Cum brandurile de canabis își ridică conținutul pe rețelele sociale

Industria canabisului este în plină expansiune, ceea ce înseamnă că mai multe mărci folosesc rețelele sociale ca un canal pentru a-și promova produsele, pentru a împărtăși informații educaționale despre consumul de canabis și pentru a susține dezincriminarea, justiția socială și destigmatizarea. Cu toate acestea, din cauza liniilor directoare stricte ale comunității de la mai multe platforme de social media și a reglementărilor guvernamentale privind promovarea produselor de marijuana, multe mărci au dificultăți în construirea comunităților.

În timp ce canabisul este listat ca drog ilegal la nivel federal, din Lista I, mai mult de 35 de state permit utilizarea lui recreațională sau medicală. Comunitatea și cultura canabisului sunt înfloritoare și vor continua să o facă, mai ales dacă se așteaptă că industria canabisului va avea o valoare de peste 60 de miliarde de dolari până în 2024, iar sprijinul pentru legalizarea federală este la cote maxime (68%). Acum, mai mult ca niciodată, mărcile luptă pentru o mai mare vizibilitate în rândul consumatorilor de canabis.

Chiar dacă canabisul este legalizat la nivel federal, va exista întotdeauna o zonă gri în ceea ce privește modul în care mărcile de canabis pot funcționa pe rețelele sociale. Indiferent dacă desfășurați campanii în rețelele sociale pentru un dispensar sau folosiți rețelele sociale pentru educație și advocacy, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să învățați din modul în care alte mărci își duc conținutul la nivelul următor.

Provocările marketingului pe rețelele sociale de canabis

Din 2017 până în 2019, am condus strategia de social media și dezvoltarea de conținut pentru mai multe mărci de canabis – atât retail, cât și produse. Știind că mă voi confrunta cu provocări în timp ce încerc să-și construiesc prezența în rețelele sociale, am studiat în mod religios regulile și politicile comunității fiecărei platforme. Modelul meu a fost să găsesc modalități creative de a ne promova produsele fără a împinge o vânzare.

Concentrarea pe conținutul educațional a funcționat pentru o perioadă de timp, dar după ce am crescut publicul Instagram al mărcii noastre la peste 10.000 de urmăritori, contul nostru a fost suspendat și conținutul nostru a fost eliminat.

Din acest motiv, am apelat la alți profesioniști din industrie pentru cunoștințele lor. Mulți experți în industria canabisului și a rețelelor sociale și-au împărtășit trucurile despre cum să navigheze în spațiu. Recomandările lor variază de la excluderea hashtag-urilor legate de canabis de pe postări și de a nu pune semne de dolar în copie, până la a nu folosi reclame care descrie consumul de canabis. În ciuda acestor sfaturi utile, peisajul în continuă evoluție atât al industriei de canabis, cât și al ghidurilor comunității rețelelor sociale lasă loc pentru incertitudine cu privire la modul de a implica publicul într-un mod autentic și conform.

4 mărci care își ridică conținutul pe rețelele sociale de canabis

Din fericire, există un număr tot mai mare de mărci care navighează cu curaj în peisajul complex al industriei canabisului – și se remarcă pe rețelele sociale în timp ce o fac.

1. Buruiana pentru femeile negre

Weed for Black Women este un centru media, cultural și comunitar pe care l-am co-fondat, cu accent pe educarea oamenilor cu privire la puterea plantei de canabis, susținând în același timp schimbarea în industria canabisului și destigmatizarea consumului de canabis. Chiar dacă platforma noastră s-a lansat în urmă cu câteva luni, în februarie 2022, am reușit să ne creștem audiența într-un ritm rapid concentrându-ne pe conținut educațional și care se poate identifica pentru comunitățile noastre de pe Instagram și Twitter. Am avut câteva ocazii în care a trebuit să trecem printr-un proces de contestație pentru a restabili conținutul nostru eliminat, dar am reușit să rezolvăm acest lucru cu succes cu Instagram.

Lecția: prioritatea noastră ne-a permis să ne conectăm cu comunitatea într-un mod care să creeze relații mai de impact și să-i facă să își dorească mai mult, mai degrabă calitatea conținutului decât cantitatea.

2. FATA MARIOANE Jane

BROWN GIRL Jane este un brand de canabis axat pe furnizarea de produse de wellness pe bază de plante consumatorilor săi. De la uleiuri infuzate cu CBD la parfumuri și lumânări, acestea aduc un nou punct de vedere produsului tipic de canabis. Cu imagini elegante și plăcute din punct de vedere estetic, conținutul lor te face să simți că păși direct în esența mărcii lor.

Fotografia uimitoare evocă căldură, pământesc și accesibilitate pentru consumatorii care sunt noi în produsele de wellness pe bază de canabis. BROWN GIRL Jane se înclină spre crearea de conținut care se concentrează mai puțin pe vânzarea produselor lor, ci mai mult pe modul în care produsele lor pot fi incluse în viața de zi cu zi a consumatorilor.

Lecția: așa cum este cazul acestui brand, a investi timp în construirea unei identități vizuale puternice de brand pe canale nu numai că arată consecvență, ci și reiterează mesajul pe care doriți să-l împărtășiți.

3. Gorilla Rx Wellness

Gorilla Rx Wellness a devenit cel mai remarcabil pentru că este primul dispensar deținut de femei de culoare din orașul Los Angeles. Nu numai că folosesc Instagram pentru a intra în legătură cu comunitatea lor din Crenshaw, dar construiesc și o comunitate și mai mare pentru iubitorii de canabis din California și nu numai. Frecvent, ei prezintă modul în care se asociază cu artiști, creatori și creatori locali pentru a sprijini alte afaceri și mărci din comunitatea lor și, de asemenea, combate stigmatizarea consumului de canabis.

Lecția: Menținerea comunității în fruntea ta va fi întotdeauna benefică pentru brandul tău pe termen lung, deoarece oamenii din ea nu vor fi doar membri ai comunității, ci vor fi cei mai mari și mai puternici susținători ai mărcii.

4. Hărți de buruieni

Weedmaps este una dintre cele mai mari companii tehnologice care servesc industria canabisului. Cunoscuți ca resursa de bază pentru găsirea de dispensare, produse și medici pe piețele de marijuana, aceștia creează conținut informativ specific plantelor de canabis exploatând cultura creată de comunitatea canabisului.

Deși au o prezență mare pe platforme precum Instagram și Twitter, sunt unul dintre puținele mărci care colaborează cu influenți și creatori de canabis pe TikTok pentru a răspândi conștientizarea mărcii lor. Acest lucru îi ajută să-și mențină marca în prim-planul minții clienților, evitând în același timp repercusiunile conformității.

Lecția: Încorporarea influențelor și creatorilor de conținut în strategia ta de conținut este o modalitate sigură de a-ți amplifica mesajul mărcii dincolo de publicul tău și de a-ți prezenta produsul sau serviciul în comunitățile noi pentru prima dată.

Comunitatea, cultura și conținutul canabisului nu merg nicăieri

Conținutul din rețelele sociale de cannabis este aici pentru a rămâne. Pe măsură ce industria continuă să fie mai profitabilă, mărcile vor descoperi noi modalități de a-și dezvolta comunitățile în devenire în timp ce navighează în politicile de rețea. (Da, a fost un joc de cuvinte cu buruieni.)

Pentru mărcile de canabis care doresc să crească prin platforme digitale, aș recomanda să nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș. În timp ce multe mărci prosperă pe rețelele sociale, există încă provocări. Diversifică-ți prezența pe canal, astfel încât clienții să aibă acces la tine într-o varietate de spații, ceea ce este necesar în industriile reglementate. Mai presus de toate, găsește-ți inspirația din creativitatea altor mărci și continuă să experimentezi pentru a găsi abordarea care funcționează pentru tine.

Căutați mai multe resurse pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut social? Luați fișa noastră de lucru pentru a începe cu testarea creativă pe rețelele sociale.