SEO для электронной коммерции: как выбрать ключевые слова для вашего интернет-магазина

Поиск ключевых слов для электронной коммерции — это задача, которая выходит далеко за рамки использования самых популярных инструментов исследования ключевых слов. Помимо количества поисковых запросов или конкуренции, вы также должны знать, конвертирует ли ключевое слово. Сядьте и обратите внимание, потому что вы узнаете, как именно это сделать, с помощью этого всеобъемлющего руководства по исследованию ключевых слов для электронной коммерции.

Если вы создаете магазин электронной коммерции, вашей проблемой номер один может быть выбор платформы, хорошие фотографии ваших продуктов или затраты на логистику.

У меня плохие новости. Ко всем этим проблемам можно добавить еще одну:SEO .

Почему? Согласно FastSpring , SEO или органический поиск являются основным источником трафика для интернет-магазинов.

Источник

Хотя SEO имеет много аспектов, которые вы не должны оставлять на волю случая, первое, что вы можете сделать для оптимизации своего магазина электронной коммерции, — это понять, как использовать ключевые слова.

Поиск ключевых слов, которые конвертируют больше всего

Есть много сообщений об исследовании ключевых слов , но многие из них сосредоточены на использовании инструментов и опускают самую важную информацию: как найти ключевые слова, которые продаются .

Примечание . Ключевые слова, которые лучше всего подходят для вас, — это не обязательно те ключевые слова, которые имеют наибольший трафик, а те, которые показывают более сильное намерение пользователя совершить покупку.

Например, такое ключевое слово, какiPhone,имеет огромный объем запросов каждый месяц, но оно не говорит нам, готов ли пользователь приобрести iPhone. Возможно, вы смотрите из любопытства или впервые смотрите на смартфоны, представленные на рынке.

Напротив, такое ключевое слово, какчерный чехол для iPhone 7 Plus,ясно дает понять, что этот пользователь готов купить прямо сейчас .

Для «iPhone» мы должны конкурировать не только с многочисленными интернет-магазинами, которые их продают, но и с официальным сайтом Apple и кучей авторитетных веб-сайтов и технологических блогов.

Переход на первую страницу Google для этого поиска может занять много времени и может даже никогда не произойти. Это не означает, что вы не должны отмечать это как среднесрочную или долгосрочную цель, если вы продаете телефоны, но вы должны знать, что это не лучший срок для построения вашей стратегии входа.

Напротив, для iPhone 7 plus black case вам придется конкурировать только с другими сайтами электронной коммерции. Может быть, некоторые из них немного крупнее и более авторитетны, чем ваши, да, но все они — ваши соперники , если работа на уровне SEO выполнена хорошо.

Имейте в виду, что это ключевое слово может иметь множество вариантов. Например:

• белый чехол для iPhone 7 plus
• черный чехол для iPhone 7 plus
• черный чехол для iPhone 7

Это ключевые слова с длинным хвостом . У них немного трафика, но в совокупности они могут творить чудеса. Кроме того, эксперты по поисковой оптимизации электронной коммерции говорят, что у них, как правило, меньше конкуренции, чем у наиболее популярных поисковых запросов.

Как узнать, является ли ключевое слово конкурентным

Самый простой способ узнать это — взглянуть на страницу результатов поисковой системы Google (SERP) по этому ключевому слову и посмотреть, есть ли компании, размещающие рекламу через AdWords. Чем выше объем объявлений в поисковой выдаче , тем более конкурентоспособно ключевое слово.

Прямо сейчас Google может показывать до четырех объявлений до первого органического результата.

Возможен сценарий, когда кто-то работает изо дня в день, чтобы достичь верхней позиции в Google, но он все равно будет ниже четырех лучших объявлений, поэтому его нельзя считать «верхней позицией». Объявление на первой позиции действительно выигрывает.

Поскольку не всегда практично смотреть на все выдачи один за другим. Если у вас очень длинный список, вы можете положиться на бесплатный инструмент, предлагаемый Google, Планировщик ключевых слов . В нем есть отдельный столбец, в котором показаны ключевые слова различной степени сложности. Степени охватывают определенный диапазон и не раскрывают точную сложность ключевого слова.

Чтобы решить эту проблему, вы можете скачать полный список и открыть его в Google Таблицах. Таким образом, вы увидите сложность каждого ключевого слова, определенную числовым значением. Он варьируется от 100 до 0, где 100 означает огромную конкуренцию.

Примечание . Ключевые слова электронной коммерции для США имеют очень высокую конкуренцию, и трудно найти брешь в броне — все ниши становятся конкурентоспособными с каждым днем.Когда все соревнуются за несколько ключевых слов, вам нужно выделиться среди конкурентов, чтобы блистать. Вам просто нужно посмотреть глубже, и вы найдете то волшебное ключевое слово, которое оставит след в вашей отрасли.

Для лучшего понимания давайте обсудим пример. Для целей этого блога мы рассмотрим нишу «корма для собак» и все ее производные. Эта ниша имеет рейтинг конкуренции 100 почти для всех ключевых слов, поэтому мы постараемся найти некоторые ключевые слова с длинным хвостом, которые работают.

Когда мы искали ключевые слова в Планировщике ключевых слов, мы нашли ключевое слово мягкая диета для собак с оценкой 19. В приведенном ниже списке мы видим некоторые ключевые слова с меньшей конкуренцией. Для этого ключевого слова вы можете создать специальную страницу, на которой предложите свои продукты, которые лучше всего подходят для мягкого питания вашей собаки. Вы можете сделать внутреннюю ссылку, получить рейтинг в Google, а затем генерировать потенциальных клиентов для продаж вашего продукта.

Мы отсортировали ключевые слова по низкой и средней конкуренции и нашли еще одну брешь в броне. Как вы можете видеть на изображении ниже, вы можете ориентироваться на продукты, которые могут есть собаки . Вы можете создать специальную страницу с описанием продуктов, которые лучше всего подходят для собак, и продвигать свои продукты, предоставляя возможность купить их со скидкой, которая действует в течение ограниченного периода времени, чтобы создать ощущение срочности.

До сих пор мы видели, как избежать конкуренции AdWords (которая обычно идет рука об руку с естественной конкуренцией). Но если мы хотим углубиться и узнать,сколько вам будет стоить преодолеть конкуренцию и выйти на первые органические позиции в Google, у нас есть пара очень полезных инструментов.

Первым из них является KWFinder , который вычисляет метрику SEO Difficulty и позволяет вам выполнять пять бесплатных поисков в день.

Мы искали как мягкую диету для собак, так и продукты, которые собаки могут есть , и мы видим, что последний является явным победителем, с гораздо меньшей сложностью SEO.

Второй вариант, более профессиональный и полный, — это пакет Ahrefs . Вы можете использовать Ahrefs, чтобы найти ключевые слова с меньшей конкуренцией и хорошим объемом.

Теперь все это очень хорошо, если у вас уже есть части ключевых слов, и вы хотите их расширить. Но как найти более низкоконкурентные ключевые слова, о которых вы еще не знаете?

Что ж, посмотрим, что сделают конкуренты. Опять же, нашими союзниками станет SEMrush .

С помощью SEMrush мы можем войти в любой домен и быстро увидеть, по каким ключевым словам он ранжируется, и даже выяснить, в какие ключевые слова они инвестируют. Но лучший способ воспользоваться преимуществами SEMrush — это не ввести домен, а конкретная страница.

Легко, верно? Минус в том, что это не сработает для всех страниц в мире, а только для тех с самым высоким органическим трафиком (которые, в конце концов, и интересуют нас больше всего).

Но как узнать, какие ключевые слова продаются больше всего?

У нас осталась одна часть головоломки: знание того, какие ключевые слова приносят наибольший объем продаж. Как я уже говорил в начале, многие люди ищут iPhone , но только небольшой процент этих запросов заканчивается продажей. А в электронной коммерции вам нужен не только трафик, но и продажи.

Прежде чем вы скажете мне, что невозможно найти данные о продажах по ключевому слову, прочитайте дальше.

Использование Amazon для оценки объема продаж

Существует гигантская система поиска товаров .Он называется Amazon и позволяет нам сортировать товары в каждой категории по объему продаж. Вам просто нужно нажать на «Бестселлеры», чтобы увидеть список из 100 самых продаваемых товаров в каждой категории магазина (дом, сад, одежда и т. д.).

Немного подкорректировав, мы также можем увидеть этот рейтинг для большинстваподкатегорий , хотя доступ к рейтингу немного скрыт.В каждом продукте найдите модуль «Дополнительная информация».

Всякий раз, когда появляется этот модуль, вы не только сможете получить доступ к верхней части этой подкатегории, но также сможете увидеть положение этого конкретного продукта в его категориях.

Чтобы извлечь ключевое слово или ключевые слова, дающие трафик этим бестселлерам , кроме названия продукта и соответствующей подкатегории, есть небольшая хитрость:

• Выполните поиск Google для этого продукта и категории.
• Возьмите первый URL-адрес, который появляется в Google от Amazon.
• Пропустите его через SEMrush или Ahrefs.

Теперь у вас есть как ключевые слова, которые приводят пользователей в категорию Amazon, так и самые продаваемые продукты.

Не плохо, но хочется большего. Эта информация не является полной для всех рыночных ниш, но она уже говорит нам о продажах больше, чем любой инструмент подсказки ключевых слов.

К счастью, есть надежный метод. Мой последний прием анализа ключевых слов — создать настоящую кампанию AdWords. Почему? Потому что самая лучшая информация о ключевых словах — это реальные данные от реальных пользователей, которые вам предоставит AdWords.

Подумайте об этом: другие данные, какими бы хорошими и полезными они ни были, по-прежнему являются оценками и терминами, которые работают для других. С помощью этого метода вы увидите , что работает для вас , кто покупает у вас, а кто нет и какие условия они используют.

Для меня эта информация — золото , и вы можете получить ее, продлившись несколько недель и заплатив не более 100 долларов. При средней цене за клик в 0,75 доллара США, что является разумным средним значением того, что обычно указывается в кампаниях из разных ниш, вы будете получать данные примерно от 130 реальных пользователей — достаточно, чтобы принимать важные решения для SEO вашего магазина электронной коммерции.

Заключение

Первое: вы можете оставить только те ключевые слова, которые действительно конвертируют.

До сих пор мы видели, что продукты, которые могут есть собаки, казались более выгодными, учитывая их конкуренцию и сложность. Но что, если это ключевое слово не приводит к продажам на вашем сайте, а мягкая диета для собак дает?

Понятно: вы должны сосредоточить свою SEO-стратегию на этом термине и на всех тех, которые показывают лучший коэффициент конверсии.

Дополнительным преимуществом AdWords является то, что, используя тип широкого соответствия, ваши пользователи могут раскрывать термины, о которых вы не знали и которые не используются вашими конкурентами, и которые даже не появляются ни в одном инструменте.

Наконец, если ежемесячно тратить понемногу на AdWords, это служит большей цели и помогает нам открыть глаза, заставляя нас забыть о предубеждениях, которые у нас есть о ключевых словах, которые принесут продажи.

Со мной много раз случалось, что ключевое слово, которое клиент отметил как приоритетное, в момент истины плохо работало в AdWords, а другие, которые клиент игнорировал до сих пор, работали.

Теперь, когда у вас есть ключевые слова, следующий шаг — без всяких сомнений сообщить Google, что ваши страницы посвящены этим ключевым словам. И это происходит благодаря SEO на странице . Но я сохраню это для другого поста!