Cum să-ți crești lista de e-mail: 13 sfaturi inteligente de încercat în 2022

În fiecare an, specialiștii în marketing se grăbesc să ridice scandal și pun întrebarea „A murit marketingul prin e-mail ?” — și în fiecare an, inevitabil ajungem la același răspuns: e-mailul este una dintre cele mai directe și mai eficiente modalități de a comunica cu publicul și de a alimenta un lead către o vânzare.

De fapt, Litmus a descoperit că vă puteți aștepta la un profit de 36 USD pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pe email marketing, în medie.

Nu este de mirare că este un spațiu atât de competitiv și un mediu dificil de luat corect.

Inbox-ul de e-mail de astăzi este un loc sacru. Primește și găzduiește documente importante și o mulțime de informații personale, așa că mulți nu sunt deschiși să acorde ocazional acces fiecărui agent de marketing sau brand care solicită.

Cu această reticență, cum puteți să vă creșteți lista de e-mail și să introduceți mesajele în mai multe căsuțe de e-mail fără a cumpăra adrese de e-mail de la un broker ?

În ultimul deceniu, nu numai că am executat sute de campanii de marketing prin e-mail pentru clienți, precum și IMPACT, dar am contribuit și la creșterea a zeci de liste de e-mail. În acest articol, voi împărtăși:

• De ce este importantă creșterea listei de e-mail
• 13 moduri de a-ți crește lista de e-mailuri
• Distribuiți exemple ale acestor sfaturi puse în aplicare cu succes

Să construim acele liste împreună.

Ghid gratuit: Ghidul final de strategie de inbound marketing 2022

De ce creșterea listei de e-mail este atât de importantă

Iată un ipotetic pe care să îl gândești: dacă ai avea ceva sensibil la timp să-i spui celui mai bun prieten și ar trebui să alegi între a-i vorbi direct sau, să zicem, să scrii un mesaj deasupra biroului lor, pe care ai alege mai degrabă?

Oricât de incitante ar fi sunetele scrise în cer, cred că majoritatea dintre voi ați opta să le vorbiți direct. De aceea, lista dvs. de abonați la e-mail este atât de valoroasă și de ce este importantă creșterea acestei liste.

Colectarea adreselor de e-mail de la vizitatorii site-ului dvs. este ceea ce numim generare de lead -uri și vă oferă o linie directă către potențialii clienți plătitori .

Când cineva completează un formular pe site-ul dvs. și vă oferă adresa de e-mail, acesta „se înscrie”. Ei ridică mâna să spună că știu că îi vei contacta și că vor să se întâmple asta .

În inbound marketing, această persoană a devenit un lead activ și, dacă nu se specifică altfel, această acțiune este undă verde pentru a începe marketingul către această persoană în mod direct și oferind conversații și conținut mai personal și semnificativ.

Cu cât ai mai mulți oameni pe listă, cu atât mai mulți oameni pe care îi poți hrăni direct pentru a deveni o vânzare.

În plus, lista ta de e-mail este ceea ce noi numim o audiență „ media acordată ”. Este un public pe care l-ai creat singur. Spre deosebire de rețelele sociale, motoarele de căutare sau lista tabu „cumpărată”, în care publicul este deținut și dictat de algoritmul sau liniile directoare ale acelor platforme, lista ta de e-mail este în general controlată de tine.

Da, sunteți puțin la cheremul furnizorilor de e-mail și a actului CAN-SPAM (de care vom aborda mai târziu), dar în afară de asta, informațiile audienței dvs. sunt în baza de date și controlați ce mesaj este trimis cui și când. Ca marcă, acest lucru vă oferă mai mult control asupra experienței clienților.

13 modalități inteligente și eficiente de a vă crește lista de e-mailuri

Acum că știi valoarea unei liste de e-mailuri, cum crești una?

1. Adăugați un stimulent convingător

Una dintre cele mai simple modalități de a vă crește lista de e-mail este prin adăugarea unui stimulent convingător pentru ca oamenii să se înscrie.

Vedem adesea acest lucru în retail – „înscrieți-vă pentru actualizări prin e-mail pentru 20% reducere la prima comandă” sau „livrare gratuită” – dar poate funcționa chiar și pentru alte tipuri de afaceri și campanii de marketing.

Dacă sunteți o companie de produse sau servicii, luați în considerare să oferiți un cadou gratuit sau o ofertă de conținut exclusivă în schimbul abonării la blogul dvs. - poate un supliment sau un upgrade gratuit.

Social Media Examiner, de exemplu, oferă raportul său exclusiv de 40 de pagini despre tendințele rețelelor sociale în schimbul înscrierilor prin e-mail:

Acest lucru face ca abonamentul să fie și mai atrăgător și mai valoros pentru publicul țintă. Și dacă sunteți în situația de a oferi ceva precum un cupon sau o reducere, acel stimulent ajută, de asemenea, să transforme vizitatorii site-ului în plăți clienți mult mai rapid.

2. Poartă conținut valoros

În mod similar cu atașarea unei oferte valoroase la abonamentul dvs. pe blog, luați în considerare includerea unora dintre cele mai valoroase conținuturi sau „conținut premium” în spatele formularelor de înscriere prin e-mail.

Webinarii, cărțile electronice, instrumentele, videoclipurile, șabloanele și alte tipuri de conținut premium depășesc elementele de bază, oferind cunoștințe avansate sau implicare cu organizația dvs., care sunt mai cuprinzătoare decât informațiile pe care le faceți publice pe rețelele sociale sau pe site-ul dvs. web.

Acest lucru oferă o valoare mai mare, prezintă o expertiză mai mare în industria dvs. și, la rândul său, merită să completați un formular de înscriere pentru a vă pune mâna.

HubSpot face o treabă excelentă oferind o varietate de resurse diferite descărcabile pe site-ul său web.

3. Reduceți frecarea de conversie

Uneori, tot ce trebuie să faceți pentru a vă crește lista de e-mail este să faceți mai puțin dificil sau frustrant pentru oameni să se înscrie. Oamenii sunt leneși și, cu cât ceva este mai ușor de făcut, cu atât este mai probabil să o facă.

Câteva exemple simple în acest sens includ scurtarea formularului de înscriere prin e-mail prin solicitarea minimului necesar, cum ar fi chiar și doar adresa lor de e-mail, sau ușurând călătoria către formular.

Nu vă îngropați formularul în spatele unui buton de îndemn sau în partea de jos a unei pagini de destinație. Dacă puteți, luați în considerare adăugarea unui pop-up sau chiar încorporarea formularului direct sub titlu.

Aceasta este abordarea pe care o adoptă IMPACT cu abonamentele noastre la blog. Deși avem o pagină de destinație dedicată pentru abonarea la CELE ULTIMI , pe majoritatea paginilor trebuie pur și simplu să apăsați butonul „abonare” de pe pagină și veți primi acest pop-up cu două câmpuri.

4. Creează o pagină de destinație dedicată pentru blogul tău

Vorbind despre crearea unei pagini de destinație dedicate pentru abonarea la e-mailurile dvs., aceasta este, de asemenea, o modalitate foarte eficientă de a vă crește lista de e-mail.

Având o pagină de destinație dedicată pentru abonare , vă oferă un spațiu imobiliar amplu pentru a evidenția valoarea abonamentului, pentru a se concentra doar pe atragerea vizitatorilor site-ului web să finalizeze acea acțiune și, de asemenea, să optimizeze pentru ca pagina să fie găsită în motoarele de căutare.

Liderul de conținut și autoarea Ann Handley menține totul simplu, dar eficient cu pagina de destinație a abonamentului. Pe el, ea vă spune exact la ce să vă așteptați, arată exemple de probleme anterioare și facilitează înregistrarea cu doar două câmpuri.

5. Vinde-ți valoarea abonamentului printr-un videoclip

O altă modalitate excelentă de a spori conversiile pentru orice ofertă, inclusiv pentru înscrierile prin e-mail, este să-i vinzi valoarea printr-un videoclip.

În They Ask, You Answer , partenerul IMPACT, Marcus Sheridan, vorbește despre videoclipurile paginii de destinație ca fiind unul dintre cele mai eficiente șapte videoclipuri de vânzări și marketing (sau The Selling 7 ), dar chiar dacă nu optați pentru crearea unei pagini de destinație dedicate pentru dvs. un abonament, un videoclip vă poate ajuta să slăbiți îngrijorările și să încurajeze oamenii să se înscrie pe alte zone ale site-ului dvs. sau chiar pe rețelele sociale.

Sigur că vă puteți scrie prezentarea, dar videoclipurile din pagina de destinație și videoclipurile în general vă permit să transmiteți mesajul dvs. de marketing într-un mod mai dinamic și mai captivant decât textul.

Când prezentați un membru al echipei în videoclipurile dvs. (pe care ar trebui să-l urmăriți întotdeauna), puneți o față unui nume și construiți încredere cu spectatorii dvs.

Ei ajung să audă exact de ce ar trebui să completeze formularul, ce se va întâmpla după ce o vor face și să vadă că există o persoană reală în spatele acestei interacțiuni. Această educație ajută la înlăturarea oricăror obiecții sau întrebări pe care cineva le-ar putea avea despre a vă oferi adresa de e-mail și, la rândul său, îi face să se simtă mai confortabil în acest sens.

Acesta este un alt sfat pe care îl implementăm la IMPACT :

6. Găzduiește un giveaway

Fapt distractiv: am câștigat 11 cadouri online în ultimele 20 de luni. Și am mai introdus zeci.

Nu împărtășesc acest lucru pentru a mă lauda (sau poate pentru a-mi ridica îngrijorări cu privire la obiceiurile mele de socializare), ci pentru a ilustra cât de atractive sunt cadourile pentru consumatorii moderni.

La fel ca conținutul premium sau o ofertă exclusivă, așa cum am menționat mai devreme, găzduirea unui cadou pentru un premiu valoros este o modalitate extrem de atractivă și eficientă de a colecta adrese de e-mail și de a vă crește lista de e-mail.

Deși va trebui să te aprofundezi mai mult în legalitățile găzduirii unui giveaway online, promisiunea unui premiu valoros poate depăși cu ușurință preocupările legate de a fi spam prin e-mail.

Cheia aici, totuși, este să oferiți un premiu relevant care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea (adică, un pachet de produse împreună cu ceva înrudit).

De exemplu, dacă sunteți o companie SaaS, poate ați putea găzdui un giveaway pentru un abonament de un an și o tabletă sau laptop pentru a-l accesa.

În sezonul de sărbători trecut, Vidyard a folosit un cadou nu numai pentru a recompensa utilizatorii actuali, ci și pentru a atrage alții noi:

7. Îmbunătățiți-vă livrabilitatea

În timp ce majoritatea celorlalte sfaturi de pe această listă sunt despre creșterea conversiilor și atragerea de noi abonați, acesta este despre creșterea listei de e-mail prin îmbunătățirea calității persoanelor de contact de pe ea.

Nu este un secret pentru nimeni că multe liste de e-mail sunt pline de adrese vechi și false și de respingeri grele. Deși mulți ar putea crede că aceasta este o parte inofensivă a jocului, de fapt îți poate afecta campaniile de marketing prin e-mail în general.

După cum am menționat mai devreme, în timp ce listei dvs. de e-mail sunt media, oricine trimite e-mail este, din păcate, la cheremul furnizorilor de e-mail atunci când vine vorba de livrarea reală.

Stephanie Baiocchi de la IMPACT explică:

„Când trimiteți către o listă slabă de e-mailuri, trimiteți în mod constant e-mailuri persoanelor care au renunțat la e-mailuri sau trimiteți e-mail persoanelor care s-au dezabonat, acest lucru vă afectează negativ scorul expeditorului și reputația dvs. ca expeditor de e-mailuri și vă afectează capacitatea de a ajunge în căsuțe de e-mail ale persoanelor care doresc să primească conținutul tău.”

Acestea fiind spuse, o parte importantă a creșterii listei de e-mail eligibile este să o păstrați curată. Aceasta înseamnă, printre altele, eliminarea persoanelor de contact vechi sau neabonate.

Acest articol vă poate ajuta să aflați mai multe despre îmbunătățirea livrării .

8. Evidențiați-l pe rețelele sociale

Dacă aveți o audiență numeroasă și implicată pe rețelele sociale, valorificați-l. Promovează-ți lista de e-mail pe platformele tale de socializare pentru a capta acești urmăritori activi și pentru a-i introduce oficial în canalul tău de marketing.

De unde ar trebui să începi? Folosiți butonul de îndemn de pe pagina dvs. de Facebook pentru a crea un link către o pagină de destinație. Includeți un link în biografia dvs. Instagram sau distribuiți în mod regulat unul în poveștile dvs. Instagram. Puteți chiar să utilizați direcționarea cuprinzătoare pe Facebook sau LinkedIn pentru a configura anunțuri.

Cu peste 4,55 miliarde de oameni care folosesc rețelele sociale din întreaga lume, aceasta este o cale pe care nu vă puteți permite să nu o explorați.

9. Includeți un cod QR pe ​​orice materiale imprimate

În timpul creșterii pandemiei de COVID-19, codul QR a văzut o reapariție masivă în meniurile restaurantelor și în alte locuri. Cu toate acestea, chiar și în afara acestui lucru, aceste pictograme scanabile s-au dovedit valoroase pentru conectarea experiențelor din viața reală și a celor digitale.

Pentru a vă ajuta să vă dezvoltați lista de e-mail, luați în considerare adăugarea unui cod QR care să trimită la unul dintre formularele dvs. de înscriere sau paginile de destinație pe oricare dintre materialele dvs. de imprimare.

În funcție de natura afacerii dvs., aceasta poate include, dar fără a se limita la:

• Carti de vizita
• Afișe și fluturași
• Pamflete
• Meniuri
• Broșuri de servicii
• Cărți

10. Folosiți o casetă de tip pop-up sau lightbox

Mulți le consideră frustrante, dar adevărul este că ferestrele pop-up sau „lightbox” funcționează. La fel ca o pagină de destinație, o casetă lightbox izolează publicul cu formularul dvs., păstrându-și concentrarea pe o singură sarcină.

În acest fel, mesajul nu poate fi ratat. Prin includerea formularului de înscriere direct în pop-up-ul dvs., faceți și conversia mai ușoară prin reducerea numărului de pași necesari pentru a face acest lucru.

Această abordare captează imediat atenția cititorului și, cu ajutorul unor platforme precum Optimonk , puteți explora o varietate de opțiuni de sincronizare și de declanșare, cum ar fi „la ieșire” (care face ca caseta de lumină să apară atunci când cursorul utilizatorului se deplasează spre butonul de închidere) pentru vedeți care variantă va oferi cele mai bune conversii de la publicul dvs.

Pentru a vă crește lista de e-mailuri, încercați să includeți una pe site-ul dvs. web, ca aceasta:

11. Adăugați dovada socială

Se poate spune că nimic nu vorbește mai bine despre marca ta decât dovada socială. Când oamenii văd pe alții făcând ceva nou fără să facă rău, se simt mai confortabil făcându-l singuri. De fapt, 78% dintre oameni au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandarea unui prieten sau a unui membru al familiei.

De aceea, includerea numerelor de abonați, a mărturiilor sau a recenziilor/evaluărilor terțelor părți vă poate ajuta să vă creșteți lista de e-mail.

În acest exemplu de pe site-ul nostru, puteți vedea că am valorificat numerele de abonați și mesajele pe care le-am primit de la cititori reali pentru a vorbi pentru valoarea CELE MAI ULTIMA.

12. Valorificați cuvântul în gură

Apropo de dovada socială, atunci când cineva recomandă un produs sau o marcă celor dragi, în multe privințe își pune în joc reputația și încrederea oamenilor în ei.

Valorificați puterea acestei încrederi, încurajându-vă cititorii să răspândească vestea, redirecționând e-mailurile dvs. altora.

Unbounce a făcut o treabă perfectă în acest e-mail, încurajând cititorii să distribuie atât în ​​copie, cât și în subsolul lor, cu un link dedicat „Redirecționați către un prieten”.

Prin includerea ambelor piese, Unbounce nu numai că plantează ideea de a împărtăși în capul cititorului, dar le oferă și o modalitate convenabilă de a acționa imediat, făcându-i mai înclinați să facă acest lucru.

Odată distribuit, acoperirea mesajului dvs. nu numai că va fi extinsă la un nou public, dar va avea mai multe șanse de a avea încredere.

13. Creați conținut de calitate

În cele din urmă, cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru a-ți crește lista de e-mail ca afacere sau marcă este să creezi conținut de calitate la care oamenii doresc să se aboneze. Când creați conținut pe care oamenii îl doresc și trebuie să citească, nu va trebui să le răsuciți brațele pentru a vă înscrie. Vor dori să le fie trimis direct.

Deci, ce este conținutul de calitate? Conținutul de calitate, pe scurt, este conținut care oferă valoare. În cele mai multe cazuri, asta înseamnă că fie educă, fie distrează.

În calitate de marcă, ar trebui să vă străduiți întotdeauna să răspundeți la întrebările cele mai urgente ale potențialilor dvs. clienți (ceea ce numim The Big 5 ) și să răspundeți intereselor și preocupărilor acestora în mod onest și cuprinzător.

Când faci acest lucru, nu doar arăți că îți înțelegi cumpărătorul, dar îi arăți și că vrei să-l ajuți să ia cea mai informată decizie de cumpărare. Deveniți văzut ca un lider de gândire și un consilier de încredere, nu doar un brand care să câștige bani.

Creșteți-vă lista de e-mail pentru a vă dezvolta afacerea

Fiți siguri că marketingul prin e-mail este plin de viață și cu o strategie atentă și cele 13 sfaturi împărtășite aici, vă puteți crește lista de abonați și îi puteți hrăni pentru a deveni noi clienți.

Doriți să aflați mai multe despre cum să faceți corect marketingul prin e-mail? Consultați cursul nostru IMPACT+ „Ghidul pentru marketing prin e-mail pentru Inbounder” astăzi!

În ea, Kevin Phillips analizează mai profund cum să-ți crești lista de e-mailuri, precum și ce este marketingul prin e-mail, cum să-l păstrezi inbound, beneficiile marketingului prin e-mail și diferitele tipuri de e-mailuri pe care le poți trimite destinatarilor (pe care aceștia de fapt doresc să deschidă).