5 moduri în care conținutul de înaltă calitate și PPC se complimentează reciproc

În marketingul digital, este atât de ușor (și tentant) să separați diferitele subdiscipline în micile lor lumi.

Iată SEO aici, cel mare.

Apoi este marketingul pe rețelele sociale și aici sunt reclame PPC.

Dar aceasta este o viziune alb-negru asupra lucrurilor.

În acest caz, vreau să vorbesc despre intersecția dintre PPC și conținut grozav.

Dacă această afirmație nici măcar nu are sens pentru tine, atunci această postare este pentru tine.

Conținutul și datele PPC se pot completa reciproc în mai multe moduri.

De la copierea paginii de destinație la datele CPC până la îmbunătățirea ratelor de clic, există o mulțime de puncte în care aceste două straturi de marketing digital se reunesc pentru a forma un întreg mai puternic.

Și dacă presupunem că doriți să îmbunătățiți atât performanța PPC, cât și traficul de conținut, atunci puteți obține ceva din asta.

Așadar, citiți în continuare pentru sfaturi utile despre utilizarea conținutului și a campaniilor PPC în tandem!

1. Utilizați reclame PPC pentru a obține trafic RAPID

Problema cu strategiile de căutare organică este că este aproape imposibil să atragi atenția către site-ul tău web fără un public stabilit.

Luați în considerare că peste 6 milioane de postări de blog sunt publicate în fiecare zi, ceea ce face aproape imposibil ca postările dvs. de blog să primească expunere fără o strategie de bază.

Folosirea reclamelor PPC pentru a genera trafic către site-ul dvs. în primele etape de dezvoltare va oferi brandului dvs. o expunere și un venit timpuriu.

Cel mai bine, traficul derivat din clicurile plătite va reprezenta o mare parte din publicul țintă pe care deja doriți să-l vindeți.

E ca și cum ai ucide două păsări dintr-o singură lovitură.

Folosind Google Ads și Facebook Audience Insights, puteți obține informații mai semnificative de la publicul dvs., în timp ce, la rândul său, ajungeți la ei pentru a obține expunerea mărcii.

Punerea unei palme pe o bucată de conținut detaliat sau informativ poate ajuta la diferențierea mărcii dvs. de alți agenți de publicitate.

Conținutul bun și de calitate merge mai mult mână în mână cu PPC decât ați putea crede, așa că asigurați-vă că citiți despre intersecția acestor două domenii ale marketingului digital.

Ideea este să vă concentrați pe ambele campanii simultan și să vizați cuvinte cheie similare.

Conținutul poate fi folosit pentru a informa, în timp ce publicitatea plătită ar trebui să fie instrumentul dvs. de conversie.

Această strategie poate ajuta marca dvs. să devină în topul minții ori de câte ori apăreți în rezultatele căutării pentru orice interogare de cuvinte cheie.

2. Folosiți reclame PPC pentru a orienta oamenii spre marca dvs

Spre deosebire de credința populară, anunțurile plătite ajută (indirect) să conducă traficul către rezultatele organice Google, deoarece cresc gradul de cunoaștere a mărcii în mintea utilizatorilor.

Acest lucru se datorează faptului că oamenii care văd reclame plătite au mai multe șanse să-și amintească marca atunci când efectuează o căutare viitoare, chiar dacă subconștient.

Acest lucru ar putea face ipotetic marca dvs. să pară mai autoritară, de asemenea, sau mai mare decât viața.

Afinitatea cu brandul crește dramatic și CTR-ul vizitatorilor repeți.

Cercetările au arătat că este mai ieftin să păstrezi un client existent decât să achiziționezi unul nou.

3. Oferiți o experiență minunată în pagina de destinație

Chiar și cel mai inteligent manager media plătit se confruntă uneori cu dificultăți în a crea o pagină de destinație care să satisfacă clienții și viziunea acestora.

Specialiștii de marketing de conținut sunt, în mod natural, povestitori grozavi și creativi în propria lor privință.

Profitați de conținutul dvs. creativ pentru a crea o experiență unică a paginii de destinație care hrănește clienții potențiali prin canalul de conversie.

Este posibil ca vizitatorii care dau clic pe reclame să vă investigheze site-ul înainte de a face o conversie.

Luați în considerare călătoria cumpărătorului și modul în care conținutul se aplică în acest proces:

• Conștientizare : un client este alertat cu privire la o anumită nevoie sau problemă (postări de blog, conținut organizat, infografice, videoclipuri, articole).
• Considerare : Un client realizează o anumită nevoie și o cercetează (carte albe, mărturii, recenzii, pagini de destinație, cărți electronice).
• Decizie : un client decide să facă o achiziție sau o conversie (tutoriale, încercări, demonstrații de produs).

Luați în considerare furnizarea de mărturii, recenzii ale utilizatorilor și link-uri către articole relevante, pe lângă conținutul paginii de destinație, pe care vizitatorii să le citească înainte de a cumpăra.

Nu toți vizitatorii care fac clic pe un anunț vor cumpăra în timpul acelei sesiuni sau chiar în acea zi.

Furnizarea de conținut relevant și de calitate pe site-ul dvs. va deveni un punct de contact valoros pe calea dvs. de atribuire pentru a genera conversii.

4. Găsiți informații despre conținut din datele despre cuvintele cheie PPC

Dacă există o caracteristică pe care o împărtășește deja campania SEO și PPC, aceasta este cuvintele cheie.

Folosiți datele despre cuvintele cheie PPC pentru a descoperi care cuvinte cheie generează cel mai mare trafic și venituri.

Puteți, de asemenea, să analizați performanța corectă a conținutului publicitar și să o aplicați campaniei dvs. de conținut organic.

Luați în considerare utilizarea cuvintelor cheie cu intenție comercială în conținutul dvs. pentru a vă promova serviciile/produsele către clienți.

Cuvintele cheie de marcă au un succes incredibil și au un CTR mult mai mare decât alte cuvinte cheie standard.

Grupați strategia de cuvinte cheie și transferați succesul unei campanii în cealaltă.

Efectuați teste A/B pentru a descifra ce cuvinte cheie funcționează cel mai bine în cadrul fiecărei campanii.

5. Furați cât mai multe imobiliare SERP posibil

Desigur, a avea două link-uri pe aceeași pagină ar crește numărul de clicuri pe site.

Pe lângă creșterea ratelor de clic pe ambele înregistrări, a avea linkuri suplimentare crește expunerea și autoritatea mărcii în ochii celui care caută.

Deși este adevărat că 53% din traficul site-ului web provine din rezultate organice, anunțurile PPC continuă să fie puternice în Google de astăzi.

Acum, dacă ați putea obține și un fragment bogat!

Tactici acționabile pentru a crește rentabilitatea investiției în marketingul de conținut prin campanii PPC

Acum că înțelegeți beneficiile combinării PPC și marketingul de conținut, iată câteva modalități de a maximiza acest lucru pe deplin.

1. Promovați-vă conținut grozav cu reclame Facebook

Utilizați Audience Insights de la Facebook pentru a vă segmenta publicul și a direcționa reclamele către noi membri ai publicului relevanți pentru verticala dvs.

Promovați-vă conținutul cu cele mai bune performanțe prin creșterea postării pe Facebook pentru a viza anumite grupuri de public.

Boost-ți postarea de pe Facebook promovează conținut și reclame către două categorii de public:

• „Oameni cărora le place Pagina ta și prietenilor lor.”
• „Persoane pe care le alegeți prin direcționare.”

Folosiți reclamele PPC pentru a construi un public pentru conținutul dvs. și apoi utilizați „postări de stimulare” pentru a ajunge la mai mulți oameni care ar putea fi interesați de conținutul dvs.

Facebook Audience Insights și Tailored Audiences de la Twitter oferă instrumente unice de remarketing pentru orice reclamă PPC sau conținut promoțional.

Profitați de cheltuielile PPC pentru a construi un public pentru marca dvs. și vizați-l cu diferite campanii publicitare bazate pe conținutul dvs. cel mai împărtășit și apreciat.

2. Scrieți titluri pe care se poate face clic irezistibil

Utilizați BuzzSumo pentru a descoperi conținut care este în prezent viral în industria dvs.

Folosiți aceste cuvinte cheie și subiecte pentru a crea un titlu convingător și relevant pentru afișarea anunțurilor dvs.

Acest lucru va atrage utilizatorii să interacționeze cu afișarea anunțurilor dvs., care de obicei nu interacționează cu reclamele cu clicuri.

Efectuați teste A/B pe diferite titluri care vizează diferite cuvinte cheie de nișă pentru a vedea care produc cele mai multe clicuri și conversii.

Rețineți că clickable nu este egal cu clickbait. Este încă esențial pentru experiența utilizatorului să creați titluri relevante pentru conținutul însuși.

3. Gândește-te pe mobil mai întâi

Utilizați imagini, infografice și orice formă de conținut vizual pentru a vă crește rata de conversie mobilă pentru anunțurile plătite.

Regulile pentru conținutul paginii de destinație sunt diferite pentru mobil. Este esențial să activați designul receptiv și să optimizați conținutul pentru mobil.

Niste sfaturi:

• Scrieți titluri scurte.
• Folosiți paragrafe concise.
• Evitați ferestrele pop-up.
• Utilizați imagini de dimensiuni mici.
• Includeți un îndemn clar la acțiune.

4. Creați CTA Killer pentru a converti mai mulți vizitatori

Ar trebui să prezentați un îndemn clar la acțiune pe pagina dvs. de destinație, în special pentru articolele de promovare plătite.

Puteți realiza acest lucru cu un câmp de formular în lateral sau un CTA pop-up. Acest lucru va ajuta la transformarea clienților potențiali în conversii pentru campania dvs. de promovare plătită.

Oamenii încă dezbat dacă să plaseze un CTA deasupra pliului sau la sfârșitul conținutului.

În ceea ce privește promovarea plătită, aș sugera să folosiți conținutul dvs. pentru a capta interesul cititorilor și apoi să aruncați CTA la sfârșitul paginii de destinație pentru mai multe conversii.

Concluzie

Voi spune din nou: înțeleg că marketingul de conținut și PPC par că nu ar putea fi mai diferite.

Ele merg paralel de multe ori, iar zonele comune pot fi greu de văzut.

Dar dacă integrați marketingul de conținut adecvat în datele dvs. PPC și PPC în marketingul de conținut și SEO, puteți învăța multe și puteți începe să creșteți performanța generală a site-ului dvs.

Mai multe resurse:

• 7 beneficii puternice ale utilizării publicității PPC
• 10 Căutare plătită și planificare PPC Cele mai bune practici
• Un ghid complet de marketing PPC pentru începători

Imagine prezentată: Dean Drobot/Shutterstock