19 moduri de a folosi oferte, cupoane, reduceri și oferte pentru a genera mai multe vânzări

Publicat: 2019-11-14

Oferte, cupoane, reduceri și oferte. Va veni un moment în care majoritatea comercianților online se vor confrunta cu decizia dacă să ofere reduceri, când să ofere reduceri și cât ar trebui să valorize reducerile.

Oferirea de reduceri poate fi o armă puternică în arsenalul dvs. de conversie pentru a stimula loialitatea clienților. Dar, folosit la întâmplare, poți face daune semnificative mărcii tale sau, mai rău, poți deveni neprofitabil.

În această postare, vom analiza câteva dintre avantajele și dezavantajele oferirii de oferte pentru magazinul dvs. online, vom analiza câteva dintre cele mai populare moduri în care puteți utiliza reducerile pentru a stimula loialitatea clienților și conversii și, desigur, cum să utilizați cel mai eficient lor.

Notă: în scopul acestei postări pe blog și pentru a menține lucrurile simple, ne vom referi la cupoane, reduceri și oferte ca „oferte”.

Avantajele și dezavantajele ofertelor magazinului online
Pentru cine sunt potrivite ofertele, cupoanele și reducerile?
Tipuri de oferte, cupoane și reduceri
Cum să folosiți ofertele pentru a stimula vânzările și loialitatea clienților
Profită la maximum de oferte, cupoane și reduceri

Avantajele și dezavantajele ofertelor magazinului online

Înainte de a trece în diferite moduri în care puteți utiliza în mod eficient ofertele pentru a crește loialitatea și achiziția clienților, să ne uităm mai întâi la câteva dintre avantajele și dezavantajele:

Avantajele ofertelor magazinului online

Ușor și rapid de implementat nativ în Shopify sau folosind aplicații
Ușor de urmărit cu Raportul de reduceri Shopify
Creșterea loialității clienților
Achiziție crescută de clienți
Conversii crescute
Mutați rapid stocul
Atingeți obiectivele de vânzări

Contra ofertelor magazinului online

Marje reduse și profitabilitate
Posibilă deteriorare a mărcii
Scăderea conversiilor în afara perioadelor de reducere dacă instruiți vizitatorii să aștepte oferte
Tendința de a conduce cumpărători neloiali (determinați de preț).
Tendința de a reduce dimensiunea medie a comenzii
Atrageți clienți în afara pieței dvs. țintă

Listă de lectură gratuită: optimizarea conversiilor pentru începători

Transformă mai mulți vizitatori ai site-ului web în clienți, obținând un curs intensiv de optimizare a conversiilor. Accesați mai jos lista noastră gratuită și organizată de articole de mare impact.

Pentru cine sunt potrivite ofertele, cupoanele și reducerile?

După cum am menționat anterior, ofertele magazinelor online pot fi un instrument eficient nu numai pentru achiziția clienților, ci și pentru fidelizarea clienților. Cu toate acestea, este important să luați în considerare strategia generală a mărcii înainte de a începe să oferi reduceri.

Dacă doriți să vă poziționați ca o marcă de ultimă generație sau dacă aveți marje mai mici, poate doriți să vă gândiți să rămâneți la ofertele de fidelizare a clienților, spre deosebire de vânzările săptămânale. Pe de altă parte, dacă aveți marje sănătoase, reducerile profunde și vânzările zilnice sau săptămânale ar putea fi mai bune pentru a vă atinge obiectivele.

În cele din urmă, trebuie să luați în considerare dacă ofertele și ce tip(e) de oferte sunt potrivite pentru marca dvs. Construirea unei afaceri online va implica, în general, multă experimentare pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine. Cea mai bună abordare este să alegeți un obiectiv pentru fiecare campanie și oferta, să începeți cu puțin și să măsurați rezultatele.

Tipuri de oferte, cupoane și reduceri

Există mai multe tipuri de reduceri și oferte pe care le ai la dispoziție. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai comune:

Reducere bazată pe procente
Reducere la valoarea dolarului
Transport gratuit
Cadou gratuit

Fiecare dintre acestea poate fi oferit în Shopify folosind două tipuri diferite de reduceri:

Reduceri automate
Coduri de reducere

Reducere bazată pe procente

O modalitate populară de a oferi reduceri este prin reduceri bazate pe procente. Acestea pot include procente mai mici de stimulente, cum ar fi 5% sau 10% reducere, reduceri mai mari pentru a crește efectiv vânzările, cum ar fi 20% și 25%, sau procente semnificative, cum ar fi 50%+, pentru a lichida mărfurile vechi sau care nu se mișcă. De asemenea, puteți aplica cu ușurință aceste reduceri la mai multe colecții, produse și locații din Shopify sau le puteți oferi pe baza unei anumite achiziții, cum ar fi „Cumpărați doi pantofi sport, obțineți 50% reducere la orice pulover”.

Reducere la valoarea dolarului

Ofertele bazate pe valoarea dolarului pot fi poziționate ca credit. Acest lucru îi face pe oameni să simtă că pierd bani dacă nu îi folosesc. Asociați unul dintre acestea cu o sumă minimă de achiziție pentru a-și spori impactul, cum ar fi „Cheltuiți 200 USD, obțineți o reducere de 20 USD”.

Un truc ușor de reținut atunci când decideți între o reducere procentuală sau o sumă fixă pentru un anumit produs este „regula celor 100”. Dacă articolul dvs. este mai mic de 100,00 USD, utilizați o reducere procentuală; dacă este mai mare, utilizați o reducere cu sumă fixă. Acesta este un declanșator psihologic care va avea ca rezultat cea mai mare valoare percepută pentru clienții dvs.

Transport gratuit

Costurile de transport sunt unul dintre motivele majore pentru abandonarea coșului de cumpărături. Oferirea de transport gratuit este o modalitate excelentă de a atenua acest lucru și de a crește conversiile.

Utilizați livrarea gratuită împreună cu o cerință minimă de achiziție pentru a crește valoarea medie a comenzii, pe care o puteți configura ca setare de livrare în Shopify. Puteți chiar să combinați oferta de transport gratuit cu alte promoții sezoniere, cum ar fi un cod de reducere de 20% pentru abonații de e-mail, pentru a crește valoarea ofertei dvs.

Aflați mai multe: creați-vă propriul magazin de comerț electronic cu generatorul nostru de site-uri web.

Cadou gratuit

Un cadou gratuit cu o achiziție poate fi o modalitate excelentă de a oferi o valoare suplimentară clienților. Dacă este utilizat strategic, poate fi folosit și pentru a crește dimensiunea medie a comenzii și/sau pentru a scăpa de produsul care nu se mișcă. Puteți seta o cerință minimă de achiziție sau o cerință de volum folosind o reducere Cumpărați X, Obțineți Y în Shopify pentru a oferi un cadou gratuit pentru comenzile de peste 200 USD sau odată ce cineva cumpără 5 articole.

Reduceri automate

Reducerile automate se aplică fiecărui coș eligibil, iar clienții le văd pe pagina coșului înainte de a începe procesul de plată. Este o modalitate excelentă de a desfășura o promoție în întregul magazin pentru un produs, categorie sau pentru toate produsele dvs. fără a-i determina pe clienți să introducă un cod de reducere.

Omiterea codului poate ajuta la încurajarea comenzilor și, de asemenea, la accelerarea comenzilor. În septembrie 2019, clienții din SUA care au început să comandă pe Shopify cu o reducere deja aplicată aveau șanse de 1,8 ori mai mari să plaseze o comandă decât fără o reducere și au făcut check-out cu 25 de secunde mai repede cu o reducere automată în comparație cu un cod de reducere.

În plus, atunci când există deja o reducere aplicată coșului lor, nu este nevoie ca clienții să părăsească plata pentru a căuta un cod de reducere sau să vă e-mail pentru că nu au putut găsi codul pe care l-ați trimis. Toate acestea se adaugă la o experiență mai fluidă pentru clienții dvs. și, potențial, rate de conversie mai mari pentru dvs.

Creați o reducere automată

Coduri de reducere ️

Codurile de reducere sunt coduri pe care clienții dvs. le introduc în timpul procesului de finalizare a comenzii pentru a valorifica o anumită ofertă. Sunt o modalitate încercată și adevărată de a oferi reduceri persoanelor potrivite, indiferent dacă este vorba despre toți cei de pe lista ta de e-mail sau de un anumit segment, cum ar fi noi abonați sau clienți repetați.

Utilizarea codurilor de reducere vă poate ajuta, de asemenea, să urmăriți succesul eforturilor dvs. de marketing. Dacă derulați mai multe campanii, crearea unui cod de reducere separat pentru fiecare poate face mai ușor să vedeți impactul relativ asupra vânzărilor.

Creați un cod de reducere

Cum să folosiți ofertele pentru a genera vânzări noi și achiziții repetate

Există o sută și una de moduri în care puteți folosi vânzările, ofertele, reducerile și ofertele pentru a stimula loialitatea, achiziția și conversiile clienților.

Reduceri saptamanale/lunare
Oferte de prelansare
Oferte de sărbători și sezoniere
Oferte cărucioare abandonate
Oferta de abonament prin e-mail/newsletter
Stimulente pentru like, urmărire și distribuire pe rețelele sociale
Promoții de recomandare
Oferta pentru prima dată cumpărător
Reducere minimă la achiziție
Oferte sociale exclusive
Oferte de fidelizare a clienților
Oferta de intenție de ieșire
Promoții redirecționate
Oferte de influență
Stimulente de membru al programului de fidelizare a clienților
Oferte de achizitie online
Cupoane pentru cumpărarea personală
Oferte de participare la eveniment
Reduceri de referință pentru clienți

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai populare opțiuni de mai jos, împreună cu un exemplu pentru fiecare.

1. Reduceri săptămânale/lunare

Acestea sunt vânzări tradiționale folosite pentru a genera conversii. Adesea, aceste vânzări sunt folosite la sfârșitul unei luni sau unui trimestru pentru a crește veniturile pentru a îndeplini obiectivele de afaceri.

Exemplu: departamentul foto online de la Walgreens are coduri săptămânale de vânzări și cupon, precum și coduri promoționale în curs de desfășurare în partea de jos a paginii.

2. Oferte de prelansare

Dacă sunteți încă în stadiul de pre-lansare a afacerii dvs. sau poate chiar lansați un nou produs, puteți utiliza ofertele de pre-lansare pentru a genera trafic și a stârni interesul, transformând noi clienți în clienți fideli.

Exemplu: Garderoba de bijuterii folosește această abordare cu succes. Oferă carduri cadou gratuite de 25 USD în schimbul adreselor de e-mail ale clienților și al timpului necesar pentru a completa un scurt sondaj. Ei au dat startul acestei inițiative contactând manual potențialii respondenți pe LinkedIn.

3. Oferte de sărbători și sezoniere

Black Friday Cyber Monday și sezonul sărbătorilor sunt cele mai mari, dar întregul an este presărat cu sărbători naționale și comemorative care oferă ocazia de a împărtăși reduceri și oferte relevante cu clienții.

Exemplu: Blu Skin Care folosește în mod regulat vacanțele pentru a promova oferte vizitatorilor și clienților anteriori. Ei le promovează în diferite moduri: e-mail, social media, piețe și pe site-ul lor web.

4. Oferte cărucioare abandonate

Cu aproape 70% dintre toți oamenii care își abandonează cărucioarele, ofertele de e-mail pentru cărucioarele abandonate pot fi o tactică puternică pentru a-i aduce înapoi. Shopify are în mod nativ funcționalitatea de recuperare a plății abandonată încorporată, dacă sunteți în plan Shopify sau mai mare. Pentru toți ceilalți sau dacă doriți mai multă personalizare și analize, consultați Klaviyo.

Exemplu: Brandless, o marcă de băcănie online care evită toate produsele de marcă, trimite e-mailuri cu coșul abandonat împreună cu o ofertă de livrare de 1 USD după abandonarea coșului. Acest lucru le reamintește și îi încurajează pe vizitatorii începători să revină și să își finalizeze achiziția.

5. Oferta de abonament prin e-mail/newsletter

Construirea unei liste de e-mail este extrem de importantă pentru comercianții cu amănuntul online. Oferind o ofertă în schimbul adreselor de e-mail ale vizitatorilor, creșteți șansa unei conversii. De asemenea, primiți e-mailul lor, oferindu-vă oportunitatea de a construi o relație, de a stimula loialitatea clienților și de a le comercializa în viitor.

Exemplu: Retailerul online Overstock.com oferă un cupon de 15% reducere la achiziția dvs. pentru înscrierea la buletinul lor informativ.

6. Stimulente pentru apreciarea, urmărirea și distribuirea pe rețelele sociale

Una dintre cele mai grele părți ale conducerii unui nou magazin online este să știi. Oferirea vizitatorilor și clienților un stimulent pentru a vă împărtăși magazinul cu cercurile lor sociale poate fi o modalitate eficientă de a crea recomandări ieftine din gură.

Exemplu: Truxx oferă clienților o reducere de 5 USD la următoarea achiziție în schimbul că vizitatorii împărtășesc despre marcă și experiență pe Facebook.

7. Promoții de recomandare

Este mult mai probabil ca oamenii să cumpere de la dvs. dacă sunt recomandate de un prieten sau de un membru al familiei. Utilizați acest lucru în avantajul dvs. și profitați de oferte pentru a încuraja recomandările. Puteți alege să acordați o ofertă persoanei care trimite, persoanei care este recomandată sau ambelor.

Exemplu: mărcile de livrare de mese precum Blue Apron și Hello Fresh sunt bine cunoscute pentru marketingul de recomandare. Din când în când, clienților li se oferă coduri promoționale pe care să le împărtășească prietenilor și familiei, care apoi își pot valorifica prima cutie gratuit sau la un preț foarte redus. Pentru fiecare prieten care răscumpără, cel care trimite deseori primește și o cutie gratuită sau cu reducere.

8. Oferta pentru primul cumpărător

Oferirea unei oferte pentru prima dată ar putea fi doar ghinionul de care un vizitator pentru prima dată trebuie să fie convertit într-un client plătitor.

Exemplu: oferă în mod clar tuturor vizitatorilor noi o reducere de 50% la ochelari prescripți, 15% la lentile de contact și transport gratuit.

Și DODOcase, un producător online de huse pentru iPad, oferă 10% reducere la prima achiziție.

9. Reducere minimă la achiziție

O ofertă bazată pe valoarea totală a unui coș de cumpărături este o tactică eficientă de upselling și cross-selling pentru a încuraja clienții să cheltuiască mai mult, crescând dimensiunea medie a comenzii. O modalitate strategică de a include acest lucru în magazinul dvs. online este să calculați valoarea medie a comenzii pentru lunile precedente și să oferiți o reducere sau livrare gratuită la toate comenzile cu 10% până la 20% peste valoarea medie a comenzii.

De asemenea, puteți oferi reduceri minime de achiziție pentru anumite colecții și produse. Dacă există o anumită colecție pe care doriți să se concentreze clienții, încercați să adăugați o reducere minimă la achiziție pentru a vă stimula publicul.

Exemplu: Retailerul online popular Nasty Gal oferă transport gratuit pentru toate comenzile de peste 100 USD.

10. Oferte sociale exclusive

Ofertele exclusive pe rețelele tale de socializare pot fi o modalitate excelentă de a fideliza clienții cu cei care te urmăresc. În plus, această tactică oferă un motiv pentru ca oamenii noi să urmărească și să se aboneze la canalele tale sociale, ceea ce îți va permite să le faci și pe viitor.

Exemplu: retailerul online de îngrijire naturală a pielii Maple Holistics a distribuit oferte specifice rețelelor sociale. În exemplul de mai jos, le-au oferit urmăritorilor Twitter un cod pentru 15% reducere la toate comenzile Amazon.

Dragostea este în păr! Maple Holisitcs sărbătorește Ziua Îndrăgostiților cu dragostea noastră adevărată: Tu! Ne iubim clienții noștri incredibili. Utilizați codul: LOVEMAPE pe Amazon și bucurați-vă de 15% reducere la toate produsele noastre incredibile. Răsfață-te, meriți! RT + Etichetează prietenii pentru a împărtăși #dragostea! pic.twitter.com/QHOpfRr6SF
— Maple Holistics (@MapleHolistics) 12 februarie 2018

11. Oferte de fidelizare a clienților

Recompensarea loialității clienților poate construi o legătură și mai puternică, oferind în același timp reduceri doar clienților care cheltuiesc deja bani cu dvs. Puteți face cu ușurință coduri de reducere exclusive pentru anumite grupuri de clienți cu Shopify.

Poate fi la fel de simplu ca să le trimiți clienților tăi un e-mail personal cu reducere sau credit, folosind o aplicație automată de marketing prin e-mail precum Klaviyo pentru a trimite oferte prin e-mail atunci când cineva face un anumit număr de achiziții sau implementând un program de fidelizare a clienților precum LoyaltyLion.

Exemplu: Unul dintre instrumentele majore de fidelizare a clienților din spatele succesului magazinului în aer liber REI este programul său de abonament cooperativ. Membrii primesc 10% înapoi la toate achizițiile la preț întreg sub formă de dividend, plus acces la vânzări exclusive. De asemenea, REI recompensează frecvent membrii pentru achiziții, cum ar fi acest card cadou gratuit de 20 USD cu o achiziție eligibilă de peste 100 USD.

12. Oferta de intenție de ieșire

Uneori, tot ceea ce este nevoie pentru a converti un vizitator într-un client este o ofertă de ultimă secundă înainte de a pleca. O ofertă de intenție de ieșire va apărea exact când vizitatorul dvs. este pe cale să părăsească site-ul dvs. sau să închidă fila, prezentându-i o ofertă finală de cumpărare.

Exemplu: Auto Accessories Garage afișează o ofertă pentru fereastra pop-up cu intenția de ieșire. Oferă o reducere procentuală dacă introduceți adresa de e-mail în formular. Dacă utilizatorii abandonează coșul de cumpărături după aceea, marca trimite un e-mail cu coșul abandonat cu o reducere și mai mare pentru a convinge și mai mult cumpărătorii să convertească.

13. Promoții redirecționate

Ofertele redirecționate sunt eficiente deoarece sunt afișate numai persoanelor care au mai fost pe site-ul dvs. Asta înseamnă că ei știu deja cine ești. Reclamele servesc ca un memento pentru a reveni, iar oferta servește ca un impuls pentru cumpărare.

Exemplu: Din nou, avem DODOcase ca exemplu. Ei folosesc în mod eficient ofertele de mai multe ori pe parcursul ciclului de cumpărare pentru a converti vizitatorii în clienți. În acest caz, DODOcase vizează vizitatorii site-ului lor de pe Facebook și Google Ads cu reclame redirecționate care oferă 20% reducere dacă revin să cumpere.

14. Oferte pentru influenți (bloggeri, celebrități etc.)

Parteneriatul cu oameni influenți care au un public mare este o modalitate excelentă de a crește expunerea la marca dvs. Și, oferind o ofertă exclusivă rețelei influencerului, ai mai multe șanse să-i transformi pe fanii lor în clienții tăi.

Exemplu: BarkBox este un serviciu de abonament lunar pentru câini și oamenii lor. Ei colaborează frecvent cu influenți cu blană pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a stimula vânzările. Pentru a încuraja oamenii să convertească după ce au văzut postările pe rețelele sociale, BarkBox oferă influențelor un cod de ofertă unic pe care să-l împărtășească cu publicul lor specific.

Acest cod unic îi permite, de asemenea, lui BarkBox să monitorizeze și să urmărească răscumpărarea, astfel încât să știe ce influențe au fost cei mai eficienți pentru campaniile viitoare.

când omul tău îți construiește un castel @barkbox, astfel încât să te poți preface că ești un rege în timp ce te joci cu noile tale jucării scârțâitoare cu tematică medievală... #Da! #ItsOfficial #IThinkSheLovesMe • vrei să-ți tratezi puiul ca prințul sau prințesa care sunt cu adevărat? cumpără un nou abonament #barkbox și folosește codul RAMBO la finalizarea comenzii pentru o surpriză dulce!
O postare distribuită de Rambo the Puppy (@rambothepuppy) pe 21 ianuarie 2018 la 10:55 PST

15. Stimulente de membru al programului de fidelizare a clienților

Recompensarea clienților pentru aderarea la programul dvs. de fidelizare a clienților este un moment ideal pentru a împărtăși un stimulent bonus. Acest lucru nu numai că îi recompensează pe clienți pentru interacțiunea cu marca dvs., dar le oferă și mai multă motivație pentru a se înscrie la program în primul rând.

Dacă nu aveți deja un program de fidelizare a clienților, ar putea fi timpul să vă reconsiderați. Potrivit unui raport al Forrester, clienții care aparțin programelor de loialitate cheltuiesc cu 42,33 USD mai mult pe parcursul a trei luni.

Exemplu: Big Lots oferă o reducere de 5 USD la următoarea achiziție atunci când vă alăturați programului lor de fidelizare a clienților Big Rewards. Clienții pot valorifica recompensa online sau în magazin.

16. Oferte de achizitie online

Dacă doriți să stimulați vânzările online, luați în considerare stimularea achizițiilor online. Indiferent dacă doriți să utilizați site-ul de comerț electronic pentru a vă completa vânzările concrete sau pentru a crea o bază de clienți în afara Amazon, puteți genera conversii online oferind ceva în schimb.

Exemplu: Dick's Sporting Goods stimulează cumpărarea online, ridicarea din magazin cu o ofertă specială pentru clienți pe pagina lor de pornire. Scopul lor este de a-i determina pe clienți să convertească online și să vină la magazin pentru a-și ridica achizițiile. Acest lucru permite brandului să creeze o experiență personală pentru cumpărătorul online, precum și o modalitate de a promova încrucișat alte produse în timp ce clienții sunt în magazin.

17. Cupoane pentru cumpărarea personală

Așa cum puteți stimula vânzările online cu oferte, puteți genera și vânzările în persoană. Acesta poate fi la locația dvs. fizică, dacă aveți una, sau la evenimente în persoană, cum ar fi festivaluri, târguri, expoziții, târguri etc.

Exemplu: Bed Bath & Beyond este cunoscut pentru trimiterea de cupoane cu reduceri pentru achizițiile din magazin. Acceptă adesea aceste cupoane chiar și după data de expirare.

18. Oferte de participare la eveniment

Dacă găzduiești evenimente, în persoană sau virtual, poți recompensa participanții cu reduceri sau cadouri gratuite. Aceste reduceri pot fi acordate în timpul evenimentului sau după eveniment. Acest lucru ajută la dezvoltarea în continuare a relației cu clienții implicați și la fidelizarea clienților. În plus, probabil că va încuraja participarea la următorul eveniment.

Exemplu: ne vom uita la un exemplu de vânzare cu amănuntul pentru inspirație aici: locația prAna's Boulder găzduiește cursuri gratuite de yoga în magazinul lor aproape zilnic. După curs, studenții sunt invitați să facă cumpărături la etaj și să se bucure de o reducere de 25% la achizițiile lor din magazin. Dacă doresc să stimuleze vânzările online, prAna ar putea la fel de ușor să ofere studenților de yoga un cod promoțional pentru a valorifica oferta la următoarea lor achiziție online.

19. Reduceri de referință pentru clienți

Dacă aveți un program de fidelizare a clienților, etapele de referință ale clienților sunt deosebit de importante. Aceste repere pot fi personale pentru client, cum ar fi o zi de naștere sau o aniversare. Alte etape pot sărbători relația pe care ați construit-o unul cu celălalt. Acestea ar include aniversarea primei achiziții a clientului sau data la care s-au alăturat programului dvs. de fidelizare a clienților, cheltuirea unei anumite sume de bani, efectuarea unui anumit număr de achiziții sau diverse angajamente cu marca dvs.

Exemplu: Din nou, Big Lots recompensează clienții de ziua lor de naștere cu reduceri suplimentare și cadouri gratuite. Ei informează clienții înainte de a se alătura programului de fidelizare a clienților despre aceste avantaje, ceea ce le oferă utilizatorilor un impuls suplimentar pentru a se alătura.

Profită la maximum de oferte, cupoane și reduceri

Ofertele și reducerile nu sunt potrivite pentru fiecare afacere online. Dacă începeți cu un obiectiv clar în minte, o înțelegere fermă a mărcii și dorința de a experimenta, puteți utiliza cel mai eficient ofertele pentru a vă îndeplini obiectivele, a fideliza clienții și a crește veniturile.

Spune-ne în comentarii care oferte au funcționat cel mai bine pentru magazinul tău online atunci când vine vorba de stimularea vânzărilor și fidelizarea clienților ️

Lectură suplimentară:

Elemente esențiale de marketing pentru comerțul electronic: 17 tactici acționabile pentru a genera mai multe vânzări
Cum să obțineți prima vânzare în 30 de zile
Ghidul pentru începători pentru crearea unui program de afiliere

Ilustrație de Eugenia Mello .