9 วิธีง่ายๆ ในการเข้าถึงผู้คน 26 ล้านคนด้วยเชือกผูกรองเท้า

จะเติบโตจากผู้ใช้ศูนย์เป็นล้านผู้ใช้ในเวลาอันสั้นได้อย่างไร

นั่นเป็นคำถามที่ฉันถามบ่อยเมื่อเริ่มต้นและงานกิจกรรมอื่นๆ ดังนั้นฉันจึงคิดว่าจะใช้โพสต์นี้เพื่อตอบคำถามนั้นโดยใช้กรณีศึกษาสองสามกรณี - เกมออนไลน์ 'I Am Playr' และ IXIGO

มาดูข้อแม้บางอย่างก่อนที่เราจะเริ่ม:

ผู้ใช้ 26 ล้านคนเป็นตัวชี้วัดที่ไร้สาระจริงๆ เป็นความจริง Ixigo มีผู้ใช้ 26 ล้านคนในวิดีโอที่โพสต์บน Facebook ในขณะที่ผู้ใช้ 4 ล้านคนเล่น 'I Am Playr' เข้าถึงได้ง่ายหากคุณมีกระเป๋าเงินลึก สิ่งที่ยากกว่าคือการทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมและกลับมาทุกวัน ในการเข้าถึงสิ่งนี้ด้วยเชือกผูกรองเท้า คุณต้องรู้เทคนิคและพยายามต่อไปโดยไม่ยอมแพ้

จำนวนผู้ใช้เหล่านี้อาจฟังดูใหญ่โตสำหรับคุณ และในระดับหนึ่งก็มีขนาดใหญ่ แต่ 'I Am Playr' ยังคงเป็นผู้เล่นตัวเล็กๆ ในอุตสาหกรรมเกมโซเชียล บริษัทอย่าง Zynga เพียงแห่งเดียวมีผู้ใช้งานมากกว่า 292 ล้านคนต่อเดือน พวกเขามีทางยาวไกล และอีกสองสามศูนย์ ก่อนที่ Mark Zuckenberg จะโพสต์เกี่ยวกับ I Am Playr บนวอลล์ Facebook ของเขา

กรณีศึกษา 1: ฉันเป็นผู้เล่น

Virality เป็นกุญแจสำคัญ & ถูกกำหนดให้เป็นการกระทำโดยผู้ใช้ซึ่งนำผู้ใช้รายอื่นเข้าสู่เกมโดยตรง นี่ควรเป็นเส้นทางที่ติดตามได้ของการคลิกเพื่อพิสูจน์ว่าผู้ใช้ไวรัสแต่ละคนมาจากไหน I Am Playr มีกลไกไวรัสมากมายตั้งแต่การแชร์ความสำเร็จบนไทม์ไลน์ของ Facebook ไปจนถึงการให้รางวัลเมื่อมีผู้เล่นมากขึ้นในเกม ตัวอย่างของสิ่งนี้อยู่ที่นี่

การมีงบประมาณเพื่อให้การเริ่มต้นของคุณมีผู้ใช้เพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ เหมือนกับจรวดที่พยายามจะออกจากชั้นบรรยากาศของโลก – มันสามารถให้ฐานผู้ใช้ที่คุณต้องการสำหรับช่องทางการตลาดอื่น ๆ ที่คงอยู่ตลอดไป (เช่น การตลาดแบบปากต่อปาก พันธมิตรด้านสื่อ ฯลฯ) เพื่อเริ่มต้น

รูปแบบการโฆษณาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณและที่ใดที่ปรากฎบนเว็บ สำหรับ I Am Playr โฆษณาบน Facebook ทำงานได้ดีที่สุดด้วยเหตุผลสองประการ:

ประการแรก: ผู้ใช้เล่นเกมนี้บน Facebook ดังนั้นเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาบน Facebook พวกเขาลงชื่อเข้าใช้แล้ว ซึ่งจะช่วยลดความขัดแย้งในช่องทางการแปลงของผู้ใช้ เปรียบเทียบกับหากมีคนเห็น Google
โฆษณา PPC คลิกแล้วดูหน้า 'ลงชื่อเข้าใช้ Facebook' = ผู้ใช้ลดลงอย่างมาก

ประการที่สอง: โฆษณาบน Facebook อนุญาตให้กำหนดเป้าหมายผู้ใช้โดยใช้ทั้งโปรไฟล์ทางประชากรและจิตวิทยา ซึ่งจะทำให้นักการตลาดมีโอกาสกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะใช้จ่ายเงินกับเกมของคุณมากที่สุด

มีระบบนิเวศที่ดีของเกมบนเว็บ บริษัทเกมต่างทราบดีว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่เล่นเกมต่างๆ มากมายในหนึ่งสัปดาห์โดยเฉลี่ย ทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณาบนแถบนั้น เจ้าของเกมจะได้รับ 'เครดิตการคลิก' และพวกเขาได้รับการคลิกจากผู้ใช้ที่ใดที่หนึ่งในเครือข่ายเกม แน่นอนว่าการมีสิ่งเหล่านี้มากเกินไปอาจส่งผลเสียต่ออัตราการรักษาเกมของคุณ แต่ถ้าทำอย่างพอประมาณ มักจะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับผู้ใช้ใหม่ และเป็นการดีกว่าที่จะได้รับรางวัล (การคลิกซึ่งกันและกัน) สำหรับผู้ที่คลิกโฆษณา ดีกว่าไม่มีเลย ซึ่งจะเกิดขึ้นหากมีผู้คลิกโฆษณาบน Facebook เมื่อเล่นเกม

กรณีศึกษา 2: IXIGO

มาดูกรณีศึกษาที่สองที่ IXIGO เข้าถึงผู้ใช้ 26 ล้านคนโดยมียอดดู 7 ล้านครั้งและแชร์มากกว่า 3.5 แสนรายการ (IXIGO อ้างว่าโพสต์ตัวเลขเหล่านี้ Facebook หยุดนับ)

ด้วยตัวเลขเหล่านี้ที่น่าอวด IXIGO ได้รับรางวัลสำหรับนวัตกรรมการตลาดโดย DMAI และถูกโพสต์บน Facebook ของแบรนด์ที่มีคนแชร์มากที่สุดใน APAC ในปี 2014 ตาม Campaign Asia

อะไรที่แตกต่างกันมาก? อะไรคือความท้าทาย & พวกเขาบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างไร?

เพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์เนื้อหาที่ผลักดัน ixigo ไปสู่การเข้าถึงที่กว้างขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำและสร้างความแข็งแกร่งในปัจจุบัน

• เพื่อสร้างผลกระทบต่อพฤติกรรมการเดินทางของผู้ใช้
• พัฒนาเนื้อหาที่มีประโยชน์และคุ้มค่า
• สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
• มีส่วนร่วมและรับแฟนใหม่
• ผสาน DNA ของแบรนด์เข้ากับเนื้อหา

Ixigo ปล่อยวิดีโอ 2 นาที 30 วินาทีเกี่ยวกับการแฮ็กการเดินทางที่สร้างสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างการโปรโมตแบรนด์และการใช้งาน เนื้อหาของวิดีโอนี้จัดทำขึ้นเพื่อให้ผู้ใช้ใช้ชีวิตได้ง่ายและผสานรวมกับ DNA ของแบรนด์ได้อย่างลงตัว ดู:

ต้นทุนการผลิต การจัดจำหน่าย และการโปรโมตวิดีโอทั้งหมดไม่เกิน $500 ลองนึกภาพผลตอบแทนจากการลงทุนเพียงเล็กน้อยนี้ ด้วย INR 30,000 ixigo สามารถเข้าถึงที่เทียบเท่ากับที่ได้รับจากโฆษณาแบรนด์ใน Star Plus และ GEC อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันหลังจากใช้จ่าย Rs.9 Lakhs

ตั้งแต่การขโมยเครื่องประดับไปจนถึงการแฮ็กกระเป๋าเดินทาง มันครอบคลุมเกือบทุกอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้ขณะจัดกระเป๋าของคุณอย่างชาญฉลาด

วิดีโอถูกสร้างขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ดูในไม่กี่วินาทีแรก ประเด็นสำคัญครอบคลุมผ่านคำบนหน้าจอเพื่อให้เข้าใจได้ง่ายโดยไม่ต้องบันทึกเสียง

ในยุคที่ข้อมูลล้นหลาม ธุรกิจต้องนำเสนอเนื้อหาที่เข้าใจง่าย และไม่มีอะไรดีไปกว่าวิดีโอ 2 ถึง 3 นาที การใช้วิดีโอ Facebook Native ทำให้ Ixigo ใช้โอกาสและใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมสูง นอกจากนี้ ตอนนี้ผู้ใช้ชอบวิดีโอมากกว่ากระดาษขาว บทความขนาดยาว และการสาธิตสด

ผู้ใช้ 26 ล้านคน แชร์มากกว่า 3.5 แสนรายการ และความคิดเห็น 55,000 รายการ

เคล็ดลับง่ายๆ ในการเข้าถึงผู้ใช้ 26 ล้านคนบนเชือกผูกรองเท้า:

1. อย่าทำโฆษณา สร้างเนื้อหาที่จะสร้างผลกระทบต่อชีวิตของผู้ใช้
2. อย่าเริ่มต้นด้วยเจตนาของไวรัส การเป็นไวรัลนั้นขึ้นอยู่กับว่าเนื้อหาของคุณมีค่าควรแก่การแบ่งปันมากเพียงใด
3. หมกมุ่นอยู่กับผู้ใช้ของคุณ นั่นคือสิ่งที่ความคิดเข้ามา
4. คิดเรื่องเล่า. การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้คนมาเป็นเวลานานตั้งแต่วัยเด็ก
5. ทำไมใครๆ ก็แชร์ รับมัน
6. เป็นคนหัวข่าวเสมอ - ใส่ความคิดของคุณลงในข่าวด่วนและสร้างการรายงานข่าวมากมาย
7. ความประทับใจแรก&ความประทับใจครั้งที่สอง ในวิดีโอ คุณได้รับ 2 โอกาสในการสร้างความประทับใจของคุณ ความประทับใจแรกคือเมื่อผู้ใช้เห็นภาพขนาดย่อและคำอธิบายสั้นๆ จะต้องมีจุดบนเพื่อดึงดูดการคลิก ความประทับใจที่สองคือช่วงเวลาสองสามวินาทีแรก คุณต้องดึงดูดผู้คนให้มาดูวิดีโอของคุณในไม่กี่วินาทีแรก
8. ผู้ใช้ก่อน ต่อไปการสร้างแบรนด์
9. ทำวิดีโอสำหรับหน้าจอมือถือ

มีความคิดสร้างสรรค์และสม่ำเสมอ ทดลองต่อไป. จากการทดลองทั้งหมด 10 ครั้งที่คุณทำ จะมี 2 ครั้ง การดำเนินการเป็นกุญแจสำคัญ