7 sfaturi de marketing pe comerț electronic Pinterest pe care trebuie să le cunoașteți

Majoritatea oamenilor le place să se concentreze pe rețele precum Facebook și Instagram în timp ce își promovează magazinul de comerț electronic. Drept urmare, ei ratează Pinterest, o sursă puternică de trafic și vânzări. 48% dintre utilizatorii din rețea câștigă între 50.000 USD și 99.999 USD și caută produse de cumpărat. Acesta este motivul pentru care valoarea medie a comenzii pe această rețea este de 68 USD. Este la egalitate cu Instagram (65 USD) și Facebook (69 USD). Pinterest bate rețele precum Instagram atunci când iei în considerare și reclamele. AOV pentru metodele plătite este de 154 USD.

Prin urmare, pentru a vă ajuta să profitați la maximum de ea, am împărtășit mai jos cele mai bune sfaturi mele de marketing electronic pentru comerțul electronic Pinterest...

Creați imagini frumoase

Pinterest este totul despre imagini. Oamenii merg acolo în principal pentru a se uita la fotografii frumoase. Unii dintre ei ar putea citi descrierea, dar probabil că se vor uita mai întâi la imagini. De aceea este extrem de important pentru tine să creezi imagini frumoase.

Pentru cele mai bune rezultate, imaginile dvs. ar trebui să aibă dimensiunea de 1000 X 1500 de pixeli. Pinterest recomandă acest lucru deoarece imaginile portret se potrivesc cu fluxul său. De asemenea, asigurați-vă că produsul este clar vizibil în fotografie. Acesta poate fi un prim-plan al produsului sau o fotografie cu produsul în acțiune. Un exemplu este acesta de la Lululemon.

De asemenea, puteți include ceva text pe imagine, deoarece oamenii vor prefera să se uite la imagine. S-ar putea să doriți chiar să experimentați cu pini video, deoarece puteți include mai multe informații într-un videoclip decât într-o imagine statică.

Înainte de a vă partaja publicului imaginea sau videoclipul, fixați-l pe un panou secret de pe Pinterest și vedeți cum arată pe un dispozitiv mobil, deoarece produsul ar trebui să fie ușor vizibil pe mai multe dispozitive, nu doar pe desktop. Acest lucru va determina mai mulți oameni să ia măsuri.

Scrieți descrieri persuasive, prietenoase cu SEO

Una dintre cheile vânzării pe Pinterest este să scrieți descrieri persuasive care să descrie clar caracteristicile și să le cerem oamenilor să ia măsuri. Dar, în același timp, ar trebui să optimizați descrierile pentru SEO. Deoarece Pinterest nu este doar o rețea socială, este și un motor de căutare. Gândiți-vă la asta ca la imagini Google cu funcții sociale precum redistribuirea (salvare), mesaje și comentarii.

Oamenii îți găsesc postările fie când își vizitează feedul de acasă, fie când caută cuvinte cheie relevante. Acesta este motivul pentru care ar trebui să efectuați cercetări pentru a vedea ce tipuri de cuvinte cheie caută oamenii pe Pinterest și apoi să le împletească în descriere.

Este important ca propozițiile să curgă bine în loc să se citească ca un șir de cuvinte cheie, deoarece și Pinterest este o rețea socială. Unii oameni vor dori să citească descrierea. Puteți să-l scrieți în același mod în care scrieți copia pentru pagina de destinație a produsului și să o încheiați cu un îndemn la acțiune.

Activați pinurile bogate

S-ar putea să aveți grijă să scrieți o descriere bună atunci când fixați imaginea de pe site-ul dvs. web, dar alte persoane care vă vizitează site-ul nu o vor face. Acesta este motivul pentru care ar trebui să activați pinurile bogate. Pinterest are coduri pentru produse pentru magazinele de comerț electronic. Când activați codurile pentru produse, Pinterest va extrage automat metadatele produsului ori de câte ori cineva fixează o imagine de pe site-ul dvs. Acesta va afișa și prețul și disponibilitatea produsului dvs.

Pinterest va extrage, de asemenea, titlul și descrierea produsului de pe pagina de destinație. Dacă ați făcut o treabă bună scriind un titlu persuasiv și o descriere cu cuvinte cheie relevante, pinurile dvs. vor fi optimizate automat pentru SEO, indiferent cine le salvează de pe site-ul dvs. web. De asemenea, vor genera mai multe clicuri.

Ar putea părea complicat să adăugați pinuri bogate pe site-ul dvs. web. Dar este destul de ușor, mai ales dacă site-ul tău rulează pe Shopify, BigCommerce sau WooCommerce.

Creați cataloage cu panouri

O tehnică creativă de gestionare a Pinterest pe care o puteți folosi pentru a vă promova produsele pe Pinterest este să creați cataloage. Aici vă organizați bine produsele în plăci pentru a le face ușor de găsit. De exemplu, dacă conduceți un magazin de îmbrăcăminte, puteți crea panouri pentru pantofi, rochii, mănuși, bijuterii, pălării etc. și să fixați numai produse relevante pe aceste plăci.

Iată un exemplu de la Topman în care hainele sunt clasificate în categorii precum blugi și costume. Există, de asemenea, cataloage pentru anotimpuri precum toamna și vara.

Când utilizatorii vă vizitează pagina Pinterest, vor ști unde să găsească produsele pe care le caută. Un alt lucru pe care îl puteți face este să optimizați tabloul pentru cuvintele cheie, deoarece acestea se pot clasa la fel ca pinii atunci când oamenii efectuează o căutare. Faceți câteva cercetări aici pentru a afla ce tipuri de cuvinte cheie caută audiența dvs. și care dintre concurenții dvs. se clasează pentru aceste cuvinte cheie.

Rulați reclame

Veți obține trafic și vânzări bune cu metodele organice. Dar dacă doriți să scalați rezultatele, ar trebui să le combinați cu reclame. După cum am menționat în paragraful de deschidere, Pinterest are cel mai mare AOV când vine vorba de reclame. Reclamele vă permit să ajungeți imediat la public, deoarece puteți viza oamenii după cuvinte cheie și interese.

La fel ca și alte rețele, puteți adăuga etichete și redirecționați persoanele care vă vizitează site-ul web. Pentru a testa reclamele, puteți începe cu o campanie simplă de redirecționare în care redirecționați vizitele organice pentru a vedea dacă generați o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare). Acest lucru vă va costa, de asemenea, mai puțin, deoarece reclamele de redirecționare au cea mai mare rentabilitate a investiției. Dacă observați rezultate pozitive, puteți începe să trimiteți trafic rece.

Reclamele pot părea complicate la început, dar odată ce vă înțelegeți și aveți un flux de lucru, devin mai simple. Cheia este să urmărești tot ceea ce faci.

Rulați concursuri

S-ar putea să fi auzit de sloganul „Pin It to Win It”. Este folosit în mod obișnuit pentru a face publicitate concursurilor Pinterest. Aici oamenii trebuie să fixeze o imagine de pe site-ul dvs. și să efectueze alți pași, cum ar fi să vă urmărească pe Pinterest sau să vă înscrieți la lista de e-mail.

Această tactică este excelentă pentru a genera trafic, a genera vânzări și adepți.

„Pin It to Win It” este doar o idee de concurs. Dacă răsfoiți prin Pinterest, veți găsi mărci care organizează alte tipuri de concursuri. Puteți rula unul dintre acestea sau puteți veni cu ceva nou.

Utilizați marketingul de influență

Marketingul de influență nu este doar pentru Instagram și TikTok, există și pe Pinterest. Există influenți cu sute și mii de urmăritori care așteaptă să facă echipă cu tine. Marketingul de influență va costa, de asemenea, mai puțin decât reclamele. Dacă aveți un buget restrâns, puteți alege această opțiune în loc de anunțuri. Puteți chiar să utilizați marketingul afiliat dacă doriți, deoarece nu va trebui să plătiți influenței în avans.

Acordați atenție analizelor

Pinterest oferă analize foarte bune. Ar trebui să monitorizați valori precum afișările, clicurile fixate, clicurile de ieșire, salvările etc. pentru a vedea ce performanță aveți. De asemenea, vă recomandăm să combinați aceste date de analiză Google, deoarece obiectivul dvs. este să generați trafic și vânzări. Google Analytics vă permite să setați obiective pentru a vedea cât de mult din traficul dvs. Pinterest se convertește în vânzări. Puteți obține și mai multe specificații și puteți utiliza parametrii UTM pentru a vedea care pini exacte generează cele mai multe conversii.

Concluzie

Majoritatea rețelelor sociale îngreunează foarte mult traficul în zilele noastre. Ei doresc ca oamenii să petreacă cât mai mult timp pe site-urile lor web. Dar Pinterest încurajează oamenii să viziteze alte site-uri web. Acest lucru se datorează faptului că oamenii îl folosesc ca motor de căutare pentru a găsi pini și a le salva. Dacă doriți mai mult trafic, aceasta este o platformă pe care nu ar trebui să o ignorați. Puteți genera o mulțime de vânzări în mod organic și le puteți scala rapid cu metode plătite, cum ar fi reclame și marketing de influență.

Despre autor

Rachel Bowland este editor de conținut la Creatiwitt căruia îi place să scrie despre marketing și design. În timpul liber, îi place să urce.