Свинцовые магниты 101: зачем они вам нужны и как их использовать

Ваша реклама в Facebook не оправдала ожиданий. Дорогие видеоролики, которые вы сняли, не стали вирусными. Ваше присутствие в Интернете быстро превращается в ничто. Какой следующий лучший шаг?

Вот краткий ответ: используйте силу лид-магнитов, чтобы увеличить количество подписчиков , привлечь квалифицированных лидов , создать надежный список адресов электронной почты и, в конечном итоге, увеличить свой доход.

Это сообщение в блоге расскажет вам все, что вам нужно знать о лид-магнитах .

Если вам нравится смотреть видео, а не читать, вот видео с объяснением этого сообщения в блоге о лид-магнитах :

И вот длинная история.

Что такое свинцовые магниты?

Поводок магнит на «халяву» , такие как книги или шпаргалку или любое другое обновление контента , которые вы предлагаете посетитель вашего сайта , как стимул в обмен на их контактную информацию, как правило , их адреса электронной почты, с целью привести поколения и электронной почты строительство списка .

Вот пример лид-магнита .

Когда люди вводят свою контактную информацию, такую ​​как свое имя и адрес электронной почты, и нажимают кнопку на этом типе лид-магнита , они получают бесплатную загрузку руководства.

Веб-сайты часто предоставляют лид-магниты во всплывающих окнах, хотя мы все чаще видим их в сообщениях в блогах, на целевых страницах, в рекламе в Facebook и даже в чат-ботах Facebook Messenger.

Создавайте адаптивные целевые страницы с помощью самого простого конструктора перетаскивания и привлекайте потенциальных клиентов.

Свинцовые магниты могут быть сезонными / временными или вечнозелеными, что означает, что вы можете использовать их в любое время года.

Отличный пример чувствительного ко времени лид-магнита - это тот, который учит людей, как разбивать сад весной.

Вечнозеленый свинцовый магнит - это тот, который учит людей выращивать сад у себя дома, что вы можете делать, когда захотите.

Как только люди предоставят свою электронную почту, вы можете отправить лид-магнит прямо в их почтовый ящик.

Помимо того факта, что отличные лид-магниты помогают укрепить доверие и авторитет, они также позволяют вам продолжать электронный маркетинг для людей, которые подписались на рассылку.

Итак, каковы хорошие примеры лид-магнита ?

Общие типы лучших идей для лид-магнита

1. Руководства или отчеты

Руководства или отчеты - один из самых распространенных типов лид-магнитов . Вот хороший пример.

Источник

Отчеты по отрасли - один из самых популярных способов побудить людей поделиться своей информацией.

2. Электронные книги

Сколько электронных книг у вас сейчас на рабочем столе? Правильно, в какой-то момент мы все поделились своим идентификатором электронной почты для бесплатной электронной книги. Компании обычно пытаются продавать курсы в форме электронных книг или советов и приемов для определенной деятельности. Это один из самых эффективных способов привлечь потенциальных клиентов и расширить списки рассылки.

3. Шпаргалки

Шпаргалки похожи на отчеты, за исключением того, что они обычно очень короткие, около одной страницы. Он говорит о вещах прямо. Обычно они публикуются в виде контрольных списков или чертежей.

Например, контрольный список, чтобы сделать статью вашего блога SEO-дружественной. Он работает как отличный лид-магнит .

4. Тематические исследования

В настоящее время, когда в распоряжении имеется больше информации, клиенты становятся более требовательными с точки зрения доказательств. По мере развития Интернета клиенты уделяют все больше времени экспертным обзорам, историям успеха клиентов и многому другому.

Тематические исследования служат социальным доказательством, подчеркивая опыт клиентов и показывая реальные результаты.

5. Инструментарий или списки ресурсов

Эти инструменты и списки ресурсов служат отличным лид-магнитом, поскольку привлекают внимание пользователя.

Педагоги часто предлагают бесплатные наборы инструментов для обмена обзором процессов и методов, помогающих пользователям воплощать идеи в проекты. Точно так же вы найдете множество наборов для изготовления поделок.

Вот как EngageBay отображает все свои ресурсы, чтобы помочь пользователям легко находить информацию.

6. Видео-обучение

Визуальные эффекты - это простой способ привлечь внимание посетителей. Вот почему многие компании сейчас используют видеовизуальные эффекты в качестве лид-магнита .

Например, компании SaaS развертывают быстрое демонстрационное видео, чтобы показать своей аудитории, как работает их инструмент. Это видео побуждает пользователей загрузить бесплатную пробную версию и попробовать продукт по-настоящему.

Почему вам нужно использовать лид-магниты?

«Ух, мне так надоело заводить новых клиентов», - сказал ни один владелец бизнеса.

Фактически, привлечение клиентов может быть самой сложной частью сохранения дверей в ваш бизнес, не говоря уже об увеличении вашего дохода.

И вам не нужно, чтобы мы говорили вам, что многие новые предприятия потерпят неудачу, но мы все равно это сделаем.

Согласно часто задаваемым вопросам о малом бизнесе за 2018 год Управления по защите интересов малого бизнеса США , около 80% малых предприятий выдерживают этот срок более одного года, и только половина - пять или более лет.

При чем здесь свинцовые магниты ?

У свинцовых магнитов много преимуществ . Давайте разберем пару самых больших преимуществ эффективных лид-магнитов .

«Привлечение клиентов, возможно, может быть самой сложной частью сохранения дверей в ваш бизнес, не говоря уже об увеличении вашего дохода».

Лид-магниты помогают укреплять доверие и авторитет

Мы сделаем безумную догадку и скажем, что в вашей отрасли много конкурентов.

Добавьте к этому тот факт, что большинство владельцев бизнеса думают, что им просто нужно существовать , чтобы привлечь внимание людей, и вы получите рецепт катастрофы.

Чтобы выделиться, нужно гораздо больше.

Первое препятствие, которое вам нужно будет преодолеть, - это потенциальные клиенты, которые еще не готовы тратить деньги на ваш бизнес или услуги. Почему они такие?

Простой. Они тебя не знают. Особенно в самом начале у них в голове один вопрос: «Что в этом для меня?»

Вы должны быть уверены, что поддерживаете отношения, укрепляете доверие, возможно, даже предлагаете бесплатную пробную версию и доказываете, что являетесь авторитетом в своей отрасли.

Это один из способов, которым Эллисон Линдстром это делает, и он работает. Она доказывает, что люди могут доверять ей как авторитету, предоставляя огромную ценность бесплатно.

Предоставляя бесплатную информацию - читайте: бесплатная ценность - вы добиваетесь нескольких вещей:

• Это поможет вам показать потенциальным клиентам, что вы не просто пытаетесь получить их деньги.
• Вы доказываете, что знаете, что делаете, и знаете, как им помочь.
• Это позволяет вам позиционировать себя как эксперта в своей отрасли.

Хотя владельцы бизнеса и менеджеры по маркетингу по понятным причинам закатывают глаза при мысли о необходимости потратить дополнительное время на привлечение потенциальных клиентов, не стоит недооценивать силу лид-магнитов .

Да, впереди немного больше работы, но лид-магнит принесет вам долгосрочную выгоду.

Как лид-магниты помогают расширить список рассылки?

Вы можете использовать различные типы лид-магнитов, чтобы расширить свои списки адресов электронной почты , а электронный маркетинг - это то, из чего состоят ваши мечты.

Не заблуждайтесь: установление связи с нужной целевой аудиторией и предоставление ценного контента - настоящая борьба для бизнеса.

Entrepreneur , Forbes и Investopedia называют это одними из главных причин быстрого закрытия многих предприятий.

Электронный маркетинг может эффективно устранить обе эти проблемы.

Во-первых, это помогает собирать горячих лидов - то есть людей, которые уже были с вами знакомы.

В отличие от холодных лидов, вы можете быть уверены, что эти люди хотя бы в некоторой степени заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Мост между вами и продажей немного короче.

Кроме того, в зависимости от того, какой лид-магнит они использовали и как вы Например, чтобы кто-то получил ваш лид-магнит , он должен предоставить две вещи: свой адрес электронной почты и то, какой аспект вашего бизнеса его больше всего интересует.

Затем вы можете со временем предоставить им информацию, относящуюся именно к ним.

Выберите подмножество пользователей, применяя различные фильтры по вашему выбору, включая страну, дату создания, источник, теги и многое другое.

Электронный маркетинг, вероятно, является самым большим источником дохода для вашего бизнеса. Без ведома многих людей, сильный и постоянно растущий список подписчиков электронной почты является основой любой компании.

Это дешево в производстве и имеет более высокую рентабельность инвестиций, чем большинство других видов маркетинга. Возьмем, к примеру, рекламу в Facebook.

Возможно, вам придется потратить от 500 до 1000 долларов минимум, чтобы начать запускать и экспериментировать с рекламой Facebook, просто чтобы определить, что может сработать. (Чтобы было ясно, реклама в Facebook может быть очень прибыльной.)

С другой стороны, электронный маркетинг может принести результаты за небольшую часть этой цены.

А с чего все начинается? Свинцовые магниты .

Итак ... вы бесплатно раздаете информацию?

Да!

Часто владельцы бизнеса категорически против «раздавать вещи бесплатно» - будь то физический продукт или услуга, или даже просто информация.

Зачем отдавать, если можно продать? Вот в чем проблема: вы не собираетесь ничего продавать, если у вас вообще нет способа привлечь новых потенциальных клиентов.

Кроме того, мы не говорим вам раскрывать все свои секреты - достаточно, чтобы пробудить интерес людей с помощью бесплатной пробной версии.

Ведение бизнеса - это марафон, а не спринт. Отношения нужно развивать.

Это не так просто, как предложить свои услуги и получить деньги.

Лид-магниты помогут вам найти нужных людей и доказать свою ценность, чтобы они с большей вероятностью потратили деньги вместе с вами.

Как создать лид-магниты, которые конвертируют

Как вы можете начать создавать идеальный лид-магнит, который будет достаточно заманчивым, чтобы лиды передавали для него свои адреса электронной почты и повышали коэффициент конверсии для лидогенерации?

Подумайте об этих вопросах во время мозгового штурма идей по созданию лид-магнита .

В чем их болевые точки?

Подумайте о некоторых типичных препятствиях, с которыми сталкиваются ваши лиды. Ваш лид-магнит должен помочь им решить проблему.

Например, если вы личный тренер и знаете, что многим людям сложно найти время для тренажерного зала, ваш лид-магнит может предложить быстрые тренировки, которые они могут выполнять дома без оборудования.

Не делайте этого о том, что вы хотите, чтобы они знали. Сделайте это о том, что они хотят знать.

Ваш лид-магнит должен обратиться к тому, что им небезразлично и в чем им нужна помощь.

Как вы можете помочь им быстро победить?

Вы же не хотите создавать лид-магнит, который решит проблемы людей через шесть месяцев.

Если вы хотите, чтобы ваши лид-магниты конвертировались, они должны приносить мгновенное вознаграждение.

Линдстром делает это всего за одну неделю.

Используя наш предыдущий пример лид-магнита с личным тренером, клиенты могут подписаться на получение этого подарка и сразу же начать тренировку из дома, если они захотят.

В качестве примера того, чего нельзя делать, представьте себе лид-магнит, который помогает им достичь тела своей мечты за шесть месяцев.

Это занимает слишком много времени и слишком много места для ошибки.

Кроме того, это определенно то, за что люди должны платить. С вашей стороны это огромная ответственность.

Дайте своим лидам быстрый и простой выигрыш.

Что вы хотите, чтобы они сделали дальше?

После создания лид-магнита и его использования для расширения списка рассылки следующим шагом будет определение того, что вы хотите сделать, когда кто-то закончит пользоваться вашей халявой.

Вы хотите, чтобы они назначили бесплатную консультацию по телефону? Или купить что-нибудь с помощью кода купона?

Какова ваша цель, помимо включения их в список рассылки?

Ваш лид-магнит должен побуждать получателей к каким-либо действиям.

Это поможет вам и дальше привлекать потенциальных клиентов, развивать отношения и продолжать побуждать людей в конечном итоге вести с вами дела.

Например, после того, как они прочитали ваше домашнее руководство по обучению, вы можете еще больше укрепить отношения, предложив им тренировку один на один.

Все дело в развитии отношений. Ведущий магнит не конец истории!

Как должна выглядеть страница регистрации вашего лид-магнита?

Скорее всего, вы отправите лид-магниты людям через курс электронной почты, но как насчет одной страницы, на которой они подписываются? Как это сделать?

Одно слово: ПОЦЕЛУЙ - будь простым, глупым!

Чем больше вы говорите, тем больше у людей появляется возможность решить, что они не заинтересованы.

Не давайте им повода! Ваша страница согласия должна быть краткой и понятной.

Расскажите им, что они получат, какую пользу они получат и как это получить.

Используя наш пример с персональным тренером, ваша страница может упомянуть следующие вещи:

• Получите 10 тренировок, которые вы можете выполнять дома без оборудования!
• Сделайте себя более здоровым, даже если у вас нет времени ходить в тренажерный зал.
• Просто укажите свой адрес электронной почты, и мы отправим тренировки на ваш почтовый ящик.

Легкий.

Примечание: вы также можете сделать это, используя всплывающее окно на своем веб-сайте или в сообщениях в блоге.

Отлично, но как привлечь людей к участию?

Создание лид-магнита часто оказывается самой простой частью. Заставить людей подписаться на лид-магнит оказывается непросто.

Вот несколько советов, которые помогут вам заставить людей подписаться на ваши лид-магниты .

Продвигайте его в социальных сетях

Как только ваш лид-магнит будет готов, опубликуйте страницу подписки на всех своих платформах социальных сетей.

Если это вечнозеленый контент, планируйте продвигать его на регулярной основе, даже несколько раз в неделю.

Используйте все функции, предлагаемые различными платформами.

Например, вы можете публиковать сообщения в своей ленте Instagram, но не забывайте истории. IG Stories - отличный способ поставить ваш контент в самый верх ленты новостей и повысить его видимость.

Поскольку ваш органический трафик в социальных сетях может быть минимальным (не волнуйтесь - это относится ко многим бизнес-страницам), вы можете подумать о том, чтобы потратить на это немного денег, что приводит нас к ...

Привлекайте к нему трафик с помощью рекламы в Facebook

Если в вашей команде есть профессионал в области рекламы на Facebook, не бойтесь платить за игру.

У рекламы в Facebook не самая лучшая репутация, но вот в чем дело: когда они работают, они действительно работают.

Отправить рассылку по электронной почте

Вы уже начали составлять список рассылки? Фантастика!

Мы знаем, что говорили, что вы можете использовать лид-магниты для получения Не позволяйте им упустить это. Это все еще может привести к продаже.

Не многие компании в полной мере используют лид-магниты . Однако, как только вы начнете мыслить нестандартно и начнете работать над лид-магнитом , результат может вас поразить.

Вскоре вы сможете превратить своих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. Вот где мы вступаем.

CRM-система EngageBay идеально подходит для малого бизнеса для организации контактной информации, управления потенциальными клиентами , отслеживания сделок и построения значимых отношений.

Сообщите нам свои мысли об этом сообщении в блоге в разделе комментариев ниже!