4 sfaturi pentru a crea o strategie eficientă de SEO SaaS

Publicat: 2021-08-30

Când te uiți la creșterea diferitelor companii SaaS, motivul din spatele succesului lor pare să fie foarte clar. În majoritatea acestor companii, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este unul dintre factorii esențiali care le determină succesul. Cu toate acestea, nu orice strategie SEO va produce rezultatul dorit.

Pentru a realiza o strategie SEO perfectă pentru domeniul SaaS, cât de util SEO este pentru SaaS, pe ce domenii cheie trebuie să vă concentrați și, mai important, cum să apăreți mai des în fața publicului țintă.

În acest articol, vom înțelege ce este SEO SaaS, importanța acestuia și câteva sfaturi care vă pot ajuta să creați o strategie SEO eficientă pentru o companie SaaS. Fără alte prelungiri, haideți să trecem direct în ea.

Înțelegerea SEO SaaS

Când utilizați SEO pentru a crește traficul organic pentru site-ul web al unei companii SaaS, procesul se numește SEO SaaS. Scopul aici este de a face pagina să apară cât mai sus posibil pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP) pentru o listă de cuvinte cheie relevante pentru companie.

Există o mulțime de companii SaaS pe piață care apelează la marketing de performanță (PPC, marketing afiliat, reclame sociale etc.) pentru a scala rapid achiziția de noi clienți. Cu toate acestea, aceste companii realizează acum că costul marketingului de performanță crește cu fiecare zi care trece. Și, de asemenea, bazarea exclusiv pe aceste achiziții plătite se poate dovedi a fi dezavantajos pe termen lung, deoarece atunci când reduceți sau opriți publicitatea plătită, traficul asociat acesteia se oprește și el.

Acest lucru face ca companiile SaaS să aibă strategii SEO solide. Traficul bazat pe SEO este consistent și crește exponențial. Companiile SaaS doresc să își diversifice sursele de trafic și să mențină sustenabil costul pe achiziție, motiv pentru care sunt deschise să investească mai mult în canalul SEO.

SEO SaaS se referă în principal la creșterea vizibilității platformei și punerea acesteia în fața:

  • Căutători care știu deja cine ești, dar doresc să afle mai multe despre compania și produsele tale
  • Oamenii care cunosc acel software ca al tău părăsesc și care doresc să știe dacă acel software se potrivește nevoilor lor.
  • Oameni care sunt gata să cumpere software ca al tău și caută prețuri și oferte.
  • Vizitatori care caută conținut legat de software-ul tău. Ar putea avea nevoie de software-ul dvs. în viitor.

Deși există multe diferențe între SEO pentru alte afaceri și SEO SaaS, este esențial să înțelegem că principalii factori de clasare ai Google rămân aceiași pentru toate tipurile de afaceri. Acești factori sunt conținutul, backlink-urile și RankBrain.

Strategia SEO SaaS trebuie să aibă acești factori bazați pe crearea de conținut grozav care să răspundă la întrebările vizitatorilor și să câștige backlink-uri în mod natural.

Importanța SEO pentru companiile SaaS

Așa cum am menționat mai sus, companiile SEO apelează rapid la publicitate plătită și marketing de performanță pentru a-și conduce succesul. Cu toate acestea, multe dintre aceste companii au început să se concentreze și să se orienteze mai mult către SEO.

Dar ce face SEO pentru a fi o parte atât de crucială a strategiei de afaceri a companiilor SaaS și, mai important, de ce ar trebui compania dumneavoastră să investească într-o strategie SEO puternică?

Ajută la scalarea exponențială a creșterii

Încorporați corect SEO bazat pe conținut în strategia dvs. de SEO SaaS, iar acest lucru va aduce o creștere exponențială afacerii dvs. Priviți graficul de mai jos care arată efectul de combinare pe care conținutul veșnic verde îl poate avea asupra creșterii dumneavoastră.

În momentul în care începeți să creați cel mai bun conținut din clasă, Google începe să ia atenție și să genereze mai mult trafic către site-ul dvs.

Strategia de conținut corectă arată cam așa:

  • Creați conținut bazat pe cuvinte cheie conectate la nivel local
  • Promovați aceste piese de conținut pentru a câștiga linkuri
  • Asistați la creșterea traficului organic și, în cele din urmă, a clasamentelor
  • Utilizați datele de la prima lansare pentru a optimiza și îmbunătăți în continuare conținutul
  • Obțineți trafic consistent și obțineți clasamente de top
  • Repetați același proces pentru mai multe seturi de cuvinte cheie

Reduce costul pe achiziție

Ar trebui să plătiți pentru fiecare clic pe site-ul dvs. atunci când utilizați reclame plătite și marketing. Ori de câte ori generați trafic prin aceste canale, trebuie să plătiți. Cu timpul, ceea ce se întâmplă este că costul-pe-achiziție crește după ce epuizați setul de segmente de public care au cele mai multe șanse să facă conversie. În termeni simpli, pe măsură ce raportul dintre conversia clienților și numărul total de vizitatori scade, prețul pe care îl plătiți pe achiziție crește.

Pe de altă parte, SEO face exact opusul, deoarece scade costul pe achiziție în timp. Da, SEO are nevoie și de investiții continue, dar nu crește cu fiecare clic.

Convertiți clienții de pe alte canale

Realitatea SEO SaaS este că necesită o investiție decentă în crearea de conținut. Dar acest conținut pe care îl creați nu numai că ajută la clasarea site-ului dvs. mai sus pe SERP, ci poate fi folosit și pentru marketing prin e-mail, strategie de social media sau chiar pentru a genera o anumită cantitate de trafic plătit.

Strategia perfectă de SEO SaaS poate asigura că și clienții de pe alte canale sunt convertiți. Și acum că ne înțelegem de ce companiile SaaS ar trebui să se concentreze mai mult pe SEO, haideți să trecem la câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a crea o strategie eficientă de SEO SaaS.

Cum să creezi o strategie eficientă de SEO SaaS

Pe baza factorilor discutați mai sus, iată patru sfaturi pentru a avea o strategie SEO de succes ca afacere SaaS:

Optimizați-vă conținutul

Conținutul, așa cum am discutat mai sus, joacă un rol major în succesul SEO SaaS – atât în ​​ceea ce privește cantitatea, cât și calitatea. Când vă optimizați conținutul pentru companiile SaaS, concentrați-vă pe:

1. Optimizarea conținutului pentru publicul interesat prin oferirea de relevanță și valoare. Accentul dvs. nu ar trebui să fie doar pe plăcere algoritmilor motoarelor de căutare.

2. Cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să fie la îndemână. În general, ar trebui să urmăriți trei lucruri:

  • Cuvinte cheie relevante atât pentru afacerea dvs. SaaS, cât și pentru publicul dvs
  • Cuvinte cheie cu volum decent de căutare
  • Cuvinte cheie a căror competiție este gestionabilă

3. Încercați să utilizați abordarea grupului de subiecte cât de mult puteți. Aici, pagina pilon mai lungă vizează cuvântul cheie principal, iar bucățile scurte de conținut acoperă subiectele legate de cuvântul cheie.

4. Este esențial să includeți cuvintele cheie în mod natural pentru publicul uman atunci când vă apropiați de densitatea cuvintelor cheie. Acest lucru va ajuta afacerea dvs. să dezvolte conținut mai natural folosind cuvinte cheie legate semantic ( cuvinte cheie LSI ).

SEO tehnic pentru SaaS

Al doilea aspect care este esențial pentru a vă concentra pe site-ul dvs. este optimizarea tehnică. Când vine vorba de auditarea și îmbunătățirea elementelor tehnice SEO ale site-ului dvs. SaaS, există două obiective majore:

  • Optimizați-vă site-ul în așa fel încât să poată fi accesat cu crawlere și indexat cu ușurință de către Google și alte motoare de căutare populare.
  • Optimizați-vă site-ul pentru experiența utilizatorului, care include receptivitatea mobilă, viteza rapidă de încărcare și diverși alți factori pentru a menține publicul conectat la site.

SEO tehnic este un concept larg și te poate copleși uneori. Acesta este motivul pentru care există atât de multe instrumente care nu numai că vă ajută să verificați clasarea site-ului, ci și să vă ajute să faceți modificări în SEO care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul într-un ritm bun.

Optimizați pentru fragmentul îmbogățit

Funcția de fragmente bogate care apare pentru unele interogări este relativ nouă pentru Google. Aceste fragmente sunt poziționate deasupra poziției de top și fură o cantitate mare de trafic. Există trei factori principali care vă pot ajuta să fiți prezentat ca fragment bogat. Sunt:

1. Cuvântul cheie pe care îl vizați trebuie să aibă în sine un fragment special. Există diverse instrumente disponibile pe piață care pot arăta ce cuvinte cheie au o oportunitate pentru fragmente bogate.

2. Peste 99% dintre fragmentele prezentate provin din pagini care apar deja pe prima pagină.

3. Pagina dvs. ar trebui să fie formatată corespunzător, cu date structurate de markup care, în esență, atribuie proprietăți și atribute tuturor elementelor care există pe pagina dvs.

Ar trebui să depuneți eforturi pentru a găsi cuvinte cheie care au o oportunitate de fragmente recomandate de a se clasa chiar și în ceea ce privește pagina de top.

Optimizați pentru Voce

Cu fiecare zi care trece, tot mai mulți oameni caută pe Google folosind opțiunea de căutare vocală. O statistică Google arată că peste 40% dintre adulți efectuează mai mult de o căutare vocală în fiecare zi.

Cea mai bună modalitate prin care SaaS să vizeze SEO vocal este concentrarea pe interogările de căutare în conversații. Cei trei factori esențiali care vă pot ajuta în acest sens sunt:

1. Google tinde să arate rezultatul căutării vocale din primele trei pagini de clasare. Deci, cel mai bine este să rămâneți cu o strategie SEO bună și obișnuită.

2. Google oferă rezultatele din fragmente îmbogățite dacă acestea sunt disponibile pentru cuvântul cheie căutat.

3. Accentul dvs. ar trebui să fie pus pe întrebările care sunt puse în general în nișa dvs. și, mai important, ar trebui să includeți această întrebare fie ca subtitlu, fie ca Întrebări frecvente. Cu cât răspundeți mai bine la această întrebare decât concurența dvs., cu atât este mai probabil să fiți prezentat.

Cuvinte de sfârșit

Pentru orice companie SaaS, creșterea traficului este o nevoie elementară. Pentru că cu cât sunt mai mulți oameni care sunt conștienți de tine și de produsul tău, cu atât poți face mai multe vânzări. Dacă vă puteți corecta SEO SaaS, achizițiile dvs. se vor îmbunătăți cu o marjă decentă. Acest articol a fost despre SaaS SEO, cum ar putea ajuta companiile SaaS și câteva sfaturi care te conduc în direcția corectă, adică spre succes.

Despre autor

Vibhu Dhariwal este co-fondator și director de marketing la Digital Gratified, o companie de marketing digital și dezvoltare web. Îi place să-și împărtășească cu cititorii experiența sa în marketing de informare, creare de linkuri, marketing de conținut și SEO. Pentru a afla mai multe despre el, vă puteți conecta cu el pe LinkedIn.