7 เครื่องมือ Amazon Repricer ที่ดีที่สุดสำหรับการเอาชนะคู่แข่งอย่างมีกำไร

บางสิ่งบางอย่างตลอดไป การกำหนดราคาของ Amazon ไม่ใช่หนึ่งในนั้น เมื่อคุณคิดออกว่าจะขายอะไรดี คุณจะต้องค้นหา เครื่องมือปรับราคาใหม่ของ Amazon เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันและขยายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

Amazon Repricing คืออะไร?

การปรับราคาผลิตภัณฑ์ในโลกอิฐและปูนนั้นค่อนข้างง่าย คุณมีสินค้าที่ขายที่จุดราคาเฉพาะ หากราคาขายส่งสูงขึ้น ค่าเช่าร้านของคุณพุ่งทะลุหลังคา หรือมีอุปทานลดลงอย่างกะทันหันและความต้องการเพิ่มขึ้น คุณอาจปรับราคาขึ้นเล็กน้อย

ในทางกลับกัน หากราคาขายส่งลดลง อุปสงค์ลดลงอย่างมาก หรือคู่แข่งของคุณลดราคาลงอย่างมาก คุณอาจลดราคาสินค้าของคุณเพื่อให้คุณแข่งขันได้

ในโลกของอีคอมเมิร์ซ สิ่งต่างๆ แตกต่างกันเล็กน้อย เช่นเดียวกับในโลกอิฐและปูน ผู้ขายอีคอมเมิร์ซปรับราคาสินค้าใหม่เพื่อให้สามารถแข่งขันและทำกำไร ได้

นโยบายที่เข้มงวด ป้องกันไม่ให้บุคคลที่สามรวมวัสดุที่มีตราสินค้าหรือขายสินค้าให้กับลูกค้าของ Amazon นอกจากนี้ ลูกค้าเองก็ไม่ได้สนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณมากนัก

ในตลาดกลางเช่น Amazon คุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาได้อย่างสมบูรณ์เมื่อคุณ เพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ กลยุทธ์การคิดราคาที่ชาญฉลาดจะทำให้คุณได้เปรียบเป็นพิเศษ

การใช้ซอฟต์แวร์การทำซ้ำเพื่อกำหนดราคาอัตโนมัติและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

การปรับราคาเมื่อก่อนค่อนข้างแพง คุณต้องพิมพ์ราคาด้วยตนเอง วิเคราะห์คู่แข่ง และรับราคาใหม่ให้กับผู้จัดจำหน่ายของคุณ สิ่งนี้ต้องใช้เวลาและเงินในการขยายธุรกิจของคุณ ด้วยการเพิ่มขึ้นของตลาดกลางและซอฟต์แวร์ที่ใช้งานง่าย ผู้ขายไม่ต้องเจอกับปัญหาเหล่านี้อีกต่อไป

หาก Amazon เป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์การขายของคุณที่ลงทุนในซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้คุณก้าวทันและประหยัดเวลาไม่ใช่เรื่องหรูหรา เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณควบคุมกลยุทธ์ของคุณได้อย่างเต็มที่ และให้คุณตั้งกฎเกณฑ์เฉพาะได้ แทนที่จะต้องนอนงีบกาแฟแก้วนั้นทั้งคืนแล้วดูราคาที่แข่งขันกัน คุณสามารถทุ่มเทพลังงานให้กับสิ่งที่สำคัญได้

ในการทำอีคอมเมิร์ซ คุณต้องเชี่ยวชาญทักษะในการทำงานกับธุรกิจของคุณ ไม่ใช่แค่ในนั้น นั่นหมายถึงการใช้เครื่องมือทุกอย่างที่คุณเข้าถึงได้

เครื่องมือ Repricer ของ Amazon ทำอะไรได้บ้าง

การใช้เครื่องมือการตีราคาใหม่ที่ดีนั้นเป็นมากกว่าแค่ประสิทธิภาพ ช่วยลดระดับอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ขายสามารถอยู่ภายใต้แรงกดดันได้มาก คุณรู้ว่าคุณจ่ายเงินสำหรับไอเท็มหนึ่งๆ ไปเท่าไหร่ และคุณต้องทำกำไรเท่าไหร่จึงจะออกมาเหนือกว่า เมื่อคุณต้องรับผิดชอบต่อความเป็นอยู่ที่ดีของทีมและยกจานขึ้นไปในอากาศ ความกดดันสามารถสร้างขึ้นได้

ภาพ: ที่มา (Xsellco)

คุณจะไม่มีวันควบคุมประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่างเต็มที่ คุณสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและเตรียมพร้อมสำหรับการต่อสู้เพื่อแย่งชิงกล่องราคาของ Amazon แต่เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ดีกว่าสำหรับสุขภาพทางอารมณ์และสุขภาพของธุรกิจของคุณที่จะปล่อยมันไป

เครื่องมือการตีราคาจะสร้างกำแพงกั้นระหว่างคุณและผลิตภัณฑ์ การลดความเครียดนั้นทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของตัวเองและของร้านค้าไปพร้อม ๆ กันได้

ค้นหาซอฟต์แวร์ Amazon Repricing ที่ดีที่สุด

เครื่องมือการตีราคามาในรูปทรงและขนาดทั้งหมด บางตัวเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายที่ต้องการดูว่าการปรับราคาใหม่ทำอะไรได้บ้างสำหรับพวกเขา ส่วนอื่นๆ ได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ขายรายใหญ่หรือระดับองค์กรที่กำลังมองหาฟังก์ชันและการสนับสนุนเพิ่มเติม

แต่ละคนมาพร้อมกับข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ด้วยตัวเลือกมากมายที่มีอยู่ การค้นหาเครื่องมือกำหนดราคา Amazon ที่ดีที่สุดจึงไม่ใช่เรื่องง่าย มาดูการเปรียบเทียบตัวกำหนดราคาใหม่ของ Amazon กัน

ดีที่สุดสำหรับ Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress มุ่งเป้าไปที่ Amazon FBA และผู้ขายที่แนะนำ และช่วยคุณตั้งค่ากลยุทธ์การคิดราคาใหม่โดยคำนึงถึง Buy Box แผนเริ่มต้นที่ $55 ต่อเดือนสำหรับผู้ขายที่มี SKU น้อยกว่า 2,500 รายการ และสูงถึง $249 ต่อเดือนสำหรับผู้ขายที่มี 50,000 SKU แผนทั้งหมดรวมถึงการปรับราคาอย่างต่อเนื่อง

นี่เป็นทางออกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายของ Amazon ที่ขายบน Ebay และตลาดอื่นๆ เนื่องจากทุกแผนครอบคลุมช่องทางอื่นๆ ด้วย

ดีที่สุดสำหรับผู้ขาย Amazon ที่มีประสบการณ์: Sellery

Sellery เป็นผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมที่ออกแบบโดย SellerEngine รองรับกลยุทธ์และการทดลองการกำหนดราคาอัจฉริยะ

ราคาขึ้นอยู่กับว่าคุณขายเท่าไหร่ ซอฟต์แวร์จะเสียค่าใช้จ่าย 1% ของยอดขาย โดยเริ่มต้นที่ขั้นต่ำ $100 ต่อเดือนและสูงสุด $2,000 ถ้าคุณไม่ขายอย่างน้อย $10,000 ต่อเดือน นี่อาจไม่ใช่เครื่องมือสำหรับคุณ ถึงอย่างนั้น คุณต้องคำนวณประโยชน์ของการใช้ Sellery อย่างรอบคอบโดยเทียบกับต้นทุนที่อาจเกิดขึ้น คุณจะต้องจ่าย 1,000 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 100,000 ดอลลาร์ที่คุณทำในหนึ่งเดือน

Sellerly ไม่ใช่สำหรับทุกคนอย่างแน่นอน หากคุณชอบวิธีการทำงานของทีม SellerEngine คุณสามารถลอง ใช้ SellerEngine Plus เป็นโซลูชันแบบ all-in-one ราคาไม่แพงพร้อมความสามารถในการกำหนดราคาใหม่ หากคุณต้องการเครื่องมือที่เพิ่งทำการปรับราคาใหม่ เครื่องมือนี้คุ้มค่าที่จะลองดูอีกครั้ง

Repricer งบประมาณที่ดีที่สุด: RepriceIt

กำลังมองหาโซลูชัน repricer ของ Amazon ราคาไม่แพงอยู่ใช่หรือไม่ คุณได้มัน. RepriceIt เริ่มต้นที่ $9.95 ต่อเดือน หากสินค้าคงคลังของคุณต่ำกว่า 500 SKU มีแผนที่แตกต่างกันเจ็ดแผน ซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ขายในด่านต่างๆ ในเกม ในขณะที่คุณไม่ได้รับเสียงระฆังและเสียงนกหวีดบางอย่างที่คุณจะเห็นได้จากตัวกำหนดราคาอื่น ๆ คุณจะมีพื้นฐานทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มใช้กลยุทธ์การคิดราคาซ้ำที่มั่นคงในทันที

ดีที่สุดสำหรับปริมาณมาก: Teikametrics

โซลูชันการกำหนดราคาซ้ำของ Teikametrics นั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขาย Amazon FBA ที่มีสินค้าคงคลังจำนวนมาก ทีมงานจะช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์การปรับราคาใหม่ซึ่งจะช่วยเพิ่มสินทรัพย์ของคุณให้ได้มากที่สุดและได้ผลลัพธ์ นี่ไม่ใช่ข้อตกลงที่มีขนาดเดียว พวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อพัฒนาโซลูชันที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะ ที่จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเสนอราคาได้ดีที่สุด

หากคุณกำลังมองหาโซลูชันราคาถูก ที่นี่ไม่ใช่ที่สำหรับคุณ แต่ถ้าคุณยินดีลงทุนด้วยเงิน โซลูชันตัวปรับราคา Teikametrics Amazon อาจเป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมที่คุณต้องการ

ดีที่สุดสำหรับองค์กร: Wiser

Wiser เป็นเครื่องมือปรับราคา Amazon แบบอัลกอริธึม หมดหวังสำหรับกล่องซื้อ? Wiser ใช้อัลกอริธึม Buy Box แบบคาดการณ์ล่วงหน้า ซึ่งจะคำนวณจำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถเรียกเก็บสำหรับสินค้าหนึ่งรายการและอยู่ใน Buy Box มีการปรับแต่งที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากคุณสามารถยกเว้นคู่แข่งหรือกำหนดเป้าหมายผู้ขายเฉพาะได้ Wiser สามารถยืดหยุ่นได้ตามที่คุณต้องการ

ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น: SellerRepublic

คุณสมบัติที่ชาญฉลาด SellerRepublic มีเครื่องมือมาตรฐานทั้งหมดที่ Amazon repricer ดีมี ใช้การปรับราคาอย่างชาญฉลาดเพื่อช่วยให้คุณจับคู่กับคู่แข่งของคุณ และคุณสามารถสร้างกฎเกณฑ์เฉพาะได้ไม่จำกัดจำนวน ซึ่งเป็นแนวทางในการดำเนินการของซอฟต์แวร์

SellerRepublic ตั้งค่าได้อย่างรวดเร็วและยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขาย Amazon ทั่วโลกที่มีสินค้าค่อนข้างต่ำ แผน Lite ของพวกเขาครอบคลุมถึง 50 รายชื่อและค่าใช้จ่าย 8.95 เหรียญต่อเดือน ด้วยราคา $18.95 คุณสามารถรับรายชื่อได้มากถึง 500 รายการ

ตั้งแต่ต้นจนจบ: Feedvisor

Feedvisor อาศัยการทำซ้ำแบบอัลกอริทึมและใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อเพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์การทำซ้ำของคุณในแบบเรียลไทม์ ทุกอย่างได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อช่วยให้คุณชนะ Buy Box เนื่องจากเครื่องมือทำงานผ่านจุดข้อมูลนับพันเพื่อค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการนำรายชื่อของคุณไปอยู่ในนั้น

แม้ว่า Feedvisor ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณแข่งขันได้ แต่ก็จะคำนวณราคาที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณได้รับผลกำไรสูงสุด นี่ไม่ใช่การแข่งขันเพื่อเงิน แต่เป็นการปรับราคาใหม่อย่างชาญฉลาดที่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีช็อตที่ดีที่สุด แม้ว่าพวกเขาจะมีแผนสำหรับผู้ขายขนาดเล็กถึงขนาดกลาง แต่ Feedvisor นั้นเหมาะที่สุดสำหรับผู้ขายรายใหญ่หรือองค์กรที่พร้อมจะลงทุน

ซอฟต์แวร์กำหนดราคา amazon ที่ดีที่สุดคืออะไร

เครื่องมือทั้งหมดนี้มีฟังก์ชันพื้นฐานเหมือนกัน พวกเขาช่วยคุณติดตามและจับคู่คู่แข่งของคุณ และสร้างกฎที่ปรับราคาของคุณให้เหมาะสมและชนะ Buy Box สิ่งสำคัญที่สุดคือการหาสิ่งที่เหมาะสมกับงบประมาณและเป้าหมายการขายในปัจจุบันของคุณ

ในขณะที่อเมซอนลดอุปสรรคในการเข้าสู่การขายออนไลน์โดยให้บุคคลที่สามเข้าถึงผู้ชมที่ภักดี ตลาดได้ดึงดูด ผู้ขายบุคคลที่สามมากกว่า 3 ล้านคน การแข่งขันในตลาด Amazon สูงและราคาเป็นปัจจัยขับเคลื่อนสำคัญ

ดังนั้น หากคุณเป็นผู้ขาย Amazon มืออาชีพ การกำหนดราคาอัตโนมัติคือการลงทุนที่ชาญฉลาดเพื่อช่วยให้คุณรักษาอัตรากำไรที่ดี ในขณะที่ราคาสามารถแข่งขันได้ หากคุณวางแผนที่จะทำการปรับราคาด้วยตนเอง เรามีคำแนะนำบางอย่างที่อาจช่วยได้

กลยุทธ์การปรับราคาที่คุณต้องการในชีวิตของคุณ

ถึงเวลาพูดคุยกลยุทธ์!

ภาพถ่ายโดย Maarten van den Heuvel บน Unsplash

1. กำหนดราคาต่ำสุดและสูงสุด ราคา

เลือกราคาต่ำสุดและสูงสุดที่คุณยินดีที่จะขายสินค้าของคุณและใช้ราคาเหล่านี้เป็นค่าต่ำสุดและสูงสุดของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้ราคาของคุณอยู่ในช่วงที่กำหนดไว้ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เกิดภัยพิบัติขึ้นโดยฉับพลัน

ในการตั้งราคาต่ำสุดและสูงสุดที่เหมาะสม คุณต้อง ค้นหาราคาที่เหมาะสมสำหรับคุณ หากคุณตั้งราคาไว้สูงเกินไป คุณจะเหลือสิ่งของที่คุณไม่ต้องการนั่งในโกดังเก็บสินค้าซึ่งสิ้นเปลืองพื้นที่อันมีค่าและทำให้คุณเสียเงิน หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไป คุณจะกินในส่วนกำไรของคุณ นอกจากนี้ยังกำหนดความคาดหวังในอนาคตกับผู้ซื้อที่จะผลักดันราคาให้ต่ำลง เนื่องจากผู้ขายรายอื่นๆ ที่สามารถลดอัตรากำไรขั้นต้นได้จะเลียนแบบคุณ

จัดสรรเวลาเป็นประจำเพื่อศึกษาประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งอ่อนกำลังลงในวงเล็บล่างนานเกินไป อาจถึงเวลาที่จะต้องทบทวนว่าการขายที่ราคานั้นยั่งยืนหรือไม่ อย่ากลัวที่จะตรวจทานสินค้าคงคลังของคุณและกำจัดสินค้าที่ไม่ได้ขยับ

2. เลี่ยงการแข่งจนถึงจุดต่ำสุด แต่อย่ากลัวที่จะแข่งขัน

หลีกเลี่ยงการใช้ราคาต่ำสุดเพื่อลด ราคาผู้ขายรายอื่น ๆ สองสามเซ็นต์ มันเป็นทางลาดลื่นและทำให้ทุกคนแพ้ หากคู่แข่งบางรายมีประวัติการตีราคาคุณต่ำ คุณสามารถตั้งกฎที่แยกพวกเขาออกจากการพิจารณาได้ ด้วยวิธีนี้ เครื่องมือการตีราคาของคุณจะไม่พิจารณาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเมื่อกำหนดราคาของคุณ

บางครั้งคุณอาจจะโดน มันเกิดขึ้น. แทนที่จะไล่ตามราคา อาจถึงเวลาที่ต้องทบทวนรายการผลิตภัณฑ์ทั้งหมดใหม่ จะดีเท่าที่ควรหรือไม่? เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลัก ประเมินภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้รายชื่อของคุณอยู่ในตำแหน่งการค้นหาอันดับต้นๆ

ส่วนใหญ่คุณต้องการหลีกเลี่ยงการเป็นผู้ขายที่ถูกที่สุด มันกินเข้าไปในส่วนต่างกำไรของคุณและไม่ยั่งยืนในระยะยาว แต่หากคุณมีสินค้าคงคลังจำนวนมากที่ต้องเปลี่ยนแต่ไม่ได้ขาย หรือคุณกำลังเคลื่อนย้ายสินค้าที่จะเลิกใช้หลังจากการดำเนินการนี้ การเสนอราคาต่ำอาจเป็นตัวเลือกที่ดี

3. ราคาตามเงื่อนไข

ภาพถ่ายโดย Robyn Budlender บน Unsplash

หากคุณแลกเปลี่ยนสินค้าที่ใช้แล้ว เช่น หนังสือมือสอง เงื่อนไขของสินค้าจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การปรับราคาใหม่ของคุณ ลูกค้าจะไม่จ่ายเงินซื้อหนังสือที่ "ดี" มากกว่าหนังสือที่ "ชอบใหม่"

ตั้งกฎที่ทำให้ราคาของคุณแข่งขันได้ภายในหมวดหมู่ของคุณโดยไม่ต้องให้ราคาสูงกว่าราคาของสินค้าในประเภทที่มีคุณภาพสูงกว่า

4. ให้ข้อมูลเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ

ให้ข้อมูลเป็นแนวทางในกลยุทธ์การปรับราคาของคุณ รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ในตลาด และวิธีขายสินค้าของคุณเอง

การวัดผลและวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคอย่างไม่หยุดยั้งมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของ Amazon ทุกอย่างบนแพลตฟอร์มได้รับการปรับให้เหมาะสมตามพฤติกรรมในอดีต ความสำเร็จในระยะยาวต้องการข้อมูลที่เป็นรากฐาน

เครื่องมือการคิดราคาใหม่พร้อมฟังก์ชันการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพสามารถปรับปรุงความเข้าใจของลูกค้าและช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ที่ดีขึ้นได้

5. ชนะกล่องซื้อ

คุณรู้จักกล่องเล็กๆ ข้างใต้ปุ่ม "หยิบใส่ตะกร้า" ในหน้ารายการสินค้าหรือไม่? ข้อมูลที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ขายรายอื่นใน Amazon ที่ขายสินค้าเดียวกันกับที่คุณกำลังพยายามซื้อ

นั่นคือกล่องซื้อ การชนะรางวัลนี้สามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อลูกค้ามากขึ้นในขณะที่พวกเขากำลังจะทำการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย

การเข้าสู่ Buy Box อาจไม่ง่าย แต่ก็คุ้มค่า เป็นเหตุผลหลักประการหนึ่งที่ต้องใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่แรก ผู้ขายที่ใช้ FBA มีสิทธิ์เข้าร่วมแข่งขันใน Buy Box โดยอัตโนมัติ หากคุณใช้วิธีการอื่นเพื่อตอบสนองความต้องการในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ คุณจะต้องมีสถานะผู้ขายที่แนะนำ

เพื่อให้มีสิทธิ์แข่งขัน คุณต้องพิจารณา:

• ราคาสุดท้าย (ราคาฐานบวกค่าจัดส่ง)
• วิธีการเติมเต็ม
• เวลาการจัดส่งสินค้า
• คะแนนผู้ขาย

และคุณต้องเป็นนักขายที่ดี นั่นหมายความว่าคุณมีคะแนนความพึงพอใจของลูกค้าสูง ประวัติการขายที่ประสบความสำเร็จ และตัวชี้วัดลูกค้าที่สูง หากอเมซอนจะยอมให้ตัวเองเป็นส่วนหนึ่งและนำเสนอคุณใน Buy Box พวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าคุณสามารถส่งมอบได้

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม คุณไม่จำเป็นต้องลดราคาของคุณจนลืมไปเพื่อชนะ Buy Box Ryan Grant จาก The Online Selling Experiment กำหนดราคาของเขาให้ สูงกว่าผู้ขาย FBA ต่ำสุด 1.5% วิธีนี้ช่วยให้เขาเพิ่มผลกำไรสูงสุดสำหรับการขายแต่ละครั้ง และทำให้เขาพร้อมสำหรับความสำเร็จในการชนะกล่องซื้ออันทรงคุณค่า

ทำไมกล่องซื้อถึงมีความสำคัญ

การเข้าสู่ Buy Box ครั้งหนึ่ง จะเป็นประโยชน์ต่อคุณในระยะยาว เมื่อคุณเข้ามาแล้ว คุณจะขายสินค้าได้มากขึ้นและได้รับคำวิจารณ์มากขึ้น นี้จะเพิ่มสิทธิ์ของคุณที่จะนำเสนออีกครั้ง เช่นเดียวกับหลายๆ อย่าง มันคือวัฏจักรการเติมเต็มด้วยตนเอง และการใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกสามารถช่วยคุณได้ก่อน

คุณสามารถทำเงินระยะสั้นได้ด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ค่อนข้างก้าวร้าว แต่เมื่อพูดถึงการชนะเกมระยะยาว คุณต้องสร้างสมดุล

เดี๋ยวก่อน…การปรับราคาใหม่สามารถทำร้ายธุรกิจของฉันได้หรือไม่?

ซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดราคาและการกำหนดราคาแบบไดนามิกช่วยให้ผู้ขายเปลี่ยนราคาแบบเรียลไทม์ได้ง่าย ผู้ขายหลายรายกังวลว่าการเปลี่ยนราคาบ่อยเกินไปจะทำให้ผู้บริโภคผิดหวัง เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ หากคุณสุ่มเปลี่ยนราคาในร้านขายอิฐและปูน ลูกค้าของคุณอาจจะรู้สึกรำคาญ

เมื่อเปิดตลาดครั้งแรก ลูกค้าไม่คุ้นเคยกับวิธีการทำสิ่งต่าง ๆ นี้ ย้อนกลับไปในปี 2548 ผล การศึกษาที่ตีพิมพ์ในวารสารเศรษฐศาสตร์การเงิน พบว่าลูกค้ารู้สึกรำคาญกับการเปลี่ยนแปลงราคาและความผันผวนบ่อยครั้ง เนื่องจากอีคอมเมิร์ซกลายเป็นส่วนสำคัญของวิธีการซื้อสินค้าของเรา กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกจึงกลายเป็นส่วนหนึ่งของการใช้ตลาดกลาง

เมื่อคุณใช้ Amazon ลูกค้าไม่ได้ซื้อจากคุณจริงๆ พวกเขากำลังซื้อจาก Amazon และมักจะมองหาตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับสินค้าเฉพาะ เป็นแบรนด์ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางของ Amazon ที่นำหน้าและเป็นศูนย์กลาง

การใช้กลยุทธ์ที่เรากล่าวถึงในโพสต์นี้บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีตราสินค้า เช่น Bonobos หรือ Everlane จะเป็นหายนะ มันจะทำลายความไว้วางใจของลูกค้า เพื่อหลีกเลี่ยงภัยพิบัติ เมื่อใดก็ตามที่คุณลองทำอะไรใหม่ๆ ให้คำนึงถึงสภาพแวดล้อมและผู้ชมของคุณ

กลยุทธ์การตีราคาที่ชนะ

ไม่มีกลยุทธ์การปรับราคาเดียวที่จะใช้ได้กับผู้ขายทุกรายในทุกสถานการณ์ คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างการวางลูกค้าไว้ก่อนในขณะที่ยังทำกำไรอยู่

เมื่อคุณขายใน Amazon วิธีที่คุณโต้ตอบกับลูกค้าจะส่งผลต่อความสัมพันธ์ของ Amazon กับพวกเขา ความยิ่งใหญ่นี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับลูกค้า โมเดลทั้งหมดของพวกเขาสร้างขึ้นจากการให้บริการที่ดีเยี่ยมในราคาต่ำ อย่าโกรธสัตว์ร้ายด้วยการพยายามโกงลูกค้าของพวกเขา มันจะไม่จบลงด้วยดี

อาจเป็นการเย้ายวนที่จะขึ้นราคามากเกินไปเมื่อการแข่งขันลดต่ำลง หรือลดราคาลงมากเกินไปเมื่อสิ่งต่างๆ ร้อนแรง ราคาที่ผันผวนบ่อยเกินไปสามารถ ดึงความสนใจของลูกค้าไปที่ราคา แทนที่จะเป็นประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้ทำร้ายตลาดทั้งหมด

เมื่อคุณขายในตลาดกลางอย่าง Amazon คุณจะไม่สามารถแข่งขันในด้านต่างๆ เช่น การจดจำแบรนด์และการสร้างความแตกต่างได้ การปรับราคาบ่อยครั้งนั้นสมเหตุสมผลในตลาดซื้อขาย แต่ไม่ใช่ข้ออ้างที่จะทำให้เสียสติ

คิดกลยุทธ์ที่ชัดเจนซึ่งสนับสนุนเป้าหมายของคุณและสอดคล้องกับมูลค่าแบรนด์ของคุณ ผู้ขายที่ฉลาดจะไม่ใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าของอเมซอน บัญชีถูกระงับและอาจนำไปสู่การโจมตีอย่างหนักและการสูญเสียรายได้ หากคุณต้องการสร้างแบรนด์และขายบนเว็บไซต์ของคุณเองและผ่านช่องทางอื่นๆ ความสม่ำเสมอสามารถให้ผลตอบแทนได้ คุณกำลังใช้ประโยชน์จากการตีราคาใหม่ของ Amazon หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น.