8 วิธีพิสูจน์แล้วว่าที่ปรึกษาทางการเงินสามารถขยายธุรกิจของตนได้

โลกของการเงินเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและดำเนินไปอย่างรวดเร็วซึ่งทำให้คนทั่วไปเครียดและซับซ้อน ดังนั้นจึงมีความต้องการที่ปรึกษาทางการเงินที่เชื่อถือได้มากขึ้นเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางการเงินในระยะยาว

ที่ปรึกษาทางการเงินได้ตัดงานของพวกเขาออกไป เนื่องจากพวกเขาต้องพิสูจน์ตัวเองว่าน่าเชื่อถือด้วยการบรรลุเป้าหมายทางการเงินในแต่ละวันของลูกค้า ที่ปรึกษาทางการเงินต้องไม่ลืมวางแผนสำหรับอนาคตของธุรกิจของตัวเองเช่นกัน

คำถามคือ คุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินวางแผนเส้นทางการเติบโตของคุณอย่างไร? 8 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในการสร้างเส้นทางของคุณจากการเริ่มต้นสู่ธุรกิจที่มั่นคง

วิจัยและแกะสลักช่อง

เช่นเดียวกับบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินรายใหญ่ๆ หลายแห่ง คุณอาจจะอยากนำเสนอตัวเองว่าเป็นผู้ที่สามารถนำเสนอบริการที่หลากหลายได้

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูมีประสิทธิภาพในแง่ของการรวบรวมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ก็ยังไม่เพียงพอที่จะรักษาไว้ เนื่องจากลูกค้าของคุณฉลาดพอที่จะ ต้องการโซลูชันที่ปรับแต่งมา เพื่อธุรกิจของพวกเขา โดยเฉพาะ

ในการเลือกโพรง คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามเช่น คุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง ใครบ้างที่จะได้ประโยชน์จากการแก้ปัญหาของคุณ คุณตื่นเต้นไหมที่จะนำเสนอบริการเหล่านี้ในระยะยาว

คุณสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะกลุ่มได้ เช่น การจัดการสินเชื่อนักศึกษาของแพทย์ หรือการเงินของนักกีฬา สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากผู้อื่นในระบบนิเวศทางการเงินและสร้างความไว้วางใจ

เจาะจงเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

หลังจากตัดสินใจเลือกเฉพาะกลุ่มของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างแม่นยำถึงสิ่งที่คุณเสนอและราคาเท่าไหร่

เขียนคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับบริการที่คุณนำเสนอ ขอบเขตการมีส่วนร่วมของลูกค้าและข้อมูลที่จำเป็น และค่าใช้จ่ายสำหรับพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของพวกเขาด้วย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณพอใจกับวิธีการของคุณ และคุณทุกคนเข้าใจตรงกันก่อนที่จะทำข้อตกลงใดๆ การตัดสินใจอย่างแน่วแน่และตรงไปตรงมากับลูกค้าจะช่วยสร้างความไว้วางใจและส่งผลให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

การตลาดเริ่มต้นที่บ้าน

เขาว่ากันว่าการทำบุญเริ่มต้นที่บ้าน สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับการตลาดเช่นกัน กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณควรรองรับลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่มีแนวโน้มว่าต้องการโซลูชันจากกลุ่มเฉพาะที่คุณตัดสินใจมากที่สุด

รับข้อมูลที่มีค่า เช่น อายุเฉลี่ย การตั้งค่าโซเชียลมีเดีย เวลาว่าง และความสนใจ จากกลุ่มเป้าหมายของ คุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีที่สุดว่าจะทำให้ตัวเองมองเห็นและโน้มน้าวใจผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างไร

คุณยังสามารถเลือกสมองของลูกค้าที่มีอยู่ได้ด้วยการถามคำถาม เช่น คุณจะให้บริการพวกเขาได้ดีที่สุดอย่างไร พวกเขาต้องการบริการเพิ่มเติมอะไรจากคุณ

การทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณไม่มีวันสิ้นสุด เรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณและปรับปรุงมัน อย่าลืมติดตามแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของสื่อการตลาด เช่น โฆษณาทางทีวี เว็บไซต์ และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ทำงานให้ดีที่สุดเสมอ

การตลาดที่ยอดเยี่ยมจะทำให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ แต่การก้าวไปเหนือสิ่งอื่นใดเกี่ยวกับคุณภาพการบริการของคุณ พวกเขาจะยังคงอยู่ คุณต้องทำตามคำมั่นสัญญาและสิ่งที่ส่งมอบให้ลุล่วงเพื่อความพึงพอใจของลูกค้า

ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพยายามสร้างแบรนด์ให้ตัวคุณเอง บทวิจารณ์หรือรายงานที่ไม่ดีจากบุคคลที่ใช่อาจส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณในทางลบ ในทางกลับกัน ลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งชื่นชมความสามารถของคุณต่อผู้อื่นสามารถดึงดูดลูกค้ามายังธุรกิจของคุณได้มากขึ้น

การหาลูกค้าใหม่

ในขณะที่ธุรกิจต้องการให้ลูกค้าปัจจุบันมีความสุขและพึงพอใจ ความสามารถของบริษัทในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใหม่คือความแตกต่างระหว่างการเติบโตและการล้มละลาย

ต่อไปนี้เป็นวิธีสำคัญในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า:

• กำหนด รายชื่อลูกค้าเป้าหมาย
• ตั้งเป้าหมายที่เป็นไปได้
• เขียนสคริปต์เพื่อปรับปรุงการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• พัฒนาทักษะการสื่อสารทางโทรศัพท์ที่ยอดเยี่ยม

แทนที่จะแนะนำ แนะนำตัว

ลูกค้าจำนวนมากในทุกวันนี้ไม่ชอบการขอผู้อ้างอิง บ่อยครั้งที่พวกเขาจะรู้สึกไม่สบายใจและถูกบังคับเมื่อคุณขอการอ้างอิง อย่างไรก็ตาม คนกลุ่มเดียวกันนั้นยินดีที่จะแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่พวกเขารู้จัก

คุณอาจสงสัยว่าความแตกต่างคืออะไร การแนะนำตัวหมายถึงการเชื่อมต่อคุณกับผู้ติดต่อคนอื่นในขณะนั้น ผู้อ้างอิงรับรองและแนะนำบริการของคุณ

การอ้างอิงแบบปากต่อปากที่ไม่พึงประสงค์นั้นมีประสิทธิภาพและประเมินต่ำเกินไป ดังนั้น การให้บริการที่ดีเยี่ยมและการทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้สามารถตอบแทนธุรกิจของคุณได้

ใช้ประโยชน์จากเหตุการณ์

หน้าที่ทางสังคมเป็นข้ออ้างที่ดีในการใช้เวลากับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ การใช้เวลากับลูกค้าอย่างไม่เป็นทางการสามารถส่งเสริมความปรารถนาดีและความภักดีได้ นักลงทุนของคุณจำนวนมากยินดีที่จะแนะนำผู้ร่วมงานของตนให้รู้จักกับที่ปรึกษาของตนในงานสังคม

คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้ด้วยการเชิญลูกค้าและผู้ร่วมงานของพวกเขามาที่กิจกรรมของคุณ นอกจากนี้ คุณจะต้องทำให้งานของคุณมีความสนุกสนาน น่าจดจำ และทำสิ่งต่อไปนี้ได้:

• อำนวยความสะดวกความสัมพันธ์ที่สำคัญ
• รู้สึกรองรับแขกของคุณ
• กิจกรรมที่ไหลลื่นเข้าหากัน

สร้างการเชื่อมต่อ COI ที่มีความหมาย

การเพาะปลูกศูนย์อิทธิพล (COI) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายการปฏิบัติของคุณ นี่เป็นระบบระยะยาวที่ต้องใช้ความทุ่มเทเพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์เมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะความสัมพันธ์กับมืออาชีพ เช่น ทนายความ นายธนาคาร และตัวแทนประกันภัย

กุญแจสำคัญในการรวบรวมผู้อ้างอิงจาก COI ของคุณคือการอ้างอิงและโดดเด่น วิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุสิ่งนี้คือการโต้ตอบกับ COI แต่ละรายการบ่อยๆ เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปและความต้องการของลูกค้าด้วย ซึ่งจะทำให้คุณสามารถจับคู่ทักษะของคุณกับช่องว่างในการบริการได้

ขยายธุรกิจของคุณเมื่อเวลาผ่านไป

การขยายธุรกิจของคุณต้องใช้เวลา ความอดทน และความทุ่มเท มันต้องมีการเชื่อในธุรกิจของคุณมากจนคุณต้องลงทุนทั้งหมดไปกับมัน การผสมผสานวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเหล่านี้อย่างเหมาะสมจะเริ่มต้นเส้นทางการเติบโตของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง อย่าลืมตั้งใจเลือกช่องของคุณ ความเฉพาะเจาะจงต้องรับผิดชอบ และกล้าหาญ!