3 strategii de marketing pentru conținut care vă cresc șansele de succes

Marketingul de conținut nu mai este „următorul lucru important”. După ce și-a preluat ferm poziția de activitate de marketing principală, multe organizații au adoptat marketingul de conținut, mai multe companii recunoscându-și valoarea zilnic. Și totuși, multe companii încă simt că nu o fac corect.

Majoritatea comercianților știu că ar trebui să stimuleze achiziționarea de noi clienți prin conținut, dar o strategie eficientă pentru marketingul de conținut le scapă adesea. Șaizeci și șase la sută din organizații își măresc investițiile în marketingul de conținut. Cu toate acestea, doar 30% dintre marketerii B2B consideră că utilizarea conținutului este „eficientă” sau „foarte eficientă”. De ce deconectare?

Cu o minoritate de marketeri B2B care se simt încrezători în ceea ce privește succesul conținutului lor, deconectarea este rezultatul unor frustrări comune.

Trei frustrări majore

Există trei frustrări comune de marketing pentru conținut pentru echipele de marketing.

1. Resurse insuficiente: nu pare să existe niciodată suficient timp, personal sau bani pentru a crea conținutul necesar.
2. Productivitate limitată: este greu să creezi conținut suficient. Cincizeci la sută dintre specialiștii în marketing consideră că este dificil să creeze o cantitate suficientă de conținut.
3. Lipsa focalizării și direcției strategice: o strategie documentată mărește concentrarea, alinierea și impactul final al conținutului. În timp ce 80% dintre marketerii B2B au o strategie de conținut, aproape jumătate (48%) nu reușesc să documenteze această strategie.

Al treilea element din această listă este principalul motiv pentru care echipele de marketing consideră că nu sunt eficiente. Cu o strategie documentată în vigoare, echipele de marketing își pot stabili cu prioritate resursele și pot maximiza eficiența conținutului.

3 strategii pentru succes și conținutul dvs.

Iată trei lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când dezvoltați o strategie de conținut pentru a vă asigura succesul programului de marketing de conținut.

1. Încrederea este esențială pentru atragerea clienților

Întrucât digitalul a deplasat canalele media strict controlate precum TV, radio și ziare, consumatorii și-au asumat rapid locul șoferului în curarea propriului conținut. Jingle inteligente și reclame repetitive - clasicul „pitch de vânzare” - nu mai sunt un mijloc la fel de eficient de a atrage noi clienți. Astăzi, vânzarea dură de modă veche îndepărtează consumatorii.

În schimb, astăzi clienții caută încredere.

Aveți încredere în produsul sau serviciul oferit. Aveți încredere că oamenii din spatele unui produs sau serviciu își înțeleg nevoile și provocările. Încrederea care vine din autenticitate. Deci, este ușor de văzut de ce conținutul și încrederea sunt atât de strâns legate, așa cum susține vorbitorul profesionist Andrew Davis:

„Conținutul construiește relații. Relațiile sunt construite pe încredere. Încrederea generează venituri. ”

Clienții de astăzi cumpără nu numai produsul sau serviciul inițial, ci și expertiza unei companii. Această expertiză și înțelegerea nevoilor unui client este cea care menține companiile de succes pe o piață în schimbare rapidă și hipercompetitivă. Clienții cumpără „valoare” mai mult decât caracteristici, atât de mult încât 71% dintre consumatorii chestionați spun că au încredere în mărcile care furnizează informații utile fără a încerca să le vândă ceva.

Iată trei lucruri pe care le puteți lucra în strategia dvs. de marketing pentru conținut pentru a spori încrederea publicului:

• Fiți consecvenți: generați conținut de top din pâlnie, cum ar fi postările de pe blog, pentru a face clic pe paginile de destinație cu conținut asociat. Crearea paginilor de destinație după clic legate de conținutul dvs. îmbunătățește generarea de clienți potențiali. După cum arată HubSpot, companiile care își măresc numărul de pagini de destinație post-clic de la 10 la 15 văd o creștere cu 55% a clienților potențiali.
• Creați o conexiune emoțională: crearea unei conexiuni emoționale cu publicul dvs. nu numai că creează încredere, ci crește partajarea socială. Potrivit Buffer, „campaniile cu conținut pur emoțional au avut rezultate de aproximativ două ori mai bune (31% față de 16%) decât cele cu conținut doar rațional”.
• Incorporează recomandările existente ale clienților în strategia ta.

Construirea unei relații cu potențialii în fiecare etapă a pâlniei poate contribui mult la creșterea perspectivelor de la vizitator la conducător și la client. Acest lucru ne conduce la conținutul pe care îl oferiți publicului dvs.

2. Creați conținut relevant și valoros

Conținutul digital care este relevant și valoros oferă o cale puternică de a construi încredere cu potențialii.

Forrester definește marketingul de conținut ca o strategie prin care „mărcile creează relații cu clienții prin producerea, organizarea și partajarea de conținut care să răspundă nevoilor specifice ale clienților și să ofere valoare vizibilă”.

Jason Miller, autorul cărții „Welcome to the Funnel: Proven Tactics to Turn Your Social Media and Content Marketing up to 11”, sugerează construirea unei strategii în jurul unui activ semnificativ - ceea ce el numește conținut „Big Rock” și Curata numește conținut de bază. Acest activ semnificativ ar trebui să conste în cercetări primare sau secundare, de obicei sub forma unei cărți electronice sau a unei cărți albe. Indiferent de activ, acesta ar trebui să fie valoros și relevant pentru potențialii dvs., cu excepția cazului în care doriți să pierdeți acea încredere pe care ați muncit din greu să o stabiliți.

Pentru a crea un activ Big Rock de valoare reală, Miller sugerează „începeți simplu prin a răspunde la cea mai mare întrebare pe care vi se adresează potențialii dvs.”. De exemplu, în cazul paginilor de destinație post-clic, dacă publicul dvs. solicită continuu cele mai bune metode de optimizare pentru conversii, le puteți oferi 35 de tehnici de pagină de destinație post-clic. Sau, dacă utilizatorii se luptă cu procesul de publicare a paginii de destinație după clic, afișați-le această listă de verificare a publicării paginii de destinație după clic.

Dacă nu înțelegeți ce conținut ar trebui să creați și de ce va fi un conținut ineficient. Fără un scop și o strategie clare, companiile se regăsesc printre 51 la sută din specialiștii în marketing care spun Forrester că eforturile lor de marketing de conținut sunt doar „oarecum” eficiente.

Cu o strategie clară, puteți utiliza valori pentru a determina conținutul și abordarea cele mai eficiente. Puteți stabili apoi un ciclu de strategie, producție, distribuție și analiză. Cheia acestui ciclu este analiza, care oferă în mod constant informații importante și consistente despre cum să vă îmbunătățiți strategia:

Experimentarea joacă, de asemenea, un rol major în descoperirea unor abordări eficiente pentru atingerea perspectivelor și consolidarea încrederii și relevanței. Încercați să rezervați o parte - posibil până la 20% din activitatea dvs. de marketing de conținut - pentru abordări care nu sunt conduse de o strategie formală și structurată.

3. Evitați să creați o experiență de client fracturată

„Pentru a avea succes, aveți nevoie de o cultură de marketing care să includă atât o bază puternică de marketing și publicare, cât și o înțelegere profundă a modului în care conținutul editorial coerent poate menține sau modifica comportamentul clienților.”

- Joe Pulizzi Costul unei strategii ineficiente poate fi semnificativ pentru marca dvs. și pentru marketingul în ansamblu. Lipsa strategiei duce la conținut slab executat, puncte de contact deconectate și mesaje inconsistente. În loc să creeze încredere, încrederea clienților se erodează. Fără o strategie eficientă, conținutul dvs. are o durată scurtă de valabilitate, se repetă sau este subutilizat, bugetul dvs. este epuizat și nu reușiți să dezvoltați rezultatul final al companiei.

O soluție ușoară pentru îmbunătățirea experienței clientului dvs. este includerea de linkuri către paginile de destinație post-clic din conținutul dvs. Paginile de destinație post-clic, care sunt personalizate pentru conținutul care o precedă, oferă spectatorului o tranziție perfectă de la o bucată de conținut la alta. Începeți să creați pagini post-clic astăzi, solicitați azi o demonstrație Instapage Enterprise.

Începeți cu strategia dvs.

Piramida de marketing a conținutului Curata oferă un cadru coeziv și cuprinzător pentru a executa o strategie eficientă. Asigură că fiecare conținut îndeplinește mai multe roluri într-o varietate de formate și canale și creează genul de experiență a clienților care asigură o serie de vânzări în creștere de clienți potențiali și conversii.

Despre autor
Pawan Deshpande este fondatorul și CEO al Curata, o companie de software de marketing pentru conținut cu sediul în Boston. Pawan a fost inginer la Microsoft și Google, unde i s-au acordat brevete în rețelele sociale și învățarea automată. El a condus primul panou de la SXSW pe Marketing de conținut în 2011 și a fost finalist în 2014 pentru MarketingProfs B2B Marketer of the Year.