Cele mai bune modalități de a colecta înscrieri în concursul sau Giveaway-ul tău

Dacă te-ai hotărât să găzduiești un concurs sau un giveaway – grozav! – veți valorifica o multitudine de beneficii, inclusiv o creștere a angajamentului și a cunoașterii mărcii. Dar unele dintre aceste beneficii vor depinde de modul în care vă executați concursul. Ca multe lucruri, concursurile pot fi destul de simplu de organizat, dar pentru a avea succes, necesită puțină planificare și luare a deciziilor în prim-plan.

Înainte de a face altceva, un lucru pe care va trebui să te decizi este scopul concursului tău. Doriți să vă construiți lista de e-mail, să obțineți UGC, să promovați un produs nou? Această primă decizie importantă va avea un impact puternic asupra logisticii din jurul campaniei dvs. De exemplu, ești o fabrică de bere care dorește să hype noua ta lansare de bere? Va fi important să îi vizați pe cei peste 21 de ani. Cum veți face asta?

În cazul acestui concurs ipotetic de berărie, va trebui să colectați date pentru fiecare înregistrare. Deci, în loc să colectați pur și simplu aprecieri și comentarii la o postare de pe Facebook, va trebui să construiți o pagină de destinație cu un formular de intrare care necesită o dată de naștere sau un câmp de vârstă. Dar de unde știi ce mijloc de colectare a intrărilor este potrivit pentru tine? În acest articol, vom analiza toate modalitățile în care concursul dvs. online poate colecta înscrieri, precum și avantajele și dezavantajele fiecăruia.

Colectați Like-uri/Reacții pe Facebook

Beneficii: cea mai mică barieră la intrare, importabilă pentru selecția câștigătorilor, potențial de a crește fanii

Dezavantaje: cea mai mică implicare, fără valoare de conversie a clienților

În urmă cu aproximativ șase ani, Facebook și-a modificat regulile de promovare pentru a permite postări de comentarii și aprecieri ca intrări în concurs. Acest lucru a deschis porțile pentru ceva ce numim acum un concurs Timeline. Cu alte cuvinte, puteți crea o postare care este folosită ca cadou și să acordați un premiu unui utilizator norocos care a comentat sau a apreciat postarea.

Când configurați un concurs Timeline, puteți face intrarea la fel de ușor ca „Apreciați această postare pentru a participa”. Făcând clic pe un buton de like nu devine mult mai ușor în calea înscrierii pentru a câștiga un premiu. Acest lucru poate duce la mai multe intrări. Cu toate acestea, nu fi tentat să păstrezi lucrurile atât de simple fără a lua în considerare câteva dintre dezavantaje. Pentru început, veți pierde potențialul de a implica participanții. S-ar putea argumenta că a face clic pe un like pentru a participa la un giveaway (adică nu pentru că ai fost inspirat organic să dai clic pe un like, așa cum ai face pe o poză cu nepotul tău sau chiar cu un cățeluș) este la fel de puțin implicat.

Pentru a obține un pic mai multă implicare din partea participanților, utilizați reacțiile Facebook ca mecanism de vot.

Un sondaj de vot este o modalitate distractivă de a evalua o opinie populară din audiența dvs. și va implica puțin mai mult participanții în procesul de luare a deciziilor. Alegerea unui câștigător este ușor de pornit – like-urile (inclusiv reacțiile) pot fi toate importate în ShortStack pentru a alege un câștigător la întâmplare.

Colectați comentarii pe Facebook și Instagram ca intrări

Beneficii: barieră scăzută la intrare, potențial de creștere a fanilor și adepților, importabil pentru selecția câștigătorilor

Dezavantaje: valoare scăzută de conversie a clienților, implicare scăzută

Solicitarea unui comentariu ca mijloc de intrare este o altă ușoară creștere a scalei de implicare în comparație cu aprecierile și reacțiile. În plus, un concurs „Comment to Enter” este puțin mai versatil. Rugați participanții să răspundă la o întrebare sau să posteze o fotografie amuzantă pentru un concurs „capture this”. Puteți chiar să colectați voturi pentru comentarii, cerând alegătorilor să voteze cu un like la comentariul pe care doresc să-l câștige.

Concursurile „Comment to Enter” sunt, de asemenea, foarte populare pe Instagram, deoarece regulile sunt puțin mai laxe. Adesea, cadourile Instagram vor necesita câțiva pași pentru a intra în concurs, inclusiv etichetarea unuia sau mai multor prieteni într-un comentariu și urmărirea unuia sau mai multor profiluri Instagram - un mare nu pe Facebook.

Colectarea de intrări dintr-o postare Timeline are avantajele sale. Pentru început, organizarea concursului și a barierei de intrare pentru participanți este încă incredibil de ușoară – cam la fel de ușor ca să ceri aprecieri sau reacții. În mod obișnuit, cu cât există mai puține frecări între un concurs și un potențial participant, cu atât va primi mai multe intrări în acel concurs. Ceea ce are sens. Preferiți să filmați și să editați un videoclip scurt sau să vă luați două secunde pentru a comenta o postare?

Acest tip de concurs are potențialul de a spori fanii și urmăritorii de pe profilurile tale de pe rețelele sociale. Pe Facebook, evident că vor aprecia sau comenta postarea ta, dar este împotriva legii Facebook să le ceri să-ți aprecieze și pagina. Cu toate acestea, este probabil să obțineți niște aprecieri organice atunci când atrageți trafic către marca dvs. prin intermediul unui concurs sau un giveaway – mai ales dacă le rulați des.

Pe de altă parte, există și câteva dezavantaje în utilizarea comentariilor și aprecierilor ca intrări în concurs. Dezavantajele nu sunt neapărat în intrările de like și comentarii în sine, ci în schimb în ceea ce pierdeți dacă nu colectați alte date.

Așa cum concursurile Timeline sunt cel mai „primitiv” mod de a desfășura un concurs online, datele pe care le colectați sunt la fel de simple – un nume și un nume de utilizator Instagram sau un nume de utilizator Facebook. În afară de mesajele directe individuale, nu există o modalitate excelentă de a comunica cu participanții la concurs după încheierea concursului, adică nu îi puteți adăuga la o listă de corespondență, nu le puteți trimite cupoane sau oferte sau nu îi puteți invita să participe la cadouri viitoare. .

Colectați intrări cu hashtagg (UGC) de pe Instagram sau Twitter

Beneficii: barieră scăzută la intrare, generează conținut, creează gradul de conștientizare și descoperire a mărcii

Dezavantaje: valoare scăzută de conversie a clienților

Până acum, probabil că ați auzit termenul UGC, deoarece a plutit în jurul lumii marketingului de ceva timp. UGC se referă la conținutul generat de utilizatori sau conținutul care a fost creat de publicul dvs. care poate fi reutilizat pentru eforturile dvs. de marketing. UGC este un instrument genial pe care mărcile de nume și întreprinderile mici îl folosesc pentru a intra în legătură cu publicul lor la un nivel autentic. Are un impact similar cu recenziile sau cu marketingul verbal, deși s-ar putea spune că este superior datorită naturii sale vizuale.

O modalitate excelentă de a colecta UGC este printr-un concurs foto sau video în care intrările sunt colectate folosind un hashtag. Intrările cu hashtagg au o serie de avantaje. În primul rând, bariera de intrare este foarte scăzută. Posterele trebuie să includă doar un hashtag desemnat pe Twitter sau un mâner de profil al companiei plus un hashtag pe Instagram. Cu software-ul de concurs, puteți trage aceste intrări într-un flux de pe o pagină de destinație și puteți activa votul pentru ele sau pur și simplu le puteți afișa ca o galerie de intrări.

Dacă veți folosi intrările cu hashtagg ca UGC, utilizarea software-ului de concurs pentru a vă gestiona fluxul de intrări are alte avantaje. De exemplu, puteți folosi instrumentele de gestionare a drepturilor pentru a contacta participanții pentru a obține permisiunea de a folosi intrarea lor pentru marketing. În ShortStack, aceste solicitări vor fi notate și urmărite, ceea ce este foarte util dacă aveți mai multe solicitări de permisiune în așteptare.

În cele din urmă, dacă aveți nevoie de un hashtag ca mijloc de a colecta intrări, toate aceste intrări cu hashtag vor pluti în rețelele sociale, aducându-vă o anumită cunoaștere a mărcii și, de asemenea, ajutându-vă marca să devină descoperită.

Dezavantajele utilizării intrărilor cu hashtagg sunt similare cu cele ale utilizării comentariilor și aprecierilor. Deși veți colecta acel UGC dulce și dulce, nu există o modalitate de a păstra legătura cu participanții dincolo de concurs, adică pierderea potențialului valoros de conversie a clienților.

Colectați formularele trimise pe o pagină de destinație sau pe un site web

Beneficii: valoare ridicată de conversie a clienților, implicare ridicată, generează conținut

Dezavantaje: potențial barieră la intrare

În lumea colecției de plumb, forma de intrare domnește rege. De ce? Datorită versatilității și capacității sale de a colecta date care pot fi folosite pentru a transforma participanții la concurs în clienți plătitori real.

Într-un formular de înscriere, puteți colecta orice date despre care credeți că vă vor aduce beneficii marketingului. De exemplu, colectați un cod poștal pentru a evalua participarea în funcție de regiune sau colectați o dată de naștere pentru a înțelege vârsta medie a publicului dvs. Cel mai important, puteți colecta ceea ce specialiștii în marketing consideră că este esențial pentru conversia clienților - o adresă de e-mail.

Cu o adresă de e-mail (și o înscriere la lista de e-mail) deblocați o lume de posibilități pentru a începe să construiți o relație mai lungă și implicată cu noul dvs. potențial client. Știu că sună puțin dramatic, dar statisticile care arată marketingul prin e-mail ca mediu de marketing dominant sunt convingătoare.

Marketingul prin e-mail vă permite să trimiteți reduceri și cupoane regulate, anunțuri de evenimente și știri. Și, dacă ați colectat orice alte informații din formularul de înscriere al aceluiași concurs, puteți chiar să vă segmentați marketingul pentru a deveni cât de personalizat și personal doriți. Trimite-le un cadou de ziua de nastere, cupoane pentru anumite produse pe care le-au indicat sau chiar lucruri specifice regiunii. Cu un formular de înscriere, lumea de marketing ulterioară este stridiile dvs. care transformă clienții.

Pe lângă colectarea datelor, formularele de înscriere colectează și videoclipuri și fotografii care pot fi folosite ca UGC. Ca să nu mai vorbim, câmpurile de bloc de text vă permit să colectați subtitrări, povești și chiar rețete. Dacă colectarea unui like sau a unei reacții se află în partea de jos a scalei de implicare, colectarea unei povești personale elaborate ar fi în partea de sus. Cu cât participanții dvs. investesc mai mult timp și efort, cu atât sunt mai implicați cu marca dvs.

Singurul dezavantaj al folosirii unui formular de înscriere este teama pe care participanții o pot avea atunci când li se cere să predea informațiile personale. De teamă să nu fie spam sau piratați, vizitatorii concursului pot abandona expedierea la prima vedere a câmpurilor obligatorii ale formularului de înscriere. Cu toate acestea, dacă premiul concursului tău este suficient de atrăgător și, mai ales, dacă există o promisiune de mai multe concursuri de urmat, acesta este un stimulent excelent pentru a-i determina pe oameni să-și găsească datele și chiar să se alăture listei tale de corespondență. Doar asigurați-vă că tratați acele date de intrare cu respect.

Există o serie de lucruri la care să te gândești atunci când îți planifici concursul sau giveaway-ul – cum să colectezi înscrieri este doar o piesă a puzzle-ului. Nu uitați, puteți combina metodele de introducere pentru a valorifica beneficiile mai multor metode de colectare a intrărilor. Stai cu echipa ta și fii creativ. Doar asigurați-vă că rămâneți pe curs pentru a vă atinge obiectivul dorit. Cu ochii pe premiu și luând decizii în consecință, concursul tău va avea cu siguranță succes.