Ghid de publicitate online: Cum să creați campanii publicitare online eficiente

În această postare, veți afla exact cum să creați și să implementați o strategie eficientă de campanie publicitară online.

O campanie publicitara eficienta este determinata de tipul de blocuri folosite la baza acesteia; o strategie solidă este primul pas către obținerea unor profituri pozitive ale eforturilor dvs. publicitare.

Indiferent de industria în care vă aflați sau dacă vindeți produse sau servicii, nu se poate nega beneficiile creării unei campanii publicitare solide.

Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că campania dvs. publicitară online este la îndemână și vă ajută să vă atingeți obiectivele de marketing digital

Publicitate online: căutare plătită

Plătiți niște dolari unui motor de căutare atunci când utilizatorii motorului caută și dau clic pe linkul companiei dvs. Cu ajutorul căutării plătite, plătiți de obicei proprietarul site-ului web pentru a-i permite să afișeze anunțul dvs. cu un link către oferta sau site-ul dvs., de obicei plata-pe-clic (PPC). Acesta este principalul flux de venituri pentru toate companiile mari precum Facebook și Google.

Este o modalitate de a genera mai mult trafic către site-ul dvs. folosind bani, în loc să așteptați și să vă bazați în întregime pe acoperirea organică. Cu căutarea plătită, trebuie să aloci un buget pentru a ajunge la un anumit public.

Marketingul de căutare plătită permite companiilor să facă publicitate în listele acceptate de un motor de căutare sau pe o platformă parteneră, plătind fie pe clic (plătire pe clic), fie, mai puțin în general, plătind pe afișare (PPD).

Pentru a ajunge în mod eficient la publicul țintă, agenții de publicitate trebuie să aloce timp pentru a face o cercetare adecvată a cuvintelor cheie pentru a găsi cuvinte cheie extrem de relevante pentru afacerea dvs., organizate și structurate în grupuri de anunțuri logice, separate după tipul de campanie și aliniate cu tipul de potrivire corect. afișate vizitatorilor potriviți, la momentul potrivit, pentru campania potrivită.

Beneficiile reclamelor plătite de căutare

#1. Produce rezultate rapide : eforturile de optimizare organică a motoarelor de căutare necesită timp pentru a se materializa. Indiferent cât de optimizat este conținutul tău pentru motoarele de căutare, nu vei începe să vezi imediat rezultate.

Pe de altă parte, anunțurile de căutare plătite aduc trafic imediat către site-ul dvs. de la motoarele de căutare.

#2. Anunțurile de căutare plătite oferă rezultate măsurabile : căutarea plătită vă ajută să monitorizați performanța fiecărei campanii publicitare și a fiecărui cuvânt cheie.

Utilizarea unui cont Google Analytics vă va ajuta să aflați ce funcționează și ce nu se află în campania dvs. de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare.

#3. Anunțurile de căutare plătite sunt prietenoase cu bugetul : plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., astfel încât să nu pierdeți bani pe afișări ale persoanelor care nu vor interacționa cu marca dvs.

Un alt mare avantaj al căutării plătite este că, spre deosebire de alte platforme de publicitate online, nu există o limită de buget minim.

Dacă sunteți o afacere mică și căutați să profitați la maximum de un buget limitat, căutarea plătită ar putea fi o opțiune bună. Cu anunțurile de căutare plătite, puteți seta limite bugetare, iar motoarele de căutare nu vor cheltui peste limita bugetului dvs.

#4. Căutarea plătită este foarte vizată : dacă scopul este de a crește gradul de conștientizare cu privire la un nou serviciu, de a vinde mai multe bunuri sau de a dezvolta o listă de marketing prin e-mail, căutarea plătită vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Mai multe tehnici de direcționare a anunțurilor permit o direcționare extrem de precisă, cum ar fi direcționarea în funcție de locație, platformă, limbă, ora din zi și chiar vizitele anterioare ale paginii.

Căutarea plătită diferă de multe alte platforme de marketing convenționale prin faptul că încurajează noii cumpărători să te găsească atunci când caută un anumit produs sau serviciu.

#5. Perfect pentru căutarea locală : persoanele doresc o vizualizare personalizată a căutării, cu rezultate relevante pentru locul în care se află în acel moment.

Pentru a câștiga acele conversii, anunțurile dvs. specifice locației trebuie să fie în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare; este un imperativ competitiv.

Publicitate online: Social plătit

Publicitatea socială plătită funcționează în mod similar cu căutarea plătită, cu excepția notabilă că agenții de publicitate, nu utilizatorii, iau inițiativa – agenții de publicitate trebuie să „căuteze” utilizatori, mai degrabă decât invers.

Rețelele sociale plătite sunt o metodă de afișare a reclamelor sau a mesajelor de marketing sponsorizate pe platformele populare de rețele sociale și de a viza un anumit sub-public.

Învățarea automată vă permite să găsiți, să vizați și să ajungeți cu ușurință la publicul dvs. Această strategie implică plata pentru a promova conținut pe site-urile de social media pentru a ajunge la clienți potențiali interesați și pentru a-i determina să verifice afacerea dvs.

Publicitatea socială plătită tinde să fie mai puțin costisitoare decât campaniile de anunțuri plătite în căutarea, deoarece nu necesită o acțiune de clic din partea potențialului dvs. client.

În schimb, conținutul din jurul reclamei va fi pur și simplu „apreciat” sau partajat de utilizatori cu influență asupra acelei zone de subiect, astfel încât să devină mai vizibil pentru ei.

Acest tip de campanie vă poate ajuta să ajungeți la persoane care nu ar fi văzut altfel mesajul dvs. datorită plasării acestuia într-un site sau un grup de site-uri influente.

Beneficiile sociale plătite

#1. Amplifică-ți acoperirea : pentru a obține cea mai mare atenție asupra conținutului tău, ai nevoie de o strategie de distribuție cuprinzătoare care să vizeze canalele câștigate, deținute și plătite, în special de rețele sociale.

Pe măsură ce oamenii petrec din ce în ce mai mult timp pe aceste platforme, acestea sunt unul dintre cele mai bune locuri pentru care mărcile să se implice.

Cercetările au arătat că utilizatorul obișnuit al rețelelor sociale petrece 2 ore și 25 de minute pe rețelele sociale în fiecare zi.

De la Facebook și Instagram la Twitter și LinkedIn, o campanie socială direcționată vă ajută să ajungeți la publicul potrivit și să începeți conversațiile potrivite prin intermediul rețelelor plătite.

#2. Sociale plătite segmentează publicul dvs., identifică cele mai relevante platforme și personalizați o strategie socială pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

De la publicare la raportare, se ocupă de strategia dvs. totală, se optimizează conform celor mai bune practici și se rafinează pe baza informațiilor despre date pentru a vă asigura că conținutul dvs. are întotdeauna cel mai mare impact cu cei mai importanți oameni.

#3 . Se potrivește oricărui buget : nu există o regulă stabilită pentru cât să cheltuiți pentru publicitatea online în general și pentru rețelele sociale plătite în special.

Cu publicitatea plătită pe rețelele sociale, puteți lucra în limita bugetului dvs. Bugetul dvs. poate varia de la 10 EUR până la cât sunteți dispus să investiți.

Acest lucru vă oferă un control mai mare asupra campaniilor dvs. în comparație cu alte forme de media, cum ar fi TV, radio și presa scrisă.

#4. Opțiuni avansate de direcționare : publicitatea socială plătită vă permite să vizați anumiți utilizatori în funcție de locație, comportamente, interese, activități, titluri de post și multe altele.

Odată create, anunțurile dvs. vor fi afișate utilizatorilor care sunt cel mai aliniați cu publicul țintă. Acest lucru ajută, de asemenea, la prevenirea anunțului dvs. de a fi afișat unui public de utilizatori care ar putea să nu fie interesați de conținutul dvs.

#5. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii : promovarea conținutului dvs. pe rețelele sociale vă permite să ajungeți la un număr mai mare de persoane decât ați fi postat organic.

Reclamele plătite pe rețelele sociale permit conținutului dvs. să apară în mod regulat în fluxurile de știri ale utilizatorilor vizați. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă crește gradul de cunoaștere generală a mărcii.

Cum să obțineți succesul campaniei publicitare

#1. O structură solidă a campaniei publicitare

Oriunde vă creați campania publicitară, este important să acordați atenție structurii campaniei. Campaniile publicitare trebuie organizate în funcție de obiectivele de afaceri. Nu ați dori să amestecați reclame menite să stimuleze gradul de cunoaștere a mărcii cu reclame menite să stimuleze vânzările, deoarece aceste anunțuri vor trebui construite foarte diferit, iar rezultatele și valorile pentru diferite tipuri de anunțuri vor arăta foarte diferit.

#2. Cunoaște-ți publicul

Pentru ca orice brand să-și facă publicitate cu succes pentru produsele și să obțină o cifră de afaceri bună, trebuie să știe mai întâi cine este publicul său. Nu poți viza cu exactitate pe cine nu cunoști.

Există mai multe moduri de a tăia o plăcintă pentru public. Datele demografice sunt punctul de plecare, sexul, vârsta, rasa, venitul, dimensiunea familiei, educația etc.

Toate acestea ajută mărcile să obțină o perspectivă despre cine sunt consumatorii lor și cum îi pot viza cu succes.

Cunoașterea publicului vă ajută să personalizați și să personalizați mesajele care li se potrivesc mai bine. De exemplu, McDonald`s există aproape peste tot în lume.

Dar știți că același burger de pește vândut în SUA are un gust diferit față de cel din Europa și cel din Asia? De ce este așa?

Brandul vede nevoia de a satisface nevoile și gusturile unui public diferit și singura modalitate de a face acest lucru este să înțeleagă bine piața țintă și modul în care își preferă burgerul.

Publicitate online: elemente de campanie

#1. Pagina de destinație

Pagina de destinație este indiscutabil de bază atunci când pune bazele unei campanii publicitare eficiente. Este pagina de destinație pe care aterizează vizitatorii după ce fac clic pe un link către anunțul dvs.

Este important pentru că este prima impresie sau introducerea produsului dumneavoastră către clienții dumneavoastră; este mai mult o sală de recepție pentru vizitatorii site-ului dvs. Trebuie să fie unul bun.

Dacă un client vede o pagină de destinație bine concepută, va fi nerăbdător să afle ce ai de oferit. Scopul principal al paginii de destinație este de a convinge un potențial client să se înscrie în lista dvs. de marketing.

Pentru a face acest lucru bine, pagina ar trebui să vă prezinte produsul în cea mai bună lumină posibilă. Ar trebui să convingă clientul că va beneficia de aflarea mai multe despre produs în timp ce rămâne pe pagina ta.

#2. Conținut sponsorizat

În primul rând, ar trebui să știți că conținutul sponsorizat este o formă de marketing de conținut care este de obicei creată de editorul care îl distribuie. Se mai numește și publicitate nativă pentru că arată și se simte ca alt conținut nativ de pe site.

Editorii își cunosc publicul mai bine decât oricine, ceea ce înseamnă că vor crea videoclipuri, articole și infografice care sunt cel mai probabil să aibă performanțe bune și să genereze implicare pentru sponsori.

Agenții de publicitate înțeleg cât de eficient este conținutul sponsorizat pentru a ajunge la publicul țintă. Ei cunosc valoarea conținutului educațional și informativ.

Este important să vă ajutați publicul țintă să găsească informațiile pe care le caută online. Acest lucru creează încredere în marca dvs., ceea ce duce la rate de conversie mai mari.

Sponsorii înțeleg valoarea acestui proces și îl folosesc foarte mult în campaniile lor publicitare.

#3. Analytics

Analytics vă oferă puterea de a face două lucruri. Una este de a urmări progresul. Pentru a putea urmări de unde vii.

Și a doua putere pe care o oferă agenților de publicitate este că prezice viitorul. În acest sens, puteți extinde tiparul de date în viitor, ajutându-vă să definiți unde mergeți.

Există un alt nivel de analiză, adică Segmentarea. Vă permite să priviți subseturile de date pe baza unei dimensiuni (sau o combinație de dimensiuni) a acesteia și să comparați aceste subseturi împreună.

Importanța Analytics

#1. Înțelegerea situației : Situația actuală poate apărea din cauza activităților și deciziilor anterioare. Acest lucru poate fi cauzat de dvs. sau de circumstanțe precum concurența, politicile guvernamentale, schimbarea stilului de viață, cultură, tehnologie și multe altele.

Prin analiză, ajungi să înțelegi situația, cauza acesteia și, eventual, să găsești o soluție.

#2. Planificare : ați stabilit un obiectiv și vă planificați resursele și strategia pentru viitor. Acest lucru vă ajută să aveți o imagine clară a unde mergeți și a ceea ce vă rezervă destinația.

Pentru a realiza acest lucru, trebuie să analizați situațiile trecute și actuale. Acest lucru vă va ajuta să vă prognozați viitorul.

#3. Acțiune de remediere : Când ceva nu merge bine, trebuie să înțelegeți de ce a mers prost și factorul de influență.

Dacă ceva merge bine, de asemenea, trebuie să o faci. Pentru a realiza toate acestea, trebuie să analizezi pentru a-ți cunoaște punctele slabe pentru a le întări și punctele tari pentru a le unge mai mult pentru viitor.

#4. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un sistem de marketing care folosește e-mailul ca mod de promovare sau comunicare pentru orice brand.

Ajută la construirea de relații cu clienții în timp ce generează vânzări către bloguri, rețele sociale, site-uri web etc. Marketingul prin e-mail permite marketerilor să primească feedback de la clienții lor și îi ajută să-și monitorizeze campaniile.

Este o modalitate excelentă de a construi relații unu-la-unu cu clienții actuali și potențiali. Prin crearea de buletine informative și e-mailuri bine scrise și captivante, cititorii ajung să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în dvs. și în afacerea dvs.

Și, consumatorii cumpără de la companii în care au încredere. De fiecare dată când un e-mail este trimis consumatorilor, cunoașterea companiei, produselor și serviciilor dvs. este întărită. Acest lucru vă ajută să păstrați numele companiei dvs. în prim-plan atunci când vine timpul să faceți o achiziție.

Cu marketingul prin e-mail, pot fi create liste ale fiecărui segment de piață pe baza datelor demografice, a intereselor, a comportamentului trecut etc., permițându-vă să creați un mesaj de marketing care se adresează direct fiecărui public țintă.

#5. Remarketing

Remarketingul sau retargetingul este folosit pentru a viza clienții care sunt deja cunoscuți de afacerea dvs. Clienții care au patronat sau s-au apropiat de a-ți patrona afacerea și au lăsat urme în urma lor.

Remarketingul este un instrument fantastic pentru a reaminti clienților potențiali marca dvs.

Este un instrument fantastic, deoarece marea majoritate a clienților potențiali nu cumpără sau convertesc la prima interacțiune cu marca dvs.

Cineva ar putea să vă vadă anunțul în cronologia sa și apoi să arunce o privire asupra produsului dvs., cu toate acestea, sunt șanse să nu cumpere produsul imediat.

Ei vor pleca și vor face mai multe cercetări, se vor uita la produse concurente și poate cineva a sunat la ușă exact în momentul în care erau pe cale să cumpere.

Sau ar putea pleca pentru a vă revizui site-ul și, eventual, a face o achiziție, dar, în timp ce sunt plecați, sunt șanse să uite linkul care i-a dus la pagina dvs.

Indiferent de motiv, majoritatea oamenilor trebuie să vadă o ofertă de mai multe ori înainte de a o accepta sau de a avea suficientă încredere în ea pentru a o patrona.

De aceea, remarketingul este eficient. Vă permite să „urmăriți” clienții potențiali pe măsură ce parcurg călătoria de luare a deciziilor.

#6. Urmărirea apelurilor

Dacă te încadrezi în clasa oamenilor care nu știu deja, atunci să te informez, Call Tracking este o strategie de marketing folosită de companii pentru a crește vânzările.

În esență, așa cum sugerează și numele, este o tehnologie care urmărește activitatea de apel între partea „ofertă” și „cerere” a unei afaceri, adică între o companie care vinde un produs sau serviciu și client.

Deși este un concept simplu, oferă numeroase beneficii atât pieței, cât și utilizatorilor săi.

Companiile preiau și efectuează apeluri în fiecare zi, dar fără urmărirea apelurilor, ele nu pot găsi informații despre perspectiva apelului.

Drept urmare, companiile trebuie să-l întrebe pe prospect „Cum ați auzit despre noi?” pentru a vedea cum și-a descoperit persoana care a apelat compania, nu este posibil ca apelantul să vă ofere prima interacțiune adevărată cu afacerea.

Prin utilizarea software-ului de urmărire a apelurilor, companiile beneficiază de posibilitatea de a lega apelurile primite direct la canalele de marketing și campaniile cu care a interacționat apelantul înainte de a-și forma numărul de telefon.

Concluzie

În epoca de piatră, tendința era instrumentele de piatră, apoi am ajuns la vârsta mijlocie, tendința era oțelul. În secolul 21, tendința este online. Totul se face online.

Așadar, campania publicitară online este tendința secolului 21 și toți agenții de publicitate au părăsit practicile evului de piatră și evului mediu pentru a prelua tendințele de astăzi.

Astăzi, majoritatea oamenilor își petrec timpul online; ofertele sunt inițiate și închise online. În calitate de agenți de marketing, singurul loc cel mai bun pentru a vă promova afacerea este locul în care sunt clienții.

Din acest motiv, multe companii și-au luat prezența online, iar acest aflux de afaceri a făcut ca peisajul online să fie un avantaj competitiv pentru toți agenții de publicitate.

Pentru a rămâne în fruntea grupului, agenții de publicitate trebuie să învețe cele mai eficiente modalități de a-și desfășura publicitate online pentru a atrage cumpărătorii în canalele lor.

Acest articol a prezentat pași detaliați și componente de bază necesare pentru a stimula vânzările către afacerea dvs. prin campania dvs. publicitară online.