Fii lider LinkedIn în 2023
Publicat: 2023-08-15LinkedIn continuă să fie cea mai de succes platformă de socializare B2B, cu peste 950 de milioane de membri și 63 de milioane de companii listate pe platformă. Toți îl folosesc pentru orice, de la recrutare la construirea mărcii personale și a companiei și vânzări sociale.
Fără îndoială, și dvs. și afacerea dvs. sunteți pe LinkedIn, dar cum vă remarcați și cum vă asigurați că vă puneți timpul și banii în activități care vor avea cel mai mare impact?
În acest articol, vă vom oferi 5 sfaturi excelente pentru a vă ajuta să utilizați LinkedIn în mod eficient pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește acoperirea.
Sfat 1 – Economisiți timp cu noile instrumente LinkedIn
LinkedIn a introdus o serie de funcții și instrumente noi pentru a economisi timp și pentru a vă maximiza performanța în rețea.
Știm cu toții că timpul este prețios, așa că orice te poate ajuta să postezi în câteva clicuri și să-ți mărești acoperirea merită încercat.
Cele mai recente funcții LinkedIn de care puteți profita includ:
- Postări programate – Puteți programa postări gratuit și puteți alege o oră și o dată viitoare pentru ele. Aceasta înseamnă că postările pot fi create în loturi, la orele care ți se potrivesc și într-o zi sau oră care funcționează cel mai bine pentru publicul tău.
- Paginile companiei se pot urmări una pe cealaltă – Urmărirea nu mai este limitată doar la membri: companiile se pot urmări reciproc, iar LinkedIn va recomanda Pagini pentru ca afacerea dvs. să le urmărească. Această funcție este excelentă pentru a urmări concurenții și pentru a crea un flux al paginilor clienților/clienților pentru a le susține mai ușor activitatea.
- Postări sugerate în feed – Este posibil să fi văzut conținut apărut în feed ca Sugerat sau S-ar putea să vă placă. Acesta este algoritmul în stilul TikTok al LinkedIn care vă avertizează cu privire la subiecte, oameni și afaceri despre care crede că vă vor interesa. Este o modalitate excelentă de a fi la curent și de a vedea idei noi sau tendințe cu puțin efort.
Sfat 2 – Amestecați media cu video și audio
Știm cu toții că videoclipul este o parte integrantă a conținutului tău de pe rețelele sociale, dar cum te asiguri că videoclipurile tale ajung la punctul ideal?
Cercetările recente de la VidMod au analizat aproape 10.000 postări video pe LinkedIn și au o mulțime de informații care să vă ajute să vă maximizați eforturile de creare a videoclipurilor. Puteți consulta raportul complet, dar preferatele mele personale sunt:
- Videoclipurile mai scurte funcționează cel mai bine – videoclipurile între 7 și 15 secunde au cu 54% mai multă implicare, iar videoclipurile de 6-10 secunde au cu 15% mai multe clicuri
- Combinați-vă conținutul media – Testați suprapunerile și diferite combinații de culori pot crește ratele de clic cu până la 72%
- Personalizați -l – Includeți persoane și indemnuri la începutul videoclipului pentru a crește ratele de vizualizare cu peste 100%
Dar nu utilizați doar videoclipuri, amestecați-vă conținutul în continuare cu Evenimente audio. Branduri precum Mastercard au creat astfel de evenimente pentru a-și împărtăși liderul de gândire în timp real, pentru a oferi întrebări și răspunsuri și pentru a se implica activ în comunitatea lor.
Acest eveniment audio de la Mastercard a analizat „Crearea de campanii care durează” și a prezentat vorbitori de mare profil de la brand și agenții creative.
Sfatul 3 – Integrați activitatea personală și cea a companiei
A existat o creștere dramatică a numărului de persoane care își folosesc marca personală pentru a sprijini vânzările sociale în afacerea lor.
Acesta servește la umanizarea unui brand, arătând mai degrabă o față decât un logo și poate ajuta la construirea de relații mai semnificative și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.
Această tactică este extrem de eficientă, deoarece vechea zicală „oamenii cumpără de la oameni” se traduce prin rate de acoperire și de implicare mult mai mari din profilurile personale, mai degrabă decât ale companiei.
Luați în considerare ce angajați puteți folosi și care au o prezență pe LinkedIn pentru a profita de costurile de generare a clienților potențiali cu 75% mai mici și de performanța vânzărilor cu 78% mai mare.
Sfatul 4 – Folosește micro-influenceri
Marketingul micro-influencer a explodat pentru B2C pe canale precum Instagram și TikTok. Dar LinkedIn este un loc grozav pentru a utiliza marketingul de influență ca parte a strategiei tale B2B.
Acești influenți ar trebui să fie experți în domeniul lor (cuvântul micro înseamnă nișă) și să aibă o credibilitate puternică și să ajungă la publicul țintă. Acestea ar putea funcționa pentru dvs. sau le puteți găsi folosind instrumente de ascultare socială, analize de hashtag și mențiuni și cercetări mai ample ale publicului țintă.
Amintiți-vă că influențatorii se vor asocia doar cu afaceri care își completează propria construcție de brand de lider de gândire personal.
În cele din urmă, gândiți-vă la modul în care influențatorii care operează pe mai multe canale v-ar putea extinde expunerea afacerii pe platforme precum TikTok, Instagram și YouTube, precum și LinkedIn.
Sfatul 5 - Îmbunătățiți-vă indicele de vânzări sociale (SSI)
Social Selling Index (SSI) al LinkedIn este o formulă care evaluează cât de bun este un utilizator la „vânzarea” pe platformă. Acesta clasifică performanța dvs. pe LinkedIn față de alte persoane din rețeaua sau industria dvs. și vă ajută să înțelegeți dacă conținutul dvs. rezonează cu publicul dvs.
Cunoașterea SSI vă ajută să lucrați la mai mulți factori pentru a deveni un vânzător mai bun și pentru a evalua implicarea. Cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți scorul SSI sunt:
- Creați o persoană profesionistă
- Interacționează cu statisticile LinkedIn
- Utilizați instrumentele LinkedIn
- Căutați conexiuni semnificative
Cu cât scorul tău SSI este mai mare, cu atât vei stimula mai bine implicarea, așa că este o modalitate bună de a te provoca să creezi conținut care să implice.
Utilizați rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali și venituri
Există o oportunitate uriașă de a vă crește marca și baza de clienți folosind marketingul pe rețelele sociale. Cursul nostru scurt de Social Media Marketing vă va învăța cum să câștigați clienți folosind rețelele de socializare, cum să proiectați conținut social, povestea mărcii și importanța experienței clienților și cum să construiți comunități sociale. Înscrie-te astăzi.