Despre ce vorbim. . . Avantajele primului și celui de-al doilea mutator

An nou, companie nouă, piață nouă? Pot fi. . . Sau poate vrei doar să știi cum să ai succes ca un concurent de top. Oricum, hai să intrăm în asta.

În primul rând, ce este First Mover Advantage ? Avantajul primului motor este atunci când o afacere este prima care vede succesul reputat atunci când intră pe o nouă piață, oferind un produs sau serviciu unic.

Dar de ce ar trebui să-ți pese de avantajul primului demers, mai ales că afacerea ta este probabil deja stabilită? Ei bine, dacă te uiți la felul în care companiile anterioare au avut succes, fie dacă sunt primii în mișcare sau adepți pe o piață, poți dezvălui o oportunitate similară.

A deveni primul care mișcă nu înseamnă că vei rămâne în afaceri. Strategiile de marketing și de vânzări pe care le utilizați vor fi cele care, în cele din urmă, vor oferi succes unei companii. Cu toate acestea, cunoașterea companiilor care sunt - sau au fost - primii mutari vă va învăța despre utilizarea acestor strategii,

În acest blog, dorim să răspundem la câteva întrebări importante: Cum au devenit aceste companii - sau nu au reușit să devină - primele mutante și cum reușește o companie chiar și atunci când nu sunt primele mutante? Pentru a răspunde la aceste întrebări, ne vom uita la avantajele și dezavantajele de a fi prima mutare, precum și avantajele de a fi a doua mutare. Așa că citește mai departe, pentru că iată despre ce vorbim ...

Care sunt avantajele First Mover Advantage?

Avantajul First Mover: Avantajul câștigat de o companie care introduce pentru prima dată un produs sau serviciu pe piață prin intermediul Institutului de finanțare corporativă

Există o serie de avantaje atunci când fii primul care mișcă, iar acest articol, care ne vine de la Corporate Finance Institute, explică câteva dintre acestea în termeni cât se poate de simpli.

1. Marca, produsul și/sau serviciul dvs. devin standardul industriei atunci când aveți avantajul de primă schimbare.
2. Deoarece sunteți prima companie care furnizează un tip de produs sau serviciu, recunoașterea mărcii dvs. va fi mai mare și, astfel, aveți șanse mai mari să câștigați clienți fideli.
3. În plus, a avea controlul resurselor, cum ar fi contractele cu furnizorii de top și angajarea celor mai buni angajați, este cu siguranță un avantaj.
4. Apoi, puteți privi și din perspectiva cumpărătorului și să recunoașteți că schimbarea mărcilor îi va costa mai mult. Deci, de ce ar face-o?

Acum, a fi primul care mișcă, nu înseamnă că vei fi întotdeauna în top pe piața ta. Înseamnă că ești primul care reușește. Așadar, asigurați-vă că profitați de acest lucru în calitate de primă mutare, astfel încât concurenții să nu vă detroneze și să devină noul titan al industriei.

Cum să fii o afacere cu cele mai bune performanțe, cu avantajul First Mover

Avantajul primului mutator, explicat prin HubSpot

Ce modalitate mai bună de a înțelege cum să fii o afacere de top cu performanță, cu avantajul primului deplasare decât să te uiți la companii care au atins cu succes acest obiectiv în trecut. Prezentat nouă de Dan Tire de la HubSpot, puteți explora 7 studii de caz care examinează modul în care aceste companii de succes au atins punctul de succes, dar pentru toate intențiile și scopurile, Amazon va fi punctul nostru de interes aici.

În afară de Amazon, dintre cele 7 companii pe care le listează în articol, există eBay. Dacă cunoașteți istoria dintre eBay și Amazon, ați ști că acestea au fost în concurență directă în trecut. Asta pentru că, eBay, cel mai mare site de licitații online din lume, a rezistat eforturilor Amazon de a invada piața lor cu campania lor, Amazon Auction.

Amazon a devenit un gigant de sine stătător, datorită succesului lor fiind primul vânzător de cărți online important, forțând configurații de lungă durată „cărămidă și mortar” precum Barnes & Noble. Au continuat să înregistreze un succes și mai mare, braconând piața de comerț electronic cu magazinul lor online, Amazon.com.

De asemenea, pe această listă, Kindle, a cărei companie-mamă este Amazon, a depășit din nou Barnes & Noble la limita succesului prin introducerea citirii electronice în 2007.

Așadar, după cum puteți vedea, Amazon - care este și nu este primul care a mutat - a identificat și a acționat asupra multor oportunități diferite de pe piață pentru a ajunge la înălțimea în care se află acum, deși nu toate încercările pe care le-au făcut au funcționat așa cum ar fi. mi-a placut. Același lucru este valabil și pentru TU, sau pentru orice prim-mutător sau urmaș. Reușirea prin metode inovatoare, dar cercetate, strategii de vânzări și marketing este cheia.

Avantajul primului mutator: A2 Micro- Teoria jocurilor prin Geoff Riley

Folosind teoria jocurilor, Geoff Riley parcurge 4 scenarii în acest scurt videoclip în care două firme, Firma A și Firma B, prețuiesc comparativ produsele, presupunând că au aceeași cantitate de produs. Când firma A își prețuiește produsul la un preț ridicat, iar firma B prețul scăzut pentru produsul lor, firma A va primi un randament negativ. Același scenariu se aplică atunci când Firmele A și B își schimbă prețurile. Acum, când Firma A și B au prețuri egale ridicate, ambele primesc un profit mai mare pentru produsele lor și același lucru se aplică atunci când prețul egal este scăzut, deși realizează mai puțin profit.

Ce ne învață asta atunci? Ei bine, atunci când concurați împotriva concurenților direcți, veți dori să analizați cât de mult ar trebui să stabiliți prețul produsului în raport cu cât dețineți din el.

În afară de aceasta, Riley acoperă, de asemenea, posibilele capcane ale deținerii avantajului primului jucător, pe care, accesând, puteți implementa strategii pentru a le elimina, cum ar fi:

• Angajații care părăsesc primele companii pentru a crea mărci concurente - pentru a combate acest lucru, asigurați-vă că angajații sunt fericiți în mediul lor de lucru, oferindu-le experiențe pozitive și obiective spre care să lucreze;
• Primii mutatori pot fi neprofitabili, rezultând o rată mare de eșec - așadar, asigurați-vă că afacerea dvs. este construită pe o bază solidă de finanțare, profitabilitate și are o strategie de marketing și vânzări testată și gândită; și
• Companiile concurente pot deveni a doua mutare, învățând din greșelile tale - așadar, învață din greșelile tale înainte ca acestea să o facă, eliminând orice șansă de vulnerabilitate.

Dacă nu aveți avantajul First Mover, iată cum să reușiți fără el.

Avantajele celor 4 secunde de mutare: de ce piețele competitive pot aduce companii mari prin Mike Fishbein

Știm că mulți dintre voi nu sunteți primii, din păcate! Așadar, cum poți reuși atunci când o piață este dominată de primii mutatori? Ei bine, succesul în acest caz se bazează în mare parte pe învățarea din greșelile primei mișcări, așa cum am subliniat oarecum anterior.

Primii mișcări își asumă riscuri mari atunci când intră și caută să se susțină pe o piață, pe care acest articol de la Mike Fishbein o acoperă, inclusiv:

1. Ei nu vor ști dacă produsul tău va fi valoros;
2. Astfel, ei nu vor ști dacă clienții își vor cumpăra produsul;
3. Nu există o modalitate definită, cu excepția cazului în care o vin pe cont propriu, de a achiziționa clienți pe piața lor; și
4. Ei nu știu dacă produsul chiar rezolvă o problemă care merită.

A învăța cum să reușiți pe o piață atunci când sunteți cel de-al doilea activist se bazează pe înțelegerea acestor probleme cu care se confruntă cei care trec primul.

Astfel, tu, ca a doua mutare, ai câteva avantaje, care sunt:

1. Dezvoltarea clienților - Învățarea a ceea ce își doresc clienții, ceea ce rezolvă toate punctele anterioare de risc cu care se confruntă primii;
2. Product Management - Testarea și optimizarea produsului dvs., pe baza experiențelor proprii și ale concurenților pe piață;
3. Achiziție de clienți - Vedeți de la concurentul dvs. care se mută primul care este cel mai bun canal pentru achiziționarea de clienți, unde au succes și unde nu, sau chiar canalele în care succesul în achiziția de clienți poate fi îmbunătățit; și
4. Achiziții - Pe o piață nouă, concurenții primii care s-au mutat ți-au educat deja publicul țintă, dar te poți extinde în continuare, oferind informații și mai valoroase despre produsul tău mai bine conceput decât al lor.

Mimarea poate duce în continuare la realizări și în cele din urmă necesită mult mai puțin efort decât începerea unei afaceri cu o nouă strategie de vânzări și marketing de la zero.

Acum, dacă sunteți primul care mișcă, vă dorim noroc! Dar, dacă nu sunteți și ați dori în continuare să reușiți pe piața dvs., sperăm să învățați din propriile greșeli și din greșelile concurenților tăi direcți. O modalitate de a vă asigura că afacerea dvs. nu va eșua este să utilizați în mod proactiv strategiile de vânzări și marketing, cunoscând dezavantajele proceselor dvs. de vânzări.

O mare provocare cu care se confruntă cei care se mută în primul rând și cei care se deplasează secunde sunt cunoașterea publicului țintă și, ulterior, obținerea și identificarea clienților potențiali. Am dori să vă ajutăm și cu asta. Așadar, aflați cum să definiți un client potențial, să calificați un client potențial și să cunoașteți mecanismele de generare a clienților potențiali, mergând la Marketingul nostru de comerț electronic: Introducere în Ghidul de generare a clienților potențiali .