11 tipos de publicidade móvel para melhorar seu ROAS

Publicados: 2023-08-08

Os dispositivos móveis se tornaram o principal canal para alcançar clientes em potencial em qualquer lugar. À medida que o cenário móvel continua a evoluir, compreender os diferentes tipos de publicidade móvel disponíveis é essencial para as empresas que pretendem permanecer à frente num mercado competitivo.

Aqui, examinaremos os diferentes formatos de publicidade para celular, a importância das campanhas de anúncios para celular, como a publicidade difere do marketing e os prós e contras dos anúncios para celular.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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Importância dos anúncios para dispositivos móveis

Não é surpresa que a publicidade móvel esteja no seu auge – o número de adultos norte-americanos que utilizam dispositivos móveis só está a crescer. Em 2023, espera-se que 253,3 milhões de adultos nos EUA utilizem um telemóvel, um aumento em relação aos 250,7 milhões de dólares em 2022.

Essas são apenas estatísticas para adultos americanos.

Mais de dois terços da população mundial utilizam um telemóvel, o que torna a publicidade móvel uma forma simples de captar uma audiência internacional.

Essas estatísticas são vitais se você estiver almejando um mercado específico. Por exemplo, 98% da Geração Z possui um smartphone. As mulheres também passam mais tempo nos smartphones (duas horas e 47 minutos por dia) do que os homens (duas horas e 34 minutos).

O uso do telefone celular também se tornou extremamente versátil. Enquanto os usuários navegam em sites móveis, o número de pessoas que baixam aplicativos em seus telefones aumenta. Uma pessoa média tem 80 aplicativos em seu telefone, o que torna esta uma oportunidade lucrativa de publicidade.

Publicidade móvel vs. marketing móvel

Aqueles que são novos na publicidade em dispositivos móveis podem confundir algumas dessas táticas com marketing móvel, mas elas têm diferenças distintas. Resumindo:

A publicidade móvel é um subconjunto do marketing móvel e concentra-se especificamente no aspecto promocional.

Vamos dar uma olhada rápida nas diferenças.

Publicidade móvel

A publicidade móvel refere-se especificamente ao uso de anúncios projetados para serem exibidos em dispositivos móveis, como smartphones e tablets. Esses anúncios podem assumir várias formas, incluindo:

Anúncios em banner : exibidos na parte superior ou inferior de um aplicativo ou site móvel.
Anúncios intersticiais : anúncios em tela cheia que aparecem entre diferentes páginas ou seções de um aplicativo ou site para celular.
Anúncios em vídeo : videoclipes curtos que promovem um produto ou serviço.
Anúncios nativos : anúncios integrados ao conteúdo e design de um aplicativo ou site móvel, tornando-os menos intrusivos.
Notificações push : mensagens enviadas diretamente para o dispositivo móvel de um usuário, geralmente promovendo ofertas especiais ou atualizações.

Marketing Móvel

Marketing móvel é um termo mais amplo que abrange todas as atividades de marketing conduzidas por meio de dispositivos móveis. Isto inclui não apenas publicidade móvel, mas também outras estratégias, como:

SMS Marketing : Envio de mensagens de texto promocionais aos clientes.
Marketing baseado em aplicativos : criação de aplicativos de marca ou publicidade em aplicativos existentes.
Marketing baseado em localização : uso da tecnologia GPS para enviar mensagens de marketing a usuários móveis em locais específicos.
Anúncios de pesquisa para celular : anúncios pagos que aparecem nos resultados de mecanismos de pesquisa para celular.
Sites responsivos a dispositivos móveis : criação de sites otimizados para visualização em dispositivos móveis.
Marketing de mídia social : utilização de plataformas de mídia social populares em dispositivos móveis.
Códigos QR : Uso de códigos QR que podem ser escaneados por dispositivos móveis para fornecer informações ou links para um site.

Principais diferenças

Escopo : A publicidade móvel é uma forma específica de promoção que utiliza anúncios em dispositivos móveis, enquanto o marketing móvel inclui uma gama mais ampla de estratégias e táticas de marketing.
Objetivo : a publicidade móvel se concentra na exibição de anúncios para gerar reconhecimento ou impulsionar vendas, enquanto o marketing móvel também pode incluir engajamento, atendimento ao cliente, construção de marca e outros objetivos.
Métodos : a publicidade móvel usa formatos de anúncio específicos, como banners, anúncios em vídeo, etc., enquanto o marketing móvel inclui vários métodos, como SMS, serviços baseados em localização, marketing de aplicativos e muito mais.

Um ótimo exemplo de publicidade móvel é o anúncio da Pond promovendo sua nova tecnologia de limpeza Triple Charcoal para consumidores na Indonésia:

Eles usaram anúncios em vídeo verticais para educar a importância da limpeza da pele. Como resultado, eles:

teve um aumento de 450% na CTR
atingiu 6,8 milhões de mulheres na Indonésia
alcançou uma taxa de conclusão de vídeo de 1,5x

Pelo contrário, a Starbucks é o mestre do marketing móvel :

Eles têm um aplicativo de geração de conversões onde os clientes podem pagar com o aplicativo, ganhar recompensas e fazer pedidos antecipadamente. De acordo com a Starbucks, “os clientes digitalmente engajados compram 2 a 3 vezes mais produtos do que aqueles que não o são digitalmente engajados”.

Prós e contras da publicidade em dispositivos móveis

A publicidade móvel é ideal para você? Embora os anúncios para celular possam resolver muitos problemas em termos de aumento do reconhecimento da marca e das vendas, eles também apresentam desvantagens.

Aqui está o que esperar ao investir em uma campanha publicitária para celular:

Profissionais de anúncios para celular

Direcionar melhor dados demográficos específicos : isso é especialmente importante se você estiver tentando atrair a Geração Z, mulheres e membros do público em países específicos (principalmente China, Índia, EUA, Indonésia, Brasil e Rússia).
Alcance mais usuários : como mais adultos em todo o mundo usam smartphones, você tem mais chances de ler um público mais amplo.
Conversões excelentes : a taxa de conversão do Google Ads para celular é de 3,48% na rede de pesquisa e 0,72% na rede de display. Isso significa que seus investimentos apresentarão resultados fenomenais.
Mais oportunidades de posicionamento : as marcas podem anunciar em sites e aplicativos para celular. Os anunciantes também têm mais opções para aumentar a visibilidade de seus anúncios, como permitir geolocalização para usuários consentidos.

Contras de anúncios para celular

Fraude : a fraude em anúncios móveis atingiu 0,39% em 2022. Exemplos comuns incluem instalações falsas, bots, sequestro, fazendas de dispositivos e malfeitores em geral.
Privacidade : As leis de privacidade mudam constantemente, tornando-se um grande obstáculo para os anunciantes. Os EUA têm diversas leis, como a COPPA (Lei de Proteção à Privacidade Online das Crianças). A FTC destaca todas as práticas recomendadas de privacidade de anúncios para celular. A Apple também possui recursos de transparência de aplicativos onde os usuários podem optar por não compartilhar informações com aplicativos.

Saiba mais: 12 tendências de publicidade móvel que você não pode ignorar em 2023

11 tipos diferentes de publicidade móvel para incluir em sua estratégia

Existem muitos tipos e categorias de anúncios para dispositivos móveis. Aqui estão os 11 melhores tipos de anúncios para celular para incluir em sua estratégia.

Anúncios no aplicativo

Os anúncios no aplicativo são um dos anúncios para celular mais famosos, porque são muito versáteis.

Anúncios de aplicativos de mídia social são o exemplo mais famoso:

Tanto é assim, na verdade, que 65% dos gastos com publicidade em aplicativos móveis vão para publicidade no TikTok e no Instagram. Mas os usuários podem anunciar em qualquer aplicativo – incluindo notícias, compras, entretenimento, fitness, educação, bancos, saúde, jogos, mensagens e muito mais.

E como 90% do tempo de uso do celular é dedicado a aplicativos, esta é uma forma eficaz de atingir seu público.

Devido à versatilidade e popularidade dos aplicativos móveis, as marcas têm mais chances de obter seu ROI. Embora o CPM médio (custo por mil) nas redes sociais pagas no quarto trimestre de 2022 tenha sido de US$ 6,67, os anúncios no aplicativo geram uma CTR de 0,56% globalmente. Devido a esses benefícios, espera-se que a publicidade no aplicativo cresça 10% ao ano.

Anúncios em vídeo para celular

Como o usuário médio da Internet dedica 33,3% do seu tempo assistindo a vídeos online, este é um dos tipos de anúncio para celular mais eficazes para adicionar à sua campanha. Existem muitos tipos de anúncios para as marcas escolherem, dependendo da plataforma.

No YouTube, as marcas podem escolher entre anúncios em vídeo pré, intermediários e pós-móveis, bem como anúncios puláveis e bumper (o que significa que você não pode ignorá-los).

No Facebook e Instagram, você pode escolher in-stream, in-feed, Momentos, Histórias, carrosséis, apresentações de slides e anúncios dinâmicos:

O TikTok também oferece diferentes tipos de anúncios para celular, que incluem anúncios in-feed, gráficos e carrossel, bem como hashtag de marca, aquisição de marca e efeitos/filtros de marca.

Anúncios intersticiais para celular

Esses anúncios em tela cheia são populares em aplicativos de jogos e geralmente aparecem quando alguém abre um jogo ou termina um nível:

Os anúncios intersticiais para celular têm as conversões mais altas de todos os diferentes tipos de anúncio, com 20% no Android e 15% no iOS. Esses anúncios são eficazes porque os usuários não podem clicar neles antes de um determinado período de tempo e eles chamam a atenção total do usuário.

Embora os vídeos sejam um dos exemplos mais famosos, os anunciantes podem usar anúncios somente gráficos, carrosséis, apresentações de slides e muito mais – tudo com texto e áudio. Esse tipo de publicidade também é o meio perfeito para anúncios interativos, como combiná-los com anúncios reproduzíveis (um tipo de anúncio para celular que abordaremos em outra seção).

Anúncios em vídeo premiados
Anúncios em vídeo premiados ocorrem quando um usuário assiste a um anúncio para receber uma recompensa:
Existem diferentes exemplos de anúncios em vídeo premiados. Alguns usuários assistem a anúncios em vídeo para receber compensação. A quantia que um usuário recebe varia entre alguns centavos e até US$ 3 por anúncio. Alguns anúncios premiados também podem oferecer moeda digital ou até mesmo uma avaliação gratuita do seu serviço.
Anúncios em vídeo premiados também são populares para jogos. Se um usuário quiser ganhar uma vida extra, mais pontos ou outros benefícios, ele pode optar por assistir a um anúncio e receber essas recompensas de jogo.
Se você estiver criando anúncios em vídeo premiados, há práticas recomendadas a serem lembradas. Primeiro, seus anúncios em vídeo devem ser mais longos – até cinco minutos. Se os usuários assistirem a um anúncio mais longo, eles ganharão mais dinheiro ou poderão acessar benefícios adicionais, tornando-os mais propensos a optar por assistir a anúncios longos. Mas em casos como recompensas de videogame, oferecer a eles a chance de clicar fora do anúncio ainda é benéfico.
Seu anúncio deve ser em tela inteira e adaptado ao usuário com base em dados demográficos e interesses. Você pode encontrar essas informações pesquisando o jogo, aplicativo ou plataforma de anúncios. Por exemplo, o aplicativo de aprendizagem de idiomas Duolingo é mais usado por americanos de 16 a 22 anos:
Mas sempre faça testes A/B em seus anúncios para garantir que eles sejam convertidos.
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Anúncios jogáveis
Falando em jogos, os anúncios jogáveis são outro exemplo popular. Com esses anúncios, o usuário pode jogar uma versão reduzida do jogo antes de baixar o aplicativo.
Royal Match é um dos exemplos mais comuns:
É um jogo de quebra-cabeça com King Robert como a estrela do show. Os usuários da Web provavelmente veem seus anúncios em todos os lugares – em outros jogos, vídeos do YouTube e muito mais.
Graças à sua bem-sucedida campanha publicitária, Royal Match gerou mais de US$ 600 milhões em receitas e atraiu 70 milhões de downloads.
Anúncios jogáveis não se limitam a jogos – este é um termo amplo para qualquer aplicativo interativo, incluindo questionários, enquetes e pesquisas. Ao criar anúncios reproduzíveis, certifique-se de que eles estejam em tela inteira e durem cerca de 30 segundos. Termine o anúncio com um CTA bem definido.
Anúncios nativos para celular
Os anúncios nativos combinam-se com o conteúdo orgânico, fazendo com que se pareçam menos com anúncios. É por isso que eles são visualizados 53% mais do que os anúncios gráficos.
Em um estudo conduzido pelo Facebook e IHS Inc, esse tipo de anúncio atraiu de 20% a 60% mais taxas de engajamento. E em um estudo separado, descobriu-se que os anúncios nativos geram uma CTR de 0,33% a 0,38%.
As marcas também adoram anúncios nativos porque podem atrair leads em todas as fases do funil de vendas. Como eles geram mais engajamentos e CTRs do que banners gráficos, as marcas costumam escolher anúncios nativos para suas campanhas de retargeting.
Graças à versatilidade dos sites e aplicativos online, as marcas têm muitas opções ao enviar anúncios nativos para celular.
Esses anúncios são mais comuns nas redes sociais, pois se misturam às postagens orgânicas nos feeds de notícias dos usuários. Eles também são uma escolha comum para sites móveis, especificamente blogs e sites de notícias.
Os anunciantes também têm opções ilimitadas ao criar anúncios nativos. Os anúncios nativos para celular podem ser imagens e vídeos, mas os anunciantes também preferem formatos criativos, como anúncios out-stream, carrossel e storyboard.
Independentemente do meio escolhido, seus anúncios nativos ainda devem chamar a atenção, ser adaptados ao seu público-alvo e criativos. Se você estiver criando anúncios em vídeo nativos, use legendas para que os usuários possam ver o vídeo sem som.
Anúncios de banner para celular
Embora os anúncios nativos tenham muitos benefícios em relação aos anúncios gráficos, eles ainda são eficazes para uso em sua campanha – especificamente anúncios de banner para celular. Como o nome sugere, são uma imagem alongada que promove sua marca ou produto/serviço. Os usuários geralmente veem banners em blogs e sites de notícias.
Como eles podem ser um componente poderoso em sua campanha, espera-se que os gastos com banners atinjam US$ 161,80 bilhões em 2023.
Existem outros benefícios em investir em banners:
Anúncios de banner para celular fáceis de criar, acessíveis e simples de lançar.
No entanto, 86% dos consumidores sofrem de cegueira de banners, o que significa que a maioria das pessoas ignora estes anúncios.
Para garantir que seus banners chamem a atenção e gerem mais conversões, os anunciantes devem usar um design de anúncio de alta qualidade, posicioná-los bem e, idealmente, os anúncios devem aparecer nos editores apropriados.
Os tamanhos dos banners também podem fazer ou quebrar sua estratégia; O Google afirma que o tamanho do anúncio em banner com melhor desempenho é 300 x 250.
O banner neste exemplo leva ao site do condado de Miami-Dade, educando seus cidadãos sobre a preparação para furacões:
O texto do anúncio “Esteja preparado” com o ícone de furacão lembra aos moradores da Flórida que a temporada de furacões chegou. É um pequeno banner na parte inferior da tela, para não interferir na receita do editor.
Anúncios rich media
Anúncios rich media são anúncios interativos que incluem recursos multimídia, como vídeo, áudio, animação ou texto. Eles são mais envolventes do que os banners tradicionais porque, ao contrário das imagens estáticas, oferecem uma experiência interativa.
A marca de sabão em pó Ariel fez parceria com a Eskimi para lançar uma campanha publicitária utilizando gamificação. Ariel usou um anúncio rich media animado para promover seu produto: uma camisa suja na qual o anúncio convidava os espectadores a “atirar nos germes”:
Anúncios que usam vídeo e áudio são o exemplo mais comum, mas não são a única opção que os anunciantes têm. Eles também podem conter texto, imagens, GIFs, efeitos, elementos interativos, animações e muito mais.
Como os anúncios rich media são muito versáteis, os anunciantes podem usá-los em qualquer lugar. Eles são perfeitos para uso em anúncios intersticiais, de banner, deslizantes e nativos.
Anúncios em mecanismos de pesquisa para celular
O Google popularizou o anúncio de texto, o tipo de anúncio que aparece no topo das SERPs.
Com os anúncios PPC em mecanismos de pesquisa, os anunciantes fazem lances em palavras-chave específicas para as quais desejam que seus anúncios sejam exibidos. Esses anúncios usam textos bem escritos e ricos em palavras-chave para motivar os usuários a clicar no anúncio, em vez de resultados orgânicos:
Embora existam muitos mecanismos de pesquisa onde os anunciantes podem postar seus anúncios SERPs para celular, o Google Ads deve ser o local onde os usuários recorrem primeiro. O Google tem 4,3 bilhões de usuários em todo o mundo, e é mais provável que os anunciantes atraiam mais reconhecimento de marca aqui do que em outros mecanismos de busca.
O Google Ads é eficaz para marcas? Os anúncios da Rede de Pesquisa geram uma CTR média de 1,91%, para que as marcas possam converter leads facilmente.
Os anúncios da rede de pesquisa para celular são especialmente eficazes para empresas que visam um público local. 46% das pesquisas incluem um local, tornando esse tipo de anúncio para celular eficaz para aumentar o tráfego de pedestres.
Eles também são fáceis de criar. Não há necessidade de criar um anúncio em vídeo, jogo ou gráfico – tudo o que você precisa são palavras-chave de alto desempenho e um texto do anúncio atraente.
Anúncios SMS e Messenger
Como o nome sugere, as marcas enviam esses anúncios por SMS ou aplicativos de mensagens, principalmente Facebook Messenger e WhatsApp.
Anúncios SMS têm uma taxa de abertura de 5 vezes em comparação com e-mails de marketing.
O Facebook Messenger é uma plataforma de publicidade especialmente eficaz. Em abril de 2023, o número de usuários do Facebook Messenger que os profissionais de marketing poderiam alcançar aumentou para 105 milhões.
Existem diferentes tipos de anúncios SMS e Messenger que os anunciantes podem criar, incluindo:
Mensagens patrocinadas
Clique nos anúncios
Anúncios na caixa de entrada
Anúncios de histórias
Devido às leis de privacidade, os anúncios por SMS e Messenger estão disponíveis apenas para usuários em regiões específicas. Os anunciantes não podem enviar anúncios do Facebook Messenger para pessoas no Canadá, nos EUA, na França ou na Austrália. Os anúncios patrocinados não estão disponíveis para usuários no Japão e na Europa.
Anúncios de áudio
Anúncios somente de áudio estão se tornando mais populares, graças às plataformas de streaming de música e podcast, como o Spotify.
No primeiro trimestre de 2023, o Spotify tinha 515 milhões de usuários ativos globalmente. No entanto, apenas 210 milhões de usuários em todo o mundo estão no plano Premium do Spotify, o que significa que metade do total de assinantes usa o plano habilitado para anúncios.
Os anunciantes podem alcançar milhões de usuários adicionando anúncios de áudio do Spotify às suas campanhas.
Use esses tipos de publicidade móvel em sua estratégia
Os anúncios para celular são uma forma eficaz de atingir um público global. Com mais pessoas usando seus smartphones, você não apenas aumentará o conhecimento da marca, mas também poderá colocar seus anúncios em diferentes plataformas.
O cenário móvel é versátil, composto por diferentes aplicativos e sites móveis. Isso significa que existem vários tipos de publicidade para celular que você pode adicionar à sua campanha para expandir seu alcance. Use uma combinação desses anúncios em sua estratégia de publicidade móvel para envolver seu público-alvo e converter leads.
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