Os anúncios do Google valem a pena para pequenas empresas?
Publicados: 2020-11-15Se você já trabalhou com um consultor de marketing ou fez uma pesquisa no Google, provavelmente alguém lhe disse para usar o Google AdWords (agora chamado de Google Ads).
Os anúncios de pagamento por clique (PPC) que aparecem nas páginas de resultados de pesquisa do Google podem ser uma maneira eficaz de gerar tráfego, principalmente tráfego que se converte em clientes, saltando para o topo dos resultados de pesquisa.
Se você escolher as palavras-chave e o orçamento corretos, poderá comprar seu caminho para o topo da página de resultados. Em alguns casos, como o acima, os pesquisadores podem até precisar rolar para baixo antes de passarem pelos seus anúncios.
Ao mesmo tempo, o Google Ads facilita o gasto de muito dinheiro muito rapidamente. Se você não estiver muito confortável com o que está fazendo, poderá gastar todo o seu orçamento de marketing.
Então, os anúncios PPC valem a pena para pequenas empresas?
O Google Ads vale a pena para pequenas empresas?
Os anúncios do Google valem a pena para pequenas empresas. Anunciar no Google é ótimo para pequenas empresas que precisam alcançar públicos-alvo e desejam acompanhar seu ROI. Os orçamentos do Google Ads podem ficar grandes, mas você não precisa de um grande orçamento para começar.
Se você aprender a usar o Google Ads, especialmente as listagens de anúncios locais, o Google Ads pode ser uma das formas mais lucrativas de conseguir novos negócios.
Por que usar anúncios PPC para pequenas empresas?
O PPC e o Google Ads podem valer a pena para pequenas empresas, se você souber quando eles fazem sentido e como otimizá-los.
Aqui estão seis das vantagens do Google Ads:
- Alcance as pessoas quando elas estiverem procurando por você
- Segmentar com base na geografia
- Segmente vários públicos-alvo que usam o mesmo produto
- Envie pessoas para páginas de destino específicas
- Acompanhe os resultados facilmente
- Obtenha resultados rapidamente
1. Alcance as pessoas quando elas estiverem procurando por você
Se você segmentar as palavras-chave certas com anúncios PPC, poderá aparecer para clientes em potencial no momento exato em que estiverem procurando seus produtos.
O exemplo “comprar óculos online” acima ilustra esse ponto. Quase todo mundo pesquisando esse termo está procurando comprar óculos em um futuro próximo (exceto eu, eu acho).
Ter um anúncio que veicule seus produtos com palavras- chave transacionais é uma ótima maneira de conquistar novos clientes.
2. Segmente com base na geografia
Se você administra uma empresa local, não se importa em aparecer nos resultados de pesquisa fora de sua área.
O Google Ads permite que você segmente suas pesquisas com base na geografia, o que pode ajudá-lo a alcançar clientes em potencial perto de você.
Combinados com seo local , os anúncios PPC segmentados geograficamente podem ajudar você a obter mais clientes de sua comunidade.
3. Segmente vários públicos que usam o mesmo produto
Se você vende produtos que podem atrair vários públicos diferentes, os anúncios PPC podem ajudá-lo a alcançar esses públicos, permitindo que você segmente palavras-chave diferentes.
Digamos, por exemplo, que você venda papéis de filtro que podem ser usados em pesquisas de laboratório e fabricação industrial.
Se você criou uma página de produto e tentou otimizá-la para pesquisa, talvez seja necessário escolher entre seus dois públicos ou escolher um termo mais geral, como “papel de filtro ativado por carbono”.
Os anúncios PPC permitiriam que você segmentasse cada público-alvo individualmente usando palavras-chave específicas do setor. “Filtros de smog industrial” e “papel de filtro de cromatografia” podem se aplicar a produtos semelhantes, mas atraem públicos muito diferentes – o PPC permite que você segmente ambos.
4. Envie pessoas para páginas de destino específicas
Quando alguém clica em um anúncio PPC, ele é enviado para uma página do seu site. Um dos pontos fortes dos anúncios PPC é que você pode escolher essa página.
Muitas pessoas enviam tráfego PPC para sua página inicial, o que é bom (se não for o ideal). Mas um dos principais pontos fortes do PPC é que você pode enviar pessoas para páginas de destino personalizadas que são otimizadas para conversão.
Ao enviar as pessoas para páginas de destino que oferecem o que elas procuram, você pode aumentar suas chances de convertê-las em clientes.
5. Acompanhe os resultados facilmente
Com os anúncios PPC, você pode acompanhar a taxa de cliques, os gastos com anúncios e a taxa de conversão nas páginas de destino. Você pode fazer testes A/B diferentes de textos de anúncios e páginas de destino facilmente para maximizar o ROI.
Uma razão pela qual os anúncios PPC são uma tática de marketing tão atraente é a capacidade de rastrear o ROI. O retorno do investimento é uma grande consideração para o seu orçamento de marketing, e os anúncios PPC não o deixarão adivinhando.
6. Obtenha resultados rapidamente
Outras abordagens para ser visto nos mecanismos de pesquisa podem levar muito tempo para começar a funcionar. O processo de conversão é mais longo e mais difícil de medir.
Os anúncios PPC não são uma bala de prata, mas você obterá resultados muito mais rápidos do que a maioria das outras táticas de marketing.
Se você já tem o know-how, os produtos, a cópia do anúncio e as páginas de destino, os anúncios PPC são uma maneira simples de começar a obter vendas.
Quanto uma pequena empresa deve gastar no Google Ads?
Os orçamentos iniciais do Google Ads variam de US$ 1.000 a US$ 10.000. O custo médio por clique dos anúncios da Rede de Pesquisa do Google está entre US$ 1 e US$ 2, portanto, US$ 1.000 no orçamento do Google Ads normalmente recebem de 500 a 1.000 cliques.
Os anúncios do Google geralmente não valem a pena se você não puder gastar pelo menos US$ 1.000 por mês, porque precisa testar o que funciona para sua empresa. Alguns setores são mais competitivos, o que torna mais caro comprar anúncios.
Usos não convencionais de anúncios PPC
Além dos benefícios padrão dos anúncios PPC, existem alguns usos não tradicionais que vale a pena mencionar.
Segmentação de concorrentes com anúncios PPC
Os anúncios PPC permitem segmentar com base em palavras-chave. Para a maioria dos sites, muito tráfego vem de pesquisas de marca, ou seja, pessoas digitando o nome da empresa diretamente no Google.
E se você pudesse roubar esse tráfego?
Uma busca pela Capella University, uma escola com fins lucrativos na Flórida, também retorna alguns anúncios de instituições concorrentes.
Executar anúncios PPC em nome de um concorrente é um pouco agressivo, mas ainda é uma tática comumente usada.
Testar títulos e mensagens para outros tipos de marketing
Como os anúncios PPC são relativamente baratos e fáceis de medir, eles podem ser uma ótima maneira de testar as mensagens que você usa em outros tipos de marketing.
Mais notoriamente, Tim Ferriss usou anúncios PPC para descobrir o título de seu primeiro livro best-seller, The Four Hour Work Week .
Ao executar testes A/B para ver quais títulos geram mais cliques, você pode descobrir rapidamente títulos para seu outro marketing, suas propostas de valor mais importantes e até obter insights que ajudam seu posicionamento geral.
Coisas a considerar antes de usar anúncios PPC para pequenas empresas
O Google Ads é uma ferramenta poderosa que pode atender a algumas funções diferentes em seu marketing. Ainda assim, há algumas coisas que você deve considerar ao decidir se o Google Ads vale ou não a pena para sua pequena empresa.
O Google Ads tem uma curva de aprendizado
O Google Ads não é gratuito. Como você está pagando pelo clique, é possível gastar muito dinheiro muito rapidamente.
À medida que você está se atualizando, você quer ter certeza de que entende seus limites de orçamento diário, bem como como o Google vai implantar esse orçamento.
Ao mesmo tempo, você deve certificar-se de que suas mensagens e páginas de destino estejam totalmente resolvidas antes de começar a pagar pelo tráfego – ou você pagará pelo tráfego que não converte.
O próprio Google produz uma tonelada de material educacional que pode ajudar você a aproveitar ao máximo os anúncios .
Entenda suas propostas de valor e use-as
Você deve conhecer suas mensagens e propostas de valor antes de começar a comprar tráfego com pesquisa paga.
A menos que você esteja usando anúncios PPC ativamente para testar mensagens, você deve saber o que seus clientes respondem antes de investir em pesquisa paga. Se sua proposta de valor não for clara ou não for atraente, a pesquisa paga vai desperdiçar seu dinheiro.
Mesmo sabendo que sua proposta de venda exclusiva não é suficiente, você precisa ter certeza de que está enviando seus clientes para páginas de destino que os enfatizem.
Sim, você pode enviar visitantes para sua página inicial. Mas essa abordagem tem menos efeito do que as páginas de destino personalizadas por dois motivos:
- As mensagens em sua página inicial não correspondem necessariamente à promessa do seu anúncio PPC
- Sua página inicial tem muitas distrações e navegação no site que dificulta a conversão de visitantes
Enviar visitantes para uma página de destino dedicada com o que a redatora de conversão Joanna Wiebe chama de “proposta de valor única com correspondência de mensagem” converterá mais pessoas em clientes.
A seleção de palavras-chave é fundamental
As palavras-chave que você escolhe para anunciar são críticas, pois determinam quem verá seu anúncio.
Em primeiro lugar, as pessoas precisam estar procurando por seus produtos. Embora muitas vendas comecem com uma pesquisa no Google, alguns públicos ou setores são menos propensos a serem impulsionados pela receita dos resultados da pesquisa.
O Google Ads fornece algumas informações de volume de palavras-chave que podem ajudá-lo a descobrir quantas pessoas estão procurando por você. Se não houver um público para suas ofertas no Google, seu sucesso será limitado.
Segundo, entenda a intenção do pesquisador. No início dos anos 2000, os pesquisadores de pesquisa definiram as pesquisas como estando em uma das três categorias:
- Informativo: um pesquisador está procurando informações sobre um tópico específico
- Navegacional: um pesquisador está procurando um site específico
- Transacional: um pesquisador quer comprar algo
Os anúncios PPC são mais adequados para palavras-chave transacionais – como “comprar óculos online” – porque as pessoas que fazem essas pesquisas têm grande probabilidade de converter.
Por fim, certifique-se de pesquisar no Google cada uma de suas palavras-chave – mesmo uma palavra-chave transacional pode ser uma má escolha se segmentar o público errado.
Por exemplo, você pode pensar que uma palavra-chave como “segmentação automatizada” é uma boa candidata para segmentarmos na ActiveCampaign.
Automação e segmentação são duas coisas que fazemos muito bem – não faria sentido conseguir esses visitantes?
Veja os resultados de pesquisa do Google.
A segmentação automatizada é aparentemente uma parte importante da imagem médica. Todos os resultados de pesquisa estão nesse setor – algo que nunca teríamos conhecido sem realmente olhar para a página de resultados.
Conclusão: os anúncios PPC valem a pena para pequenas empresas?
Anúncios PPC e Google Ads podem ser eficazes para pequenas empresas, se você os usar corretamente.
Usado corretamente, o Google Ads pode ajudar você a segmentar seu público com precisão e gerar conversões rapidamente. Com uma forte proposta de valor, página de destino e palavra-chave, o Google Ads pode ajudar a expandir seus negócios.