Diferența dintre Reducerea comercială și Reducerea în numerar

Ce este o reducere comercială?

O reducere comercială este o reducere a prețului unui bun sau serviciu care este oferit unui revânzător care cumpără în vrac. Reducerile comerciale sunt un instrument comun de marketing pentru a încuraja achizițiile mai mari și sunt adesea oferite în plus față de alte reduceri, cum ar fi reducerile de volum. Reducerile comerciale pot fi, de asemenea, folosite pentru a ajuta un revânzător să vândă bunuri la un preț mai mic decât concurența.

Există două tipuri de reduceri comerciale:

• Primul se bazează pe valoarea facturii achiziției și este de obicei dat ca procent din prețul facturii. De exemplu, o reducere comercială de 5% pe o factură de 1.000 USD ar duce la o reducere de 50 USD a prețului bunurilor.
• Al doilea tip de reducere comercială se bazează pe prețul de listă al mărfurilor și este de obicei dat ca o sumă fixă ​​în dolari. De exemplu, o reducere comercială de 100 USD la o achiziție de bunuri în valoare de 1.000 USD ar avea ca rezultat un preț final de 900 USD.

Reducerile comerciale sunt de obicei oferite revânzătorilor care achiziționează cantități mari de bunuri de la un furnizor. Mărimea reducerii se bazează de obicei pe volumul achiziției, achizițiile mai mari rezultând în reduceri mai mari.

Descrierea reducerii comerciale

O reducere comercială este o reducere a prețului cu amănuntul al unui produs, de obicei acordată clienților comerciali, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau angrosistii, pentru a crește vânzările.

Suma reducerii comerciale este de obicei calculată ca procent din prețul de vânzare cu amănuntul. De exemplu, dacă unui client comercial i se acordă o reducere comercială de 10%, acesta va plăti doar 90% din prețul de vânzare cu amănuntul publicat pentru produs.

Reducerile comerciale sunt adesea oferite în cantități mari sau atunci când clienții oferă reduceri de plată anticipată. Procentele de reducere pot fi folosite și pentru a încuraja loialitatea clienților și pentru a crește vânzările.

Prețul net este prețul reducerii comerciale după ce au fost aplicate toate reducerile comerciale. Prețul net este prețul pe care clienții comerciali îl plătesc pentru bunurile achiziționate. Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat (SRP) este prețul de vânzare recomandat de producător al unui produs.

SRP nu include reducerile comerciale sau orice alte reduceri care pot fi disponibile clienților comerciali. Prețurile de listă sunt prețurile pe care clienții comerciali le plătesc pentru bunuri înainte de aplicarea oricăror reduceri comerciale. Prețurile de listă sunt adesea folosite ca punct de plecare pentru negociere și pot fi negociabile.

Creșterea vânzărilor este principalul obiectiv al oferirii de reduceri comerciale. Oferind reduceri comerciale, companiile pot crește vânzările încurajând clienții să cumpere mai multe produse. Reducerile comerciale pot fi, de asemenea, folosite pentru a încuraja loialitatea clienților și afaceri repetate.

Contabilizarea unei reduceri comerciale

Reducerile comerciale sunt de obicei înregistrate în modulul conturi de încasat al sistemului de contabilitate al unei companii. Atunci când se ia o reducere comercială, prețul pe factură al mărfurilor este redus cu valoarea reducerii, iar aceasta este suma care este înregistrată în sistemul de creanțe.

De exemplu, dacă o companie vinde bunuri în valoare de 1.000 USD unui client și extinde o reducere comercială de 5%, prețul pe factură al bunurilor va fi redus la 950 USD. Aceasta este suma care va fi înregistrată în sistemul de creanțe.

Reducerile comerciale pot fi înregistrate și în sistemul contabil ca reduceri de vânzări. O reducere de vânzare este o reducere a prețului unui bun sau serviciu care este oferit unui client care plătește pentru achiziție într-o anumită perioadă. Reducerile de vânzări sunt de obicei acordate pentru plata anticipată și sunt adesea eșalonate, achizițiile mai mari obținând o reducere mai mare decât achizițiile mai mici.

De exemplu, dacă o companie vinde bunuri în valoare de 1.000 USD unui client și oferă o reducere la vânzări de 2% pentru plată în termen de 30 de zile, clientul va primi o reducere de 20 USD dacă plătește pentru achiziție în termen de 30 de zile. Această reducere de 20 USD va fi înregistrată ca o reducere de vânzări în sistemul de contabilitate.

Exemplu de reducere comercială

ABC Co. vinde widget-uri către XYZ Corp. ABC Co. oferă o reducere comercială de 10% către XYZ Corp. la toate achizițiile de 5.000 USD sau mai mult.

XYZ Corp. plasează o comandă la ABC Co. pentru widget-uri în valoare de 6.000 USD. ABC Co. aplică o reducere comercială de 10% pe factură, reducând prețul widget-urilor la 5.400 USD.

Reducerile comerciale sunt frecvente în industriile în care revânzătorii cumpără cantități mari de bunuri de la furnizori. Reducerile comerciale pot fi, de asemenea, treptate, achizițiile mai mari obținând o reducere mai mare decât achizițiile mai mici.

Diferențele dintre reducerile comerciale și reducerile de numerar

Să aruncăm o privire asupra ambelor din motive diferite

Formulă

Formula de reducere comercială se calculează înmulțind prețul de listă inițial cu rata de reducere comercială și împărțind la 100.

Reducere comercială = (Preț de listă original x Rata de reducere comercială) ÷ 100

De exemplu, dacă o companie are un preț de listă de 100 USD pentru un bun și oferă o reducere comercială de 10%, Discountul comercial va fi calculat după cum urmează:

Reducere comercială = (100 x 10) ÷ 100

Reducere comercială = 10 USD

Astfel, prețul de facturare al bunului ar fi redus la 90 USD (100 USD – 10 USD).

Beneficii

Reducerile comerciale pot ajuta revânzătorii să economisească bani pentru achiziții mari și, de asemenea, pot ajuta furnizorii să crească vânzările, oferind reduceri revânzătorilor. Cele cinci beneficii notabile ale reducerilor comerciale sunt următoarele:

• Permite revânzătorilor să economisească bani la achiziții mari: reducerile comerciale sunt de obicei oferite revânzătorilor care achiziționează cantități mari de bunuri de la un furnizor. Reducerea se calculează în general pe volumul tranzacției, achizițiile mai mari rezultând în reduceri mai mari. Reducerile comerciale pot ajuta revânzătorii să economisească bani la achiziții mari prin reducerea costului total al mărfurilor.
• Ajută furnizorii să crească vânzările: reducerile comerciale pot ajuta furnizorii să-și crească vânzările, făcând ca revânzătorii să își cumpere bunurile mai accesibile. Reducerile comerciale pot ajuta, de asemenea, la creșterea vânzărilor, motivând revânzătorii să cumpere cantități mai mari de bunuri, ceea ce poate duce la profituri mai mari pentru furnizor.
• Reducerile comerciale sunt de obicei înregistrate în modulul de conturi de încasat al sistemului de contabilitate al unei companii: Reducerile comerciale sunt de obicei înregistrate în modulul de conturi de încasat al sistemului de contabilitate al unei companii. Acest lucru permite companiilor să urmărească reducerile care au fost acordate revânzătorilor și să se asigure că reducerile corespunzătoare sunt aplicate facturilor viitoare.
• Mărimea reducerii comerciale se bazează de obicei pe volumul achiziției: Mărimea reducerii comerciale se bazează, de obicei, pe volumul achiziției, achizițiile mai mari rezultând în reduceri mai mari. Reducerile comerciale pot ajuta la încurajarea revânzătorilor să cumpere cantități mai mari de bunuri, ceea ce poate contribui la creșterea profitului furnizorului.
• Reducerile comerciale pot fi, de asemenea, nivelate: Reducerile comerciale pot fi, de asemenea, treptate, achizițiile mai mari obținând o reducere mai mare decât achizițiile mai mici. Acest lucru poate ajuta la încurajarea revânzătorilor să cumpere cantități mai mari de bunuri, ceea ce poate ajuta la creșterea profiturilor furnizorului. Reducerile comerciale pot ajuta, de asemenea, să ne asigurăm că revânzătorii primesc cel mai bun preț posibil pentru bunurile pe care le achiziționează.

Dezavantaje

Unele dintre aspectele negative ale reducerilor comerciale de luat în considerare sunt următoarele:

• Poate îngreuna compararea prețurilor: reducerile comerciale pot face dificilă compararea prețurilor între diferiți furnizori. Acest lucru se datorează faptului că fiecare furnizor poate oferi reduceri comerciale diferite pentru aceleași produse. Reducerile comerciale pot îngreuna, de asemenea, compararea prețurilor între diferiți revânzători. Acest lucru se datorează faptului că fiecare revânzător poate oferi reduceri comerciale diferite pentru aceleași bunuri.
• Reducerile comerciale pot face dificilă determinarea costului real al mărfurilor: Reducerile comerciale pot face dificilă determinarea costului real al mărfurilor. Acest lucru se datorează faptului că rata de discount comercial este calculată de obicei după ce prețul de listă al mărfurilor a fost determinat. De asemenea, reducerile comerciale pot face dificilă compararea prețurilor între diferiți furnizori. Acest lucru se datorează faptului că fiecare furnizor poate oferi reduceri comerciale diferite pentru aceleași produse.
• Reducerile comerciale pot fi uneori dificil de urmărit și gestionat: Reducerile comerciale pot fi uneori dificil de urmărit și gestionat, deoarece sunt de obicei înregistrate în modulul de conturi de creanțe al sistemului de contabilitate al unei companii. Acest lucru poate necesita un efort suplimentar din partea personalului contabil, deoarece trebuie să se asigure că reducerile corespunzătoare sunt aplicate facturilor viitoare. Reducerile comerciale pot fi, de asemenea, treptate, ceea ce poate face și mai dificilă urmărirea și gestionarea acestora.
• Reducerile comerciale pot duce, de asemenea, la marje de profit mai mici pentru furnizori: Reducerile comerciale pot duce, de asemenea, la marje de profit mai mici pentru furnizori, deoarece acestea sunt de obicei oferite revânzătorilor care achiziționează cantități mari de bunuri. Reducerile comerciale pot contribui, de asemenea, la creșterea vânzărilor, făcând mai accesibilă pentru revânzători să achiziționeze bunuri, ceea ce poate duce la profituri mai mari pentru furnizor. Cu toate acestea, mărimea reducerii comerciale se bazează, de obicei, pe volumul achiziției, care poate afecta profiturile furnizorilor. Deoarece reducerile comerciale pot fi, de asemenea, treptate, achizițiile mai mari obținând o reducere mai mare decât achizițiile mai mici. Acest lucru poate reduce și mai mult profiturile furnizorilor.

Concluzie!

Reducerea comercială este un concept important în lumea afacerilor. Este o modalitate pentru companii de a oferi reduceri clienților lor și poate fi o modalitate foarte eficientă de a face afaceri. Reducerile comerciale pot fi o modalitate excelentă de a economisi bani la produsele pe care le achiziționați și este, de asemenea, o modalitate de a construi relații cu furnizorii dvs.

Reducerile comerciale vă pot ajuta, de asemenea, să obțineți un preț mai bun la produsele pe care le cumpărați. Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a economisi bani la produsele pe care le achiziționați, o reducere comercială poate fi o opțiune bună pentru dvs.

Ce crezi? Este o reducere comercială o modalitate bună de a economisi bani la produsele pe care le cumpărați? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Business