Ghid unic pentru vânzarea pe Amazon - Ce trebuie să faceți și ce nu trebuie să le știți

Ești un antreprenor aspirant care caută o modalitate de a câștiga bani de acasă? Dacă da, te-ai gândit vreodată să vinzi pe Amazon? Fiind una dintre cele mai importante platforme de comerț electronic, fără egal în ceea ce privește potențialul său de succes, gigantul comerțului electronic poate oferi o opțiune mai ușoară și mai convenabilă pentru antreprenori de a-și lua un avantaj. Dar asta vine după ce am depus o cantitate semnificativă de muncă. Primul pas în realizarea aspirațiilor tale este să te lași de la sol și să încerci.

Dar o înțelegem. Vrei să știi exact de unde să începi - și de aceea am creat acest ghid la îndemână, unic pentru vânzarea pe Amazon. În această postare pe blog, vă oferim un ghid cuprinzător care descrie exact ce este nevoie pentru a reuși să vindeți și la ce capcane să aveți în vedere atunci când vă începeți propria afacere online prin Amazon.

Renunțați la orice temeri pe care le aveți despre începerea unei afaceri online și lăsați-l să vă ajute să vă puneți în funcțiune magazinul!

1. Cercetați-vă ce produse să vindeți

Cercetarea produselor și serviciilor de oferit ar trebui să fie în fruntea listei dvs. de activități. Ar fi de ajutor dacă aveți o înțelegere clară a peisajului competitiv, a nevoilor consumatorilor, a considerațiilor bugetare și a implicațiilor fiscale ale produselor alese.

Există o mulțime de moduri prin care poți face asta. Unul dintre acestea este verificarea listei de best-seller. Vedeți ce produse funcționează pentru piața actuală și obțineți câteva informații despre volumul comenzilor pe care aceste comenzi le primesc. De aici, ar trebui să aveți o idee despre ceea ce sunteți înclinat să vindeți cel mai mult.

2. Nu încălcați mărcile comerciale și nu încălcați alte politici Amazon

Este foarte important să cercetați temeinic orice produse sau servicii pe care intenționați să le listați pe Amazon, deoarece este ușor să faceți o greșeală nevinovată care ar putea duce la probleme juridice în continuare.

Când căutați, profitați de resurse precum Registrul mărcilor Amazon și Seller Central, astfel încât să vă asigurați că produsul dvs. nu încalcă nicio marcă comercială existentă.

Sfat profesionist: Citiți toate regulile și reglementările Amazon înainte de a vă începe afacerea pentru a evita potențialele probleme în viitor. Poate părea obositor, dar alocarea de timp suplimentar acum vă poate scuti de greșeli costisitoare și de mult stres mai târziu și vă va ajuta să vă asigurați că rămâneți în conformitate cu politicile stabilite ale Amazon.

3. Optimizează-ți titlurile

Când vine vorba de a avea o listă de produse de succes, unul dintre aspectele semnificative la care ar trebui să fii atent este titlul acesteia. Aceste câteva cuvinte au o asemenea influență atunci când potențialii clienți caută bunuri fără a avea nevoie de vreo vrăjitorie tehnică.

Concentrați-vă pe crearea de titluri care sunt pricepuți la SEO, dar ușor de citit; ține-le scurte și rapide, astfel încât să iasă în evidență în mulțime. Adăugarea de cuvinte cheie relevante de rang înalt poate aduce, de asemenea, mai mult trafic pe pagina dvs. Amazon.

4. Nu utilizați imagini de produse de calitate scăzută

Pentru a vă asigura că fotografiile produselor dvs. transmit frumusețea și valoarea produselor dvs., este important să evitați câteva greșeli comune care pot strica chiar și cele mai bune fotografii. Imaginile slabe care sunt luate prea aproape, cu iluminare slabă sau detalii nefocalizate, creează o impresie neatrăgătoare asupra clienților. Acest lucru îi determină mai puțin probabil să aibă încredere și să cumpere de la marca dvs.

Este esențial pentru companii să aibă afișajele produselor lor la cel mai bun grad. La urma urmei, clientul se va baza foarte mult pe acest lucru atunci când caută produse de cumpărat. Puteți realiza aceste fotografii atractive de listă folosind diferite unghiuri, condiții bune de iluminare și fotografiați imagini clare, care sunt încadrate adecvat, fără elemente care vă distrag atenția.

Acest lucru va ajuta la prezentarea tuturor acelor caracteristici necesare pentru potențialii cumpărători pentru a lua decizii informate cu privire la achiziționarea de articole pe care se simt încrezători în cumpărare. Cheia este să-ți faci clienții să simtă că cumpără un produs sau un stil de viață exclusivist.

5. Realizați o listă excelentă de produse

Elementele vizuale convingătoare și descrierile informative pentru listele dvs. de produse pot face toată diferența în atragerea clienților. Acestea sunt coloana vertebrală a afacerii tale Amazon. Gândiți-vă la el ca la articolele afișate în ferestrele dvs. dacă aveți un magazin fizic. O listă de produse bine pusă poate face diferența atunci când faceți o vânzare. Deci este important să depui mult efort în asta.

Petrecând mai mult timp și efort pentru a vă asigura că lista de produse arată uimitoare, vă poate oferi o bază de fani loiali, care vor fi apoi clienți repetați. Furnizarea de informații detaliate despre caracteristicile produsului dvs. vă poate oferi un impact și mai semnificativ dacă doriți să creșteți vânzările Amazon.

6. Nu prețul produselor tale prea mare sau prea mic

Pentru a ajunge pe Amazon, trebuie să fii un marketer înțelept - și asta înseamnă să înțelegi echilibrul delicat al stabilirii prețurilor produselor tale cu înțelepciune. Cercetarea pieței vă poate ajuta să știți ce prețuri sunt dispuși să plătească clienții pentru articole similare și cum să vă setați propriile listări la un preț care să atragă atenția.

Când găsiți echilibrul potrivit între prețul competitiv și atragerea clienților, veți vedea că vânzările încep să crească. În același timp, este important să țineți cont de prețurile concurenților în timp ce urmăriți impactul modificărilor în structurile dvs. de prețuri.

7. Folosiți materiale de ambalare de calitate

Materialele de ambalare de calitate asigură că produsele dumneavoastră ajung la destinații în siguranță. Dar acele pachete nu sunt doar despre protecție, ci oferă posibilitatea de a face o primă impresie impresionantă clienților.

Cutiile robuste, folie cu bule, hârtie zdrobită sau chiar articolele delicate de ambalare termocontractabilă vor evidenția aspectul și senzația profesională a produsului dvs. - asigurându-vă că satisfacția clienților este la punct chiar înainte de a utiliza produsul. De asemenea, le oferiți o experiență bună de unboxing.

Investiția în materiale de ambalare de calitate ar putea fi diferența critică între a iubi și a urî ceea ce ai trimis înainte de a-l despacheta. Ar putea fi, de asemenea, avantajul tău față de concurenții tăi.

8. Nu amânați expedierea comenzilor

Într-un comerț electronic din ce în ce mai rapid, clienții se așteaptă la livrare rapidă și în timp util pentru comenzile lor. Întârzierile în expedieri îi pot face să se simtă neglijați sau lipsiți de importanță, ceea ce nu este un sentiment inspirator atunci când încercați să construiți o relație puternică cu baza dvs. de clienți. De asemenea, poate duce la nemulțumirea clienților și la pierderea afacerilor repetate. Dacă aceste probleme persistă în timp, ar putea duce la pierderea încrederii clienților dacă aceștia se sătura de așteptare.

9. Luați în considerare utilizarea Amazon FBA pentru a economisi timp și bani

Te-ai săturat să transpiri detaliile când vine vorba de expediere? Lăsați Amazon FBA să dea o mână de ajutor! Cu Fulfillment By Amazon, puteți uita să vă faceți griji cu privire la gestionarea inventarului și la serviciul pentru clienți – ei se ocupă de toate acestea, astfel încât să nu fie nevoie. Ca bonus, portofoliul dvs. de buzunar beneficiază de asemenea - profitând de această opțiune convenabilă vă ajută să economisiți timp și bani, asigurând în același timp clienți mulțumiți la fiecare pas de-a lungul drumului.

Utilizând un serviciu de onorare, vă puteți asigura că tranzacțiile dvs. sunt pe mâini bune și că clienții își primesc rapid produsele. Cu toate acestea, taxele care vin cu această opțiune ar trebui luate în considerare atunci când se elaborează o strategie pentru succes. Consolidarea articolelor des vândute în afara centrelor de stocare Amazon este o modalitate eficientă de a evita ca taxele de stocare Amazon FBA să devină astronomice, culegând în același timp toate celelalte beneficii.

10. Nu neglija întrebările clienților

Când vindeți pe o platformă centrată pe client, cum ar fi cea Amazon, este important ca clienții dvs. să primească cel mai bun serviciu posibil. Răspunzând rapid la întrebările despre produse și la informațiile de expediere, cumpărătorii se vor simți încrezători atât în ​​tine, cât și în achiziția lor. Au încredere în tine cu banii și timpul lor.

Pune-te în pielea clienților tăi. Dacă nu ar îndeplini standardele tale de satisfacție a clienților, atunci sunt șanse mari ca nici să nu-i satisfacă. Făcându-și timp pentru a se asigura că toate întrebările au răspuns cu succes, cumpărătorii se vor simți încrezători și vor reveni în continuare pentru mai multe. La urma urmei, satisfacția clienților ar trebui să fie întotdeauna în fruntea listei de priorități a oricărui vânzător.

11. Monitorizați-vă contul de vânzător Amazon în mod regulat

Dacă există o listă de verificare zilnică pentru vânzători, aceasta ar trebui să conțină monitorizarea conturilor vânzătorilor Amazon în mod regulat. S-ar putea să nu pară mult, dar monitorizarea constantă a contului dvs. poate aduce schimbări semnificative asupra modului în care vă faceți afacerea.

În acest fel, puteți urmări expedierile, datele despre vânzări și feedbackul clienților. Dacă există modificări sau actualizări care se aliniază cu Termenii și condițiile lor, nu vor trece sub radar.

Profitând de toate valorile disponibile pentru a analiza performanța produselor și pentru a identifica zonele care necesită îmbunătățiri, va fi mai ușor să implementați măsurile corective necesare pentru a continua să maximizați potențialele oportunități.

12. Nu subestima puterea cercetării concurenței

Cercetarea concurenței vă poate ajuta să aflați ce strategii și tactici folosesc alți jucători de pe piața dvs., astfel încât să puteți obține o perspectivă asupra modului de a fi mai competitiv. Când este realizat eficient, vă permite să găsiți modalități de a vă diferenția de concurenți și de a oferi propuneri de valoare unice pentru clienți, descoperind în același timp potențialele oportunități de creștere sau îmbunătățire pe parcurs.

De asemenea, este esențial atunci când vine vorba de dezvoltarea campaniilor de marketing eficiente. Înțelegând exact ce fac concurenții tăi în ceea ce privește activitățile publicitare sau promoționale, poți crea o campanie care să iasă în evidență din mulțime și să rezoneze cu publicul țintă. Ignorarea acestui pas riscă să fie lăsată în urmă de concurenți mai pricepuți, așa că asigurați-vă că dedicați timp și resurse pentru a rămâne în fața jocului.

13. Găsiți un furnizor bun pentru produsele dvs

Asigurarea furnizorului perfect pentru afacerea dvs. este esențială pentru obținerea succesului. Pentru a vă asigura că luați o decizie în cunoștință de cauză, cercetați abilitățile de producție ale potențialilor furnizori și timpii de livrare, precum și condițiile de plată, politicile de servicii pentru clienți și structura prețurilor.

Întrebarea despre recenzii sau referințe din industrie este, de asemenea, recomandabilă înainte de a semna un contract. Puteți face acest lucru prin evaluarea evaluărilor de la alți consumatori sau prin intermediul asociațiilor comerciale de unde se poate obține și feedback. Procedând astfel, veți garanta că veți primi articole de calitate la prețuri avantajoase, oferind totuși clienților o valoare excelentă.

14. Cunoașteți taxele asociate cu vânzarea pe platformă

Cunoașterea taxelor asociate cu vânzarea pe Amazon este esențială, deoarece acestea vor avea un impact direct asupra profiturilor dvs. generale și vă pot aduce sau distruge succesul ca vânzător. Aceste costuri aparent mici au un impact semnificativ. Dacă nu sunt luate în considerare în mod corespunzător în deciziile de stabilire a prețurilor, profiturile pot avea de suferit, iar succesul general ca vânzător ar putea deveni periclitat.

Pentru a vă asigura că rezultatele dvs. depășesc așteptările, fiți la curent cu orice modificări sau actualizări care pot modifica semnificativ aceste cheltuieli, astfel încât să fiți întotdeauna pregătit atunci când stabiliți prețurile.

15. Creați o strategie de marketing puternică

Pentru a obține succesul maxim în marketing, este esențial să folosiți o varietate de canale și tactici diferite. Rețelele sociale pot fi folosite ca un instrument eficient pentru creșterea vizibilității prin interacțiunea cu clienții și urmăritorii prin conversații semnificative. În același timp, marketingul de conținut permite mărcilor să atragă atenția oferind informații utile despre ofertele lor de produse.

SEO ar trebui să folosească cuvinte cheie și expresii relevante, astfel încât produsele să apară în fruntea rezultatelor motoarelor de căutare. Alte aspecte valoroase, cum ar fi campaniile de publicitate plătite sau exploziile prin e-mail, sunt, de asemenea, complemente benefice atunci când sunt utilizate strategic alături de aceste fundații de bază.

16. Nu așteptați prea mult pentru a începe să vindeți pe Amazon

A începe să vinzi pe Amazon poate fi o provocare, dar poate fi o experiență incredibil de plină de satisfacții. Amazon are puterea de a vă ajuta să vă extindeți afacerea și să câștigați mai mulți bani decât oricând. Cu acoperirea lor pe piață, instrumente ușor de utilizat și echipă de încredere pentru clienți, oferă oportunități fără precedent pentru antreprenorii de toate tipurile.

Nu numai că veți avea acces la o vastă rețea internațională de clienți, dar veți putea, de asemenea, să utilizați sistemele lor automate pentru listarea produselor, actualizarea nivelurilor stocurilor și urmărirea comenzilor. Atâta timp cât îți faci timp pentru a învăța toate funcțiile și instrumentele disponibile, nu există limită la ceea ce poți obține prin vânzarea pe Amazon.

Începeți astăzi este esențial dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes în viitor. Cu promisiunea de livrare în două zile a Amazon Prime și beneficii suplimentare, cum ar fi livrarea gratuită pentru anumite articole, clienților le va plăcea să cumpere cu tine! Nu mai aștepta – fă primul pas către succes vânzând cu Amazon astăzi!

Gânduri finale

Vânzarea pe Amazon poate fi o modalitate excelentă de a câștiga bani, dar poate fi și destul de dificilă. Este nevoie de o planificare atentă și atenție la detalii pentru a avea succes. În calitate de vânzător, trebuie să urmați ceea ce trebuie și nu trebuie să faceți care au fost descrise în acest ghid, precum și să rămâneți la curent cu serviciul pentru clienți și să stăpâniți platforma de publicitate Amazon.

De asemenea, trebuie să aveți cunoștințe actualizate despre politicile platformei, taxele și structura prețurilor, astfel încât să vă puteți maximiza profiturile fără a avea probleme. Cu muncă asiduă și dăruire, nu există niciun motiv pentru care nimeni nu poate obține succes când vinde pe Amazon.

Cu baza sa extinsă de clienți, infrastructura tehnologică în continuă evoluție și angajamentul de a oferi un mediu online sigur pentru vânzători și cumpărători deopotrivă, a devenit una dintre cele mai dorite platforme de comerț electronic pentru antreprenori din întreaga lume.