Contează nișa în afacerile online?

Deci vrei să începi o afacere online?

Veți dori să vă asigurați că faceți lucrurile corect de prima dată.

Să-ți dai seama că ai făcut o greșeală după ce ai proiectat un site web sau ai plasat o comandă pentru sute de produse devine o problemă și una costisitoare.

În timp ce poți atribui o experiență de învățare care adaugă „caracter”, este mai logic să înveți mai inteligent. Există o mulțime de informații greșite în ceea ce privește construirea unei afaceri online. Cu toate acestea, nu vom încerca să vă vindem informații privilegiate.

În schimb, vom oferi doi ani din datele noastre de pe piață pentru a încerca să răspundem la vechea întrebare: contează nișa atunci când creați o afacere online?

Monetizarea și nișa sunt adesea primele decizii majore pe care va trebui să le iei atunci când intri în lumea activelor digitale.

Fie că este un magazin de comerț electronic, un site de conținut sau un magazin Amazon FBA, monetizarea pe care o alegeți va depinde în mare măsură de capitalul dvs. de pornire și de timpul pe care sunteți dispus să îl investiți. Ceea ce putem spune cu siguranță este că toate au potențialul de a fi extrem de profitabile.

Decizia în care nișă să intri este mai neclară.

Ca piață, a fost întotdeauna presupunerea noastră că nișa nu contează. O afacere din orice nișă poate avea succes.

Ceea ce contează este că modelul de afaceri este bine configurat cu proceduri standard de operare (SOP) care îi permit să genereze profit.

Dar asta ne-a pus pe gânduri...

Ce se întâmplă dacă nișă contează?

Poate că unele nișe funcționează mai bine decât altele.

Știm că nu suntem singurii care au avut acest gând. Nișa poate fi piatra de poticnire care îi împiedică pe oameni să înceapă o afacere online. O căutare folosind cuvintele cheie „nișă de afaceri online” returnează rezultate care promit să dezvăluie cele mai bune nișe în care să lucrați.

Deși nu spunem că greșesc, lipsa datelor ne face neconvinși.

Chiar dacă sunteți deja proprietar de afaceri, acest studiu vă va ajuta să vă comparați afacerea cu alții din nișa dvs., precum și să vă ofere o comparație între nișe.

Poate vă gândiți să vă ramificați și să creați ceva nou?

Amintiți-vă, afacerile online nu trebuie să fie construite. Se pot cumpara si ele. Dar asta nu înseamnă că nu trebuie să faci cercetarea de piață.

Din fericire pentru tine, am decis să punem toate descoperirile noastre despre nișă într-un singur articol. Să aruncăm o privire la datele disponibile de pe piața noastră.

Ce date au fost colectate de pe piața noastră?

Am exportat toate înregistrările vândute din ultimii doi ani pe piața noastră într-o foaie de calcul. În scopul acestui studiu, ne-am concentrat pe următoarele date în funcție de nișă:

• Numărul de afaceri
• Prețul mediu de listă
• Preț mediu de vânzare
• Profit net mediu
• Media listă multiplă
• Vânzări medii multiple
• Zile medii pe piață

În timp ce organizam aceste date, a devenit clar că unele companii se încadrează în mai multe nișe și monetizări.

Pentru a combate această problemă, am clasificat fiecare afacere în nișa și monetizarea lor predominantă. De exemplu, este obișnuit să vezi site-urile de conținut care își îmbină generarea de bani. Datorită procesului nostru de verificare, este, de asemenea, ușor să spunem exact cum câștigă bani o companie listată pe piața noastră.

Există un total de 56 de nișe posibile în care o afacere poate fi clasificată atunci când decide să vândă cu noi. Aceasta arată gama potențialului disponibil atunci când creați o afacere online. Pentru început, vom analiza datele pentru site-urile de conținut și vom vedea ce rol joacă nișa.

Care sunt cele mai populare nișe pentru site-urile de conținut?

Un site de conținut este orice site web care realizează veniturile sale principale din publicitate, Asociații Amazon și/sau alte link-uri afiliate. În acest articol sunt incluse date pentru 250 de site-uri de conținut vândute.

Dintre aceste site-uri, Amazon Associates a fost cea mai populară monetizare și a fost folosită ca generare de bani principală pentru 102 de companii. Acest lucru nu este surprinzător, având în vedere ușurința cu care oamenii se pot înscrie la program. De asemenea, este benefic să folosiți un nume de marcă la fel de bine stabilit ca Amazon.

Cea mai populară nișă pentru un site de conținut, cu 38 de afaceri vândute, este nișa de acasă. Popularitatea este un semn că ceva funcționează. Crearea unui site de conținut în această nișă înseamnă că știi că există un precedent pentru succes. Aceasta este o parte importantă a oricărui site de conținut de succes. Veți dori să vă asigurați că există oameni care caută în mod activ cuvinte cheie în nișa dvs.

Totuși, acesta este, de asemenea, un semn că ar putea exista multă concurență. Acest lucru ar putea îngreuna clasarea în Google, ceea ce trebuie să țineți cont.

În completarea primelor cinci cele mai populare nișe pentru site-urile de conținut se numără tehnologia, îngrijirea animalelor de companie, în aer liber, cu sport, știri și educație și Sănătate și fitness ca o cincime comună. Aceste patru nișe au vândut 22, 19, 17 și, respectiv, 11 afaceri.

Este important să rețineți că datele de mai sus provin de la companii care au fost trimise pe piața noastră. Pentru ca o afacere să fie listată pe piața noastră, trebuie să treacă prin procesul nostru de verificare. Aceasta include demonstrarea faptului că site-ul are șase luni de istoric de câștiguri și a câștigat cel puțin 500 USD în fiecare dintre acele luni. Există o mulțime de afaceri care nu reușesc, dar acest lucru ne oferă o privire bună asupra celor care au mai mult succes.

Datele de mai sus arată ce este popular în ceea ce privește crearea de site-uri de conținut, ceea ce este excelent și pentru a ne arăta ce nișe au performanțe bune.

Cu toate acestea, există un alt factor de luat în considerare: ce nișe sunt achiziționate?

Datele de pe piața noastră ne spun când afacerea a fost listată și când a fost vândută, ceea ce ne oferă timpul petrecut pe piață. Am folosit timpul mediu pe piață pentru a vedea dacă nișa joacă un rol în ceea ce interesează cumpărătorii.

Nișele de top au avut toate un timp mediu pe piață de mai puțin de 30 de zile. O întoarcere destul de impresionantă având în vedere volumul de afaceri vândute.

O performanță deosebit de bună a fost nișa în aer liber, cu o medie de opt zile pe piață din 17 afaceri vândute. Niciun site din nișa în aer liber nu a durat mai mult de 45 de zile pentru a se vinde, dar s-a datorat nișei?

Prețul mediu de vânzare trebuie luat în considerare. În aer liber a avut unul dintre prețurile medii de vânzare mai mici ale celor mai populare nișe la 83.953,18 USD.

Știm că prețul de vânzare este un factor în timpul necesar unei afaceri pentru a vinde.

Procesul de vânzare pentru companiile sub 100.000 USD tinde să fie mai rapid decât cele cu sume mai mari. De obicei, nu este necesar să se negocieze un earn-out sau să aibă o structurare complexă a tranzacțiilor, care poate dura ceva înainte și înapoi între cumpărător și vânzător. De asemenea, avand un pret de vanzare mai mic face ca afacerea sa fie accesibila mai multor oameni.

Care sunt cele mai profitabile nișe pentru site-urile de conținut?

Pentru a analiza cele mai profitabile nișe, ne-am uitat la prețurile medii de vânzare, ceea ce ne oferă o privire corectă asupra nișelor care au în mod constant cele mai bune rezultate.

Dintre primele cinci, nișa cu cel mai mare preț mediu de vânzare a fost știrile și educația. După cum era de așteptat, a realizat și cel mai mare profit net mediu lunar, încasând 7.693,18 USD și primind un multiplu mediu de vânzări de 27.

Această nișă a avut al doilea cel mai mare preț individual de vânzare la 1.322.275 USD pentru un site Adsense și de publicitate.

Acest pachet pe două site-uri a oferit știri politice zilnice și a folosit mai multe pagini de Facebook pentru a obține o urmărire de aproximativ 4 milioane de oameni. Aceste pagini de Facebook au furnizat principala sursă de trafic către site-uri web și au adus companiei un profit net lunar de 41.321 USD.

Nișa de știri și educație a folosit AdSense și publicitatea ca monetizare principală, mai mult decât oricare dintre celelalte cinci nișe de top. L-a folosit pe trei din 11 site-uri, în timp ce tehnologia și îngrijirea animalelor de companie l-au folosit de două ori, respectiv o dată.

Privind de ce ar putea fi acest lucru, site-ul cu șapte cifre menționat mai sus ar genera 7 până la 10 articole zilnice. Poate că există o lipsă de conținut veșnic verde în nișa de știri, ceea ce face mai dificilă utilizarea marketingului afiliat.

Acesta nu este neapărat un negativ, în mod clar funcționează. Celelalte două site-uri cu monetizare unică din reclamă s-au vândut pentru 41.881,84 USD și 78.000 USD.

Nișa nu a fost importantă în vânzarea afacerii de un milion de dolari. Cu toate acestea, ceea ce face este să arate de ce prețul mediu de vânzare a fost atât de mare. Având o cifră mare ca aceea într-un grup relativ mic de 11 afaceri vândute, crește considerabil media.

Nișa de știri și educație a fost interesantă, dar nu a dezvăluit prea multe despre puterea unei nișe în mod specific. Pentru a continua căutarea noastră, vom examina o altă nișă performantă.

Al doilea cel mai mare preț mediu de vânzare a fost îngrijirea animalelor de companie, la 163.172,03 USD.

A avut un profit net mediu lunar de 5.495,32 USD și a fost vândut cu un multiplu mediu de 30x, ceea ce face ca multiplul vânzărilor să fie ușor mai mare decât nișa de știri și educație.

Interesant este că din cele 10 site-uri care s-au vândut cu peste 100.000 de dolari, nouă dintre ele au avut o monetizare mixtă. Diversificarea veniturilor în mai mult de un flux de venituri este văzută ca un factor pozitiv în evaluarea afacerii. Acest lucru este valabil mai ales dacă există un echilibru uniform între aceste surse. Este un semn că o afacere nu are toate ouăle într-un singur coș și ar putea supraviețui oricăror modificări aduse plăților de la programele de afiliere sau agenții de publicitate.

Se știe că tarifele de publicitate fluctuează pentru a reflecta modelele de cumpărare ale oamenilor. Programele de afiliere își pot schimba, de asemenea, structura de plată în bine sau în rău. Aceasta include programul Amazon Associates, care nu este imun la schimbările angro ale prețurilor.

Acest lucru nu ajută să ne răspundem la întrebarea dacă nișa este responsabilă. O ipoteză ar putea fi că sezonalitatea joacă un rol. Poate cumpărătorii preferă o afacere care este stabilă pe tot parcursul anului, mai degrabă decât una care atinge vârful în jurul anumitor luni.

Poate motivul pentru care nișa de îngrijire a animalelor de companie primește un preț mediu de vânzare mai mare este pentru că nu este la fel de sezon ca alte nișe, cum ar fi în aer liber.

Există vreun adevăr în asta?

Pentru a afla, am analizat cele 17 site-uri de conținut în aer liber pentru a căuta orice dovadă de sezonalitate. Patru au prezentat semne de sezonalitate ridicată, în timp ce doar unul de la îngrijirea animalelor de companie a făcut-o.

Dintre aceste patru site-uri sezoniere, trei au avut un preț de vânzare mai mic de 100.000 USD, în timp ce unul s-a vândut cu 237.811 USD. În plus, toate cele patru companii s-au vândut în 13 zile sau mai puțin.

Aceste date demonstrează că sezonalitatea nu a făcut ca aceste afaceri să fie mai puțin dezirabile. Nici nu există suficiente dovezi care să sugereze că nișa în aer liber este mai sezonieră decât nișa de îngrijire a animalelor de companie. Având în vedere că nișa în aer liber are mai multe afaceri listate în general, este probabil să fie listate mai multe afaceri sezoniere.

Pentru a vedea rolul pe care nișa îl joacă, va trebui să aprofundăm în listări individuale.

Lista cu cel mai mare preț de vânzare din nișa de îngrijire a animalelor de companie a fost de 630.000 USD. Aceasta a fost semnificativ mai mare decât orice altă afacere din celelalte cinci nișe populare.

Dar care a fost motivul acestui preț mare de vânzare?

Afacerea a primit un multiplu de 40 de ori datorită, în parte, câștigului net de 22.049 USD pe lună. A câștigat acești bani prin publicitate, Asociații Amazon și alte programe de afiliere.

Până la momentul vânzării, site-ul avea patru fluxuri de venituri diferite, inclusiv oferte de afiliere de la Clickbank și un program de afiliere de nișă. Deși câștiga cea mai mare parte a veniturilor dintr-o singură sursă, câștiga și patru cifre pe lună de la Amazon Associates și o rețea de publicitate.

Vânzătorul deținea site-ul timp de aproximativ trei ani după ce l-a cumpărat într-o vânzare privată. La șase ani, acesta reprezenta un activ matur care dovedise că va exista pe termen lung. Combinați acest lucru cu o prezență puternică în rețelele sociale și nu este de mirare cum această afacere a primit un preț de vânzare atât de mare.

Ceea ce nu este evident este că nișa a jucat vreun rol.

Pur și simplu, aceasta a devenit o afacere foarte profitabilă, care era bine structurată și avea o prezență bună în social media, motiv pentru care merita o evaluare atât de mare.

Cu siguranță este ceva de spus despre volumul vânzărilor. În mod clar, există nișe care sunt mai populare în ceea ce privește trimiterile. Spre sfârșitul acestui articol, ne vom încheia concluziile și vom rezuma dacă nișa a jucat un rol în popularitate și profitabilitate. Dar mai întâi, vom arunca o privire asupra modului în care nișa afectează alte monetizări.

Care sunt cele mai populare nișe pentru afacerile de comerț electronic?

Comerțul electronic, în general, este orice site care vinde produse fizice. În scopul acestui studiu, includem și companiile de dropshipping și Amazon FBA.

Nișa de îmbrăcăminte și accesorii, alături de nișa de acasă, au fost două dintre primele cinci cele mai populare nișe de comerț electronic și au vândut cel mai mare număr de afaceri de comerț electronic la 26.

Aceasta este o sumă destul de mare decât celelalte trei nișe: sănătate și fitness, frumusețe și îngrijire a animalelor de companie, care au vândut 14, 13 și, respectiv, 12 afaceri.

Dintre toate cele 26 de afaceri de îmbrăcăminte și accesorii, Amazon FBA a fost cea mai utilizată metodă de monetizare principală și a fost folosită de 12. Pentru nișa de acasă, acest număr a fost puțin mai mare, 17 companii folosind Amazon ca monetizare principală.

Îmbrăcămintea și accesoriile a fost nișa din primele cinci cu cel mai lung timp mediu de pe piață de 91 de zile, ceea ce nu este un timp deosebit de lung, ci mai lung decât media de nișă de acasă de 75 de zile.

Care este motivul pentru acest timp de vânzare mai lung? Este o afacere din nisa de acasă mai atractivă pentru un cumpărător?

Privind companiile individuale vândute, nișa de acasă a vândut nouă afaceri cu peste 100.000 USD, în timp ce nișa de îmbrăcăminte și accesorii a vândut doar 11. Știm că prețul de vânzare este un factor în cât timp durează o afacere pentru a fi finalizată. Cu toate acestea, nu se poate spune în mod concludent că nișa a jucat un rol în perioada de timp necesară pentru vânzarea acestor afaceri.

Cea mai performantă din primele cinci a fost nișa de îngrijire a animalelor de companie, având nevoie în medie de doar 48 de zile pentru a fi vândute.

Ceea ce este interesant la această nișă este că a avut și nouă afaceri vândute cu peste 100.000 de dolari, inclusiv afaceri de două milioane de dolari. Vânzarea uneia dintre aceste oferte de șapte cifre pentru o afacere Amazon FBA a durat 69 de zile, în timp ce cealaltă, pentru o afacere Amazon FBA și e-commerce, a durat 17 zile.

Ceea ce arată acest lucru este modul în care companiile din aceeași nișă pot avea adesea o diferență destul de mare în timpul de vânzare. A avea două monetizări poate fi văzută ca un pozitiv, deși partea de comerț electronic a reprezentat doar o mică parte din venituri. Vânzătorul a inclus un plan pentru cum să crească aspectul comerțului electronic, care ar fi fost atractiv pentru un cumpărător.

Nișa de îngrijire a animalelor de companie are mai puțin de jumătate din datele celor două nișe principale cu doar 12 afaceri vândute, ceea ce nu permite ca datele să fie distribuite atât de uniform pe cât s-ar dori. Acesta este motivul pentru care ezităm să facem afirmații îndrăznețe despre o nișă care are un impact asupra popularității unei afaceri, cu excepția cazului în care există dovezi clare care să o susțină.

Este probabil ca nișa să joace un rol în decizia cumpărătorului, dar acest lucru nu se reflectă în evaluarea noastră. Rămâne de văzut dacă nișa are un efect asupra pieței în ansamblu.

Care sunt cele mai profitabile nișe pentru afacerile de comerț electronic?

Nișa cu cel mai mare preț mediu de vânzare din primele cinci a fost sănătatea și fitness, la 542.773,54 USD.

Aceasta este o sumă considerabilă și este cu mult mai mult decât cel mai apropiat concurent, îngrijirea animalelor de companie, la 372.945,41 USD.

Toate cele 14 companii de sănătate și fitness au inclus monetizarea Amazon FBA, 10 dintre ele folosind-o ca unică metodă de a câștiga venituri.

Acest lucru este tipic pentru afacerile de comerț electronic pe care le-am vândut în alte nișe performante. Singura nișă în care Amazon FBA nu a fost singura monetizare pentru cel puțin jumătate din afacerile vândute a fost nișa de îmbrăcăminte și accesorii.

A existat vreun motiv pentru care această nișă a folosit Amazon mai puțin decât celelalte?

Privind prin afaceri individuale, au existat trei magazine dropshipping, două magazine de comerț electronic și nouă cu monetizare mixtă.

Trei din primele cinci cele mai mari prețuri de vânzare nu au inclus Amazon FBA. Afacerea de îmbrăcăminte și accesorii care a avut cel mai mare preț de vânzare a fost un magazin de comerț electronic care s-a vândut cu 493.610 USD.

Această companie a vândut accesorii de pe site-ul său web și și-a construit un nume de marcă puternic. Avea un cont de Instagram cu 30.000 de urmăritori, iar rețelele sociale erau principala sa sursă de trafic. Poate că rămânerea departe de Amazon permite acestor mărci să-și construiască un nume, mai degrabă decât să se bazeze pe Amazon.

Ar fi greu să găsiți date care să susțină acest lucru, dar este ceva de luat în considerare dacă alegeți să creați o afacere în această nișă.

Al doilea cel mai mare vânzător pe nișa de îmbrăcăminte și accesorii a fost un magazin de comerț electronic și dropshipping care a oferit personalizarea unui accesoriu popular. Având propriul lor site, le-a dat control total asupra modului în care și-au preluat comenzile. Aceasta este o parte importantă a procesului de personalizare a produselor și, în mod clar, nu a afectat negativ aceste afaceri.

Ceea ce arată este că există nuanțe subtile în modelele de afaceri și unele sunt mai potrivite pentru o nișă decât alta. Cu toate acestea, nu înseamnă neapărat că nișa în sine este un factor în a face o afacere mai profitabilă.

Pentru a investiga acest lucru în continuare, vom arunca o privire asupra celei mai profitabile afaceri din cea mai populară nișă: sănătate și fitness.

Nișa de sănătate și fitness a avut două vânzări de șapte cifre, cea mai mare fiind o afacere Amazon FBA care s-a vândut cu 2.304.752 USD. Această afacere a prezentat 24 de SKU-uri care au ajutat persoanele cu probleme medicale și avea un profit net de 75.033 USD pe lună.

Produsele sunt vândute pe mai multe piețe și, datorită unei echipe de asistenți virtuali, a fost necesară munca minimă de la vânzător. Au fost chiar șase produse noi lansate în momentul vânzării de care ar beneficia noul proprietar. Împreună cu aceasta, a avut o urmărire bună pe rețelele sociale, cu aproximativ 35.000 de urmăritori pe Instagram.

Acești factori apar din nou și din nou pe măsură ce ne uităm prin diferitele nișe. În ceea ce privește evaluarea, nișa nu este un factor care contribuie la prețul de vânzare. Unde poate interveni este capacitatea acestor afaceri de a genera venituri și profit, care este un factor în evaluare.

Având în vedere acest gând, vom începe să încheiem concluziile noastre pentru a vedea ce efect a avut nișa în ambele monetizări.

Contează nișa în afacerile online?

Răspunsul simplu aici este că nu am putut găsi dovezi concludente că nișa joacă un rol important în succesul unei afaceri.

Cu toate acestea, au existat încă câteva constatări interesante.

Nișa de acasă a fost populară în toate formele de monetizare, având cele mai multe afaceri vândute. În plus, a avut un timp mediu relativ scurt pe piață. Aceasta înseamnă că este popular nu numai pentru oamenii care creează afaceri online, ci și pentru cumpărătorii care le cumpără.

Îngrijirea animalelor de companie a avut un preț mediu de vânzare ridicat în ambele monetizări. Am încercat să analizăm înregistrările individuale acolo unde a fost posibil pentru a investiga ce rol a jucat nișa în acest succes. Principala piatră de poticnire a fost că au existat listări de succes în aproape toate nișele în care existau suficiente date.

Ceea ce a fost mai grăitor este că același tipar a continuat să apară la examinarea listelor de succes.

Toți făcuseră cercetarea detaliată a pieței, furnizaseră conținut/produse bune, stabiliseră un model de afaceri de succes care le permitea să genereze profit și conduceau afacerea cu o muncă minimă.

Este mult mai ușor de spus decât de făcut, dar acesta a fost modelul evident. Poate că crearea unei afaceri de succes și profitabile este mai ușor de realizat în anumite nișe, dar nu există date de pe piața noastră care să susțină această afirmație. Efectuarea unei cercetări de piață amănunțite este primul loc de început.

Acest lucru ne aduce și la celălalt punct al nostru: nișele disponibile pe piața noastră sunt în mod deliberat largi. După ce am studiat listele individuale, există o mare varietate de afaceri într-o singură nișă.

Din păcate, nu există o singură nișă care să vă garanteze succesul.

Tema pozitivă aici este că aproape orice nișă poate avea succes.

Ce urmeaza?

Sperăm că acest studiu de date v-a oferit încrederea de a ieși și de a începe propria afacere online.

Când l-ați pus în funcțiune, nu ezitați să reveniți și să utilizați instrumentul nostru gratuit de evaluare pentru a vedea cât valorează.

Amintiți-vă, nu trebuie să vă construiți o afacere. De asemenea, puteți cumpăra o afacere pe piața noastră dacă doriți să obțineți rezultate mai rapid.

Poate că poți cumpăra ceva, să-l repari și să-l vinzi pentru dublul valorii sale originale, așa cum a făcut prietenul nostru Felipe.

Indiferent dacă doriți să cumpărați sau să vindeți, analiștii noștri de afaceri sunt disponibili pentru a apela. Ele vă pot ajuta să vă ghidați prin întregul proces.

Este un apel care merită făcut.