Como combinar as melhores estratégias de PPC e SEO da Amazon

Quase metade dos usuários não está disposta a ir além da página dois dos resultados de pesquisa da Amazon. Além disso, muitas vezes, alguns deles acabam comprando o item mais catalogado na página de resultados do site. SEO e PPC são os dois blocos reforçados que cada modo de marketing de site deve ter como base. Se você sonha em aumentar as vendas e ampliar seu comércio eletrônico, combinar SEO e PPC é uma das melhores técnicas para começar.

Mas primeiro, qual é a diferença entre SEO e PPC? E por onde começar?

Amazon SEO x Amazon PPC

Amazon SEO versus Amazon PPC buscam um resultado semelhante: colocar seus itens em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa da Amazon. Isso é crítico porque maior visibilidade significa melhores vendas.

No entanto, embora o objetivo seja idêntico, as duas táticas da estratégia de SEO de construção de links são profundamente diferentes.

SEO aumenta a classificação orgânica ao longo do tempo

O foco principal do SEO é tornar os produtos mais visíveis. Uma das maneiras de conseguir isso é otimizando os anúncios. O anúncio deve incluir palavras-chave estrategicamente importantes para definir a taxa de cliques e a proporção. Quanto melhores forem as palavras-chave, mais cliques você receberá.

Um potencial comprador visita a página inicial e insere um termo de pesquisa ou palavra-chave no campo de pesquisa. A página de resultados mostra os itens mais populares e bem otimizados, a menos que você use filtros.

O método consiste em dois passos:

• Otimização de palavras-chave: fazer uma lista de frases idênticas pela qual você espera que as pessoas encontrem o item desejado no catálogo de mercadorias;
• Otimização de conteúdo: Imagens, textos, comentários, etc. pertinentes e de alto nível, melhorando a CTR, a taxa de conversão (RC) e o comércio em geral.

Aqui estão alguns fatores importantes a serem lembrados:

• Otimize os títulos: certifique-se de integrar duas a três palavras-chave de busca e fique dentro do limite de caracteres do site;
• Use palavras-chave de cauda curta e longa com sabedoria: palavras-chave de cauda curta funcionam muito bem para nomes de itens. Eles são facilmente identificáveis ​​pelos mecanismos de pesquisa, mas para garantir que seus produtos estejam na lista, não use frases muito genéricas. Caudas longas são melhores para descrições e seções de FAQ;
• Hierarquia de importância: conforme você atualiza o preenchimento de sua página, você deve classificar seus KWs em ordem de valor. Comece com o nome da mercadoria, palavras próximas usadas ao lado dela na pesquisa, termos de fundo, domínio especializado e detalhes da mercadoria;
• Evite saturar demais seu conteúdo com palavras-chave: títulos longos e descrições de itens prejudicam a percepção da página. O resultado é uma experiência ruim para o cliente ou mesmo nenhuma.
  

Ao ajustar os títulos e descrições, você já aumentará a visibilidade natural de seus itens. Isso ajudará a aumentar as vendas do seu produto com essa palavra-chave quando um cliente visitar o campo de pesquisa. Para resultados mais rápidos, os usuários optam por postar artigos com seus backlinks em plataformas de SEO profissional, como Adsy.

A principal vantagem é que a indexação de produtos de anúncios SEO não é cobrada. Isso significa que o item surge na tela quando ocorre um emparelhamento certo, sem taxas ou seu controle total.

A desvantagem é que você pode gastar muito tempo adicionando mercadorias para aumentar a escala e obter resultados visuais de SEO mais significativos.

PPC melhora o comércio imediatamente

Amazon PPC, que significa pay-per-click, é um lance baseado em frase secreta em que os fornecedores fazem lances para colocar um anúncio para uma palavra-chave específica. No site, licitar significa negociar com o segundo preço. Isso implica que você não será mais obrigado a pagar o que está entregando nesta frase. Você paga um centavo a mais do que a segunda oferta mais alta por esta frase.

Fonte da imagem: sellics.com

Por exemplo, se você oferece $ 4,00 em uma palavra-chave e seu concorrente oferece $ 3,50, você deve pagar $ 3,51 para derrotar a proposta de seu rival. Isso significa que seus produtos surgirão, incluindo esta frase ou palavra de pesquisa. Isso pode ser realizado manualmente ou automaticamente:

• Campanhas PPC manuais possibilitam que os anunciantes façam lances em uma frase específica que corresponda à mercadoria;
• As operações de máquina do PPC colocam anúncios baseados no SEO em cada anúncio.
  

Ao conduzir mais vendas para uma frase específica, você pode aprimorar o conhecimento da marca aumentando as conversões sobre consultas de pesquisa. Se a promoção for feita corretamente, você verá os resultados em muito pouco tempo.

Como os métodos funcionam juntos

Uma combinação poderosa dessas técnicas contribui para melhorias ainda maiores na classificação e nas conversões. Não há opção melhor, você deve usar os dois métodos juntos para construir público e vendas.

Veja como o SEO e o PPC coexistem.

SEO ajuda a impulsionar campanhas PPC prósperas

Fazer anúncios em um site tem tudo a ver com relevância. Isso significa que eles só funcionarão e serão exibidos se a operação de SEO / PPC estiver intacta e se forem adequados às demandas dos usuários. Além disso, as operações PPC só podem funcionar se um catálogo de produtos tiver sido aprimorado primeiro para as respectivas palavras-chave, explorando o SEO.

O resultado esperado de cada operação PPC é uma escalada nas vendas. Isso ocorre quando os clientes vão para a página de um item e se tornam compradores, o que significa que eles convertem. E o que está ajudando a fortalecer o TRC e o RC? Claro, SEO.

PPC mantém a classificação orgânica

As vendas desempenham um papel importante na classificação orgânica de um produto. Como resultado, quanto mais vendas forem geradas por meio de anúncios PPC, melhor será o resultado.

Isso tem um efeito particularmente importante em novos produtos. Mercadorias adicionadas recentemente, via de regra, não apresentam um grande histórico de vendas. Por esse motivo, dispensa dados de produtividade, o que prejudica a classificação orgânica em um primeiro momento. O PPC pode mudar isso direcionando o tráfego para o catálogo de mercadorias e, conseqüentemente, encorajando o comércio.

Para concluir

Se você precisar escolher uma das duas táticas mencionadas para iniciar sua jornada de promoção, é recomendável começar com o SEO, focando na escolha adequada da palavra-chave. Uma lista decente de KWs bem escolhidos melhorará as seguintes operações PPC.

SEO e PPC devem funcionar simultaneamente como os dois componentes de uma campanha online. Não há como um método interagir com outro de forma prejudicial para o seu negócio.

Esses são dois implementos de marketing eficientes e separados que irão melhorar seu desempenho de vendas na Amazon. No entanto, seus efeitos podem ser ampliados ainda mais quando as duas estratégias são unidas.