Como o TikTok afeta as vendas?

Recentemente, o TikTok ultrapassou o FB como o aplicativo de mídia social mais baixado do mundo. E não, não são apenas crianças sentadas aqui (é improvável que você as veja no feed).

Os algoritmos de recomendação do TikTok e a capacidade de ganhar audiência gratuitamente estão atraindo cada vez mais marcas, blogueiros e corporações que estão cansadas de pagar por anúncios e perder cobertura em outras redes sociais. TikTok é uma plataforma jovem. Ainda não há muitos negócios lá, então a concorrência é baixa.

Você também pode encontrar uma maneira de apresentar seu produto nesta plataforma.

Que tipo de conteúdo fotografar?

Uma loja de qualquer nicho pode entrar na rede social e crescer 10.000 assinantes por mês gratuitamente. O TikTok será útil para todos os comerciantes, o principal é criar conteúdo interessante. Aqui estão os nichos que estão crescendo ativamente agora.

Feito à mão e montagem. O público do TikTok adora conteúdo “pegajoso”. Se você faz brinquedos artesanais, pode postar vídeos de fluxo de trabalho acelerado. A mesma ideia pode ser aplicada aos varejistas de móveis. Filme-se montando um armário ou mesa. Recebemos vídeos de nós cortando tecido, desenrolando rolos. Outras lojas filmam a embalagem dos itens para os clientes antes do envio

Roupas e bolsas. Contas que vendem roupas podem ganhar mais de 100.000 assinantes em um mês. Para isso, basta gravar um vídeo de 30 segundos no formato de dicas do estilista. Por exemplo, “Quais sapatos serão populares em 2022. Existem muitas contas semelhantes no TikTok, o tópico de conselhos atrai o público.

Lingerie. As contas nesse nicho também estão crescendo rapidamente. Mas lembre-se que o gerenciamento de redes sociais é contra o conteúdo sexual. Se o seu conteúdo for muito explícito, a conta será bloqueada. Portanto, é melhor fotografar lingerie em formato unboxing, não em uma pessoa.

Cosméticos. Aqui eles publicam vídeos curtos sobre como cuidar das unhas, rosto e cabelo. E também curtas análises em vídeo de produtos ou fotos macro.

Quem não é adequado para o TikTok.

B2B. Se você vende produtos de alto valor para outras empresas, equipamentos industriais ou trabalha por meio de licitações, é improvável que precise do TikTok. Uma pessoa que compra peças para uma colheitadeira não está tomando decisões como um cliente de uma loja de cosméticos.

Você está com pouco tempo. O público aqui gosta de ritmo acelerado. Eu publico três vídeos por dia e faço meio dia de TikTok exclusivamente. Se você acha que não tem tempo suficiente e um gerente não é acessível, não deve iniciar um TikTok.

Como promover sua loja no TikTok

As marcas podem promover seus produtos e serviços no TikTok usando diferentes tipos de publicidade. Aqui está uma olhada em cada um.

Desafio de hashtag de marca

Os desafios provaram ser uma maneira eficaz de criar conteúdo de marca e aumentar o alcance e o engajamento. O TikTok permite que as marcas patrocinem seus próprios Desafios para colocá-los em Interessante por 3-6 dias.

O que é um desafio de hashtag de marca ? Você convida os usuários a participar do seu desafio e todos os vídeos criados para ele são agregados na página da hashtag em Interessante. De acordo com o TikTok, a taxa média de engajamento para esses desafios é de 8,5%.

Aquisição de marca

Brand Takeover é um banner em tela cheia que é mostrado aos usuários do TikTok quando eles fazem login no aplicativo. Ele pode ser exibido como um anúncio estático de até três segundos ou como um vídeo de até cinco segundos.

Este anúncio pode direcionar os usuários para um site de terceiros, a App Store/Google Play ou uma página interna do TikTok. Apenas uma marca pode ser classificada em sua categoria de produto a cada dia.

Vídeo nativo no feed

São vídeos de reprodução automática em tela cheia que podem durar até 60 segundos e aparecem em seu feed de recomendações junto com outros conteúdos. Esses vídeos podem ser acompanhados por um call to action, link ou hashtag.

Vista do topo

O TopView é um vídeo em tela cheia de até 60 segundos com reprodução automática e som que são exibidos quando você abre o aplicativo.

Você deve ter notado que esses anúncios são semelhantes ao Brand Takeover e você está certo. A diferença é que, com o TopView, você pode usar um vídeo normal de até 60 segundos como anúncio, enquanto o Brand Takeover permite apenas anunciar uma imagem ou um gif.

Efeitos de marca

Filtros, máscaras e adesivos são muito mais divertidos e eficazes do que anúncios comuns. Tudo isso pode ser usado como uma forma de promover sua marca.

Os efeitos personalizados da marca permitem que os usuários interajam com a marca com seu filtro, máscara ou adesivo. Esse tipo de conteúdo pode ser usado para mais do que apenas entretenimento – digamos, se você vende tintura de cabelo, pode sugerir experimentar cores diferentes com um efeito de marca no TikTok. Mas não se esqueça do conteúdo protegido por direitos autorais e dos direitos autorais. Você precisará de um escritório de advocacia para lidar com os direitos autorais e deve se certificar de que isso seja feito por profissionais como os melhores advogados de Dubai, que lidam com as tarefas mais complicadas para ganhar o caso.

Como configurar um perfil no TikTok

Nome do perfil. Aqui, é melhor escrever não o nome da loja, mas os produtos que você vende. Afinal, essas palavras estão envolvidas em pesquisas no TikTok.

Apelido. Este é o seu nome de usuário do TikTok. Que seja o mesmo que o endereço do site. Então as pessoas poderão entrar no site digitando o endereço manualmente.

botão Instagram. Nas configurações do seu perfil, adicione um link para o Instagram. Isso ajudará a transferir o tráfego de um site para outro.

Descrição. Aqui é melhor detalhar os produtos. E também aconselho a adicionar calls to action: acesse o site ou o Instagram.

Link. No TikTok, você pode se registrar como empresa ou autor. Aconselho você a escolher a primeira opção. Quando trabalhei como autor, o link para o site desapareceu do meu perfil. Mais tarde, meus comentários com o link não foram exibidos para outros usuários. Além disso, a conta comercial permite adicionar um link ao seu site imediatamente, não após os primeiros mil assinantes

Os erros mais comuns

Vídeos de histórias. Você não deve colocar histórias do Instagram no TikTok. Lembre-se de que são plataformas diferentes com especificidades, públicos-alvo e regras internas diferentes. Os formatos do Instagram não combinam com o TikTok.

Publique vídeos irregularmente. Meu conselho para o primeiro mês é postar três vídeos por dia. Depois disso, você pode fazer pequenas pausas – 1-2 por dia. Mas se você parar de publicar conteúdo, as visualizações e o alcance cairão.

Muitas hashtags. Eu aconselho você a deixar 1-2 hashtags direcionadas em cada vídeo. Eles devem ser diferentes em cada publicação. Se você estiver vendendo eletrodomésticos, não escreva #domestic_equipment em todos os lugares, não funcionará dessa maneira. Hashtags não são usadas para promover uma conta ou para enviar vídeos para recomendações, mas para navegar.

Misturando com conteúdo pessoal. Você não quer colocar um vídeo da matinê do seu filho em uma conta comercial. Ele joga fora os algoritmos do TikTok e você perde o alcance. O sistema mostra o vídeo para seu público-alvo, ele não entra e procura outros usuários para a próxima postagem.

Vídeos horizontais. Se você filmou algo para o site ou no YouTube, não coloque no TikTok. Prepare um vídeo vertical separado, pois o formato horizontal incomoda os usuários do site.

Sem descrição. Na descrição do vídeo, você pode deixar espaço para intrigas: “Qual dos looks ficou melhor?” Então as pessoas vão querer ver o vídeo até o final.

Comece a promover seu negócio no TikTok

Aqui está o que você pode fazer agora para começar a promover no TikTok:

• Crie uma conta e tente tirar sarro de vídeos bobos. Você pode fazer uma conta pessoal primeiro para praticar. Então é para a empresa.
• Colabore com blogueiros populares do TikTok – encontre-os você mesmo ou através do TikTok Marketplace.
• Use diferentes tipos de publicidade para promover e vender através do TikTok.
• Siga as atualizações para ser o primeiro a usar os novos recursos úteis do TikTok.

Se você leu até o final, significa que está realmente interessado na promoção do TikTok. Compartilhe seus pensamentos sobre a plataforma conosco: você já está registrado ou está planejando? Talvez você tenha algum conselho para os recém-chegados? Ficaremos felizes em discutir ideias nos comentários.

biografia do autor

Ellie é uma profissional de marketing digital com mais de 10 anos de experiência. Ela é colaboradora do Content Marketing Institute e é regularmente citada como especialista em grandes meios de comunicação. Seu trabalho é tornar seu negócio conhecido em toda a Internet.