Как продать свой бизнес электронной коммерции

Добро пожаловать в серию Ask Shopify, в которой эксперты по электронной коммерции решают реальные вопросы и проблемы владельцев магазинов, пытающихся запустить, построить и масштабировать свои магазины. Мы здесь, чтобы помочь со всеми аспектами вашего магазина, от маркетинга до управления персоналом и бухгалтерского учета.

Кто мы? Мы являемся экспертами в области электронной коммерции как внутри, так и за пределами Shopify. Благодаря нашей команде, которая весь день погружена в мир электронной коммерции (и которые иногда сами управляют магазинами!), нашей команде экспертов Shopify и нашим замечательным клиентам, у нас есть доступ к опыту мирового уровня, и теперь вы тоже. Итак, давайте углубимся и перейдем к вашим вопросам, потому что они хорошие.

Отвечать:

Отказаться от своего бизнеса не всегда легко, но все же есть базовый уровень комфорта, который вы хотите получить, принимая решение. В конце концов, вы реализовали одну из своих бизнес-идей в Интернете и превратили ее в функционирующий магазин. Теперь вы хотите убедиться, что делаете лучший выбор для себя и своего бизнеса, не говоря уже о других предприятиях, на которые вы хотите потратить время.

Мы попросили Николаса Монтгомери, руководителя отдела развития биржевой площадки Shopify, работающей на платформе Shopify, ответить на ваш вопрос. Самое первое, что он сказал, было то, что самый важный фактор в уходе от бизнеса всегда будет личным.

Каково ваше «почему»?

Причин продать бизнес столько же, сколько владельцев бизнеса.

«Если вы думаете о продаже своего бизнеса (или, если уж на то пошло, о покупке бизнеса), существует множество причин, по которым вы можете принять это решение», — сказал Николас.

«У одного купца умер дедушка, поэтому он хотел продать свой бизнес и взять отпуск, чтобы поездить по стране. Он отключался от всего интернета на 6 месяцев, поэтому продавал свой магазин. У другого человека был ребенок, так что это стало их новым фокусом».

Прежде всего, сделайте шаг назад, чтобы изучить, что заставило вас задуматься о продаже своего магазина. Это отличный способ оценить свои возможности и успокоиться при любом выборе, продавать или нет. Более личные факторы могут привести к гораздо более легкому решению, но если это не так для вас, не все потеряно.

Где ваш бизнес?

Даже если у вас нет важных жизненных событий, побуждающих вас думать о продаже, понимание того, куда вы надеетесь, что продажа может привести ваш бизнес, — это еще один отличный способ оценить все за и против.

«В зависимости от того, что побуждает вас продавать, это может определить, что вы ищете в покупателе, и поможет вам чувствовать себя более комфортно на протяжении всего процесса. Например, если вы продаете, потому что потеряли интерес, но у вас есть сильный бренд, в интересах вашего покупателя поддерживать этот бренд. Вам следует спросить их об их планах по созданию и укреплению бренда перед продажей, чтобы убедиться, что они подходят».

Если это не так или ваш бизнес находится в такой ситуации, когда ваш бренд не будет считаться сильным активом, вы правы, если будете немного обеспокоены — и гораздо более осторожными — тем, как покупатель справится с этим.

«Если вы продаете бизнес, у которого есть много избыточных запасов, которые покупатель ликвидирует, и вы просто пытаетесь продать их за дверь, ваш бренд не будет так важен для покупателя. В этом случае вы должны быть намного осторожнее, особенно если бренд всегда был привязан к вам лично».

Для проверки потенциальных покупателей считается вполне нормальным и общепринятым вести разговоры об их планах в отношении бизнеса и о том, почему они заинтересованы в этой возможности. Николас поделился двумя ключевыми вопросами, которые вы можете задать при взаимодействии с потенциальными покупателями.

• Каковы ваши мотивы для покупки этого бизнеса?
• Как вы планируете его выращивать?

Эти два вопроса могут не только помочь вам оценить, подходит ли этот человек для управления вашим магазином, но и дать важную информацию, которую должен знать покупатель. Николас поделился примером о покупателе, который был заинтересован в развитии бизнеса на международном уровне, а продавец уже пробовал это раньше и столкнулся с несколькими препятствиями. Этот тип обмена может быть очень ценным для обеих сторон и сэкономить много времени обоим.

Как вы будете переходить?

Когда вы продаете свой магазин, существует множество способов обеспечить беспрепятственную передачу права собственности, и первым шагом является простое планирование.

«Когда вы продаете свой магазин на бирже, у нас есть флажок, где люди могут сказать: «Я готов провести обучение с новым покупателем, передать его бизнесу и, возможно, написать несколько руководств о том, как мы выполняем различные процессы». Многие люди заинтересованы в этом и хотят сделать это, чтобы обеспечить успешную продажу».

Все зависит от того, почему вы продаете, и ваших целей, но если вы беспокоитесь о потенциальных неудачах, которые могут возникнуть из-за неправильного перехода, вы можете составить обзор того, как именно вы хотели бы управлять процессом. Эта информация не только дает вам уверенность в том, что новый покупатель будет обладать всеми знаниями, необходимыми для успеха, но и будет очень привлекательной для потенциальных покупателей.

Что я могу сделать, чтобы стать более уверенным?

Если вы все еще колеблетесь в вопросе о продаже, достоверные данные могут быть лучшим способом принять решение раз и навсегда. Если это не так, дополнительная точка данных все равно может помочь изменить ваше мышление в ту или иную сторону. К счастью, как владелец магазина Shopify вы можете получить именно это в виде оценочной стоимости.

«Вы можете установить приложение Exchange, чтобы получить оценку стоимости вашего магазина, не указывая свой магазин. Некоторые люди получают оценку, но еще не решили разместиться, или им как владельцу бизнеса просто любопытно приблизительно оценить стоимость вашего магазина», — говорит Николас.

«Большой процент владельцев магазинов просто установит приложение, но не продадут его, но мы также видим, что они могут вернуться через несколько месяцев и быть готовыми к продаже. Часто они используют время, чтобы подготовить свой бизнес к продаже или завершить текущие проекты».

Обращайтесь к FOMO в лоб

Слон в комнате, конечно, что, если вы продадите слишком рано, и ваш бизнес пойдет в гору после того, как вы его оставили?

«Одно из самых больших опасений: «Что, если я продам его, и он станет огромным монстром, который когда-то был моим?», — говорит Николас. Но он хочет, чтобы все помнили, что продажа может быть единственной причиной такого резкого роста.

«Управление бизнесом — это работа предпринимателя — человека, который на самом деле управляет бизнесом. Итак, если вы обнаружили, что не развиваете бизнес или не подходите для этого наилучшим образом, это нормально. Но не думайте, что если бы кто-то другой пришел и начал управлять им, его успех пришел бы к вам таким же образом. Предпринимательство — это обдуманные действия и выбор, который вы делаете».

«Предпринимательство — это обдуманные действия и выбор, который вы делаете».

Возможно, у человека, которому вы его продали, уже были связи в этой нише, или он пришел с другим набором навыков. В то же время ваши навыки, связи и опыт могут гораздо лучше подойти для новых предприятий, которые вы рассматриваете, и эти новые предприятия могут стать еще более успешными, чем ваш первоначальный бизнес.

То же самое происходит, если бизнес идет в направлении, которого вы не ожидали, или новый владелец предпринимает действия, с которыми вы не согласны. В любой продаже есть элемент отпускания, поэтому, независимо от того, имеет ли бизнес огромный успех или начинает приходить в упадок после продажи, вам нужно смириться с тем, что результаты больше не ваши, прежде чем вы решите продать.

Итак, что нужно сделать?

Вопрос о том, продавать ли ваш бизнес, никогда не станет тем, на что кто-то другой сможет ответить за вас. Но хотя это сопряжено с теми же опасениями, что и любое серьезное решение, следует помнить несколько вещей, которые могут облегчить этот процесс.

Вы можете принять лучшее решение для себя только с информацией, которая у вас есть.

Вы можете принять лучшее решение для себя только с информацией, которая у вас есть. Даже если это означает, что вам нужно попрощаться с будущим потенциалом этого единственного предприятия, вам просто нужно быть уверенным, что время, деньги и навыки, которые вы высвобождаете в результате продажи, будут использованы с пользой для вас.

У вас есть вопрос, который вы хотите задать Shopify? Отправьте его нам по адресу [email protected].