18 dicas infalíveis de marketing de conteúdo para superar a economia da atenção

Não tenho filhos, mas já fui um. E eu sei que fui totalmente culpado por encontrar maneiras criativas de chamar a atenção das pessoas.

Você pode se lembrar de Stewie Griffin, do seriado Family Guy , enchendo sua mãe de amor com um refrão repetido de “Mãe. Mãe. Mãe. Mamãe. Mamãe…”

Isso foi ao ar em 2006. Eu nasci em 1992. Acho que ele pegou isso de mim.

Na verdade, os profissionais de marketing de conteúdo não são tão diferentes de uma criança dessa maneira. Todos nós queremos que sua atenção se concentre em nós, e seremos tão criativos (e ocasionalmente irritantes) quanto necessário para obtê-la (e mantê-la).

Não se preocupe. Como profissionais de marketing (e adultos), somos um pouco mais criativos do que uma criança puxando a manga da mãe ao ritmo do refrão mais irritante do mundo.

A atenção é uma das commodities mais quentes para profissionais de marketing e anunciantes (é praticamente uma moeda). É uma mercadoria tão popular que um nome foi cunhado para ela.

A economia da atenção.

Se você já ouviu falar disso antes, ótimo! Você está prestes a receber uma revisão. Se não, você está prestes a fazer essa cara enquanto diz “Ooooohhh. Sim, isso é totalmente uma coisa.”

O profissional de marketing de conteúdo “bing!” momento está chegando.

Sim, é uma coisa. Mas por que é importante que os profissionais de marketing de conteúdo saibam?

A atenção leva a mais tráfego no site, mais consumo de conteúdo e mais geração de leads e mais conversão de leads.

Frio? Frio. Mas ainda não terminei.

O marketing de conteúdo é competitivo e a concorrência é FEROZ. É hora de ser criativo e descobrir como você chamará a atenção dos clientes que deseja. E para te ajudar a superar a economia da atenção, temos algumas dicas de marketing de conteúdo.

Ao terminar de ler este post, você saberá:

• O que é a economia da atenção ( não é apenas um boato como um avistamento do Pé Grande )
• 18 dicas de marketing de conteúdo que geram resultados – você será um profissional em pouco tempo

Prepare-se para as melhores dicas de marketing de conteúdo de todos os tempos.

O que é a economia da atenção?

“Agora, quando falamos de um mundo rico em informações, podemos esperar, analogicamente, que a riqueza de informações signifique uma escassez de outra coisa – uma escassez do que quer que seja que a informação consuma.

O que a informação consome é bastante óbvio: consome a atenção de seus destinatários. Portanto, uma riqueza de informações cria uma pobreza de atenção e uma necessidade de alocar essa atenção eficientemente entre a superabundância de fontes de informação que podem consumi-la.”
– Herbert Simon

Herbert Simon foi um economista americano, cientista político e vencedor do Prêmio Nobel, e definiu perfeitamente a economia da atenção com sua famosa ideia de que “uma riqueza de informações cria uma pobreza de atenção”.

Mas vou colocar em termos um pouco mais fáceis.

A economia da atenção é a ideia de que a atenção de um consumidor é uma mercadoria escassa e um recurso para a sobrevivência. Quanto mais atenção você receber, maiores serão as chances de seu negócio prosperar.

E como chamar a atenção dos consumidores? Com conteúdo, é claro.

Então, vá fazer isso. Aula terminada.

AH! Peguei vocês. Eu gostaria que chamar a atenção do cliente fosse tão fácil quanto apenas criar conteúdo, mas não é. Lembre-se, é um recurso escasso . Como disse Matthew Crawford, “a atenção é um recurso – uma pessoa só tem tanto dela”.

O conteúdo não é escasso, mas a atenção sim. Os humanos têm uma capacidade mental limitada para serem receptivos à informação e precisam filtrar quem recebe qual atenção (e quanto).

Apenas conteúdo realmente ótimo e esforços sólidos de marketing de conteúdo terão uma chance de se destacar entre o volume ridiculamente alto de conteúdo existente (que está crescendo a cada dia).

Um ótimo conteúdo precisa:

• Chamar a atenção
• Mantenha a atenção
• Seja fácil de encontrar
• Fornecer valor, educar ou resolver um problema
• Seja pessoalmente relevante

63% dos profissionais de marketing citam a geração de tráfego e leads como seu desafio número 1.

Então, como você compete?

Matemática: não é totalmente inútil. (Fonte: Vidyard)

Eu preciso enfatizar que seguir esta fórmula é apenas uma diretriz geral. Como um cliente se sente ou pensa não é algo perfeitamente medido, então o que chama sua atenção um dia pode não ser o próximo.

Competir por atenção em um ambiente de conteúdo saturado é mais fácil falar do que fazer, mas você pode começar com essas dicas que geram resultados.

18 dicas para um ótimo marketing de conteúdo que se destaca em uma economia de atenção

Esta lista é provavelmente o motivo pelo qual você está aqui em primeiro lugar, então não vou perder tempo escrevendo uma longa introdução para esta seção. Sem mais delongas, aqui estão 18 dicas para um ótimo marketing de conteúdo para atrair toda a atenção do cliente.

1. Não crie conteúdo apenas para criá-lo. Certifique-se de que seu propósito é claro
2. Torne seu conteúdo pessoal
3. Considere criar conteúdo perene
4. Faça uma estratégia de conteúdo. Voar às cegas resulta em queda de aviões
5. Considere conteúdo mais longo em vez de conteúdo mais curto
6. Mais conteúdo não é igual a um bom conteúdo
7. Crie relacionamentos com influenciadores para compartilhamento mútuo de links
8. Reutilize ou refaça o conteúdo antigo (ou livre-se dele)
9. Não se deixe intimidar pelo que os outros estão fazendo; inspire-se
10. Mostre seu apreço e obtenha retenção
11. Uma palavra-chave não faz uma estratégia de SEO
12. As ideias não precisam ser originais, mas sua interpretação deve ser
13. O silêncio é de ouro, não uma bandeira vermelha para conteúdo ruim
14. Concentre-se menos no público e mais na solução de problemas
15. Não seja escravo de uma agenda. Os calendários editoriais não são a chave para o sucesso do conteúdo
16. Não se esqueça para quem você está realmente escrevendo (dica – não é seu chefe)
17. Crie uma cadeia de ótimo conteúdo com links internos
18. Torne seu conteúdo interessante (e não estou falando apenas da cópia)

#1 Não crie conteúdo apenas para criá-lo. Certifique-se de que seu propósito é claro

Você não vê um filme apenas para vê-lo. Há uma razão pela qual . Você vê isso porque há uma história ou um elenco ou outra coisa que está levando você a saber mais sobre isso.

Você precisa saber por que está escrevendo o que quer que esteja escrevendo. Se você mesmo não sabe disso, como espera que seus clientes tirem alguma coisa disso?

Muitas vezes, os profissionais de marketing criam conteúdo por esses motivos:

• Para manter um cronograma
• Para atender à expectativa de um gerente para uma quantidade X de conteúdo publicado semanalmente
• Só para parecer melhor

Qualquer um desses motivos não muito bons será totalmente transparente para um cliente e dará lugar ao fato de você não ter metas para o seu conteúdo.

Isso geralmente é chamado de conteúdo fino (e não ajuda em nada sua marca).

Assim, os clientes magros podem ver através dele.

O conteúdo sem um driver vai falhar, mesmo que tenha boas informações. Cuspir estatísticas e bons exemplos e citações fará você parecer o Google ou um robô. Fornecer contexto faz você parecer um recurso confiável.

A melhor maneira de fazer isso é considerar a intenção do pesquisador.

Existem 4 tipos de intenção do pesquisador:

• Comercial
• Transacional
• De navegação
• Informativo

O que você deve prestar atenção dependerá do conteúdo que você está criando, mas é provável que o informativo seja comum para profissionais de marketing de conteúdo.

A intenção informacional é procurar conteúdo que tenha o quê, mas que também tenha o importante porquê. Como profissional de marketing de conteúdo, você precisa garantir que ele tenha um e não apenas para seus clientes, mas para você. Pergunte por que esse conteúdo ajudará seu cliente e sua marca.

Pergunte a si mesmo:

• Ele se encaixa em suas metas de marketing de conteúdo?
• É relevante para o seu público-alvo?
• Fornece valor?

#2 Torne seu conteúdo pessoal

O lugar para uma linguagem mais rígida e formal, um monte de jargões técnicos ou frases grandes e importantes que soam como se todo mundo não estivesse no seu conteúdo.

Seu conteúdo deve fazer os clientes sentirem duas coisas:

• Que eles te conhecem
• Que você os conhece

Ter como alvo as necessidades individuais das pessoas, características, problemas, gostos, desgostos e tudo mais ajudará a construir uma conexão mais forte entre você e eles.

E nem precisa ser algo inovador ou transformador.

Publiquei um blog da ActiveCampaign sobre conteúdo direcionado. Parte disso se aprofunda em conhecer seu público, e usei uma história de vida pessoal para ser um exemplo e transmitir um ponto de vista.

Adivinha do que se tratava?

Não, não foi uma história de viagem que mudou sua vida. E não, não foi sobre a última vez que fiquei bravo (meu WiFi quebrou e parou meu streaming do Netflix, caso você tenha curiosidade) .

Nenhum desses.

Desistir? Bom, a resposta é…

Meu aspirador.

WHA- espere, um vácuo?

Isso mesmo, meu aspirador de pó. Eu recomendo que você leia este blog, é uma história fascinante de vácuo.

Você sabe por que aquela história pessoal em particular funcionou para aquele blog (provavelmente melhor do que qualquer história pessoal pesada)?

Porque era relacionável, algo que muitas outras pessoas que procuravam a mesma solução que eu provavelmente também experimentaram.

Conclusão: você não precisa compartilhar suas entradas de diário privadas (provavelmente muito pessoais), mas compartilhar um pouco de seu eu pessoal torna seu conteúdo e sua marca muito mais conectados.

#3 Considere criar conteúdo perene

Claro, você ainda vai querer escrever sobre tópicos específicos relacionados ao setor ou notícias de tendências, e você deve.

Mas isso pode não ser a única coisa que você deve manter.

Já pensou em perene?

É um conteúdo que tem relevância duradoura e pode ser atualizado quando necessário. Você ganha muita milhagem por menos trabalho e isso pode oferecer outra visão da sua marca.

Ele fornece tráfego, leads, compartilhamentos sociais e pode manter posições valiosas nos rankings de pesquisa por um longo tempo após a data de publicação.

Seu conteúdo específico do setor agora mostra que você é um especialista em seu negócio. Mas o que dizer:

• Negócios em geral
• Táticas de liderança
• Estratégias organizacionais
• Manter a cultura e o moral da empresa

Todos esses e outros tópicos perenes são relevantes para os negócios e são definitivamente relevantes para o seu negócio. Conteúdo como esse pode fornecer uma experiência de conteúdo completa para seus clientes.

Além disso, você ainda pode criar conteúdo perene sobre seus tópicos específicos do setor, como o Single Grain faz.

As pessoas podem fazer referência a isso para escolher uma agência de marketing digital nos próximos anos.

Eles podem lê-lo no dia em que for publicado. E uma semana depois, e 6 meses depois. E um ano depois. E ainda é uma peça sólida de conteúdo relevante que VOCÊ criou.

O conteúdo perene resulta em crescimento composto. Ou seja, se uma parte do conteúdo durar um tempo, a próxima parte do conteúdo pode oferecer desempenho ALÉM do sucesso anterior.

O capitalista de risco Tomasz Tunguz mostra um exemplo hipotético de crescimento composto de uma estratégia de conteúdo perene versus uma estratégia de conteúdo temporal.

Crescimento composto de conteúdo perene. (Fonte: TomTunguz)

Cada postagem perene gera cerca de 150 visualizações no primeiro dia e cerca de 20 em cada dia subsequente. Um ano depois, você pode ver o efeito composto com mais de 250 mil visitantes por mês.

Crescimento composto de conteúdo temporal.

Como você pode ver, ambos diminuíram ao longo de um ano (o que é natural e esperado, pois novos conteúdos são produzidos ao longo do tempo). Mas o declínio do conteúdo perene é visivelmente menos agressivo do que o temporal.

Em um mundo tão saturado com conteúdo que muitas vezes é uma repetição de 20 outros conteúdos, o conteúdo evergreen pode ser mais uma coisa para diferenciar você.

#4 Faça uma estratégia de conteúdo. Voar às cegas leva a aviões caídos.

Quem quer que seu avião caia? Qualquer resposta que não seja “não eu” está errada.

E isso conta para o seu “avião” de conteúdo.

Imagine trabalhar semanas ou meses em blogs, vídeos e outros conteúdos. Você está pronto para assistir tudo decolar, subir 30.000 pés e pousar com as pessoas certas. E isso... não.

Por quê? Você criou todo esse conteúdo e é ótimo!

O problema é que você deixa ele decolar sem direção. Ele não sabia para onde ir, então não foi a lugar nenhum OU voou, percebeu que não tinha combustível e caiu onde ninguém jamais o encontrará.

Você já pensou onde seu conteúdo vai parar?

Os aviões não apenas decolam e pousam com sucesso sem um plano. Há coordenação e consideração de um milhão de coisas antes de decolarem.

Você entendeu a ideia. Seu conteúdo não terá sucesso se você não tiver um plano para tirá-lo do papel, permanecer no ar e pousar com sucesso com o público certo.

Você precisa de uma estratégia de conteúdo. Mas não confunda isso com uma lista de objetivos ou tarefas.

Richard Rumelt disse isso sobre estratégia:

“Uma boa estratégia tem uma estrutura lógica essencial que chamo de kernel. O núcleo de uma estratégia contém três elementos: um diagnóstico, uma política orientadora e uma ação coerente”.

Não se trata de uma lista de tarefas pontuais. É um conjunto completo e coerente de análises, conceitos, políticas, argumentos e ações que se alinham com um desafio.

Planeje como você distribuirá seu conteúdo, como o otimizará para SEO, quem você deseja ver e o objetivo de impacto que você tem para isso. Então você pode medir isso em relação ao seu progresso e aprender o que funcionou e o que não funcionou para a próxima vez.

#5 Considere conteúdo mais longo em vez de conteúdo mais curto

Tanto o conteúdo de formato longo quanto o de formato curto têm seus usos, mas é uma opinião popular que os blogueiros que escrevem postagens mais longas são muito mais propensos a relatar bons resultados.

Em sua pesquisa com mais de 1.000 blogueiros de 2018, a Orbit Media descobriu que o tamanho de uma postagem de blog aumentou 42% nos últimos cinco anos.

O comprimento médio de um post de blog agora é de cerca de 1151 palavras.

Mais da metade dos blogueiros que escrevem artigos com mais de 2.000 palavras disseram que obtiveram bons resultados.

(Caso você esteja curioso, o final desta frase é a marca de 2.428 palavras para este artigo).

Escrever milhares de palavras para um único post de blog pode não parecer atraente para você, mas pense assim:

Por que economizar em informações e fazer as pessoas procurarem em outro lugar – quando você tinha as respostas o tempo todo?

Claro, você pode escrever muitos blogs curtos e vinculá-los uns aos outros para que os leitores possam passar por eles um de cada vez. MAS, você não pode garantir que eles vão ficar tempo suficiente para fazer isso.

Um grande benefício de ter todas as informações que um cliente precisa em um só lugar (como um blog de formato longo) é que eles não vão procurar em outro lugar (como talvez um blog concorrente) para encontrar as peças que estão faltando.

#6 Mais conteúdo não significa bom conteúdo

Mais nem sempre é melhor (a menos que seja pizza).

É fácil olhar para concorrentes ou apenas outros sites em geral, vê-los produzindo vários novos conteúdos por dia e, em seguida, olhar para o seu próprio conteúdo que não está nem perto desse nível de produção.

Permanecer. Calma. Isso está bem.

Na verdade, pode até ser melhor para você.

Lembre-se, a economia da atenção já está supersaturada de conteúdo.

As pessoas não precisam de um grande volume de conteúdo seu, elas precisam de conteúdo de alta qualidade .

Não existe uma fórmula que diga “você tem que produzir X quantidade de conteúdo por dia para ter sucesso”.

O marketing não é linear assim porque a jornada do cliente não é linear.

Se fosse, eu provavelmente não teria um trabalho dedicado a escrever conselhos de marketing para você. Você não precisaria. Em um mundo de Expectativas, o marketing de conteúdo funcionaria da mesma forma para todos.

Mas não.

Portanto, a realidade significa que você precisa se lembrar de priorizar metas de qualidade em vez de tentações de quantidade.

#7 Construa relacionamentos com influenciadores para compartilhamento mútuo de links

“Quid pro quo”. “Eu coço suas costas, você coça as minhas.”

Seja qual for o nome, a ajuda de um influenciador pode trazer grandes ganhos para o seu conteúdo.

O marketing de influenciadores está usando defensores da marca para direcionar seu conteúdo para uma visão mais ampla. Pode ser uma dádiva de Deus para sua busca orgânica. Ao incluir uma citação ou link para um artigo citando a experiência de um influenciador, você pode aumentar sua visibilidade e sua autoridade.

Por exemplo, gostamos muito de citar pessoas como Andy Crestodina da Orbit Media e Oli Gardner da Unbounce em nosso conteúdo porque eles têm ótimos insights e opiniões sobre SEO e marketing de conteúdo.

Na verdade, apresentamos os dois neste blog sobre cópia opt-in:

Oi, Andy.

Oi, Oli.

A outra razão? Eles também têm muita influência no mundo do marketing.

Criamos links para influenciadores, os citamos e compartilhamos seu conteúdo. E então eles fazem o mesmo por nós.

81% dos profissionais de marketing que usaram o marketing de influenciadores o julgaram eficaz. Você pode pagar pela promoção do influenciador, mas se construir um bom relacionamento com os influenciadores, também poderá fazê-lo gratuitamente.

#8 Reutilize ou refaça o conteúdo antigo (ou apenas livre-se dele)

Toda primavera, atualizamos nossas vidas e limpamos tudo. E de vez em quando, precisamos atualizar o conteúdo da mesma maneira.

No post de Andrew Tate, The Science Behind 100,000 – View Blog Posts, ele descreve cinco fases de crescimento pelas quais um post passa.

• Uma fase de pico
• Uma fase de calha
• Uma fase de crescimento
• Uma fase de platô
• Uma fase de decadência

É um fato da vida do marketing que o conteúdo que cresceu organicamente acabará por decair. Seja devido à irrelevância ou supersaturação, isso vai acontecer. Mas isso não é um problema, é uma oportunidade.

Jimmy mede a eficácia de uma simples atualização de conteúdo, e os resultados falam por si.

“O gráfico abaixo analisa o tráfego semanal durante um período de 66 semanas. Esta peça mostra claramente as fases de pico, vale, crescimento, platô e decaimento. O primeiro pico é o lançamento inicial do post. O segundo pico é o resultado de uma atualização e relançamento.

A linha azul é o tráfego semanal real. A linha pontilhada vermelha representa o tráfego estimado caso o conteúdo nunca tenha sido atualizado. Ele assume uma queda semanal constante de -1,21%, que é a perda média de tráfego semanal durante as doze semanas que antecederam a atualização.”

Estrondo.

Se você escreveu um blog há 5 anos que ainda tem bons ossos, mas precisa de alguma atualização, seja criativo!

Atualize as informações, mas também verifique como você fornece essas informações. Se você tem um blog que ainda é relevante, mas não está gerando muito tráfego, tente redirecionar o conteúdo para um vídeo.

Se você tem conteúdo que é completamente irrelevante para o seu negócio agora, pode valer a pena se livrar dele e criar conteúdo que seja.

# 9 Não se deixe intimidar pelo que os outros estão fazendo; inspire-se

Imagine que você se depara com um blog realmente matador ou um vídeo hilário. Você olha para quem o produziu e pensa: “Deus, como eles fazem isso?”

Eu estive lá. Todo profissional de marketing de conteúdo tem.

Mas o que acontece depois desse pensamento não deve ser intimidação. Deve ser inspiração.

Pergunte a si mesmo, como esse tipo de conteúdo pode ser valioso para sua marca?

Não é ruim se inspirar no marketing de conteúdo de outras pessoas, mas não deixe que elas o intimidem. Só porque uma empresa publica muito conteúdo novo todos os dias, não significa que você também precise fazê-lo.

A grande ideia de outra pessoa pode ser a inspiração que você precisa para a SUA próxima ideia.

Na verdade, você provavelmente não deveria. Ser escravo de um cronograma arruinará sua estratégia de conteúdo (mais sobre isso um pouco mais adiante).

Mas preciso ser claro: inspiração não exclui ser realista. Se você está aqui procurando dicas de marketing de conteúdo para pequenos empresários, não tente ser “criativo como a Apple”.

Apple é Apple por uma razão. Eles já existem. Não tente ser a Apple. Não apenas isso seria muito difícil, mas provavelmente é uma aposta segura que o grande público-alvo da Apple não é o mesmo de um pequeno empresário, então também não beneficiaria seus clientes.

#10 Mostre seu apreço e obtenha retenção

A aquisição de clientes é o nome do jogo para muitos, mas e depois disso?

As pessoas não se casam apenas para fazê-lo – e então ignoram toda a parte da “vida juntos”. O trabalho para ficarmos juntos não acaba.

Reter seus clientes é tão importante quanto conquistá-los, e isso dá trabalho. Como você faz isso pode diferenciá-lo dos concorrentes.

Assinei o Productivity Game, que me envia por e-mail recomendações de livros e vídeos do YouTube para inspirar bons hábitos produtivos.

Nem uma semana depois de entrar, recebi um e-mail diferente dos anteriores.
Eles me enviaram um e-mail de agradecimento por fazer parte da comunidade e me ofereceram um download extra de e-book gratuito.

Fazia apenas uma semana que eu era assinante e já estavam se certificando de que eu não saísse.

Foi um toque agradável.

Uma coisa é entregar tudo o que foi prometido quando se inscreveram com você, outra é agradecê-los por estarem por perto. Por que você acha que os casais comemoram aniversários?

Um pequeno reconhecimento vai um longo caminho.

#11 Uma palavra-chave não faz uma estratégia de SEO

Não deixe seu conteúdo viver e morrer na colina de uma palavra-chave. A pesquisa não funciona mais assim.

Claro, você pode pesquisar um termo ou frase-chave e obter resultados que correspondam a ele. Mas os parâmetros de SEO se ampliaram ao longo do tempo.

Hoje, as classificações de pesquisa não são apenas sobre escolher e usar uma frase-chave de destino. É sobre o significado mais amplo dessa frase e a intenção do pesquisador.

É aqui que o SEO semântico fará um mundo de diferença para seus rankings. Andy Crestodina (lembra dele?) tem um ótimo passo a passo para fazer SEO semântico, que você pode encontrar aqui.

Mas para colocar esse conceito em um exemplo, aqui está uma hipótese para você.

Imagine que alguém pesquise o termo “melhores pontos de férias tropicais”.

Se ao menos chegar lá fosse tão simples quanto procurá-lo.

Agora, você poderia criar um conteúdo que fosse uma lista direta de lugares tropicais para ir e classificar para essa frase-chave. Frio.

Mas isso definitivamente não é tudo o que eles estavam procurando com essa frase.

A intenção por trás dessa busca não era apenas encontrar o lugar, era descobrir o que torna aquele lugar o melhor para eles visitarem.

Eles provavelmente estão procurando por coisas como:

• Boas recomendações de comida
• Atividades divertidas para fazer nesses lugares tropicais
• Os melhores hotéis e acomodações
• Boas épocas do ano para ir a algum lugar tropical
• Lugares que são bons para casais, famílias ou solteiros
• Bons lugares para viagens econômicas

O uso de SEO semântico pode transformar aquele conteúdo original de lista chata que classifica apenas para um termo em algo que classifica para várias intenções de pesquisa.

Quer provas? Veja quais sugestões de palavras-chave relacionadas aparecem ao pesquisar essa frase original:

http://screen.ac/a59eeeadeb25

Uma parte de conteúdo por palavra-chave não é suficiente e uma palavra-chave por parte de conteúdo não levará você ou buscadores de conteúdo a lugar nenhum. Nem na primeira página do Google, nem em nenhuma ilha tropical.

#12 As ideias não precisam ser originais, mas sua interpretação deve ser

Como diz Jimmy Daly: “ Faça melhor ou faça diferente. ”

O que torna um conteúdo ótimo é dificultar a replicação de outros. Mas fazer isso é realmente muito difícil.

Em um mundo tão saturado de conteúdo, é difícil ser original ou encontrar um novo ângulo para um blog que seja diferente do que outra pessoa já fez. É um equilíbrio difícil entre ser único e criar algo que corresponda à intenção do pesquisador.

Uma maneira de encontrar o melhor ângulo para o seu conteúdo é começar com o óbvio e fazer uma lista de truísmos .

O que é um truísmo?

Um truísmo é uma afirmação que é obviamente verdadeira e não diz nada de novo ou interessante.

Basicamente, faça uma lista de tudo o que é óbvio sobre um tópico. Tudo sobre o que um monte de outras pessoas já fizeram conteúdo.

E tente fazer buracos em todos eles.

Chega de dizer.

Em vez de apenas tentar criar algo novo no local, comece em algum lugar familiar e considere que outros caminhos podem ser tomados com eles. A ideia é fazer furos em cada um dos truísmos e encontrar as lacunas que seu conteúdo poderia preencher com um novo ângulo.

Quaisquer pontos que mais se destaquem para você são seus novos ângulos. Agora interprete-os à maneira da sua marca.

#13 O silêncio é de ouro, não uma bandeira vermelha para conteúdo ruim

Há muito barulho online hoje em dia.

Para onde quer que você olhe, algo está sendo curtido, compartilhado, viralizando ou inspirando uma série de comentários.

E quando seu conteúdo não faz parte desse barulho, isso pode fazer você se sentir um pouco em pânico.

Mas você não precisa necessariamente ser, porque atenção não equivale automaticamente a conversões.

Existem blogs que se classificam abaixo do ideal em termos de tráfego orgânico, mas que convertem mensuravelmente melhor do que aqueles que recebem muito mais atenção.

Veja as conversões de inscrição no boletim informativo deste exemplo de site de blogs:

Notou alguma coisa?

Você notará que a principal postagem do blog do site tem uma taxa de conversão bastante decente.

Mas o post número dois do blog (medido pelo tráfego) não.

Na verdade, a postagem de blog com maior conversão é na verdade a 12ª e não traz quase a quantidade de tráfego que as outras. Agora, esta pode ser uma oportunidade para você otimizar blogs para ter um melhor desempenho em termos de tráfego E conversões, mas menos atenção não é motivo para se preocupar.

Se o seu conteúdo for bem escrito e otimizado para pesquisa orgânica, você não precisa se preocupar com o fato de não ser twittado. Curtidas e compartilhamentos são bons, mas eles não têm um grande impacto sobre se o seu conteúdo vai converter clientes.

Contente-se com o silêncio. Silêncio vale ouro.

#14 Concentre-se menos no público e mais na solução de problemas

Se há uma coisa que você se lembra desta seção, eu quero que seja esta ideia: SEO para pontos problemáticos.

Lembra daquele conceito de intenção do pesquisador? Eu não posso enfatizar a importância disso o suficiente. A intenção de um pesquisador lhe dirá tudo o que você precisa saber sobre o que seu conteúdo precisa segmentar (e, geralmente, não está segmentando um tipo específico de pessoa).

Ter uma audiência não é uma coisa ruim. Robert Rose, do Content Marketing Institute, argumenta que o valor do conteúdo é construir um “público inscrito”, porque apenas tráfego não é igual a um público.

Mas seu alvo deve visar mais do que apenas quem eles são, em quais problemas ou perguntas suas pesquisas estão direcionando.

Em outras palavras, direcione seus pontos de dor.

Não é tão cruel (ou doloroso) quanto parece.

Eles já sabem quem são, então seu conteúdo não precisa ser adaptado tanto para isso. O que eles não sabem é como resolver seu problema. É isso que seu conteúdo precisa fazer.

Conteúdo útil educará e ajudará a resolver os problemas que estão por trás de uma intenção de pesquisa mais ampla (não apenas um público-alvo). Haverá os mesmos e novos problemas para ajudar todos os dias.

“Você não está anunciando para um exército permanente; você está anunciando para um desfile em movimento... Um anúncio é como uma varredura de radar, constantemente caçando novas perspectivas à medida que elas chegam ao mercado. Consiga um bom radar e mantenha-o varrendo.” – David Ogilvy, “Confissões de um publicitário”.

# 15 Não seja escravo de um cronograma. Os calendários editoriais não são a chave para o sucesso do conteúdo

Eu pessoalmente não posso enfatizar isso o suficiente. Eu vivi e aprendi e agora te digo: não se torne escravo de um calendário editorial .

Antes de ver a luz, tentei criar um cronograma de conteúdo que parecesse bom e equilibrasse as necessidades de palavras-chave orgânicas de SEO com tópicos relevantes.

Então criei um calendário editorial com o objetivo de no mínimo 3 novos conteúdos por semana.

Bahahaha sim, certo.

O calendário editorial acabou me causando mais problemas. Eu estava tão empenhado em manter minha agenda de 3x por semana e estressado quando não era capaz de fazer isso em vez de outros projetos surgindo que senti a qualidade do meu trabalho começando a cair (junto com minha sanidade).

Para encurtar a história: abandonei a programação rígida em favor de focar no conteúdo, não no calendário.

Agora, não me interpretem mal, os calendários ainda são ótimos para organização. Só não trate as datas de publicação como se fossem ordens dos deuses do marketing.
Comprometa-se a publicar grandes ideias, não a publicar em uma cadência estrita.

#16 Não se esqueça para quem você está realmente escrevendo (dica – não é seu chefe)

É muito fácil tentar se encaixar no molde e fazer algo da maneira que outra pessoa faria, mas isso dificilmente servirá bem a você (ou a seus assinantes de conteúdo).

“Por trás de cada conteúdo ruim está um executivo que o pediu.” -Michael Brenner

Como jornalista ou radialista ou especialista em conteúdo como eu, você pode estar se pressionando para criar algo que seu chefe ou editor goste.

Sim, você deve esperar que eles gostem, mas esse não é o objetivo final do seu conteúdo. Você não está criando isso para um chefe, você está criando para um público inteiro que vai ler muito mais do que seu chefe.

Na verdade, eles provavelmente nem estão pensando se eles mesmos vão gostar. Eles estão procurando o que ele faz para as pessoas que realmente irão lê-lo.

Portanto, preocupe-se menos com o que seu chefe pensa e lembre-se de escrever primeiro para seus leitores. E honestamente, provavelmente é algo que você terá que se lembrar conscientemente.

#17 Crie uma cadeia de ótimo conteúdo com links internos

O que é um link interno?

Links internos são links que vão de uma página em um site para uma página diferente no mesmo site.

Tipicamente. esses tipos de links são usados ​​por três motivos:

• Navegação do site
• Estabelecendo uma hierarquia de informações
• Espalhando a equidade de links (poder de classificação) em torno de sites

E também pode ajudar os visitantes a encontrar muito do seu conteúdo.

A vinculação interna é extremamente importante para os rankings orgânicos. O Google usa links para descobrir qual conteúdo do seu site está relacionado e determinar o valor desse conteúdo (ou seja, onde ele terminará nas classificações).

Quanto mais links internos você tiver, mais alto o Google poderá classificar seu domínio. Os links internos também manterão os clientes navegando pelo seu conteúdo com links internos para outros conteúdos.

#18 Torne seu conteúdo interessante (e não estou falando apenas da cópia)

Jimmy Daly disse exatamente o que eu diria sobre isso, então não vou reinventar a roda. Aqui está o que ele disse.

“ Um ótimo conteúdo tem textura . Palavras, rich media, subtítulos e citações estão bem organizados para manter os leitores se movendo pela peça.”

Uma maneira de fazer isso é quebrar a margem lateral.

Você notou que ao longo deste post houve subtítulos, imagens centralizadas, frases únicas e listas com marcadores ou numeradas?

Isso é intencional, e não apenas porque a cópia flui bem dessa maneira.

É porque eu sei o que aconteceria se você viesse a este blog e imediatamente visse intermináveis ​​blocos de texto para percorrer. Você não se inscreveu para ler um livro quando clicou neste link, e eu não o culparia por deixar um post parecido com um.

Por isso não fiz isso. Eu fiz isso em vez disso:

Quebrando essa margem com balas.

Os leitores julgarão seus artigos rapidamente. Os humanos processam informações visualmente muito mais rápido do que podem processar texto, o que torna a estrutura e o design do artigo extremamente importantes.

Não existem fórmulas de marketing de conteúdo perfeitas que garantam o sucesso sempre, mas ter essas 18 dicas úteis em seu bolso direcionará seu conteúdo para um alto engajamento.