Modul corect de a monetiza o audiență (cu lecții de la așteptați, dar de ce)

A fost o vreme când, dacă ai vrut să trăiești ca creator, ca artist, aveai nevoie de un patron bogat, care să fie dispus să-ți sponsorizeze și să-ți încurajeze munca.

În multe privințe, creatorii încă au nevoie de patroni care să-și susțină munca astăzi. Dar „patronul” este acum format din numeroșii oameni care alcătuiesc publicul unui creator – cei mai mari fani ai lor.

YouTuber, scriitori, caricaturi, muzicieni, artiști — creatori de tot felul — se află într-o poziție uimitoare pentru a construi o afacere în jurul publicului mare și loial care le consumă munca. De la produse la aprobări, la intervenții la discursuri și la vânzări de cărți, acești creatori au oportunități ample de a-și monetiza creativitatea.

Așa că am decis să aflu cum Wait But Why, unul dintre blogurile mele preferate și unul pe care lui Elon Musk îi place să citească, și-a construit o afacere pe deasupra conținutului lor.

Wait But Why este un site web unic, alimentat în mare parte de conținut de lungă durată, cu un ton sarcastic, dar gânditor, care a strâns peste 371.000 de abonați și aduce milioane de vizite pe lună cu conținutul său unic. Tim Urban, scriitorul și ilustratorul din spatele majorității conținutului site-ului, acoperă totul, de la viitor la filozofie, de la inteligența artificială la amânare și orice îl interesează la momentul respectiv.

Tim preia concepte complexe sau abstracte și le face ușor de înțeles și de bucurat, în ciuda numărului de cuvinte care de multe ori ajunge la zeci de mii într-o eră în care unii spun că avem o durată de atenție mai scurtă decât peștii aurii.

Acest stil, profunzime și angajamentul față de excelență i-au permis Wait But Why să ajungă pe prima pagină a Google pentru termeni de căutare competitivi precum „amânare” – cu adevărat un exemplu de conținut de 10X: conținut de înaltă calitate fără egal în ceea ce privește traficul organic. , backlink-uri și implicare pe care le aduce.

Dar ceea ce este cel mai interesant este modul în care acești antreprenori au adoptat o abordare a publicului în primul rând pentru a construi o afacere – o afacere care îl determină pe Tim să facă ceea ce îi place cu sprijinul publicului său.

Pentru a înțelege cum monetizează creierul unic al lui Tim și conținutul care se revarsă din el, am vorbit cu Andrew Finn, co-fondatorul Wait But Why, și omul care se ocupă de o mare parte din partea de afaceri a blogului.

Pentru mai multe despre construirea propriei afaceri bazate pe blog, consultați Cum să începeți un blog pe care îl puteți transforma într-o afacere.

Pentru început, cum a apărut Wait But Why?

Tim și cu mine suntem parteneri de afaceri de aproape 8 ani și ceva în acest moment. Tim și cu mine am crescut împreună și ne cunoaștem de la grădiniță.

Avem o altă companie pe care am început-o, numită ArborBridge, o companie de pregătire a testelor și de îndrumare. Și asta mai fac în 90% din timp.

Tim scria mereu un blog pe margine și a început să devină foarte bun, mai ales când a introdus figurile. Întotdeauna a avut această latură creativă pe care a vrut să o mâncărime și am ajuns la punctul în cealaltă afacere când nu avea nevoie de noi doi. Așa că am decis să luăm un pariu și să-l punem pe Tim să nu mai lucreze la compania de pregătire a testelor, să scrie cu normă întreagă și să vedem ce se întâmplă.

Tim are un creier creativ destul de special. Așa că eram destul de încrezători că, dacă ar face asta cu normă întreagă, ar ieși ceva bun din asta. Deși nu eram siguri ce.

Pentru că am avut această altă companie, nu am fost niciodată obligați să facem lucruri precum să vindem reclame proaste. Ne-am putea permite să ne luăm timpul timp de câțiva ani pentru a stabili site-ul web, fără a fi nevoie să ne facem prea multe griji cu privire la monetizare, ceea ce este probabil un lux pe care mulți creatori de conținut nu l-ar putea avea.

În ce moment a început Wait But Why să-și dezvolte partea de afaceri?

Am avut magazinul de la început. Dar am cam scăpat-o.

Știam că avem 2 sau 3 ani când site-ul nu avea nevoie să facă bani. Dar apoi a venit un moment în care a fost de genul „Acest site trebuie să reziste singur”.

Am transformat o grămadă de postări într-o carte electronică, am început cu Patreon, am adăugat mărfuri și alte lucruri.

Dar a fost doar ultimul an în care s-a reunit.

Stai, dar de ce, ca afacere, este încă foarte, foarte nedezvoltată în acest moment. Scopul în acest moment nu este să câștigi cât mai mulți bani. Este pentru a face cât mai multe lucruri minunate și afacerea se va ocupa în cele din urmă de la sine.

Spuneți-mi mai multe despre Patreon — site-ul web care facilitează ca creatorii să fie plătiți

Patreon a fost o mare descoperire.

Nu eram siguri de Patreon la început. Nu credeam că cineva o să ne dea doar bani.

Dar apoi au fost băieții de la Kurzgesagt – această platformă video grozavă, acum se numesc In a Nutshell – care au recomandat-o.

Cred că o parte din motivul pentru care a funcționat bine pentru noi este că alinierea ridicată cu publicul nostru, unde ei știu că nu încercăm să le vindem o grămadă de lucruri, nu încercăm să punem reclame peste tot - încercăm doar pentru a face lucruri foarte interesante și a le împărtăși cu ei.

Dacă am făcut reclame pe site-ul nostru ȘI am făcut Patreon, probabil că oamenii ne-ar fi spus să ne încurcăm.

Care sunt diferențele dintre „marketing de conținut” și construirea unei afaceri deasupra unui site de conținut?

La sfârșitul zilei, cred că este vorba despre a afla dacă afacerea ta este conținutul sau afacerea ta este produsele vândute? Unde se va duce toată atenția ta?

Conținutul poate merge mult mai departe decât produsele – dacă acesta este jocul în care vă aflați, există o mulțime de moduri de a face bani.

Cred că diferența pentru noi este că construiam un brand de conținut. Afacerea a fost întotdeauna conținutul și scrierea sa întâmplat să fie cea mai bună modalitate de a face asta pentru noi.

Pentru că și noi suntem antreprenori, un lucru la care ne-am gândit a fost: „Este acesta în esență un model de afaceri bun?”

Ei bine, este din două motive:

1. Se scala la infinit din cauza cuvântului scris și a internetului
2. Poți avea monopol asupra ei dacă vocea ta este autentică, dacă există acel „ceva” pe care nimeni altcineva nu îl poate copia.

Tim a avut acest alt blog timp de 6 ani pe care a scris din când în când. A fost foarte amuzant, dar doar două mii de oameni au citit-o.

Există o diferență reală între a fi un scriitor ocazional care este doar „destul de amuzant” și cineva care își petrece fiecare zi gândindu-se la scrisul său și la ce urmează – să facă aceeași postare amuzantă, să mai pună câteva ore în ea și chiar niște bani pentru a o promova .

Aceasta este diferența dintre Tim ca blogger ocazional și Wait But Why.

Ce fel de provocări te confrunți în construirea unei afaceri în jurul conținutului?

Este întotdeauna vorba despre promisiunea mărcii.

Care este promisiunea pe care încerci să o faci publicului? Cu ce ​​voce încerci să ajungi la ei? Cine ești tu pentru publicul tău, care sunt așteptările lor în legătură cu asta?

Am încercat să fim super autentici, super cinstiți și nu brânzoși. Și vinderea lucrurilor poate fi cam brânză dacă nu o faci corect.

Dacă vindem vreodată ceva din punct de vedere publicitar, va fi ceva ce deja ne place foarte mult și chiar plătim pentru noi înșine. Am stabili un aranjament astfel încât toată lumea să obțină o afacere bună, creând o situație de câștig-câștig cu publicul. Aceasta este întotdeauna tensiunea din jurul monetizării pentru o afacere ca aceasta.

Celălalt lucru este să-ți găsești nișa. Injuri sau nu injuri? Cât de sincer ești în privința opiniilor tale religioase? Faceți aceste lucruri care ar putea opri grupuri mari de oameni?

Cred că cel mai bun mod este să fii 1000% autentic și să găsești oamenii care caută asta.

Cum vă procurați produse pentru magazinul Wait But Why? Care sunt cele mai bine vândute tale?

Avem o companie cu care lucrăm în California de Nord, numită Brand Marinade și ei fac toate produsele pentru noi – chiar fac curse scurte pe tricouri, așa că sunt super agile.

Jucăriile de pluș pe care le facem noi. Le-am proiectat și livrat din China.

Comparând mere cu mere, în departamentul de tricouri, cele mai bine vândute ar fi lucruri legate de postarea de amânare, care sunt și postările care obțin cel mai mult angajament.

Jucăriile de pluș se descurcă și ele bine, care sunt acești băieți drăguți.

Lucrurile care tind să fie orientate spre viață tind să-i atragă pe oameni cel mai mult. Nu cred că oamenii vor cumpăra lucruri despre inteligența artificială la fel de mult decât ceva care rezonează cu ei personal.

Zilele trecute, am ieșit la cină și am văzut un tip care purta una dintre cămășile noastre Social Survival Mammoth, care era destul de grozav de văzut în sălbăticie.

Cât de importantă este frecvența când produci conținut?

De fapt, nu cred că frecvența este atât de importantă.

A cere cuiva să citească ceva este o sarcină uriașă pentru ei. Cred că este mai important ca, atunci când le atrageți atenția, să vă îndepliniți promisiunea.

La început, pentru noi, au fost câteva postări pe săptămână pentru primul an. Apoi era o postare pe săptămână. Acum e doar de pe șine.

Sunt sigur că frecvența contează pentru unele site-uri. Dar există atât de multe lucruri care sunt doar mediocre. Cred că este mai mult despre a fi aliniat cu orice ar fi promisiunea ta.

Puteți face 5 postări pe zi dacă încercați să satisfaceți acea parte a creierului unei persoane care este de genul „Acesta este ca crack. Am nevoie de mai mult din asta.” Sau poți spune publicului tău: „Știu că chestia asta este lungă, dar promit că va fi foarte bine, pentru că am petrecut mult timp pentru asta.”

Ce a funcționat bine pentru Wait But Why când vine vorba de a aduce conținutul în fața oamenilor?

Facebook a fost cel mai bun canal.

Promovarea prin Facebook este o modalitate bună de a oferi conținutului tău aprinderea de care are nevoie pentru a-l pune în funcțiune.

La sfârșitul zilei, este Legea numerelor mari . Dacă poți scrie ceva care este minunat pentru 10% dintre cei care îl văd, poate 5% dintre acești oameni l-ar putea împărtăși.

Cu o audiență de 100 de persoane, sunt 5 persoane care ar putea să-l împărtășească și probabil că nu va fi suficient pentru ca acesta să atingă masa critică. Deci, dacă îl puteți obține în fața a 1000 de oameni în schimb - și dacă este minunat - va fi mai probabil să se răspândească.

Merită să cheltuiți puțini bani pentru a ajunge acolo dacă aveți nevoie.

De asemenea, este, în general, bine să faci o sindicare, mai ales devreme atunci când construiești mult brand-ul. Am fost sindicate pe site-uri precum Quartz, Gizmodo, Jezebel. etc.

Cum se descurcă Tim cu comentariile negative în calitate de creator?

Tim are pielea destul de groasă. Are pielea mult, mult mai groasă decât mine. Ori de câte ori postez ceva în secțiunea mea a site-ului, din când în când, încep să mă râdă.

Tim a avut, de asemenea, un blog timp de 6 ani înainte să înceapă asta și cred că a rezolvat multe probleme înainte de a-și găsi vocea.

Cred că trebuie să înțelegi că internetul este plin de oameni și, dacă suficienți oameni citesc ceea ce scrii, unora nu le va plăcea, unii s-ar putea chiar să se enerveze dacă este controversat și nu poți face mare lucru în privința asta. .

Cititorii noștri tind să fie oameni destul de inteligenți, înțelepți, așa că comentariile negative de obicei nu reprezintă o problemă.

Tim lucrează foarte mult pentru a se asigura că este cel puțin corect din punct de vedere tehnic despre ceea ce scrie. Cineva ar putea să nu fie de acord cu interpretarea lui, dar nu va fi vorba despre fapte.

S-ar putea întâmpla ceva nasol, unii oameni ar putea lăsa niște comentarii proaste și crezi că este sfârșitul lumii.

Dar apoi, 3 luni mai târziu, toată lumea a trecut mai departe. Parca nu ar exista acel articol.

O mare parte din viață este doar un joc de cap cu tine însuți: „Am acest sentiment. De ce am acest sentiment? Este un sentiment care merită avut? Nu, probabil că nu. Să trecem peste asta.”

În ce moment credeți că creatorii ar trebui să ia în considerare dezvoltarea unor căi pentru a-și monetiza munca?

Când am început, era ca și cum vom scrie niște chestii. Și dacă este minunat, lumea vă va spune că este minunat și se va răspândi. Dacă este doar „foarte bun”, atunci probabil că nu va fi și trebuie doar să accepți faptul că ești doar „foarte bun” și nu uimitor la asta.

Pentru că o notă A la internet nu înseamnă nimic. De parcă nu contează. Există un milion de oameni pe internet care creează conținut și fac lucruri. Trebuie să fie un A++ pentru a fi relevant. Oamenii vor răspândi lucruri care sunt A++ pentru că vor.

Dacă cele 10 ore suplimentare sunt destinate monetizării, spre deosebire de crearea de conținut, și asta înseamnă că publicați doar conținut A, acea cantitate marginală de efort este cea care face diferența între 10x și 100x.

Ar fi mai bine să fii cât mai mare posibil mai întâi, pentru a-ți construi cu adevărat următorii fani - super fanii tăi. Odată ce faci, există o mulțime de moduri în care poți genera bani.

Este un fel ca modelul de afaceri standard al companiei de internet, unde este ca: Achiziționați utilizatori, creșteți și creșteți, apoi vă puteți da seama cum să faceți bani mai târziu.

• Pasul 1 este să creezi ceva despre care oamenii le pasă de rahat.
• Pasul 2 până la 10 este să repeți pasul 1 de câte ori este nevoie.

Dacă nu ai ajuns în punctul în care oamenii chiar le-ar păsa dacă ai pleca, atunci nu ai ajuns suficient de departe.

Ce ai recomanda tuturor celor care doresc să construiască o afacere în jurul unui public?

Găsește-ți nișa. Cred că, în special, cu cât de mare este lumea, cât de mare este internetul, dacă poți să te ții de vocea ta autentică, atunci este minunat - nimeni nu o copie.

Dacă poți fi totul pentru un grup mic de oameni, este mai bine decât să fii „meh” pentru toată lumea.

[ Faceți clic pentru a trimite pe Tweet ]

Dacă Buzzfeed ar dispărea mâine, nu cred că oamenilor le-ar păsa cu adevărat mai mult de jumătate de zi înainte de a trece la altceva. Dar Jon Stewart iese de la Daily Show, sau autorul tău preferat, cum ar fi tipul Game of Thrones, dă cu piciorul și nu scrie următoarea carte, este zdrobitor de suflet.

Cele mai bune sunt automatele – este de genul „Dacă o scrii, o voi citi”.

Care sunt unele dintre instrumentele care au ajutat la construirea Wait But Why ca afacere?

Există atât de multe instrumente:

• WordPress
• Patreon
• Shopify
• SumoMe

Nu-mi pot imagina pe cineva care încearcă să facă asta acum 15 ani. Una sau două persoane pot începe să construiască o companie mică astăzi și să o facă efectiv.

Recomandări cheie pentru creatori și antreprenori

Creatorii și influențatorii din ziua de azi au un public care este dispus să le ofere ceva mai puțin decât banii lor: atenția și încrederea lor.

Dacă aveți un public consacrat – unul real căruia îi place ceea ce faceți pentru ei – probabil că sunteți în cea mai bună poziție pentru a construi o afacere de durată.

De aceea, construirea unui public cu conținut a devenit o prioritate pentru multe companii care doresc să dezvolte un brand care să rezoneze cu clienții lor, să reproducă ceea ce mulți creatori sunt talentați în mod natural să facă: să fie autentici, interesanți și atractivi pentru oamenii potriviți.

Indiferent dacă conținutul este o extensie a afacerii tale sau în centrul acesteia, autenticitatea și dorința de a servi cu adevărat un public este ceea ce te va răsplăti în cele din urmă.