6 dicas da página de destino do webinar para gerar registros (com exemplos!)

Eventos digitais como webinars são mais importantes do que nunca para o seu negócio. Para realizar um webinar de sucesso, você precisa que as pessoas se registrem e participem. Para fazer com que as pessoas se registrem e participem, você precisa de uma página de destino que as faça querer se registrar e participar.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da Web independente criada para uma campanha ou tópico específico. As páginas de destino têm um objetivo: converter visitantes da página da web.

As páginas de destino receberam esse nome porque o tráfego chega até elas de outros destinos on-line (como Facebook Ads, Google Ads, email marketing ou outros canais de marketing), e o visitante “aterra” nesta página depois de clicar em um link.

Ao contrário de uma página da Web normal, uma página de destino geralmente não possui navegação no site. Ele direciona as pessoas para uma ação possível. Ao limpar tudo, exceto o call-to-action (e a cópia que leva a ele), as páginas de destino reduzem as chances de seu leitor se distrair.

(Se você quiser saber mais sobre como escrever uma landing page, confira este guia.)

As páginas de destino do webinar não são diferentes. Eles existem para:

1. Dê aos visitantes mais informações sobre seu webinar
2. Crie um desejo de participar do seu webinar
3. Faça com que as pessoas se inscrevam no seu webinar

Mas só porque você tem uma landing page não significa que você vai converter centenas de pessoas. Para fazer isso, você precisa ser deliberado sobre o que você diz e como você diz.

Uma página de destino de webinar eficaz deixa seus visitantes tão curiosos que precisam se registrar. Ele fala diretamente com eles sobre seus pontos de dor e faz as perguntas que eles querem que sejam respondidas. Uma página de destino de webinar eficaz sugere que você tem as informações que eles desejam saber – e para obtê-las, tudo o que eles precisam fazer é se registrar.

Então… como você escreve uma página de destino de webinar eficaz?

6 dicas de landing pages para webinars

Neste post, você aprenderá 6 dicas de páginas de destino de webinars para ajudá-lo a aumentar seus registros e realizar webinars de sucesso:

1. Traga a dor (pontos)
2. Puxe as alavancas de curiosidade certas
3. Faça as perguntas difíceis
4. Diga a verdade (emocionante)
5. Faça tudo sobre "você"
6. Seja específico

1. Traga a dor (pontos)

As pessoas participam de webinars por um motivo: aprender algo útil e relevante.

Se você deseja aumentar a participação em seu webinar, sua página de destino precisa mostrar aos participantes em potencial que eles obterão algo útil com isso. Algo que eles querem ou precisam saber. Algo que irá ajudá-los a resolver um problema, ou simplificar uma tarefa.

Use isso a seu favor. Dê uma olhada no tópico e no conteúdo do seu webinar e pergunte a si mesmo,

“Por que alguém iria querer saber isso? Que problemas ele resolve? O que facilita? O que isso torna possível?”

Em seguida, anote essas respostas e use-as para atrair participantes em potencial em sua página de destino. Fale diretamente com os visitantes do seu site, acertando seus pontos de dor no nariz.

Veja um webinar recente da ActiveCampaign, por exemplo. Este webinar se concentra em como melhorar suas habilidades de redação. Mas uma manchete como “Como melhorar suas habilidades de redação” não indica um ponto de dor específico. É apenas uma afirmação geral.

Pode ser útil e relevante para alguns – mas se você não é um redator, por que deveria se importar?

Quais são os pontos de dor de alguém que precisa melhorar suas habilidades de redação? Tenha em mente que seus visitantes podem não ter considerado esses pontos problemáticos – às vezes é seu trabalho identificar os pontos problemáticos para eles.

Se você não é um redator, mas quer escrever um texto que converta – dê uma olhada neste webinar.

O título toca em um ponto problemático que expande o público. Isso torna o tema relevante para todos. Agora, em vez de atrair apenas redatores, o webinar é para todos. Os visitantes que podem ter dispensado o webinar porque ele não se aplica a eles agora têm um motivo para saber mais e se registrar.

Na descrição, os problemas são destacados:

• Como você sabe se suas palavras estão funcionando?
• Você pode estar cometendo um dos três grandes erros de redação (a maioria das pessoas comete)
• Pode ser intimidante começar de uma página em branco
• Como você pode garantir que o público “entenda”?
• Por que é difícil escolher as palavras “certas”?

Ao tocar em vários pontos problemáticos, você expande ainda mais o público. Todo mundo é diferente e, embora alguns de seus visitantes possam sentir todos os pontos problemáticos, um público maior sentirá pelo menos 1 ou alguma combinação deles.

Alguns visitantes podem não ter percebido que tinham um problema de redação, e a cópia da página de destino acionou o interruptor em seus cérebros. Agora eles têm que comparecer porque você mostrou a eles que vale a pena conhecer as informações que você tem.

2. Puxe as alavancas de curiosidade certas

“A curiosidade tem sido consistentemente reconhecida como um motivo crítico que influencia o comportamento humano de maneira positiva e negativa em todos os estágios do ciclo de vida.” – George Loewenstein em A Psicologia da Curiosidade: Uma Revisão e Reinterpretação

De acordo com o famoso psicólogo e professor George Loewenstein, existem 5 maneiras de criar curiosidade:

1. Faça uma pergunta que induza a curiosidade
2. Inicie uma sequência de eventos, mas não termine
3. Faça algo inesperado
4. Implica que você tem informações que eles não têm
5. Implica que eles costumavam saber algo que eles esqueceram desde então

Essas são suas “alavancas de curiosidade”. Quanto mais deles você puxar em sua página de destino do webinar, mais registros você obterá.

Se você quer que alguém faça algo, deixe-os curiosos. A curiosidade pode ter matado o gato, mas também faz com que as pessoas cliquem, comprem e se inscrevam no seu webinar.

O exemplo da página de destino acima usa várias dessas alavancas:

• “Em um exemplo da ActiveCampaign, as taxas de conversão aumentaram mais de 700%.” - Alavanca 2
• “Você pode estar cometendo um dos três grandes erros de redação (a maioria das pessoas comete).” - Alavanca 4
• “Por que é tão difícil escolher as palavras “certas”?” — Alavancas 1 e 4

Combinar as alavancas tem um efeito composto na curiosidade de seus visitantes. Se você conseguir criar curiosidade suficiente, seus visitantes não terão escolha a não ser se registrar para descobrir o que acontece.

Alavancas de curiosidade são usadas em todos os tipos de mídia, em conversas e em publicidade. Pense em quantos programas de TV terminam um episódio em um cliffhanger. Você é impotente. Você simplesmente precisa sintonizar na próxima semana (dias pré-Netflix) ou assistir ao próximo episódio para satisfazer sua curiosidade.

As pessoas participam de webinars porque querem aprender algo relevante e útil. A curiosidade cria relevância ao criar interesse e sugere utilidade ao implicar importância.

Aqui está outro exemplo de uma página de destino de um webinar da ActiveCampaign:

Quanto maior a curiosidade, melhor. E se você estiver curioso sobre as linhas de assunto de e-mail de 1 palavra, confira o webinar!

Uma “linha de assunto de e-mail de uma palavra” é inesperada e chama a atenção do leitor. A partir daí, perguntas indutoras de curiosidade e dicas de informações importantes prendem sua atenção. A cópia cria um desejo de aprender mais.

Espalhe suas alavancas de curiosidade ao longo da cópia. As páginas de destino são mais eficazes quando cada frase se baseia nas ideias existentes.

Se eles querem as respostas, eles precisarão comparecer. A curiosidade do leitor cresce e cresce até que eles não tenham escolha a não ser se registrar.

Na conversa cara a cara, a maneira mais fácil de mostrar curiosidade é fazer uma pergunta. Da mesma forma com as páginas de destino, fazer uma pergunta (sem dar a resposta) é a maneira mais fácil de criar curiosidade. Mas as perguntas em sua página de destino do webinar não devem ser algo que você possa responder usando o Google ou descobrir por meio da razão.

3. Faça as perguntas difíceis

Webinars:

• Responda a perguntas abertas
• Explorar tópicos complicados
• Explicar conceitos difíceis
• Percorra um processo
• Oferecer uma resposta clara ao problema dos participantes

Caso contrário, você não precisaria de 30 a 60 minutos para chegar ao fundo disso! Dê uma olhada no seu conteúdo e no seu tópico – quais são as perguntas difíceis que você responderá? Pergunte aos que estão na página de destino.

Estas são algumas perguntas difíceis. (Se você quiser as respostas, confira o webinar.)

Evite fazer perguntas com respostas definitivas, como sim/não, ou perguntas que um contato possa responder sem o webinar. Lembre-se, você está criando curiosidade para levá-los a participar – não testando-os com o que eles sabem agora .

Suas perguntas na página de destino do webinar devem provocar reflexão e chegar à raiz dos pontos problemáticos de seus contatos. Apenas certifique-se de ter as respostas para as perguntas que você faz. Não deixe que isso se transforme em um jogo de “qual é a pergunta mais difícil sobre este tópico?”

Seus inscritos esperam que você compartilhe as respostas a essas perguntas durante o webinar. Caso contrário, seu webinar parecerá mais um esquema de clickbait para obter endereços de e-mail.

4. Diga a verdade (emocionante)

“Diga a verdade, mas torne a verdade fascinante.” – David Ogilvy em Ogilvy em Publicidade

A verdade não precisa ser chata ou sem inspiração. Mesmo os tópicos mais mundanos podem ser interessantes se você os enquadrar bem. Por outro lado, você também pode fazer um tópico interessante parecer monótono.

Isso é uma coisa emocionante! Mas não precisava ser… (como sempre, confira o webinar real aqui.)

Tudo nesta página de destino é verdadeiro e discutido em nosso webinar do Marketplace, mas há mais de uma maneira de dizer as coisas. Esta página de destino poderia facilmente ter sido,

“A automação economiza tempo. Você pode usar a automação para economizar tempo. Leva tempo para configurar se você não sabe o que está fazendo. Você não precisa começar do zero. Podemos ajudá-lo a começar mais rápido e também fornecer ajuda para o seu setor. Temos automações que você pode usar.”

O conteúdo é essencialmente o mesmo. É verdade. Mas a maneira como você diz a verdade faz a diferença.

Dito isto, quando você está enfeitando sua cópia da página de destino, é fácil se empolgar e exagerar ou embelezar. Não faça isso.

Dizer a verdade ajuda a evitar comentários negativos e participantes insatisfeitos. Não prometa o que não pode cumprir e não minta sobre ter respostas que não existem.

Mentir em uma página de destino é uma maneira eficiente de obter uma má reputação entre seus clientes. Se seus participantes tiverem uma experiência ruim, você pode ter certeza de que eles vão falar sobre isso.

Na verdade, se um cliente tiver uma experiência negativa, ele contará duas vezes mais pessoas do que contaria depois de uma experiência positiva. Não apenas isso, mas 1 em cada 3 clientes deixará uma marca que ama depois de apenas uma experiência ruim.

5. Faça tudo sobre “você”

Sua página de destino deve fazer questão de usar uma determinada palavra. A palavra que você absolutamente deseja incluir é uma palavra que uso 161 vezes neste artigo.

É “ você. ”

“Você” é a palavra mais poderosa em copywriting. Ele se destaca. Isso faz toda a coisa sobre o seu público. No final do dia, são eles que importam. Eles não querem ouvir sobre o quão grande, inteligente ou útil você é. Eles não se importam!

Eles se preocupam com seus negócios e seus problemas. E você também deveria. Se você voltar e verificar os exemplos da página de destino do webinar da ActiveCampaign acima, encontrará muitos "você" e "seu", mas nenhum "eu" ou "nós".

É intencional. Porque funciona.

Em Publicidade persuasiva , o professor J. Scott Armstrong descobriu que anúncios que usam pronomes pessoais (como “você”) eram lembrados 1,11 vezes melhor do que anúncios que não usavam pronomes pessoais. 111% melhor!

“Você” torna isso pessoal. "Você" torna envolvente. “Você” ajuda seus contatos a aplicar a situação a si mesmos. Seus participantes em potencial se preocupam com como o webinar os beneficiará.

“Faça do cliente o herói da sua história.” – Ann Handley, Todo Mundo Escreve

Eles são os heróis de sua própria história. Faça deles o herói no seu.

Reformular a cópia da sua página de destino para focar em “você/seu” e remover “eu/nós/nosso” é uma vitória rápida em redação. Ele tem um impacto imediato em sua página de destino, página da web ou em qualquer outro lugar que os clientes em potencial encontrem suas palavras.

Reformule coisas como:

• “Nós vamos te ensinar…” → “Você vai aprender”
• “Nosso produto possibilita…” → “Você poderá…”
• “Enviaremos uma gravação…” → “Você receberá uma gravação…”

“Você” aparece mais do que qualquer outra palavra na página, porque é para isso que o webinar é para você. E você pode assistir aqui.

Gaste menos tempo focando no que sua empresa faz ou sabe e passe mais tempo focando no que o participante recebe. Você terá um webinar inteiro para contar a eles sobre o que você faz e sabe – desde que eles se registrem para participar.

“Que mudança de redação aparentemente menor você poderia sugerir para melhorar as chances de que a [campanha] seja um grande sucesso, a agência de publicidade fique encantada e sua reputação como um mago da influência seja polida?

Seria substituir as palavras externalizantes pessoas e elas na abertura pelo pronome personalizante você.” – Professor Robert Cialdini, Pré-Suasão

6. Seja específico

Qual destes soa melhor?

1. “Você aprenderá por que as pessoas abrem e-mails”
2. “Você aprenderá as 4 razões pelas quais as pessoas abrem e-mails”

Que tal este?

1. “As taxas de conversão aumentaram significativamente”
2. “As taxas de conversão aumentaram mais de 700%”

É claro que os exemplos com métricas são mais poderosos do que as outras declarações. Declarações específicas dão aos leitores um senso de escala. Usar detalhes exatos os ajuda a visualizar a ideia.

“Significativamente” significa coisas diferentes para pessoas diferentes. As taxas de conversão não aumentaram significativamente, aumentaram mais de 700%!

Quando sua cópia é específica, todos estão na mesma página. Não há espaço para confusão, má interpretação ou expectativas perdidas. Em uma página de destino de webinar, seus participantes em potencial querem saber exatamente o que você abordará no webinar. Eles querem saber que você realmente entende seus pontos de dor e problemas.

Em vez de contar ao seu público sobre um ponto de dor, faça-o sentir isso. E se você quiser aproveitar melhor seus relatórios de marketing, confira o webinar.

Uma cópia específica da página de destino cria a necessidade, o sentimento e a situação. A cópia acima cria o ponto problemático de não saber quais métricas de marketing analisar, não saber o que as métricas realmente dizem a você e se sentir estagnado com os mesmos números básicos.

O mesmo poderia ser escrito como,

“Existem muitas métricas de marketing e é difícil navegar por elas.”

Embora seja verdade, não é convincente. É vago e óbvio. Não te faz sentir nada.

Semelhante à dica nº 4 “Diga a verdade (emocionante)”, ser específico torna sua cópia empolgante, interessante e importante.

Para tornar a cópia da sua página de destino do webinar mais específica, você pode se perguntar:

• Quantos?
• Que tipo ou tipo?
• Então o que?
• O quê mais?
• Por que isso é importante?

Essas perguntas ajudam você a se aprofundar no tópico, conteúdo ou pontos problemáticos que você está abordando. Se você puder chegar ao cerne da ideia e prendê-la com uma cópia específica, sua página de destino do webinar será convertida.

Conclusão: páginas de destino de webinars que convertem

Sua página de destino é essencialmente um discurso de vendas para o seu webinar. Você só tem algumas frases para:

• Atraia seu público
• Crie curiosidade
• Apelar para as suas necessidades
• Faça com que eles se registrem

É uma tarefa difícil. Não há uma bala de prata para conduzir inscrições para o seu webinar, nenhuma maneira infalível de fazer com que todos se registrem. Mas se você aplicar essas 6 dicas de página de destino do webinar ao seu processo de redação da página de destino, terá uma chance maior de converter mais visitantes e ficar na frente de clientes em potencial.

1. Traga a dor (pontos)
2. Puxe as alavancas de curiosidade certas
3. Faça as perguntas difíceis
4. Diga a verdade (emocionante)
5. Faça tudo sobre "você"
6. Seja específico