Paid Search Marketing 101 – Ce trebuie să știți

Indiferent dacă sunteți o afacere nouă sau o afacere mai veterană, dar în creștere, să vă faceți un nume pe canalele organice poate fi o provocare.

Ar trebui să depuneți în continuare eforturi pentru a vă crește acoperirea organică, dar, din fericire, există o altă opțiune pentru a completa – și chiar a îmbunătăți – eforturile dumneavoastră de marketing organic.

Anunțuri de căutare plătite.

Directorul ActiveCampaign de optimizare a încercărilor, Phu Bui, a găzduit un webinar despre anunțurile de căutare plătite.

Urmăriți webinarul de mai sus sau citiți rezumatul de mai jos pentru a afla:

• Ce este marketingul plătit?
• De ce să folosiți marketingul plătit?
• Pâlnia și marketingul plătit
• Care sunt câteva exemple convingătoare de anunțuri plătite?
• Cum începi cu marketingul plătit?
• Marketing pentru căutare plătită: întrebări și răspunsuri

Ce este marketingul plătit?

Marketingul plătit este orice canal de marketing în care plătiți pentru ceva – indiferent dacă este vorba de afișări, clicuri sau conversii.

Există o mulțime de moduri în care puteți plăti pentru marketing, inclusiv:

• Google Ads, Microsoft Advertising
• Reclame Facebook, reclame LinkedIn, reclame Twitter, reclame Pinterest sau orice platformă de socializare
• Reclame YouTube
• Anunțuri grafice sau imagine care pot apărea ca bannere

„Deși acestea sunt modalități populare, există atât de multe altele. O mulțime de lucruri sunt disponibile pentru tine”, spune Phu.

De ce să folosiți marketingul plătit?

De ce să folosiți marketingul plătit?

• Control
• Cost
• Conexiune

Marketingul plătit este o modalitate excelentă de a crea cerere atunci când abia începeți să vă construiți o prezență organică. Este nevoie de timp pentru a construi canale de marketing organic. Marketingul plătit poate ajuta la umplerea golului și la accelerarea gradului de cunoaștere a mărcii. Și este ușor să urmăriți cine face sau nu conversia.

Dacă nu ești sigur că folosești reclame plătite și vrei să iei o pauză sau dacă le încerci și nu merită banii pentru tine, le poți activa și dezactiva aproape imediat. Reclamele plătite au capacități de pornire/oprire aproape imediate.

Marketingul plătit are, de asemenea, capacități de direcționare puternice și precise, ceea ce facilitează legătura cu clienții. „Puteți fi foarte precis cu cine vizați și cum îi vizați, și așa vă puteți crește eficiența luând decizii mai inteligente”, spune Phu.

Unde se încadrează marketingul plătit în pâlnia dvs. de marketing?

Există diferite etape în care oamenii devin conștienți de cine sunteți și de ceea ce oferiți - și fiecare client are o călătorie unică care duce în cele din urmă la o achiziție de la afacerea dvs.

În fiecare etapă a pâlniei dvs., există obiective diferite pentru marketingul dvs. și diferite lucruri pe care le puteți oferi clienților potențiali, dar clienții potențiali nu vor trece de la conștientizare la achiziție dintr-o singură lovitură.

Nu ceri cuiva să se căsătorească cu tine la prima întâlnire și nu arunci cuiva o ofertă de vânzare în față înainte ca acesta să știe cu adevărat cine este afacerea ta. „În același mod, nu vei cere cuiva să-ți dea un card de credit pentru 1.000 de dolari pe an sau ceva după prima dată când au auzit despre tine. Sau cel puțin nu ar trebui”, notează Phu.

Etapele pâlniei de marketing sunt:

• Partea de sus a pâlniei
• Mijlocul pâlniei
• Partea de jos a pâlniei

Înțelegerea pâlniei dvs. și a drumului clienților către o eventuală achiziție sau conversie vă ajută să decideți ce canale de marketing plătite folosiți pentru a vă ajuta să mutați un client potențial prin canal, pe rând.

Gândiți-vă la pâlnia pentru afacerea dvs. Diferitele canale de marketing plătite pot ajuta oamenii să treacă de la o etapă la alta.

Reclamele Facebook, reclamele afișate și reclamele YouTube tind să fie clasificate ca canale superioare ale pâlniei, dar pot fi folosite și în partea de jos. Mulți oameni pot folosi reclamele redirecționate prin aceste medii pentru a avea o a doua încercare la persoanele care nu au făcut o conversie prima dată și pentru a păstra marca dvs. în fruntea lor.

Căutarea plătită este cel mai adesea clasificată ca mijlocul pâlniei sau partea de jos a pâlniei. Aici oamenii caută un produs în domeniul tău sau numele mărcii tale.

1. Care sunt câteva exemple convingătoare de anunțuri plătite?

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți cu anunțurile plătite de marketing de căutare, Phu v-a acoperit cu câteva exemple.

Iată un exemplu grozav de anunț carusel pe Facebook de la HelloFresh:

O reclamă carusel pe Facebook pentru HelloFresh, care atrage atenția cu o imagine colorată, cu aspect proaspăt.

Ce este grozav la acest anunț?

• Alimente! O imagine foarte populară atrăgătoare
• Emoji-urile ajută la descompunerea textului – și adesea oamenii se așteaptă să le vadă în rețelele sociale
• Face ca beneficiile clientului să fie clar de la început, „proaspăt… pre-porționat… ușor”
• Oferta este în titlu (și este stimulată)
• „Întrerupeți sau anulați oricând” îi asigură oamenilor – fără angajamente înseamnă mai puține frecări pentru un client

Iată un exemplu de anunț Google de la Kate Spade:

Un rezultat publicitar Google pentru Kate Spade.

Acest tip de anunț Google este un exemplu de utilizare a linkurilor de site. Link-urile de site sunt link-urile de sub un link de domeniu principal care leagă la paginile vizate. În acest anunț, ei spun lucruri precum „nou în genți de mână”. Acest tip de anunț ocupă mult spațiu pe SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare) și face marca dvs. mai vizibilă.

„Să presupunem că alți oameni licitează în același termen ca și tine. Dacă nu ești încă foarte puternic în rezultatele organice, este util să ai o reclamă mai mare, deoarece atunci ești mai proeminent și crește probabilitatea ca cineva să observă cel puțin marca ta dacă nu dă și clic pe ea”, spune Phu. .

Ce altceva este bun la acest anunț?

• Anunțul este relevant. Menționează sosirile de primăvară în al treilea titlu acolo unde scrie cumpărătorii sosiri de primăvară.
• Există un limbaj spre sfârșitul copiei în anunțul principal care spune magazin online oficial. A avea asta oriunde este doar o modalitate foarte bună de a construi încrederea.

Ce face un anunț convingător? Iată câteva sfaturi.

• Concentrați-vă pe beneficiile pentru client . Le pasă de ceea ce face produsul tău pentru ei , nu doar de ceea ce face produsul tău.
• Treci la obiect cât mai repede posibil . Oamenii sunt nerăbdători; nu-i faceți să aștepte sau le puteți pierde interesul.
• A iesi in evidenta! Este complicat, există multă concurență și reclame similare pe piață. Dar dacă toți ceilalți spun un lucru, găsește o modalitate convingătoare de a spune altceva.
• Fii cât mai relevant posibil pentru publicul tău . Folosiți cuvinte cheie, locație, interese și orice altceva puteți să vă raportați la publicul vizat.

Cum începi cu marketingul plătit?

Pentru a începe cu marketingul plătit, iată câteva instrumente utile de marketing plătit pe care să le analizați:

• YouTube Video Builder – Înscrieți-vă!
• Suprapunere de text FB Ads
• Biblioteca de reclame Facebook
• Google Optimize
• Galeria de anunțuri de marketing Hanapin
• Editor Google Ads
• Editor de publicitate Microsoft

Pentru o cale și mai ușoară către marketingul plătit, consultați aceste sfaturi și trucuri rapide:

• Dacă bugetul este strâns (sau chiar dacă nu este), încercați direcționarea în straturi (de exemplu, puteți viza căutarea plătită în funcție de vârstă, sex, dispozitiv, venitul gospodăriei și alți factori).
• Folosiți audiențe asemănătoare! Mai ușor de configurat decât găsirea țintelor de interes perfecte.
• Dacă aveți câteva seturi de reclame care vizează diferite audiențe pe Facebook, asigurați-vă că „delimitați” reclamele pentru a preveni direcționarea dublă.
• Facebook Ads are o bibliotecă de imagini stoc pentru crearea de anunțuri, dacă este necesar. Puteți transforma și o imagine statică într-un videoclip!
• Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie negative în căutarea plătită.
• Testează mereu ceva.

Resurse despre reclamele plătite:

• Terenul motorului de căutare
• Hanapin Marketing
• WordStream
• Examinator de rețele sociale
• Jon Loomer

Întrebări și răspunsuri de marketing plătit: cele mai bune 5 întrebări și răspunsuri

Este posibil să mai aveți întrebări. Grozav! Iată primele 5 întrebări adresate în timpul webinarului și răspunsurile noastre. Pentru mai multe răspunsuri, ascultați webinarul nostru pentru a auzi toate întrebările (și răspunsurile) pe care le au oamenii despre marketingul plătit:

1. „Cum ar trebui să acționez/ să reacționez când vine vorba de anunțuri plătite?”

Phu:

• Reclamele plătite oferă un control destul de strâns și imediat când vine vorba de a face modificări sau de a activa sau dezactiva lucrurile.
• Dacă ceva funcționează bine pentru tine, cheltuiește mai mult pe canalul respectiv până când ajungi la un punct de rentabilitate descrescătoare.
• Dacă ceva nu funcționează pentru dvs., puteți cheltui mai puțin pe acel canal, puteți testa elemente ale canalului/paginii de destinație sau îl puteți dezactiva!

1. „Pe Facebook, cât de mare ar trebui să fie publicul tău?”

Phu:

• Dimensiunea minimă a audienței sursă este de 100, deși, în mod ideal, ar trebui să fie mult mai mare decât atât. Cu cât audiența dvs. sursă este mai mare, cu atât algoritmul Facebook poate fi mai precis atunci când creați o audiență asemănătoare.

3. „Care este KPI-ul numărul 1 la care ar trebui să fiu atent când rulez anunțuri plătite?”

Phu:

• Asta depinde de obiectivul tău și de canal.
• Pentru Google Ads și Microsoft Advertising, probabil că cel mai bine este să vă monitorizați conversia reală (cum ar fi achizițiile, încercările gratuite etc.).
• Pentru reclamele Facebook, puteți urmări conversiile sau, dacă îl utilizați pentru a prezenta persoane noi marca dvs., puteți urmări acoperirea și „Utilizatori noi” în Google Analytics.
• Un KPI destul de obișnuit de monitorizat în general este ROAS (Return On Ad Spend). Pe cât posibil, veți dori să vă asigurați că toate eforturile dvs. publicitare sunt cel puțin la pragul de rentabilitate.
• Nu ignora posibilitatea efectului de halou. Vederea mărcii în locuri diferite ar putea determina oamenii să caute marca dvs. sau pot face ca oamenii să meargă direct pe site-ul dvs. web și să facă conversii fără a face vreodată clic pe unul dintre anunțurile dvs.

4. „Aș dori să încep să difuzez reclame plătite, dar sunt îngrijorat că nu știu cum să țintesc și că pierd mulți bani.”

Phu:

• Lucrul plăcut despre anunțurile plătite este că puteți seta limite bugetare zilnice, astfel încât să știți că campaniile dvs. nu vor cheltui mult peste aceste limite zilnic. De asemenea, le puteți dezactiva oricând doriți!
• Pentru direcționare, dacă faceți ceva de genul Facebook Ads, vă sugerez să păstrați totul simplu și să creați audiențe asemănătoare.
• Dacă încercați să rulați ceva pe Google Ads sau Microsoft Advertising, acest lucru poate fi destul de dificil pentru cineva nou! S-ar putea să merite să angajați un consultant sau o agenție pentru a vă ajuta să începeți cu asta. Se poate scumpi foarte repede.

5. „Este vreodată util să urmărim cuvinte cheie cu costuri ridicate, concurență ridicată?”

Phu:

• Depinde. Dacă puteți obține în mod rezonabil o cantitate decentă de volum sau expunere apărând în căutările respectivelor cuvinte cheie, acesta este un plus.
• Dacă marjele dvs. sunt suficient de mari pentru a justifica urmărirea acestor cuvinte cheie, da.
• Cuvintele cheie care tind să se încadreze în categoria costuri mari/concurență sunt probabil mai generice (sau poate chiar cuvintele cheie ale concurenților dvs.) și cred că este important să mențineți o anumită prezență a mărcii în aceste tipuri de căutări. Cu toate acestea, dacă încercați să alimentați mijlocul pâlniei dvs., s-ar putea să încercați un alt canal care are CPC-uri mai ieftine (cum ar fi reclamele Facebook) pentru a introduce mai mulți oameni în marca dvs.