20 примеров страниц продаж, которые помогают с конверсиями и продажами

Продажа - это самая желанная конверсия маркетолога, и вы получаете ее на странице продаж.

Все бесплатные электронные книги, которые вы предлагали, сжатые страницы, которые вы создали, и кампании в социальных сетях, которые вы запускали, привели к этой одной транзакции. Если вам удалось его выполнить, похлопайте себя по плечу. У вас должен быть отличный продукт, и вы должны хорошо его продвигать.

Видите ли, убедить посетителя загрузить бесплатную электронную книгу или подписаться на вашу рассылку новостей намного проще, чем предлагать продажу. Это бесплатные конверсии с низкими затратами.

Но заставить их нажать кнопку «купить»? Это совсем другая история.

Это требует, чтобы они расстались с деньгами, на которые они упорно трудились, - которые они обязуются, часто без обещания возмещения, если они недовольны, вашему продукту или услуге, а также решениям, которые вы гарантировали, которые они предоставят.

Это означает, что ваше предложение будет тщательно изучено. И чем больше он исследуется, тем более убедительным нужно быть.

Вот здесь и появляются страницы продаж.

Что такое страница продаж?

Страница продаж, как и все целевые страницы после клика, разработана с одной целью: конвертировать. В отличие от всех целевых страниц после клика, эта цель - убедить посетителей совершить покупку .

По сути, они должны быть очень убедительными. Обычно это означает более длинные страницы, больше социальных доказательств, кучу значков и массу отзывов. Воспользуйтесь некоторыми советами из следующих 20 страниц продаж, чтобы создать свою собственную страницу с высокой конверсией.

(Имейте в виду, что для более коротких рекламных страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть страницы. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами вопросов, а некоторые примерами могут быть A / B-тестирование их страницы с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Живите своей страстью

Что они сделали хорошо:

• В коротком видео представлен увлекательный обзор услуги.
• Копия под заголовком «Что-нибудь из этого вам знакомо?» Раздел сопереживает читателям.
• Надежная гарантия позволяет покупателям вернуть свои деньги, если они не зарабатывают на жизнь тем, что им нравится, в течение 90 дней.
• Несколько кратких тематических исследований людей, которые перевернули свою жизнь, подтверждают ценность программы.
• Мириады подробных отзывов повышают доверие.
• В разделе часто задаваемых вопросов можно найти ответы на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов о программе.
• Множественные кооперативные призывы к действию дают потенциальному клиенту ряд шансов на конверсию.
• Яркий призыв к действию с уникальным текстом привлекает к нему читателей.

Что тестировать:

• Видео воспроизводится автоматически . Это может сильно раздражать любого, кто попадает на страницу. Если они захотят посмотреть, они нажмут «Воспроизвести».
• Авторское право - 2015 год. Если это старая страница, предложение все еще хорошее? Что еще устарело?

2. Программа «Авторитет» Copyblogger.

Что они сделали хорошо:

• Несколько призывов к действию , управляющих одним и тем же действием, работают вместе, чтобы убедить читателя совершить конверсию.
• Подзаголовки, ориентированные на выгоду, разбивают текст, чтобы сделать его легко читаемым.
• Отзывы реальных людей и их соответствующих брендов являются убедительным дополнением к этой странице продаж.

Что тестировать:

• Заголовок не несет особой пользы… если вы не считаете крошечный шрифт над красным знаменем заголовком. И даже тогда «ускорить свои навыки и добиться успеха» - нечеткие преимущества.
• Отзывы без фотографий гораздо менее эффективны, чем отзывы с фотографиями . Помните: чем больше информации вы укажете о ком-то, кто ручается за ваш бизнес, тем больше доверия к этим людям у вашего читателя.

3. Mobe Limitless

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о пользе, которую желает каждый: возможность «избежать крысиных бегов и зарабатывать деньги в Интернете».
• История создателя из грязи в богатство делает секреты его успеха более ценными.
• Маркированный текст, ориентированный на выгоду, сообщает о причинах покупки.
• Копия кнопки CTA написана от первого лица.
• Цвет кнопки призыва к действию привлекает внимание читателя.
• В FAQ рассматриваются любые проблемы или вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента по поводу предложения.

Что тестировать:

• Броские стоковые фотографии подрывают доверие к странице.
• Отзывы - где они? Люди, изменившие свою жизнь с помощью продукта, сделают предложение более убедительным.

4. Диета отступника.

Что они сделали хорошо:

• Заголовок использует наше стремление к быстрым результатам: «Получите полный результат за 60 дней».
• 60-дневная гарантия возврата денег делает покупки более комфортными.
• Значки властей красуются там, где фигурирует автор.
• Маркированная копия упрощает чтение страницы.
• Тематические исследования подтверждают, что программа работает. Не только это, но писатель выводит это на новый уровень, предлагая познакомить вас с ними.
• Отраслевые эксперты также хвалят книгу, придавая ей еще большее доверие.
• Отсутствие навигации делает невозможным покинуть эту страницу продаж, не закрыв окно браузера или не щелкнув призыв к действию.

Что тестировать:

• На первый взгляд кнопка CTA не похожа на кнопку. Это не часть красно-синего знамени?
• Стрелка вместо того, чтобы указывать на CTA, указывает на изображение самой книги. Используйте визуальные подсказки, чтобы ваш читатель нажал кнопку CTA, а не отвлекал его от нее.

5. Социальные триггеры

Что они сделали хорошо:

• Таймер обратного отсчета до закрытия регистрации говорит о дефиците.
• Без исходящих ссылок эта страница не предлагает другого выхода, кроме как через окно или выход из него.
• В нескольких коротких тематических исследованиях рассказывается о людях, чью жизнь изменила программа.
• Подзаголовки и короткие абзацы делают длинную страницу более удобочитаемой.

Что тестировать:

• Заголовок не несет никакой пользы.
• Таймер обратного отсчета появляется только после прокрутки страницы вниз. Если вы не прокрутите, вы не увидите, сколько времени осталось.
• На странице много говорится об авторе. Расскажи мне больше о том, что ты собираешься для меня сделать.
• Цвет кнопки CTA является производным от цвета, уже используемого на странице, что делает его менее заметным.
• До ¾ конца страницы призывы к действию отсутствуют . Почему бы не дать посетителям возможность быстрее совершить конверсию на странице?
• Копия кнопки с призывом к действию - это просто вырезка из печенья. Вместо «Получите мгновенный доступ», почему бы не «Научи меня, как?»

6. Университет AdEspresso

Что они сделали хорошо:

• Отсутствие навигационных ссылок означает невозможность немедленного выхода с этой страницы.
• Иконки быстро передают компоненты курса.
• Цвет кнопки CTA - это оттенок, который не используется на странице.
• Это простой заголовок, ориентированный на пользу. AdEspresso University упрощает социальный маркетинг. В то же время будьте осторожны с превосходными степенями вроде «лучший». Они эффективны только в том случае, если вы можете их подкрепить.

Что тестировать:

• Мультипликационного человечка можно было обменять на настоящего покупателя, который использовал AdEspresso University для улучшения своего социального маркетинга.
• Копия кнопки CTA ничем не примечательна.

7. Видеомаркетинг

Что они сделали хорошо:

• Синяя кнопка CTA выделяется на сером фоне. Тем не менее, синий цвет используется несколько раз на всей странице. Выбирая цвет кнопки CTA, выберите тот, который еще не использовался.
• Отзывы с полными именами, названиями и фотографиями настолько правдоподобны, насколько и кажутся.
• Короткое видео дает краткий обзор преимуществ покупки.
• 30-дневная гарантия возврата денег делает покупки более комфортными.
• Маркированная копия повышает удобочитаемость этой страницы.

Что тестировать:

• Меню навигации дает людям возможность покинуть страницу.
• Страница ведет с высокой ценой. Покажите своим потенциальным клиентам цену после того, как вы воспользуетесь всеми преимуществами покупки.

8. Специалист по цифровому маркетингу

Что они сделали хорошо:

• Заголовок и подзаголовок передают ценность. Покупатель узнает, как стать специалистом по оптимизации воронки, создав прибыльную кампанию по привлечению клиентов.
• Маркированный текст сразу сообщает о преимуществах покупки курса.
• Изображения и подзаголовки разбивают текст, чтобы сделать его более удобоваримым для читателя.
• Визуальные подсказки, такие как стрелки, указывают на кнопки CTA.
• Несколько кнопок CTA работают совместно, чтобы произвести конверсию.
• Раздел часто задаваемых вопросов заранее отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента о курсе.
• Отсутствие навигации означает, что никому из потенциальных клиентов, ищущих выход, не уйти.

Что тестировать:

• Цвета кнопок CTA не привлекают внимания.
• Текст призыва к действию - это форма для печенья. «Заказать сейчас» можно было бы заменить чем-то вроде «Сделай меня специалистом!»
• В разделе «Об инструкторе» отсутствует изображение . Посетители захотят узнать, кто такой Райан Дайсс, но без его выстрела в голову мы никогда не узнаем.

9. Мари Смит

Что у нее получилось хорошо:

• Факты и соответствующие исследования подготовили почву для убедительной страницы.
• Упоминания крупных брендов, с которыми автор работал, например Facebook, придают ей больше авторитета.
• Маркированная копия сообщает о преимуществах покупки.
• Кнопки социальных сетей позволяют читателям отправить эту страницу своим друзьям.
• Отзывы с именами, названиями и фотографиями делают их очень правдоподобными.

Что тестировать:

• Эти цвета кнопок CTA используются по всей странице. Таким образом, они с меньшей вероятностью привлекут внимание потенциальных клиентов. Помните здесь правила теории цвета: если ваши два основных оттенка - синий и оранжевый, то вы должны выбрать дополнительный цвет для кнопки CTA, чтобы сделать ее более привлекательной… например, красно-фиолетовый или желто-зеленый (квадратная цветовая тема) .
• Преимущество в заголовке выражено, но не так ясно, как могло бы быть. Что означает «выигрышные» обновления Facebook? Что поможет мне узнать о тенденциях в Интернете, влияющих на мой бизнес?

10. Brightpeak Financial

Что они сделали хорошо:

• Видео демонстрирует силу курса, объединяя отзывы и примеры из реальных клиентов.
• Кнопки публикации в социальных сетях позволяют легко перейти на эту страницу.
• Иконки быстро отображают преимущества программы.

Что тестировать:

• Несколько ссылок на странице дают читателям возможность уйти.
• Заголовок не несет никакой выгоды. Что означает «Новый взгляд на деньги и друг на друга»?
• Кнопка CTA крошечная и того же цвета, что и многие элементы, уже присутствующие на странице, а это значит, что она почти не будет выделяться.

11. Живой язык

Что они сделали хорошо:

• Цвета кнопок CTA больше нигде на странице не используются, поэтому их легче увидеть.
• Значки авторитета от HBO и признанного критиками шоу «Игра престолов», а также особенности на крупных веб-сайтах делают этот курс знакомым с известными брендами.

Что тестировать:

• На этой странице слишком много призывов к действию : несколько для покупки различных продуктов, один для подписки на рассылку новостей по электронной почте и один, который возвращает посетителя на домашнюю страницу Living Language. Выберите одно действие, которое должен совершить ваш потенциальный клиент.
• CTA очень маленькие, поэтому их не так легко заметить, как могло бы быть.
• Иконки социальных сетей уводят посетителей со страницы продаж в аккаунт бренда в Facebook и Twitter.
• Логотип кликабельн, добавляя еще одно отверстие на и без того непроницаемой для воздуха странице продаж.

12. Доктор Хайман: ешьте жир, худейте

Что они сделали хорошо:

• Заголовок, хотя и не показывает преимущества, пробуждает любопытство и интригу. Забыть все, что мне говорили о жире? Расскажи подробнее…
• Раздел «Как видно» связывает это предложение с крупными брендами, такими как PBS, CBS, The View и другими.
• Хорошо написанные подзаголовки основаны на нашем желании быть в форме, не работая на это: «Ешьте жир, худейте ».
• «Наши результаты» - это реальные, положительные данные участников программы.
• Несколько отзывов от людей, которые выполнили задание, повышают доверие к предложению.
• Маркированный текст отображает преимущества программы доктора Хаймана и сопереживает читателю.
• В разделе «Что включено» можно ознакомиться с предложением перед покупкой.

Что тестировать:

• Кнопка «Узнать больше» направляет посетителей прямо через все убедительные части этой страницы, вплоть до CTA. Проблема только в том, что они, вероятно, еще не готовы к покупке.
• Кликабельный логотип в верхней части страницы уводит читателей на другую целевую страницу после клика.
• Второй, противодействующий призыву к действию в верхнем правом углу страницы, направляет посетителя в магазин Amazon или Barnes & Noble.

13. Игрок Кейт Урбан.

Что они сделали хорошо:

• Двухминутное видео знакомит с преимуществами предложения и дает интервью нескольким довольным клиентам.
• Выпадающие ссылки позволяют читателю ознакомиться с программой перед покупкой: особенности гитары, плейлисты, превью уроков и т. Д.
• Цвет кнопки CTA выделяется на тусклом фоне страницы.
• Многочисленные совместные призывы к действию дают потенциальным клиентам несколько шансов на конверсию.

Что тестировать:

• Текст кнопки с призывом к действию может быть более убедительным, чем «Купить сейчас» и «Заказать сейчас». А как насчет «Сделай меня гитаристом»?
• В заголовке делается упор на бесплатную доставку, но не на преимущества программы. Чем станет читатель, заявив об этом предложении?

14. Средство для ухода за телом на пляже за 21 день

Что они сделали хорошо:

• Отсутствие верхней навигации означает, что немедленного выхода с этой страницы нет.
• Фотография создателя программы со звездным клиентом согласовывает предложение с громким брендом.
• Заголовок позволяет узнать, чего ожидать от программы: простой фитнес, простое питание, быстрые результаты (выгода).
• Несколько интересных видеороликов рассказывают о преимуществах программы.
• Полезные изображения дают читателям возможность заглянуть внутрь компонентов 21-дневного исправления.
• 30-дневная гарантия возврата денег позволяет потенциальным клиентам более комфортно вытаскивать свой кошелек.
• Кнопка CTA большая, жирная, и ее цвет выделяется на фоне остальной части страницы.
• Несколько совместных кнопок CTA дают потенциальным клиентам более одного места для конверсии.
• Призыв к действию написан увлекательно от первого лица.
• Тематические исследования показывают положительные результаты, которые пользователи получили через 21 день.
• Отзывы с фотографиями и именами повышают доверие к предложению.
• Счетчик / кнопка «Нравится» в верхнем правом углу добавляет социальное доказательство (438 тыс. Человек нравится), а другие кнопки социальных сетей позволяют легко делиться этой страницей.

Что тестировать:

• В нижнем колонтитуле этой страницы продаж слишком много исходящих ссылок . Не позволяйте потенциальным клиентам получать доступ к вашей домашней странице, «о нас» или карте сайта.
• Авторское право 2015 года заставляет меня задуматься, доступно ли еще предложение.

15. Foodbabe Сахарный детокс

Что они сделали хорошо:

• Заголовок вопроса, на который, как вы знаете, читатель ответит утвердительно в уме, поможет им понять ваше предложение. Очевидно, в последнее время вы ели слишком много сахара. Вот почему вы перешли на эту программу детоксикации сахара.
• Без верхней навигации посетители должны либо выйти из окна браузера, либо нажать кнопку «Назад», чтобы немедленно покинуть эту страницу.
• Социальные кнопки делают эту страницу более доступной.
• Копия учит - разрушая предвзятые представления о нашем питании, показывая, что мы едим больше сахара, чем думаем.
• Изображения позволяют читателю заглянуть в программу.
• Маркированный текст описывает преимущества программы детоксикации.
• 100% гарантия возврата денег должна подавить любое беспокойство потенциального покупателя по поводу покупки.

Что тестировать:

• Чрезмерное использование таких реплик, как подчеркивание и жирные буквы, делает эту страницу очень загруженной и запутанной. Они используются для создания визуальной иерархии. Если все выделено жирным шрифтом и подчеркнуто, то как мне узнать, какая информация наиболее важна? Имейте в виду, что чем больше сигналов вы используете таким образом, тем менее значимыми они становятся.
• Ссылки в нижнем колонтитуле позволяют потенциальному клиенту покинуть страницу после прокрутки вниз.
• Эти кнопки CTA легко пропустить из-за их небольшого дизайна и цветов, которые уже используются на странице.

16. Тай Лопес

Что они сделали хорошо:

• На этой странице нет верхней навигации, а это означает, что единственный способ выйти - выйти из браузера или нажать кнопку «Назад».
• Заголовок убедительный, но немного сенсационный. Получить все, что я хочу? Да, пожалуйста. Убедитесь, что если вы используете такой заголовок, ваше предложение сможет удовлетворить его.
• Номер телефона вверху является интерактивным, что означает, что по нему будет легко позвонить с мобильного одним нажатием кнопки.
• Видео знакомит с предложением и его преимуществами, а также с историей творца из грязи в богатство, что делает его более понятным для читателя.
• Счетчик участников программы добавляет социальное доказательство, наряду с социальными значками с числами подписчиков и фанатов.
• Значки авторитетов от Bravo, TEDx, USC и NBC указывают на то, что Тай принадлежит к влиятельным брендам.
• На фотографиях Тай выступает на крупных мероприятиях, повышая его авторитет.
• Гарантия возврата денег снимает беспокойство читателей, связанное с ценой программы.

Что тестировать:

• Цвет кнопки CTA уже многократно используется на странице, что делает его менее заметным для глаза.
• Видео немного длинновато. Представляя свое предложение, старайтесь не превышать трех минут.

17. Преднамеренный блог

Что они сделали хорошо:

• Заголовок обещает ценность - и положит конец разочарованию при создании популярного блога.
• Видео короткое и по сути - быстро объясняет преимущества покупки курса.
• Маркированный текст обещает раскрыть секреты, которые Джефф, автор, узнал после восьми лет ведения блога.
• Цвет кнопки CTA появляется на сером фоне.
• Несколько кнопок CTA дают читателям несколько шансов на конвертацию.
• Навигация сверху обычно означает выход со страницы, но эти ссылки просто уводят читателей глубже на страницу продаж, а не с нее.

Что тестировать:

• Отзывы - это мощное средство, но не в том случае, если они кажутся фальшивыми. Несомненно, Эндрю З., Джо Б. и Шейла Л. - реальные люди, которые могут захотеть остаться анонимными, но чем меньше подробностей вы сообщаете о ком-то, кто ручается за ваш бизнес, тем больше потенциальных клиентов задаются вопросом: «Настоящий ли этот человек?»
• Призыв к действию может быть сильнее. «Зарегистрируйтесь» вместе с «Подписаться» и «Отправить» - один из наиболее часто используемых призывов к действию. Лучше сделать свое уникальное - то, чего люди никогда раньше не видели - специально для вашего предложения. А как насчет «Научи меня создавать популярный (или мощный) блог!» или «Покажи мне секреты успешного ведения блога?»

18. AWAI

Что они сделали хорошо:

• Заголовок вопроса привлекает читателя, затем подзаголовок дает ряд преимуществ: зарабатывайте большие деньги, работая несколько часов в день, пользуйтесь большим спросом, никогда больше ни на кого не полагайтесь, работайте из любой точки мира.
• Несколько совместных призывов к действию дают читателю более одного шанса конвертировать предложение.
• Подзаголовки и короткие абзацы облегчают усвоение текста.
• Отсутствие навигации означает, что единственный выход из этой страницы продаж - это пройти через нее (или выйти из окна браузера или нажать кнопку «Назад») .
• Отзывы людей, которые перестали ничего знать о писательстве и стали жить «жизнью, о которой всегда мечтали», заставляют читателей думать: «Если он может это сделать, то смогу и я».

Что тестировать:

• Это письмо невероятно длинное. Хотя это, безусловно, написано убедительно, более 11000 слов действительно раздвигают границы нашей продолжительности концентрации внимания менее десяти секунд.
• CTA расположены более чем на вниз по странице. Поскольку страница очень длинная, сделайте так, чтобы людям было проще конвертировать офферы, включив хотя бы один CTA наверху страницы.
• Копия кнопки CTA гласит: «Заказать сегодня». После прочтения такого хорошо составленного текста мы знаем, что AWAI может придумать лучший призыв к действию.

19. Пишите с влиянием

Что они сделали хорошо:

• Короткое видео быстро объясняет ценность программы.
• Маркированные списки разбивают копию, чтобы ее было легче читать.
• Подзаголовки сообщают о преимуществах покупки, например: «Никаких шаблонов« продавцы не говорят »: материалы адаптированы к вашему бизнесу и индивидуальности (и развиваются вместе с вами)»
• Многочисленные отзывы делают предложение Эми более убедительным. Хотя некоторые фотографии сделают их еще мощнее.

Что тестировать:

• Страница начинается с цены. Никогда не начинайте свою страницу продаж с цены на ваш продукт, если он дорогой - даже если ваши потенциальные клиенты получают выгодную сделку. Почему? Потому что это может оттолкнуть вашего читателя, прежде чем он получит все преимущества покупки. «197 фунтов (286 долларов)? Я не могу себе этого позволить. Ни за что." Затем в один клик они исчезают.
• Шрифты подзаголовков довольно толстые. В некоторых случаях настолько, что текст трудно читать. Помните - удобочитаемость имеет решающее значение для положительного пользовательского опыта. Поэтому убедитесь, что ваши буквы легко отличить друг от друга.

20. Empower Network

Что они сделали хорошо:

• Видео короткое и по существу, и для повышения доверия к нему привлекаются реальные клиенты.
• Заявление об отказе от ответственности способствует повышению прозрачности. «Результаты нетипичны» - это не то, что вы привыкли видеть на подобных страницах.

Что тестировать:

• Заголовок сенсационный. Мало кто в здравом уме поверит, что они могут зарабатывать «дополнительно 10 000 долларов в месяц» из дома.
• Видео воспроизводится автоматически. Не навязывайте посетителям свое видео. Если они захотят его посмотреть, они нажмут «Воспроизвести».

Узнайте, как вы можете создавать страницы продаж, которые увеличивают конверсию и рост бизнеса, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.