Entrevista com um homem adequado do Texas e cofundador da Affiliate Summit, Shawn Collins

Shawn Collins está em marketing de afiliados desde 1997, e essa é uma das razões pelas quais ele acabou criando a maior conferência de marketing de afiliados com Missy Ward . Estamos falando sobre o Affiliate Summit .

Além disso, Shawn contrasta com as afiliadas que prometem torná-lo milionário em algumas semanas e defende uma abordagem mais ética e equilibrada do marketing de afiliados. Como em qualquer negócio real, você tem que progredir aqui, e depois disso, você será capaz de lucrar muito com isso.

Shawn Collins não se sente vazio, e é isso que o torna uma pessoa real com uma história pelas costas em uma indústria onde milionários surgem do nada e estão contando histórias sobre seu sucesso.

Agora ele também está trabalhando em seu podcast This is Affiliate Marketing , que pode ser o melhor nessa área devido à diversidade de visitantes e suas habilidades profissionais, e em seu blog AffiliateTip.com .

Entrevista com Shawn Collins

Que desafios você vê para os comerciantes da filial hoje, ou em outras palavras, quem é um bom afiliado hoje, quais ferramentas ele usa e quais habilidades são essenciais para ele?

A competição é mais difícil a cada ano, à medida que mais pessoas entram no marketing de afiliados. Além disso, torna-se continuamente mais desafiador criar um ângulo novo e original para construir um público.

Não há realmente uma resposta aí, já que afiliado é mais um termo abrangente para pessoas que escrevem conteúdo, cópia para pesquisa paga, criadores de vídeo, podcasters, sites de cupons etc. eu é WordPress.

Você acredita que o marketing de afiliados agora exige que todos sejam experientes em tecnologia?

De forma alguma - a barreira de entrada foi diminuindo com o tempo. Quando comecei em 1997, fui autodidata em escrever HTML e design gráfico. Agora, existem tantas ferramentas para fazer as coisas facilmente ou terceirizar de forma barata.

Onde é que tudo começou? Como você começou a trabalhar com marketing de afiliados?

Em 1997, descobri o programa de afiliados da Amazon. Eu era recém-casado, tinha acabado de comprar minha primeira casa e estava lutando para sobreviver. Criei meu primeiro site afiliado como uma página simples e feia na AOL (America Online). Era focado em coisas para fazer na cidade de Nova York e eu publicaria livros sobre Nova York.

Naquela época, o programa de afiliados da Amazon não tinha relatórios online - você recebia um e-mail com estatísticas uma vez por trimestre - então você poderia estar cometendo muitos erros por meses antes de perceber. Fui para o primeiro trimestre sem ganhar nenhum dinheiro, e depois um pouco no segundo trimestre. Mas depois de ganhar algum dinheiro, fiquei preso e continuei construindo pequenos sucessos.

O mundo mudou desde 1997, quando você começou a trabalhar com marketing de afiliados. O que você acha que acontecerá com o marketing de afiliados no futuro?

O marketing de afiliados não vai a lugar nenhum - é uma estratégia-chave para quase todas as empresas de comércio eletrônico e, à medida que o comércio eletrônico continua a crescer, o mesmo ocorre com o marketing de afiliados.

Com as tendências crescentes de personalização na publicidade e informações adicionais sobre o usuário, parece que os afiliados poderão chegar na porta de uma pessoa que visitou sua página de e-commerce algumas vezes. Você pode ver dessa maneira? (Ou quais tendências você vê?)

Sim, gosto muito de remarketing, porque é muito eficaz. No entanto, com base nas pessoas com quem falei sobre isso como consumidores, eles acham que é invasivo e não gostam. Com as violações de dados sendo tão comuns, assim como o público sendo informado sobre serviços como Cambridge Analytica, acho que as pessoas ficaram paranóicas com marketing que parece muito pessoal ou direcionado.

Mas eles também respondem a isso, então acho que continuaremos vendo a segmentação aumentar ainda mais.

Seu trabalho tem sido dedicado ao Affiliate Summit por muitos anos. Você ainda pratica marketing de afiliados por conta própria ou gerencia programas de afiliados? Você pode nos contar um pouco sobre as ofertas com as quais trabalhou e os funis que construiu?

Nos primeiros cinco anos do Affiliate Summit, também fui gerente de afiliados de várias marcas, porque não podia sustentar minha família apenas com os ganhos do Affiliate Summit. Mas em 2008 comecei a me concentrar apenas no Affiliate Summit. No entanto, sou um afiliado direto desde 1997, em vários graus.

Eu me concentrei na criação de conteúdo em torno de tópicos que me interessam e produtos / serviços que utilizo. Tem sido muito simples - sem funis.

Você pode descrever sua experiência com diferentes setores?

Concentrei-me na maior parte em produtos duráveis ​​de varejistas - livros, roupas, computadores. Também serviços B2B, como hospedagem e nomes de domínio. É realmente tudo a mesma fórmula - criação de conteúdo na minha voz e alavancagem da pesquisa orgânica, embora eu também tenha feito um pouco do Google AdWords e do Facebook Ads.

Criar o Affiliate Summit é muito divertido ou desafiador?

Sempre foi uma combinação de ambos - foi divertido ter e executar ideias, especialmente coisas que os concorrentes consideravam ridículas, mas depois copiavam. Nem minha co-fundadora Missy nem eu tínhamos experiência em eventos de corrida, então estávamos inventando as coisas à medida que avançávamos - o que nos levou a ter que ser criativos e eficientes.

Você se lembra de alguma situação engraçada ou única de uma das conferências do Affiliate Summit?

Quase todas as vezes que estou trabalhando em um Affiliate Summit, algumas pessoas se aproximam de mim (eu visto uma camisa de equipe que se oferece para ajudar as pessoas) e perguntam se conheço Shawn Collins ou sei onde encontrá-lo. Algumas pessoas até me dizem que o conhecem e ficam surpresas e confusas quando eu me apresento.

Como você gerencia conferências em diferentes lados do planeta?

Fizemos uma conferência em Londres em 2007 e foi muito desafiador porque não tínhamos ninguém na Inglaterra para nos ajudar. Houve uma grande curva de aprendizado e muita frustração. Então, não tentamos novamente até depois de sermos adquiridos, e um dos motivos pelos quais queríamos vender o Affiliate Summit era para nos reunirmos com uma empresa que sabia como realizar eventos ao redor do mundo, e descobrimos isso na Clarion Events .

Conte-nos a história de sua maior CTR (ou sucesso, porque é sempre interessante).

Não consigo me lembrar de detalhes neste momento, mas os primeiros sucessos foram os mais emocionantes porque eu precisava desesperadamente que eles acontecessem. Na década de 1990, havia programas afiliados que pagavam por clique, e percebi que poderia facilmente comprar cliques superbaratos do jogador de buscas pagas GoTo.com e direcionar o tráfego direto para links afiliados. Eu estava comprando cliques por $ 0,01 e revendendo-os instantaneamente por $ 0,10. Meu único arrependimento é não ter escalado mais isso.

Shawn, quais são seus planos para os próximos anos?

Depois de vender o Affiliate Summit, parte do acordo era que ficaríamos por um tempo para fazer a transição da empresa, então estou trabalhando como funcionário agora no Affiliate Summit e GeekCast.fm e FeedFront.com fazem parte da empresa. AffiliateTip.com é o meu próprio site, e venho postando conteúdo relacionado a marketing de afiliados há cerca de 15 anos e não tenho nenhuma intenção de parar. Eu realmente gosto quando as pessoas ficam emocionadas, motivadas e empolgadas com as coisas que escrevo para a FeedFront Magazine, e é muito gratificante ver planos para conferências e eventos menores, como campanhas de marketing.

Shawn, se você não fosse um Afiliado, quem você preferiria ser?

Quando eu estava crescendo e mesmo depois da faculdade não existia marketing de afiliados - eu aprendi sobre isso e comecei a fazer isso quando tinha 27 anos. Meu principal interesse sempre foi ser um escritor, e tenho conseguido fazer muito como um comerciante afiliado com blogs e redação de revistas.