Ce să vinzi pe Amazon: Cum să găsești produse profitabile

Încercați să vă dați seama ce să vindeți pe Amazon ? Am fost acolo. În calitate de agent de marketing afiliat Amazon, a ști ce produse să promovez este esențial pentru comisioanele mele.

Amazon vinde aproape 400 de milioane de produse individuale. Începătorii și chiar vânzătorii experimentați întâmpină dificultăți în a sorta această piață uriașă și în a găsi cea mai bună nișă în care să-și depună timpul și efortul.

În acest ghid, vă voi oferi 10 sfaturi puternice de cercetare a produselor Amazon. De asemenea, vă voi ajuta să decideți dacă vânzarea pe Amazon este potrivită pentru dvs.

Cum să găsiți produse în tendințe pentru a le vinde pe Amazon:

Vânzarea pe Amazon, pentru începători, este un prim pas grozav în a învăța despre comerțul electronic. Programul Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) elimină multe dintre durerile de cap asociate cu onorarea comenzilor online. Acest model de afaceri ar putea să nu fie pentru toată lumea. La urma urmei, vinderea pe Amazon are avantaje și dezavantaje .

Este profitabil să vinzi pe Amazon?

Într-un cuvânt, da! Amazon este deja extrem de popular și devine și mai mult în fiecare zi, în special cu vânzătorii terți.

Vânzările Amazon de la terțe părți cresc ca număr și se confruntă cu creșteri continue pe măsură ce anii progresează. Jeff Bezos vede această creștere a vânzărilor terților ca o concurență serioasă pentru produsele Amazon primare pe care compania sa le vinde. Vânzătorii terți fac numerar legitim, atât de mult încât Bezos oferă un răspuns definitiv la creșterea vânzărilor terților, pe care o veți vedea mai târziu în articol.

Pentru a pune rata de creștere în perspectivă, vânzătorii terți au reprezentat 3% din vânzările Amazon în 1999, în timp ce acest procent a crescut constant și a ajuns până la 58% în 2018!

Doar privind aceste cifre, este ușor de observat că vânzătorii terți se descurcă destul de bine cu vânzările Amazon, cel puțin. Aceste cifre sunt și mai impresionante, deoarece vânzările Amazon au crescut de la 1,6 miliarde de dolari în 1999 la 117 de miliarde de dolari în 2018! Este o competiție mare cu care să te confrunți.

Să-ți vinzi propriul brand pe Amazon este profitabil, indiferent dacă ești un auto-începător ambițios care vrea să o faci pe cont propriu sau vrei să delegi și să folosești serviciile altora. Puteți alege să vă ocupați singur de expedierea, sarcinile de serviciu pentru clienți și alte roluri sau să vă înscrieți la Amazon FBA și să lăsați echipa Amazon să se ocupe de toate detaliile mai fine ale vânzării.

Dacă nu știți deja despre Amazon FBA, ar trebui să vă uitați la el, deoarece această opțiune face și mai ușor vânzarea pe Amazon. Îndeplinirea de către Amazon vă permite să predați sarcinile unei echipe bine informate. Pentru a reduce costurile de expediere, ar trebui să comparați taxele de livrare Amazon cu marile companii de logistică terțe.

Veți învăța cum vă puteți maximiza profitabilitatea ca vânzător Amazon pe măsură ce citiți următorul conținut.

Vindeți produse cu ridicata pe Amazon? Nu asa de repede…

Dacă vă gândiți să vindeți produse angro pe Amazon (de unde cumpărați mărcile altcuiva pentru a le revinde), poate doriți să vă gândiți de două ori la această afacere.

A vinde pe Amazon și a oferi produse en-gros poate fi dificil, deoarece ești întotdeauna la un clic distanță de un preț mai mic. În mod clar, concurența este într-adevăr prea acerbă și să te scufunzi în ea poate fi o greșeală.

Știu pentru că am eșuat anterior la acest model de vânzare. Acest lucru nu înseamnă că nu am generat mult trafic către listările noastre Amazon și propriul site web, pentru că am făcut-o. Inventarul pur și simplu nu s-a mișcat.

Dintre toate modelele de afaceri pe care aveți ocazia să le urmați, aveți cel mai mic efect de pârghie în retail (en-gros și dropshipping) . Deci, dacă intenționați să faceți arbitraj cu amănuntul, iar afacerile cu Amazon vor fi tăioase...

Dacă sunteți cu adevărat gata să utilizați modelul de afaceri angro, singura modalitate de a obține efect de pârghie este prin logistică. Aceasta înseamnă să aveți propriul depozit și să vă faceți propria expediere sau expediere. Dar, chiar și atunci, veți fi la mila când vine vorba de termenii furnizorului.

Dacă doriți să alegeți un Amazon FBA, veți avea în continuare câteva probleme de logistică de rezolvat, inclusiv livrarea produselor de la locația furnizorului la depozitul Amazon.

Ce produse se vând cel mai bine pe Amazon?

Amazon este o piață bazată pe preț, ceea ce înseamnă că oamenii vizitează site-ul Amazon pentru a găsi prețuri ieftine la produsele pe care le doresc și de care au nevoie. Deci, dacă prețul sau intervalul de preț nu este cel mai bun dintr-un grup de aceleași produse, nu veți obține vânzarea și veți rămâne blocat cu inventarul.

Anumite articole se vor vinde mai bine pe site-ul dvs., în timp ce altele vor obține cele mai multe vânzări folosind piața online Amazon. Deci, ce produse sunt cele mai bune articole de vândut pe Amazon? Există două tipuri de produse care se vând cel mai bine pe Amazon:

#1 Când diferențierea mărcii nu contează și aveți cel mai mic preț

Dacă aveți produse generice de marcă pe care le puteți oferi la cel mai mic preț, ar trebui să vindeți aceste articole pe Amazon. Nu este un nume de marcă de produs care atrage vânzarea, ci eticheta de preț. Cu acest tip de listare de produse, veți merge cap în cap cu alți vânzători și, de obicei, câștigă cel mai mic preț.

Aceasta este tema principală a Amazon. Dacă clienții doresc o poșetă originală de marcă, vor face cumpărături de pe site-ul web al vânzătorului pentru ao obține. Pe de altă parte, dacă fac cumpărături pentru o poșetă de bază maro, în care numele mărcii nu contează și prețul contează, Amazon este locul în care vor merge. Dacă oferiți o poșetă fără marcă, cel mai bun pariu este Amazon.

#2 Când aveți o idee de produs diferențiată validată

Dacă ideea dvs. de produs este unică, veți vedea vânzările de produse Amazon decolând. Acest lucru se întâmplă atunci când vânzătorii văd o nevoie de piață și creează o caracteristică pe care nimeni altcineva nu o are sau care comercializează produsul cu putere. Cu strategia de promovare Amazon potrivită, veți putea obține tracțiune cu o idee originală de produs.

Dacă produsele pe care alegeți să le vindeți pe Amazon se încadrează în una dintre cele două categorii enumerate mai sus, aveți o zonă de produse care are șanse mari de a avea succes prin această piață online. Și, dacă produsele tale se vând, vei câștiga bani și vei goli inventarul, care sunt obiective destul de bune de atins cu orice afacere, în special cu o afacere online.

Deci, care sunt cele mai bune produse de vândut pe Amazon pentru începători și cum restrângeți opțiunile pentru a le alege pe cele potrivite?

Cele mai bune produse de vândut pe Amazon

A vinde pe Amazon și a reuși în această afacere înseamnă să țintiți cele mai bune categorii de produse și să vindeți articole care vă vor goli inventarul cu rapiditate. Trebuie să vă alegeți cu atenție produsele pentru a face vânzări, fie că gestionați totul pe cont propriu sau utilizând Fulfillment by Amazon.

Iată cele mai bine vândute opțiuni de categorie de produse în prezent pe Amazon:

• infatisare si accesorii
• Produse cosmetice
• Ingrijirea pielii
• Electronică
• Îngrijirea părului
• Sănătate
• Nutriție
• Suplimente
• Decoratiune interioara
• Casa si gradina
• Copii și jucării
• Animal de companie

Găsirea produselor de vândut pe Amazon

Înainte de a vinde produse pe Amazon, trebuie să găsiți inventarul pentru a vinde. Iată zece moduri simple de a găsi produse care se vând pe Amazon:

1. Utilizați un instrument Amazon de cercetare a cuvintelor cheie

Primul pas de făcut atunci când găsiți articole de vândut pe Amazon este să utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie Amazon bazat pe date.

Vă recomand să utilizați Jungle Scout pentru toate nevoile dvs. de cercetare a cuvintelor cheie specifice Amazon. Acest instrument vă va ajuta să validați cererea de produse și să vă arate volumul de căutare al produsului dvs.

Acest pas vă permite să vedeți câți oameni caută un anumit produs și să determinați dacă volumul merită să îl vindeți. Ai nevoie de mai multe opțiuni? Consultați această listă de instrumente pentru cuvinte cheie Amazon.

2. Găsiți cuvinte cheie cu concurență redusă care declanșează anunțuri pentru produse pe Google

Pentru a genera trafic către produsul pe care îl vindeți pe Amazon, doriți să alegeți cuvinte cheie cu concurență redusă care declanșează anunțuri pentru produse pe Google.

Înainte de a utiliza aceste cuvinte cheie cu concurență scăzută atunci când vindeți pe Amazon, trebuie să vă dați seama care sunt acestea. Puteți găsi cuvinte cheie cu concurență scăzută care declanșează anunțuri pentru produse pe Google, urmând pașii de mai jos:

1. Introduceți 5-10 idei de nișă de produse în Ahrefs Keyword Explorer
2. Faceți clic pe Toate ideile de cuvinte cheie
3. Filtrați rezultatele pentru a include numai rezultatele cumpărăturilor
4. Filtrați rezultatele numai la dificultatea scăzută a cuvintelor cheie
5. Faceți clic pe SERP pentru fiecare cuvânt cheie
6. Căutați site-uri cu rang scăzut de domeniu (DR).

Dacă vedeți mai multe site-uri cu DR scăzut pe prima pagină a Google, acesta este un semnal că nișa este mai puțin competitivă. Aruncă o privire la cele două capturi de ecran de mai sus. Tot ce am făcut a fost să intru în categorii super largi de produse Amazon în exploratorul de cuvinte cheie Ahrefs (cum ar fi „acasă și grădină”) și am primit tone de cuvinte cheie. Cap de duș cu ploaie... pare interesant...

3. Utilizați WatchCount pentru a vedea ce produse eBay vând

O altă modalitate de a identifica cele mai bine vândute produse pentru vânzare pe Amazon este să cercetezi ce se vinde pe eBay. Puteți face acest lucru folosind WatchCount.com pentru a vedea vânzătorii fierbinți pe eBay.

Pe WatchCount.com puteți vedea cele mai populare articole eBay în orice moment, deoarece site-ul funcționează în timp real. WatchCount.com raportează rezultatele produse de eBay care urmăresc voturile utilizatorilor atunci când adaugă un articol la lista lor de urmărire.

WatchCount.com detaliază numărul de observatori și include clasamente, precum și capabilități unice de căutare.

Folosind acest site pentru a căuta cele mai mari numere ale listei de urmărire, vă puteți restrânge lista de articole potențiale de vândut și puteți viza cele mai populare opțiuni de vânzare pe Amazon.

4. Utilizați recenziile Amazon pentru a găsi lacune pe piața produselor

Atunci când decideți ce articole ar trebui să cumpărați pentru a le vinde pe Amazon, este important să aveți o idee despre ceea ce își dorește clientul. Furnizorii ar putea avea timp și buget pentru focus grupuri pentru a obține feedback de la consumatori cu privire la produsele dorite și ce le place și nu. Dar, acest lucru nu funcționează pentru toți vânzătorii.

Deoarece mulți furnizori nu au timpul sau bugetul pentru a face acest lucru, analizarea recenziilor clienților Amazon este o modalitate rapidă și eficientă din punct de vedere al costurilor de a decide ce ar trebui să vindeți pe Amazon și de ce.

Dacă te gândești să vinzi un anumit produs, cercetează recenziile Amazon și ține cont de următoarele lucruri:

• Ce obiecte se bucură oamenii
• Căutați clienți nemulțumiți cu un anumit produs
• Utilizați reclamațiile pentru a vă modifica produsul potențial

Când te arunci în recenziile Amazon, vei vedea din prima mână ceea ce oamenii iubesc sau urăsc la un anumit produs. Puteți lua aceste informații în considerare atunci când decideți ce produse să vindeți și dacă ar trebui să faceți modificări produsului pe care îl veți vinde.

5. Căutați Alibaba pentru produse cu etichetă albă

Dacă doriți să vindeți produse cu etichetă albă, mai întâi trebuie să vă dați seama ce tipuri de produse cu etichetă albă sunt vânzători mari.

Acest lucru se poate face prin revizuirea ideilor de produse de top cu etichete de produs pentru a lansa o marcă de peste 100.000 USD.

Odată ce știi ce idei de produse sunt cele mai profitabile pentru vânzare pe Amazon, le poți căuta pe Alibaba.

Căutarea în Alibaba este o modalitate excelentă de a găsi produse cu etichetă albă care se vând și cele care vor fi articole fierbinți de vândut pe Amazon.

Când vizitați „Alibaba, veți găsi produse de orice tip oferite de furnizori de peste mări. Cercetați produsele pe Alibaba și găsiți articolele de vânzare fierbinți de oferit.

6. Verificați categoriile cele mai vândute Amazon

Care este una dintre cele mai bune moduri de a veni cu idei de produse? Verificați lista celor mai bine vândute pe Amazon!

Deoarece vă veți comercializa mărfurile pe Amazon, este logic să vedeți cu ce vânzătorii Amazon se lovesc din plin atunci când vine vorba de vânzările de articole pe site.

De la jucării și jocuri la produse electronice, veți vedea cei mai buni vânzători pe Amazon atunci când vizitați secțiunea Cele mai bine vândute.

A ști ce articole sunt cele mai vândute pe Amazon vă va ajuta să vă îndreptați în direcția corectă pe măsură ce vă selectați inventarul pentru a le vinde pe Amazon.

Combinați acest sfat cu numărul 2 (sfatul ahrefs) și veți veni cu câteva idei interesante.

7. Folosiți Jungle Scout pentru a găsi nișe cu dificultate mică

Vrei să alegi un produs care are concurență scăzută. JungleScout.com vă oferă o modalitate de a introduce cuvântul cheie asociat cu produsul dvs. și de a determina dacă este o nișă cu dificultate mică.

Acest site face căutarea produselor ușoară și eficientă într-o manieră online și vă va ajuta să decideți ce să vindeți pe Amazon.

Găsirea celei mai bune piețe de nișă este determinată de diverse aspecte, inclusiv cerere suficientă, concurență scăzută, oportunități de produse fizice și oportunități suplimentare de monetizare.

Atunci când produsul dvs. îndeplinește aceste caracteristici, puteți fi siguri că alegeți un produs pentru a vinde pe Amazon, care se încadrează într-o categorie de nișă cu dificultate redusă.

8. Inginerie inversă de top editori afiliați Amazon din industrie

Pentru a vă concentra eforturile asupra produselor care sunt susceptibile de a se vinde, încercați să descoperiți spre unde împinge principalii jucători trafic pe Amazon. La urma urmei, au echipe masive de marketing și analiză pentru a evita pierderea timpului cu produse care nu se vând. Profită de cercetările lor!

Ghid pas cu pas pentru a găsi produse dovedite:

1. Găsiți marii editori din spațiul dvs. și introduceți-le domeniul în exploratorul de site al Ahrefs.
2. Faceți clic pe linkurile de ieșire.
3. Sortați după domeniile legate pentru a vedea câte link-uri trimit către Amazon.
4. Explorează aceste linkuri mai profund studiind textul ancora pentru a vedea la ce produse se leagă.

În captura de ecran de mai sus, veți vedea că am folosit Ahrefs pentru a identifica paginile Amazon către care MensHealth.com își trimite spectatorii. Aproape sigur câștigă un comision din vânzările pe Amazon pe care le generează. Prin urmare, cu toată experiența lor în industrie, trimit clienții către „Cele mai bune căști pentru antrenament”.

Și acele articole sunt în jur de 180 USD - ceea ce înseamnă că există o bucată bună de schimbare pentru a genera un comision de afiliat la sfârșitul vânzării. Folosește indicii ca acesta pentru a sari în capul jucătorilor importanți din spațiul tău.

De asemenea, veți dori să vă gândiți dacă în ce perioade ale anilor un articol se vinde cel mai bine. Este sezonier? Poate doriți să evitați să investiți mult timp în ceva care se vinde bine doar câteva luni pe an. Sau, poate vei decide că volumul nebunesc merită lunile de foamete.

9. Cercetați subiecte în tendințe pe Google Trends

Cercetarea subiectelor în tendințe pe Google vă poate ajuta să restrângeți opțiunile la produsele care vor zbura pe ușă atunci când vindeți pe Amazon.

Google Trends evidențiază produsele populare și luarea în considerare a acestora vă va ajuta să alegeți un produs care se vinde.

Nu contează ce nișă doriți să vizați pentru ca produsul dvs. să fie vândut pe Amazon. Privind cele mai recente Google Trends, vă va oferi o idee despre cei mai vânzători într-o gamă largă de categorii.

Google Trends este un instrument de cercetare popular pe care ar trebui să-l utilizați pentru a identifica articolele ideale pentru a le vinde prin Amazon.

10. Puterea Răsfoiți listele Amazon cu o extensie Chrome

O altă modalitate de a alege un produs de vânzare la îndemână este să răsfoiți rapid listele Amazon folosind o extensie Google Chrome.

Există destul de multe extensii Google Chrome pe care vânzătorii Amazon le folosesc pentru a cerceta produse și pentru a determina cât de bine se vor vinde aceste produse pe Amazon. Unele dintre cele mai importante extensii Chrome includ următoarele:

• Jungle Scout
• Unicorn Smasher
• AMZScout Pro
• SellerApp
• Heliu 10
• Baza AMZ
• Amaze Owl

Când utilizați oricare dintre extensiile Chrome enumerate mai sus, puteți răsfoi rapid și complet listele Amazon, determinând ce produse ar trebui să fie pe lista vânzătorului. Pe lângă zonarea celor mai bine vândute, puteți compara prețurile produselor, puteți analiza estimări de vânzări, puteți explora previziunile privind veniturile și puteți lua în considerare informații despre cuvinte cheie.

Cum să decizi ce să vinzi pe Amazon

Odată ce cunoașteți modalitățile de a găsi produse pentru a vinde pe Amazon, trebuie să decideți ce veți vinde prin intermediul pieței Amazon.

Poate că ai deja o idee despre ce vrei să vinzi și ai datele care să susțină vânzarea acestui tip de produs. Sau, poate că încă vă luați în considerare opțiunile și aveți nevoie de ajutor suplimentar în acest departament. Dacă această din urmă categorie sună ca dvs., există modalități specifice de a decide ce să vindeți.

• Utilizarea datelor: volumul căutărilor Amazon, volumul căutărilor Google, concurența, dificultatea SEO, datele despre tendințele pieței.
• Analiza rentabilității : Cum se compară prețurile dvs. cu ridicata cu cele cu amănuntul? Ai o marjă de minim 40%?
• Prezența mărcilor mari: Există mărci consacrate care vând deja produse în această nișă?

Să ne aprofundăm pe fiecare în detaliu.

Comparați ideile de produse folosind date

Înainte de a alege un produs sau produse pentru a vinde online, doriți să comparați ideile de produse folosind date concrete.

Examinarea datelor disponibile vă va ajuta să aflați informații precum volumul de căutare, cuvintele cheie și multe altele pentru a vă pregăti înainte de a vinde pe Amazon.

Volumul de căutare a produselor

Dacă vă întrebați ce site, Amazon sau Google, este mai popular pentru căutarea de produse, există date contradictorii. Deci, având în vedere acest lucru, doriți să înțelegeți volumul de căutare al ambelor.

Compararea volumului de căutări atât al Amazon, cât și al Google vă va asigura că aveți o imagine clară și adevărată a produselor pe care oamenii le caută online și a ceea ce ar trebui să începeți să vindeți pe Amazon.

Volumul de căutare Google

Doriți să țineți cont de volumul de căutare Google atunci când restrângeți opțiunile la produsele pe care urmează să le vindeți.

Când știi ce cumpără oamenii, poți decide ce articole vor ieși cel mai repede din magazinul tău online.

Volumul de căutare Google măsoară numărul total de căutări efectuate prin motoarele de căutare. Acestea sunt notate ca volum mediu lunar în ultimele 12 luni. Aceste date sunt cruciale pentru a fi considerate unul dintre factorii determinanți în cercetarea produselor și vă permit să alegeți produsul potrivit pentru a vinde pe Amazon.

Dificultatea cuvintelor cheie

Doriți să alegeți cele mai profitabile cuvinte cheie cu cea mai scăzută concurență. Pentru a face acest lucru corect, aveți nevoie de un instrument online care vă va ajuta să culegeți datele și să vă pregătiți să vindeți pe Amazon.

SEMScoop este un instrument online gratuit care analizează dificultatea cuvintelor cheie și concurența.

Acest nou venit promițător oferă un plan gratuit și planuri cu prețuri, cu planuri de până la sub 10 USD pe lună. Planurile cu prețuri sunt opțiuni bune dacă intenționați să utilizați SEMScoop în mod frecvent în tranzacțiile zilnice ale afacerii dvs.

Volumul de căutare Amazon

Pe lângă volumul de căutare Google, veți dori să cercetați volumul de căutare Amazon. Acest lucru este deosebit de important, deoarece aceasta este platforma pe care veți vinde.

Nivelul concurenței Amazon și numărul de vânzători Amazon

După ce vezi ce produse caută oamenii pe Amazon, următorul pas este să analizezi concurența dintre vânzătorii Amazon pentru acel tip de produs.

Când știi câți vânzători oferă un anumit produs pe Amazon, poți vedea dacă nivelul concurenței este ridicat sau scăzut și dacă merită să încerci să intri pe piață cu acel anumit produs și să vinzi pe Amazon.

Rata de creștere anuală compusă (CAGR)

Rata de creștere anuală compusă (CAGR) este rata de rentabilitate necesară pentru ca o investiție să experimenteze o creștere de la soldul inițial până la soldul final. Aceasta presupune că profiturile realizate sunt reinvestite la sfârșitul fiecărui an pe durata de viață a investiției.

CAGR nu este o rată de rentabilitate adevărată, dar reprezintă rata pe care investiția ar fi crescut dacă ar fi făcut-o în aceeași rată în fiecare an, profiturile fiind reinvestite la sfârșitul fiecărui an.

CAGR vă va ajuta să determinați dacă creșterea pe termen lung a pieței este o posibilitate. Dacă nu, poate doriți să puneți acest produs pe raft și să căutați alte idei de produse pentru site-ul dvs. de vânzări Amazon.

Puteți compila informații despre CAGR parcurgând următorii pași:

1. Căutați pe Google și descoperiți documente de cercetare de piață: utilizați cuvinte precum „creșterea pieței cuvinte cheie” sau „CAGR cuvânt cheie” în căutarea dvs.
2. Achiziționați un document de cercetare de piață sau căutați mai departe pentru informații gratuite: puteți alege să cheltuiți banii pentru a cumpăra unul dintre documentele de cercetare de piață pe care le-ați găsit în căutarea dvs. Sau puteți continua să căutați informații gratuite.

Utilizați datele CAGR pentru compararea ideilor și pentru a valida creșterea pieței: după ce aveți datele CAGR, scrieți-le în scris. Utilizați aceste informații ca parte a stabilirii dacă puteți sau nu construi un brand de succes pe anumite produse.

Dimensiunea potențială a pieței

Pe măsură ce luați în considerare cu atenție ideile de produse, trebuie să vă uitați la dimensiunea potențială a pieței. Cât de mare poate fi această afacere? Există o cerere pentru produsul dvs.? A existat o cerere pentru produsul dvs. în trecut? Care sunt schimbările în dimensiunea pieței?

Când luați în considerare toate aceste întrebări înainte de a începe să vindeți pe Amazon, puteți privi în viitor și vă puteți face o idee despre cât de succes va avea acest produs și dacă se va vinde sau nu.

Verificați marjele potențiale înainte de a cumpăra

Înainte de a vă scoate cardul de credit și de a începe să cumpărați produse de oriunde, trebuie să vă uitați la marjele potențiale.

Aceasta înseamnă compararea prețurilor cu ridicata și cu amănuntul. Doriți să obțineți cel mai bun preț de achiziție pentru produsele dvs., așa că cercetarea acestui aspect este o necesitate.

Comparați prețul cu ridicata al Alibaba cu prețul cu amănuntul al Amazon pentru a vedea care prețuri v-ar beneficia cel mai mult.

De asemenea, ar trebui să determinați dacă AliExpress sau Alibaba este o alegere bună de urmat.

Vestea bună este că există opțiuni atunci când vine vorba de cumpărarea celor mai puțin costisitoare produse și de a obține cea mai mare marjă atunci când vindeți pe Amazon. Dacă alegeți furnizori en-gros sau cu amănuntul care să vă ajute să faceți acest lucru, va fi stabilit odată ce veți face un pic de cercetare pe acest subiect.

Evitați mărcile mari, în special Amazon

Când vă concentrați pe o anumită categorie de produse pentru vânzare pe Amazon, asigurați-vă că evitați categoriile care se adresează mărcilor mari, în special mărcilor Amazon.

Când intri pe piață concurând cu mărcile mari care vând pe Amazon, te pregătești pentru eșec, sau cel puțin pentru o piață de produse mai puțin profitabilă.

Fiind o afacere mică, doriți să vă puneți în fața concurenței vânzării pe Amazon, care este similară cu afacerea dvs.... alte afaceri mici. În acest fel, veți avea o șansă mai mare de a vă face un nume în fața concurenței și de a vă vinde inventarul mai rapid.

Cum vând începătorii pe Amazon?

Odată ce știți ce produse veți vinde pe Amazon, va trebui să vă configurați un cont pentru a începe să vă oferiți articolele prin piața Amazon.

Configurarea unui cont de vânzător Amazn este ușoară. Trebuie doar să urmezi patru pași simpli:

1. Vizitați pagina Servicii de pe Amazon: https://services.amazon.com/
2. Derulați în partea de jos a paginii și selectați „Vând pe Amazon” în secțiunea Soluții
3. Alegeți dacă doriți să vindeți ca persoană fizică sau ca profesionist. Pentru persoane fizice, Amazon percepe 0,99 USD per vânzare. Pentru profesioniști, veți plăti 39,99 USD pe lună plus alte taxe de vânzare suplimentare. Consultați taxele vânzătorului Amazon.
4. Completați fișa cu informații și sunteți pe cale să vă vindeți produsele pe Amazon.

Partea dificilă este să nu te înscrii pentru a vinde pe Amazon. Partea plictisitoare este să faci cercetarea produsului și să alegi produsul care are cea mai mare șansă de a avea succes pentru tine pe măsură ce vinzi pe Amazon.

Când vă înscrieți pentru a vinde pe Amazon, veți avea acces la o mulțime de instrumente pentru vânzători care vă vor ajuta pe parcurs.

Pot trimite expedierea pe Amazon?

Răspunsul scurt este da, dar răspunsul real este nu. Confuz? Nu vă faceți griji, totul va deveni clar pe măsură ce citiți mai departe.

Modul în care majoritatea oamenilor se gândesc la dropshipping este că vor sta pe o insulă undeva, fără a avea de-a face cu clienții sau furnizorii. Și, exact acolo vei ajunge dacă încerci să faci dropship-uri pe Amazon.

Vânzarea pe Amazon permite dropshipping-ul, dar există multe reguli atașate acestui tip de vânzare.

Iată câteva exemple de regulile Amazon dropshipping:

• Fii vânzătorul cu record pentru produsele tale
• Trebuie să vă identificați ca vânzător pe toate ambalajele produselor
• Nu identificați niciun expeditor terță parte pe ambalaj
• Fiți responsabil pentru toate returnările clienților
• Respectați toți termenii dvs. de vânzător Amazon

Dacă doriți să predați o mulțime de sarcini ale vânzătorului unei alte părți, vă recomandăm să vă înscrieți la Amazon FBA. Cu o afacere Amazon FBA, vă stocați produsele în centrele de livrare Amazon, iar echipa Amazon va alege produsele, le va împacheta, le va expedia clienților dvs. și, de asemenea, va oferi servicii pentru clienți pentru aceste produse expediate. Mulți vânzători folosesc Amazon FBA pentru vânzările lor.

Amazon FBA oferă asistență completă în vânzări și facilitează vânzătorilor să încredințeze altora multe sarcini de vânzare. Când încredințați aceste sarcini echipei Amazon FBA, utilizați o metodă care poate fi realizată într-un mod eficient de cei cunoscători. Îndeplinirea de către Amazon vă face munca puțin mai ușoară.

Pentru a face bani pe Amazon sau orice afacere aveți nevoie de anumite lucruri

Înainte de a începe să aveți viziuni de pumni de numerar care vin în calea dvs., aveți nevoie de câteva lucruri bifate din lista de verificare pentru a câștiga bani pe Amazon sau cu orice afacere:

• Trebuie să înțelegeți adevăratul cost al produsului
• O marjă brută suficientă ( cel puțin 20% după toate costurile produsului)
• Determinați costurile generale de pornire
• Descoperiți-vă punctul de rentabilitate
• Estimați-vă veniturile
• Implementați un marketing bazat pe performanță pe baza previziunilor de venituri
• Trebuie să mutați inventarul - dacă nu mutați inventarul veți pierde bani din cauza costurilor produselor și a taxelor de depozitare

Este o afacere Amazon potrivită pentru tine?

Deci, acum că aveți cunoștințele de bază despre cum să alegeți produse profitabile și chiar despre cum să începeți pe Amazon, este o afacere Amazon potrivită pentru dvs.?

Când decideți dacă desfășurarea unei afaceri Amazon este calea potrivită, trebuie să știți că vânzarea pe Amazon oferă o modalitate excelentă de a începe să vindeți online. Acest lucru este valabil mai ales dacă nu doriți să aveți de-a face cu tehnologia.

Vânzarea pe Amazon, indiferent dacă vă ocupați singur de sarcinile sau folosiți Amazon FBA, va fi cea mai benefică dacă puteți introduce un produs care are o caracteristică diferențiată.

Asta până când Jeff Bezos îți găsește produsul.

Îți amintești cum Jeff Bezos a recunoscut că vânzătorii Amazon i-au dat cu piciorul în fund în 2018?

Îți amintești scrisoarea lui Jeff Bezos către acționari, prezentată mai devreme în acest articol, în care spunea că vânzătorii terți Amazon îi dau cu piciorul în fundul vânzătorului principal? Dacă nu, iată un memento:

Ei bine, iată cum a răspuns el la competiția care l-a determinat să spună asta.

La scurt timp după această admitere, Amazon a adăugat 157 de mărci private. Această adăugare a adus numărul total la 450.

Când vine vorba de contul lui bancar, omul ăla nu se încurcă!

O afacere bazată exclusiv pe Amazon nu este o joacă pe termen lung

Trebuie să țineți cont de faptul că vânzarea pe Amazon în calitate de furnizor care face totul sau utilizarea exclusivă a Amazon FBA nu este o mișcare pe termen lung de făcut.

Pe măsură ce concurența crește, vânzarea pe Amazon va deveni din ce în ce mai dificilă. Cu cât are mai mulți concurenți afacerea dvs. Amazon, cu atât este mai puțin probabil să obțineți profituri uriașe. Andrew Youderian de la a pus la punct acest studiu de cercetare a vânzătorului privind combustibilul pentru comerțul electronic.

Acestea fiind spuse, veți dori să vă întindeți aripile și să plecați de pe Amazon. Vânzarea pe Amazon este o metodă bună de vânzare pentru început, dar nu ar trebui să fie un lucru permanent. Și, este important de știut că mărcile care investesc în afara Amazon au o rată mai mare de profitabilitate.

Am lucrat cu mărci de succes pe Amazon care m-au angajat să îi ajut să iasă de pe Amazon și să lanseze o carieră de vânzări profitabilă prin alte căi. Nu a fost niciodată invers. Nimeni nu mi-a cerut să-i ajut să lanseze o afacere profesională pe Amazon.

Poate pentru că lansarea unui brand existent pe Amazon este destul de ușoară. Este nevoie doar de o strategie de prețuri Amazon, trimiterea produsului către FBA și doar o aplicație sau un plugin pentru a se integra cu Amazon. De exemplu, Shopify și BigCommerce au ambele această capacitate. Puteți să-l porniți imediat ce aveți API-urile și să vă pregătiți să vindeți pe Amazon.

În plus, veți descoperi că alte opțiuni oferă o opțiune mai puțin riscantă și mai profitabilă de luat în considerare. Un exemplu în acest sens este o opțiune de marketing afiliat Amazon care vă permite să accesați ecosistemul de câștig de bani al comerțului electronic Amazon.

Încercarea de a concura împotriva Amazon este o bătălie pierdută. Cu Amazon Prime, ei au deja acces la milioane de carduri de credit stocate pentru vânzarea ușoară cu un singur clic. Dar este un canal care merită explorat dacă doriți să începeți rapid.

Ești mai aproape de a-ți da seama ce ar trebui să vinzi pe Amazon?

Sper că v-a plăcut ghidul meu pentru a găsi produse de vândut pe Amazon. Dacă urmezi sfatul meu, îți vei crește șansele de a câștiga o marjă de profit bună și vei reduce deplasările la magazin pentru a cumpăra Advil. Nimic nu este mai rău decât să investești sute de ore pentru a comercializa un produs pe Amazon, doar pentru a descoperi că consumatorii nu-l doresc sau un brand important te îneacă. Înainte de a începe, asigurați-vă că înțelegeți taxele Amazon.

De asemenea, asigurați-vă că înțelegeți că afacerea Amazon se bazează pe găsirea de produse populare, etichetarea privată a acestora și apoi subcotarea concurenței. Deci, dacă doriți succes în comerțul electronic pe termen lung, trebuie să vindeți pe propriul site sau să utilizați marketingul afiliat Amazon. În caz contrar, Amazon te va îneca în cele din urmă.

Când aleg ce să vând pe Amazon, JungleScout este instrumentul meu cel mai important.

Ați folosit o strategie diferită pentru a găsi cu succes produse noi pentru a vinde online? Sunteți un vânzător Amazon cu experiență? Mi-ar plăcea să aud de la tine în secțiunea de comentarii de mai jos.

Mult succes la vânzare pe Amazon!