De ce are succes Shopee în toată regiunea SEA?

Potrivit unui raport al Google & Temasek , acesta a afirmat că economia internetului va crește rapid pentru a deveni o industrie de 240 de miliarde de dolari , cu comerțul electronic ca forță motrice cheie și se estimează că va strânge până la 102 de miliarde de dolari până în anul 2025 .

>>> Citește mai mult: [Infografic] Peisajul comerțului electronic în Vietnam 2020

>>>Citiți mai multe: Harta comerțului electronic din Vietnam (statistici de la iPrice)

Printre toate piețele de comerț electronic, Shopee – se remarcă ca un nume popular – prosperă în toate aspectele comerțului electronic în SEA. Deși este un întârziat în jocul de comerț electronic, Shopee nu este în urmă și este în prezent unicornul care reinventează comerțul electronic asiatic. De ce are succes Shopee în toată regiunea SEA?

În acest articol, să aflăm împreună cu Boxme mai multe despre această întrebare.

Acest lucru este conform raportului Harta comerțului electronic realizat de iPrice Group în parteneriat cu furnizorul de informații și date despre aplicații App Annie , împreună cu furnizorul de servicii de analiză web, SimilarWeb.

Raportul acoperă cele șase țări în care piața comerțului electronic este în plină expansiune: Indonezia, Malaezia, Singapore, Thailanda, Vietnam și Filipine.

Este evident că Shopee scandalizează alți concurenți în diverse aspecte precum utilizatorii activi lunar, numărul de descărcări și traficul lunar. Deși era superior în comparație cu Lazada în primul trimestru al anului 2019, pășind în trimestrul 2, Shopee întoarsese situația și o legase și era lider în toate topurile din toate aspectele e-commerce.

>>> Citiți mai multe3 factori cheie care contribuie la succesul Shopee

Compania de comerț electronic a înregistrat, de asemenea, îmbunătățiri pe site-ul său web, deoarece Shopee a înregistrat o creștere a traficului cu 11% în comparație cu trimestrul precedent, adunând peste 2,8 milioane de vizitatori medii în T2 2019 numai în Singapore.

În plus, Shopee continuă să deschidă calea pentru a domina în mod continuu toate cele cinci țări din comerțul electronic SEA pe tot parcursul anului 2020.

De ce are succes Shopee – investiții și venituri mari

GMV-ul Shopee a crescut de la 41 de milioane de dolari în ultimul trimestru al anului 2015, până la 3,4 miliarde de dolari în ultimul trimestru din 2018. Până la începutul anului 2019, Shopee era liderul clar în cumpărăturile mobile din comerțul electronic din Asia de Sud-Est.

Imediat după 3 ani de la lansare, a încheiat anul 2018 cu o valoare GMV de 10 miliarde de dolari. Deloc surprinzător, a devenit liderul de piață al economiei de comerț electronic din Asia de Sud-Est. O economie, care s-a dublat de la an la an între 2015 și 2018 și este de așteptat să ajungă la peste 100 de miliarde de dolari până în 2025.

Având în vedere demografia din Asia de Sud-Est, valoarea medie a comenzii (AOV) pentru Shopee este de ~ 14 USD (~ 1000 INR), aproximativ dublu față de AOV pentru comerțul electronic din India

În plus, Shopee operează sub compania-mamă Sea Group și primește un sprijin extraordinar de la compania soră a lui Shopee – Garena. Se spune că această companie de jocuri de noroc generează o sumă semnificativă de venituri pentru a reduce Shopee. Strategia asset-light a pieței îl ajută să evite riscul de a gestiona inventarul, de aceea Shopee are succes, spre deosebire de Lazada, care are peste 30 de depozite în Asia de Sud-Est. Stăpânirea sa asupra pieței este evidențiată nu doar în creșterea sa, ci și în tipul de piețe pe care a reușit să se extindă cu succes.

Localizare și implicare

Shopee este mândru să fie o companie orientată către client, cu filozofia puternică a clientului în primul rând. Shopee a oferit cu succes o experiență de cumpărături online personalizată atât retailerilor, cât și clienților, creând un mediu de cumpărare și vânzare competent și prietenos.

>>>Citiți mai multe: Ghiduri despre cum să construiți un model de afaceri Shopee de succes în 6 pași

Mai mult, unul dintre avantajele competitive ale Shopee este personalizarea pe fiecare piață. Pe fiecare piață, Shopee operează caracteristici unice în cultură, limbă și strategie de marketing care permit companiei să folosească știința datelor într-un efort de a crește sustenabil.

Aceștia sunt doi factori importanți care explică de ce Shopee are succes în întreaga regiune SEA și în cele din urmă înlocuiesc poziția de lider a colegilor concurenți

>>> Citește mai mult: Shopee a depășit Lazada în Asia de Sud-Est Piața de comerț electronic: O lecție de localizare

Shoppertainment

Potrivit agregatorului de cumpărături, „shoppertainment” este o strategie de marketing care câștigă popularitate în ultimele luni. Această strategie include funcții de divertisment, cum ar fi evenimente de streaming, jocuri în aplicație, Livestream și multe altele.

Această strategie a fost implementată cu scopul de a crește traficul pe site și de a spori implicarea pe piețele de comerț electronic.

>>> Citiți mai multe: Cum se intensifică strategia de marketing a Shopee în cadrul evenimentului de vânzări SEA 2020

De ce are succes shopee în acest segment. În ultimii ani, Shopee a folosit această metodă pentru o utilizare bună și, probabil, vom vedea și alții să urmeze exemplul. În consecință, această acțiune a adus o cantitate substanțială de trafic și utilizatori activi lunar pentru Shopee.

A rezuma

În ciuda faptului că a întârziat în jocul comerțului electronic, Shopee a evoluat semnificativ în ultimii câțiva ani și l-a înlocuit cu succes pe cel mai mare concurent - Lazada pentru a deveni liderul dominant al comerțului electronic în întreaga regiune SEA. De ce are succes Shopee? S-ar putea menționa strategia de concentrare pe piața locală, localizarea și personalizarea aplicației pentru fiecare piață specifică. În plus, tehnologia actualizată constant, precum și funcția de divertisment, împreună cu sprijinul financiar din partea companiei-mamă, i-au permis lui Shopee să avanseze în jocul de comerț electronic și să preia conducerea.

Mai multe lecturi?