O que essas estratégias de marketing da Disney podem ensinar aos profissionais de marketing

Publicados: 2023-06-13

A Disney, uma potência global do entretenimento, conquistou os corações e a imaginação de milhões de pessoas em todo o mundo. Isso só é agravado por sua próspera plataforma de streaming, Disney Plus (ou Disney+).

Nesta postagem do blog, vamos “mostrar o mundo” das mais recentes táticas de monetização do Disney Plus e explorar as técnicas, campanhas e inovações que eles instalaram para se manter atualizado com as táticas e estratégias modernas em um espaço de streaming altamente competitivo.

Vamos mergulhar nos detalhes do marketing da Disney para ver o que nós, como profissionais de marketing, podemos aprender com sua estratégia publicitária.

Kim Cooper

Diretor de Marketing, Amazon Alexa

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Marketing Disney: o poder dos anúncios

O Disney Plus surpreendeu muitos ao introduzir anúncios na plataforma. Esta decisão está alinhada com a noção de que os anúncios são parte integrante do cenário de marketing e dos aplicativos baseados na web e das fontes de mídia em geral, nos quais as plataformas de streaming se enquadram categoricamente.

De acordo com a GameSpot, “há cerca de metade da quantidade de anúncios no Disney+ do que no Netflix com anúncios”. Na plataforma Disney+:

Para um episódio de programa de TV, você receberá entre dois e três minutos de anúncios durante 30 a 45 minutos por episódio.
Para um filme, você receberá cerca de 3 a 4 minutos de anúncios.

Tal como acontece com os canais de mídia tradicionais, como rádio e televisão, muitas plataformas online como YouTube, Google, Facebook, TikTok e Instagram dependem de publicidade para monetizar suas ofertas. Embora os consumidores possam preferir uma experiência sem anúncios, lembre-se de que:

Oferecer a opção de escolher entre anúncios e uma assinatura sem anúncios permite uma melhor monetização e atende a um público mais amplo.

A estratégia de marketing da Disney serve como um modelo para empresas que buscam causar impacto no mundo digital. Ao combinar criatividade, narrativa e uma profunda compreensão do seu público-alvo, a Disney conquistou um nicho para si mesma. Vamos explorar os elementos-chave que compõem a estratégia de marketing da Disney.

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Um mundo totalmente novo de publicidade

Tudo eventualmente se torna uma rede de anúncios. Como profissionais de marketing, é essencial reconhecer que a atenção tem um valor imenso.

Depois que uma plataforma ganha seguidores substanciais, seja um podcast, canal no YouTube ou conta de mídia social, incorporar anúncios ou vender produtos torna-se uma progressão natural.

Estratégias orientadas à atenção, como aquelas empregadas pelo Sr. Beast, mostram a importância de alavancar a atenção para impulsionar o sucesso do marketing e ramificar-se em empreendimentos e projetos de marketing suplementares:

Com uma mistura diversificada de fontes de receitas através de patrocínios, produtos de marca e anúncios, as empresas podem aproveitar o poder da atenção e capitalizar o alcance do público.

Este tipo de publicidade digital desempenha um papel vital na abordagem de marketing da Disney:

A capacidade do Disney+ de alavancar vários canais de publicidade , tanto tradicionais como digitais, permitiu-lhe atingir um vasto público.

Exploraremos como a Disney utiliza estrategicamente a publicidade para promover seus produtos e experiências, e o impacto que isso tem na promoção do reconhecimento e da fidelidade à marca.

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Abraçando as contradições: consumidores e pop-ups

As preferências e o comportamento do consumidor podem muitas vezes contradizer as opiniões expressas. Veja, por exemplo, o anúncio pop-up amplamente desprezado:

Apesar das alegações de desagrado, a incorporação de pop-ups bem elaborados que agregam valor tem se mostrado eficaz em atrair a atenção dos usuários e incentivá-los a compartilhar suas informações de boa vontade.

Oferecer valor em troca de dados pessoais demonstra que os consumidores estão dispostos a fazer concessões e a interagir com os anúncios quando percebem os benefícios .

Disney Plus está entrando em uma nova etapa de fornecimento de acesso à plataforma, onde permitirá que usuários que valorizam uma experiência sem anúncios experimentem a plataforma completa, ao mesmo tempo que lhes oferece uma alternativa mais acessível com anúncios. É o melhor dos dois mundos, pois eles podem atingir seu público com opções mais diversas que atendam aos seus desejos e à forma como desejam consumir o conteúdo da Disney.

O valor dos anúncios: o exemplo azul do Twitter

Mesmo uma plataforma proeminente como o Twitter, com a sua imensa base de utilizadores, reconhece o valor dos anúncios na sua estratégia de monetização.

Isso fica evidente na introdução do Twitter Blue, um serviço de assinatura que oferece recursos adicionais e reduz os anúncios em 50%. Esta medida do Twitter destaca o facto de os utilizadores estarem dispostos a tolerar um certo nível de publicidade em troca de funcionalidades e benefícios melhorados.
Esta plataforma social reconhece que os anúncios são parte integrante do ecossistema da sua plataforma:

O Twitter entende que os anúncios, quando equilibrados com a experiência e o valor do usuário, podem coexistir harmoniosamente com o conteúdo.
Isto demonstra a eficácia de encontrar um meio-termo que atenda às necessidades dos usuários e dos anunciantes.
Embora alguns usuários possam considerar os anúncios em plataformas de mídia social um pequeno inconveniente, os benefícios que obtêm da plataforma geralmente superam a presença de anúncios. No caso do Twitter Blue, os assinantes pagam voluntariamente pelo serviço, apesar da presença contínua de anúncios. Isso indica que os usuários percebem que o valor dos recursos e benefícios adicionais oferecidos pela assinatura superam quaisquer desvantagens potenciais.

A Disney está seguindo essa perspectiva na implementação de anúncios em sua plataforma de streaming. Onde muitos podem se opor a isso a princípio, é na verdade uma atualização cuidadosamente equilibrada para a plataforma de streaming que ajudará a monetizar a plataforma, ao mesmo tempo que a tornará mais acessível a um público mais amplo.
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Oportunidades de monetização para empresas de todos os tamanhos
Independentemente do tamanho do seu negócio ou público, adotar os anúncios como estratégia de monetização é praticamente essencial. Quer você possua uma lista de e-mail com milhares de assinantes ou um canal no YouTube com visualizações modestas, os anúncios permitem que você gere receita com seu trabalho árduo.

Lembre-se de que o envolvimento e a satisfação do seu público superam as preocupações com a presença de anúncios. Contanto que você agregue valor e mantenha uma experiência de alta qualidade, seu público continuará apoiando seus esforços. Abaixo estão várias abordagens para maximizar fluxos de receita potenciais:
Aproveitando uma lista de e-mail: se você construiu uma lista de e-mail, isso indica que seu público já demonstrou interesse em seu conteúdo ou produtos. Isso representa uma excelente oportunidade de monetizar por meio de anúncios. Ao selecionar cuidadosamente anúncios relevantes e envolventes para incluir em seus boletins informativos ou promoções por e-mail, você pode agregar valor aos seus assinantes e, ao mesmo tempo, gerar receita. Apenas certifique-se de que os anúncios não ofusquem sua mensagem principal.
Monetizando um canal do YouTube: o YouTube é uma plataforma poderosa para criadores de conteúdo e oferece várias opções de monetização, incluindo anúncios. Mesmo que a contagem de visualizações do seu canal não rivalize com a de influenciadores maiores, você ainda pode obter receita por meio de anúncios. O Programa de Parcerias do YouTube permite que os criadores ganhem dinheiro com base nas impressões de anúncios e no envolvimento do espectador.
Explorando o conteúdo patrocinado: além dos anúncios tradicionais, o conteúdo patrocinado oferece um caminho adicional para monetização. Ao colaborar com patrocinadores relevantes, você pode criar conteúdo patrocinado que se alinhe aos interesses do seu público e agregue valor ao mesmo tempo que gera receita. Lembre-se de manter a transparência e autenticidade em seu conteúdo patrocinado para preservar a confiança do seu público.
Incorporando publicidade nativa: a publicidade nativa integra perfeitamente o conteúdo promocional em sua plataforma ou site, combinando seu formato e estilo. Ao combinar anúncios com seu conteúdo existente, você pode criar uma experiência de publicidade envolvente e sem interrupções para seu público. Por meio de parcerias estratégicas e uma seleção cuidadosa de anúncios nativos, você pode monetizar sua plataforma e, ao mesmo tempo, aprimorar a experiência geral do usuário.
Construindo parcerias de afiliados: O marketing de afiliados é outra forma eficaz de monetizar seu negócio. Ao fazer parceria com marcas relevantes e promover seus produtos ou serviços, você pode ganhar uma comissão por cada venda ou lead gerado por sua indicação. Incorporar cuidadosamente links afiliados ou banners em seu conteúdo permite que você monetize e, ao mesmo tempo, fornece recomendações úteis ao seu público.
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Últimas palavras sobre as novas táticas de marketing da Disney
As proezas de marketing da Disney tornaram-na pioneira na era digital. Ao analisar as diversas estratégias, campanhas e inovações de marketing da Disney, as empresas e os profissionais de marketing podem obter informações valiosas sobre como elaborar seus próprios esforços de marketing bem-sucedidos.
Pode não parecer tão novo, com outras plataformas de streaming introduzindo gradualmente opções de assinatura que contêm ou não anúncios, mas é um grande problema para o Disney Plus pelo tamanho de seu público e pelas implicações de diversos fluxos de receita por meio da monetização.
Esperamos que você tenha se inspirado na estratégia de marketing da Disney, mas se quiser apenas que alguém faça todo esse trabalho para você, os especialistas em publicidade da Single Grain podem ajudar!
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Reaproveitado do podcast da Escola de Marketing .