสิ่งแปลก ๆ เพื่อเพิ่มจำนวนปลอม ผู้ซื้อของคุณอาจมีทนายความหรือที่ปรึกษาที่ไม่โง่เขลานัก 'Nuff กล่าวว่า.

ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดกำลังมองหาคุณลักษณะบางอย่าง

ใช้วิธีการที่ชัดเจนที่กล่าวข้างต้นเพื่อเพิ่มยอดขายและทำให้องค์กรของคุณดูใหญ่ขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าหนังสือชี้ชวนการขายของคุณเน้นคุณลักษณะและตัวชี้วัดที่สำคัญต่อไปนี้ที่ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดมองหา:

แผนการตลาดปัจจุบันเน้นไปที่การเพิ่มการเข้าชมจากแหล่งที่หลากหลาย

ซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงมากมาย รวมถึงซัพพลายเออร์สำรองด้วย

สถิติการเข้าชมที่มีประวัติยาวนานจาก Google Analytics , Finteza หรือแหล่งข้อมูลชั้นนำอื่นๆ

เปอร์เซ็นต์ผู้เข้าชมซ้ำสูง

เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่ซื้อซ้ำสูง

ล้างประวัติกฎหมายและระเบียบข้อบังคับ

ชื่อเสียงและตราสินค้าที่ดีโดยไม่มีปัญหาลิขสิทธิ์หรือเครื่องหมายการค้า

โปรโตคอลและกระบวนการปฏิบัติการที่มีการจัดทำเป็นเอกสารอย่างดี

ธุรกิจที่ใหญ่กว่าขายเพื่อทวีคูณที่สูงขึ้น

อีกประเด็นหนึ่งที่ต้องจำไว้คือธุรกิจออนไลน์ขนาดใหญ่มักจะขายได้หลายเท่าของกำไรประจำปีของพวกเขา ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากจิตวิทยาของ "ความลึกซึ้งขององค์กร"

บริษัทขนาดใหญ่มักถูกมองว่าน่าเชื่อถือและมีเสถียรภาพมากกว่า ผู้ซื้อกลัวว่ากรณีไข้หวัดใหญ่เพียงกรณีเดียวหรืออุบัติเหตุจราจรอาจทำให้องค์กรเล็กๆ ไม่ทำงาน

แม้ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นร้านค้าเพียงคนเดียว แต่ก็คุ้มค่าที่จะสร้างความประทับใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าทีมของคุณมีขนาดใหญ่กว่ามาก

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะใช้ที่อยู่อีเมล “ [email protected] ” ธรรมดา ให้ลองสร้างทีมผีของคุณด้วยหลายบัญชีสำหรับบทบาทที่แตกต่างกัน เช่น “ [email protected] ,” “ [email protected] ,” “ [email protected ] ] ” เป็นต้น

ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ดีในการทำให้บริษัทของคุณดู ใหญ่ขึ้น เมื่อคุณคิดที่จะขาย

ในทำนองเดียวกัน ให้องค์กรของคุณมีความลึกมากขึ้นโดยการแสดงอวาตาร์เพิ่มเติมในหน้า "เกี่ยวกับเรา" หรือ "ทีม" ของไซต์ของคุณ แม้แต่ผู้ช่วยของคุณที่มีบทบาทค่อนข้างน้อยก็ยังสามารถแสดงรูปภาพหรืออวาตาร์ของพวกเขาและชื่อที่ฟังดูสำคัญกว่าได้

เคล็ดลับนี้อาจเป็นเรื่องยากสำหรับอัตตาของคุณ แต่จะเพิ่มมูลค่าที่ชัดเจนของธุรกิจของคุณในสายตาของผู้ซื้อ

วิธีมูลค่าการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

เมื่อถึงเวลาขาย มูลค่าของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับสองปัจจัยหลัก - สินค้าคงคลังและ "ค่าความนิยม"

ค่าความนิยม หมายถึง ค่าความนิยมอาจรวมถึงผู้ติดต่อในอุตสาหกรรมที่มีค่าและแหล่งค้าส่งที่คุณจะแนะนำให้กับผู้ซื้อรายใหม่ อย่าลืมเน้นสิ่งเหล่านี้ในหนังสือชี้ชวนของคุณ

สินค้าคงคลัง คือ สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ขายสินค้า สินค้าคงคลังมักจะเป็นสินทรัพย์หลัก โดยทั่วไปธุรกิจออนไลน์จะขายพร้อมกับสินค้าคงคลังอย่างน้อยเพียงพอที่จะดำเนินธุรกิจเป็นเวลาหนึ่งเดือน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมสินค้าคงคลังเพิ่มเติมหรือรายการทำเองที่ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์ไว้ในราคาขายของคุณซึ่งเจ้าของใหม่สามารถขายได้ในที่สุด

ในกระบวนการเจรจา คุณและผู้ซื้อต้องตัดสินใจว่าจะประเมินมูลค่าสินค้าคงคลังตาม:

1. ต้นทุนในใบแจ้งหนี้เดิมค่าทดแทนในปัจจุบัน (เช่น สั่งซื้อใหม่) ต้นทุน
2. เปอร์เซ็นต์ของราคาขายปลีก หรือ
3. ผู้ประเมินราคาภายนอกอย่างมืออาชีพ

ตราบใดที่คุณรักษา “หนังสือสะอาด” สำหรับธุรกิจ วิธีการ (1) และ (2) เป็นวิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการประกันมูลค่าที่แท้จริงให้กับผู้ซื้อ

แน่นอน ถ้าคุณต้องพึ่งพาบริการของผู้ประเมินราคามืออาชีพที่เป็นกลาง คุณก็จะได้รับเงินน้อยลงเนื่องจากค่าธรรมเนียมของพวกเขา ที่แย่กว่านั้น คุณอาจจบลงด้วยมูลค่าสินค้าคงคลังที่ต่ำกว่าที่คาดไว้อย่างมาก

นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดที่จะรักษาหนังสือที่สะอาดสะอ้านเมื่อคุณกำลังวางแผนล่วงหน้าสำหรับการขายที่เป็นไปได้

ทันทีก่อนที่การขายจะปิดลงและเจ้าของคนใหม่จะเข้าครอบครอง เป็นเรื่องปกติที่ผู้ซื้อและผู้ขายจะต้อง "เดินผ่าน" ร่วมกันเพื่อตรวจสอบสินค้าคงคลังโดยละเอียดขั้นสุดท้ายของสินค้าและรายการอื่นๆ ที่รวมอยู่ในการขาย

หากสินค้าคงคลังของคุณมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในระหว่างกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ คุณอาจต้องปรับราคาลดขั้นสุดท้ายขึ้นหรือลง วางแผนล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจที่อาจทำให้ผู้ซื้อกังวล

จะหาผู้ซื้อสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างไรและที่ไหน

เมื่อคุณตัดสินใจขายและเขียนหนังสือชี้ชวนแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจ ว่า จะขายอย่างไร และ จะหาผู้ซื้อได้ ที่ไหน

มีหลายช่องทางที่เป็นไปได้ในการขายธุรกิจ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ:

• การควบรวมกิจการ
• IPO หรือ ICO
• ขายส่วนตัว

การควบรวมกิจการ

การควบรวมกิจการหรือการเข้าซื้อกิจการโดยธุรกิจที่คล้ายคลึงกันเป็นวิธีหนึ่งในการขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ

เมื่อคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโตแต่ไม่มีเวลาหรือเงินเพียงพอ หุ้นส่วนปฏิบัติการที่มีกระเป๋าหนักสามารถทำงานร่วมกับคุณหรือเพื่อคุณได้

สิ่งนี้มีประโยชน์ในการให้คุณรับชม – และอาจมีส่วนร่วมใน – กระบวนการในการนำผลิตผลของคุณไปสู่อีกระดับ

หากคุณต้องการให้ผู้บริโภคได้รับประโยชน์จากธุรกิจของคุณมากขึ้น และคุณไม่สนใจว่าจะมีการควบคุมการจัดการที่สมบูรณ์ วิธีนี้อาจเป็นรางวัลที่คุ้มค่ามาก

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณจะอยู่ในบทบาทผู้บริหาร คุณก็จะไม่มีอิสระในแต่ละวันที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ปรารถนา แบรนด์ของคุณจะถูกเจือจางด้วย

ข้อเสียเปรียบอีกประการหนึ่งคือผู้ซื้ออาจยืนยันว่าพนักงานที่มีอยู่ของคุณต้องออกไป นั่นคือราคาที่ต้องจ่ายเพื่อประสิทธิภาพร่วมกัน

IPO หรือ ICO

อีกกลยุทธ์หนึ่งในการออกจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซคือการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไป (IPO) หรือการเสนอขายเหรียญเริ่มต้น (ICO) ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถขายธุรกิจจำนวนมากแต่ยังคงมีส่วนร่วมในการเติบโตในอนาคต

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแลกเปลี่ยนอิควิตี้ของคุณเป็นเงินสดและสกุลเงินดิจิทัลรวมกันได้ คุณจะอยู่บนเรือในฐานะเจ้าของในขณะที่ยังคงได้รับประโยชน์จากการมีทีมผู้บริหารมืออาชีพทำงานในแต่ละวัน

การเสนอขายหุ้นและ ICO สามารถทำงานได้ดี แต่ข้อเสียรวมถึงอุปสรรคด้านกฎระเบียบและการตรวจสอบทางการเงินด้วยกล้องจุลทรรศน์ของธุรกิจ

ขายส่วนตัว

กลยุทธ์การออกจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซโดยทั่วไปสำหรับเจ้าของเว็บไซต์ส่วนใหญ่เป็นการขายส่วนตัวให้กับบุคคลหรือบริษัทอื่น

ข้อควรจำ – หากคุณกำลังคิดที่จะขายธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับผู้ซื้อ ดังนั้นหัวข้อนั้นจึงครอบคลุมในบทความอื่น

ไม่ว่าในกรณีใด คุณคงรู้จักคู่แข่งที่กระตือรือร้นที่จะเพิ่มโอกาสในการรวบรวมรายชื่อลูกค้าของคุณเป็นของตนเอง

สมมติว่าคุณได้รับข้อเสนอที่ยุติธรรม และสมมติว่าคุณไม่ได้คิดที่จะเริ่มธุรกิจอื่นที่คล้ายคลึงกันในเร็วๆ นี้ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการจ่ายเงิน

ทำงานได้ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีพนักงานที่ไว้ใจได้และต้องการเข้ารับช่วงต่อ คุณสามารถจัดโครงสร้างกระบวนการซื้อคืนได้ตามที่คุณต้องการ และอยู่ต่อได้นานเท่าที่คุณต้องการ

โดยการขายให้กับบุคคลที่ใช่ในการขายส่วนตัว ลูกค้าของคุณจะได้รับการบริการอย่างดี นอกจากนี้ คุณจะมีความพึงพอใจที่ได้เห็นองค์กรที่คุณหล่อเลี้ยงเติบโตขึ้นไปอีกระดับ เจ้าของหลายคนที่กำลังมองหาการเกษียณอายุเลือกวิธีนี้

โบรกเกอร์สามารถขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณได้

แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองด้วยการขายให้กับพนักงานหรือคู่แข่งที่รู้จัก

มีนายหน้าธุรกิจมากมายที่เชี่ยวชาญในการจับคู่ผู้ซื้อและผู้ขายในช่องต่างๆ โดยทั่วไปแล้วจะเรียกเก็บเงิน 10% ถึง 12% ของราคาขาย

ตัวอย่างเช่น นายหน้า Flippa หรือ Digital Exits สามารถช่วยคุณขายธุรกิจดิจิทัลที่มีมูลค่าระหว่าง 100,000 ถึง 20 ล้านดอลลาร์

หรือคุณสามารถขายธุรกิจได้ด้วยตัวเองโดยโพสต์บนฟอรัมอุตสาหกรรมและชุมชน

สรุปขั้นตอนการขาย

เพื่อสรุปทั้งหมดข้างต้น นี่คือโปรโตคอลที่ดีที่สุดสำหรับการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ:

1. ตัดสินใจ ขาย
2. ประเมินหรือประเมินธุรกิจของคุณ
3. ทำหนังสือชี้ชวนด้วยข้อเท็จจริงและตัวเลขที่สำคัญทั้งหมด
4. ค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
5. ต่อรองราคาขายและเงื่อนไข
6. การตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ – ผู้ซื้อตรวจสอบข้อเท็จจริงและตัวเลขของคุณ และคุณตรวจสอบความน่าเชื่อถือและความสามารถทางการเงินของผู้ซื้อ
7. แลกเปลี่ยนทรัพย์สินทางธุรกิจของคุณเป็นเงินของผู้ซื้อ
8. หากตกลงเป็นส่วนหนึ่งของเงื่อนไข ช่วยฝึกอบรมผู้ซื้อและพนักงานใหม่ให้เรียนรู้ที่จะดำเนิน ธุรกิจ ของคุณ

อาจเป็นเรื่องยาก แต่เมื่อคุณตัดสินใจขายแล้ว ขั้นตอนการวางแผนและดำเนินการตามกลยุทธ์การออกจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณนั้นตรงไปตรงมา

เหนือสิ่งอื่นใด หากคุณเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่อง คุณจะมีเวลาและเงินเหลือเฟือที่จะสร้างกิจการใหม่ขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ต้น ล้าง ล้าง ย้ำ!