O guia definitivo sobre terceirização da China

Olá a todos, Greg aqui.

Se você tem nos acompanhado nos últimos meses, notou que ultimamente temos recebido MUITOS negócios de comércio eletrônico em nosso mercado. Temos ampliado esse público há algum tempo, mas muitos de vocês que desejam entrar no espaço do comércio eletrônico ainda estão perdendo alguns conhecimentos cruciais.

Uma das peças mais importantes para administrar um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido é como você realmente busca a fonte de seu produto. É por isso que hoje eu quero apresentar David Wood com IMEX Sourcing. Ele é um profissional que vive e respira sourcing para os clientes da IMEX. Eles ajudam as pessoas a encontrar com sucesso o fabricante certo, intermediar o tipo certo de contratos e ajudar seus clientes a evitar as armadilhas comuns em que os empreendedores de comércio eletrônico às vezes podem cair.

Esteja você apenas começando no comércio eletrônico ou querendo aumentar seu conhecimento de sourcing, esta postagem monstruosa é para você.

Tudo bem, tudo o que foi dito, vou deixar David tirar isso daqui!

Você pode estar pensando em comprar uma empresa Fulfillment by Amazon (FBA) do mercado Empire Flippers. Você sabe que o negócio funciona com o abastecimento de mercadorias diretamente da China para os depósitos da Amazon FBA e sabe que as declarações de lucros e perdas são promissoras.

Mas comprar uma empresa que importa da China sem fazer a devida diligência seria um grande erro. Sourcing é um assunto denso e exigirá um estudo sério para dominar, mesmo no caso de compra de um negócio estável.

Sourcing na China tem uma longa curva de aprendizado, especialmente para aqueles que são novos no negócio e estão apenas interessados ​​em estocar suas lojas FBA pela primeira vez. O que um importador médio pode esperar em seu processo de abastecimento e envio da China?

Nós, da IMEX Sourcing Services, fornecemos sourcing da China há quase sete anos e aprendemos muito no processo, principalmente ajudando clientes com pouco conhecimento da China a obter um retorno significativo sobre o investimento (ROI) em seus negócios de comércio eletrônico.

Vamos guiá-lo por toda a sequência de sourcing, analisando todas as principais questões que podem surgir depois que você comprou um site de comércio eletrônico e deseja começar a terceirizar os produtos da China. Depois de ler este artigo, você saberá como funciona o sourcing e estará totalmente preparado para embarcar em sua própria jornada de sourcing.

Um Briefing Introdutório

Abreviações e termos usados ​​no mundo do comércio internacional

O primeiro passo que qualquer importador dá neste mundo é aprender as siglas. O mundo do comércio internacional está cheio de siglas e elas têm um efeito significativo em seus preços e termos de contrato. Você terá muitas dores de cabeça mais tarde, se não tiver certeza sobre esses termos desde o início. Faremos referência a eles no restante deste artigo, portanto, se você vir um acrônimo desconhecido, retorne a esta seção para obter uma explicação.

AQL: Limite de qualidade aceitável. Isso se refere à porcentagem de defeitos permitidos para diferentes níveis de gravidade do defeito.

CBM: Metro Cúbico. A unidade de medida de padrão internacional para cargas de frete.

FBA: Fulfillment by Amazon. O programa da Amazon permite que vendedores terceirizados vendam na Amazon, onde a Amazon gerencia o armazenamento e a entrega das mercadorias e cuida do atendimento ao cliente para os vendedores.

FCL: carga total do contêiner. Refere-se ao frete de carga que exige um contêiner completo. As mercadorias podem não ocupar realmente o contêiner inteiro, mas alguns importadores podem achar que é mais econômico usar o transporte FCL de qualquer maneira, pois há custos adicionais e ineficiências em usar menos do que cargas de contêineres cheios.

Incoterms: Existem muitos incoterms diferentes, que se referem a acordos de preços diferentes entre o fornecedor e o importador. Aqui estão alguns dos termos mais comuns:

• EXW , que significa “Ex Works”, é quando o fornecedor não tem responsabilidade pelas mercadorias após terem sido embaladas, o que significa que o importador deve pagar para que as mercadorias sejam transportadas do fornecedor.
• FOB , que significa “Livre a bordo”, é onde o fornecedor assume a responsabilidade até o ponto em que as mercadorias são carregadas para envio. O fornecedor não é responsável pelas mercadorias durante ou após o envio.
• CIF , que significa “Custo, Seguro e Frete”, é quando um fornecedor assume toda a responsabilidade legal pelas mercadorias até que sejam entregues no porto de destino.

LCL: carga inferior do contêiner. Como você pode imaginar, isso significa que o frete de carga não ocupa um contêiner cheio. Geralmente, essas remessas são consolidadas com outras remessas LCL para encher um contêiner.

MOQ: Quantidade Mínima de Encomenda. Este é o menor pedido que um fornecedor aceitará. Para os fornecedores, pedidos maiores são sempre melhores, já que as despesas indiretas são muito caras para pedidos menores. Mesmo que não haja problemas com despesas indiretas, os fornecedores têm seus próprios MOQs de seus subfornecedores; portanto, muitas vezes não conseguem aceitar pedidos menores, pois não conseguem adquirir matérias-primas / componentes de seus fornecedores.

QC: Controle de qualidade. Vários processos envolvidos no controle da qualidade de um produto, incluindo a elaboração de contratos e listas de verificação de CQ, juntamente com a realização de inspeções para verificar a qualidade das mercadorias.

RFQ: Solicitação de orçamento. Isso se refere a quando os importadores pedem aos fornecedores uma cotação sobre o custo de produção de qualquer produto.

O vocabulário neste setor é bastante extenso, mas familiarizar-se com a lista de acrônimos acima deve ser o suficiente para entender este artigo e começar a mergulhar mais fundo. Mas antes de nos aprofundarmos nas nuances do setor, vamos começar com algumas dicas que podem ajudar os importadores de primeira viagem.

Quais são algumas dicas para importadores de primeira viagem?

Tenha expectativas realistas.

Freqüentemente, recebemos e-mails solicitando um novo produto em prazos impossivelmente curtos, bem como preços mínimos com altos padrões de controle de qualidade. Rápido, barato e de qualidade tendem a se excluir. Se você conseguir esse tipo de negócio bom demais para ser verdade com um fornecedor chinês, é quase garantido que eles estão tentando seduzi-lo com uma cotação insincera ou encontrando maneiras de economizar no processo de produção. (Esqueça, por enquanto, a possibilidade de fraude total.)

O primeiro pedido sempre leva muito mais tempo do que as pessoas esperam.

Para o primeiro pedido, multiplique o tempo de produção cotado por três para obter uma expectativa real da duração da produção. O primeiro pedido sempre leva de duas a três vezes mais porque você precisa configurar o processo - você precisa definir o design do produto e da embalagem, obter uma amostra do produto e aprovar a versão final antes do início da produção.

As pessoas tendem a esquecer os custos comuns.

Não se esqueça de custos como compra e envio de amostras, taxas da Amazon ou outras plataformas, inspeção alfandegária em ambas as pontas da linha e devoluções. Se você esquecer esses custos, poderá se surpreender ao descobrir que não faz margens no final do dia.

Na China, o tamanho do pedido e o potencial de repetição são reis.

Se você deseja qualidade superior com baixos custos de produção, terá que fazer pedidos grandes e com frequência. Os fornecedores chineses operam com margens estreitas e não querem perder tempo procurando novos clientes ou adaptando suas linhas de produção. Se você for um comprador sólido, eles estarão mais dispostos a negociar com você em praticamente todos os aspectos de seus negócios.