8 promoções de fim de ano para ajudar você a vender mais (ideias, exemplos e dicas)

Ninguém gosta de perder algo grande. Certifique-se de planejar suas promoções de férias com antecedência, para não se atrasar para a festa!

Com as vendas no varejo de fim de ano atingindo mais de US$ 789 bilhões em 2020, sua empresa não pode se dar ao luxo de perder esta temporada de festas.

Então, vamos mostrar a você como criar uma ótima promoção de férias e divulgar com modelos profissionais de e-mail de férias.

Neste artigo, daremos a você oito ótimas ideias de promoções de fim de ano, além de dicas sobre como tornar suas promoções um sucesso nesta temporada de festas.

Ideias de promoção de fim de ano para ajudá-lo a vender mais

1. Experimente uma oferta antecipada

Esta campanha de e-mail da 3 Kittens Needle Arts Small Business Sábado incentivou os clientes a sair e fazer compras com eles, agradecendo-lhes por seu patrocínio. Além de servir chá e guloseimas, a loja de fios realizou uma oferta especial de poinsétias para os primeiros 25 clientes que gastaram US$ 50 ou mais.

2. Compartilhe um guia de presentes de fim de ano

Ajude seus clientes a encontrar o presente perfeito com um guia de presentes de fim de ano. Inclua uma variedade de ideias para diferentes membros da família e preços.

A varejista de moda No Rest for Bridget incluiu uma variedade de ideias de presentes em seu e-mail de férias – de jaquetas a sapatos e joias.

3. Destaque uma oferta de bônus de vale-presente

Incentive os clientes a comprar cartões-presente de sua empresa oferecendo um bônus especial.

O Prezo Grille & Bar recompensou os clientes que compraram cartões-presente oferecendo um bônus de US$ 25 para cada US$ 100 gastos. Isso proporcionou o ganho perfeito para os compradores que queriam dar e receber!

4. Ofereça frete grátis

Impulsione os pedidos oferecendo frete grátis.

Você pode até definir um ponto de preço específico, como William Roam, para seduzir os compradores a adicionar um ou dois itens extras ao carrinho.

5. Faça um concurso de fotos de férias

Divirta-se com seus clientes nesta temporada realizando um concurso de fotos de férias, como o Tasty Burger.

Eles criaram um concurso especial “12 Days of Ugly Sweaters” para inspirar os clientes a mostrar sua moda natalina e concorrer a um vale-presente de US$ 150.

6. Promova seus eventos de férias

Se o seu negócio realiza eventos, sejam eles presenciais ou virtuais, dê um desconto ou cupom ao seu público para promovê-los. A Geek Girl, uma organização de treinamento em tecnologia, enviou este e-mail oferecendo um desconto antecipado de 20% para quem comprasse ingressos até o final do ano.

7. Empacote seu conhecimento

Os empresários que vendem serviços ou experiências são especialistas em seu setor. É para isso que os clientes estão pagando você, certo?

Monte um ativo digital para dar ao seu público um gostinho do que você faz e incentive-o a se tornar um cliente para experimentar seus serviços completos. A oferta pode ser qualquer coisa – uma lista de 10 dicas, um e-book contendo suas melhores postagens de blog do ano ou um webinar. A treinadora de saúde Michelle Pfennighaus compartilhou sua receita para copos de fudge de abóbora de Halloween e inscrição para um webinar gratuito sobre alergias alimentares.

8. Experimente um concurso ou sorteio

Mantenha seu negócio em mente incentivando seu público a concorrer a um prêmio ou a participar de um sorteio para um brinde. Pode ser tão simples quanto enviar seu nome e e-mail para ganhar o prêmio, ou você pode pedir que criem algo. A União de Crédito dos Trabalhadores lançou um concurso de escultura de abóbora em sua página do Facebook. Os fãs que enviaram fotos de suas abóboras tiveram a chance de ganhar um vale-presente de US$ 50 para uma mercearia local.

5 dicas para tornar suas promoções de férias bem-sucedidas

Com a preparação certa, você pode ter uma promoção de fim de ano que ajudará a expandir seus negócios por muito tempo depois que as decorações forem desmontadas e empacotadas.

Aqui estão cinco dicas para tornar sua promoção de férias ótima:

1. Certifique-se de que sua mensagem seja oportuna

Você provavelmente já ouviu falar sobre os três grandes dias de compras nesta temporada de férias de 2021:

• Black Friday (26 de novembro)
• Sábado para pequenas empresas (27 de novembro)
• Cyber ​​Monday (29 de novembro)

Essas três datas precisam estar em seu calendário de marketing ao planejar suas promoções de férias.

Mas você não pode esperar até novembro para começar a pensar em como vai conseguir seu pedaço do bolo de varejo nesta temporada de férias. De fato, 35% dos consumidores já começaram suas compras de fim de ano em outubro.

Reserve um tempo o mais rápido possível para começar a traçar um cronograma para a temporada de férias. Pense em quando você envia seu boletim informativo por e-mail programado regularmente, o que você publicará no Facebook ou Twitter antes dos feriados e quando você pode querer oferecer uma oferta local.

Lembre-se de que Black Friday, Small Business Saturday e Cyber ​​Monday são apenas o início da temporada de compras. A maioria de seus clientes estará comprando até o final de dezembro. Tornar suas promoções oportunas pode fazer toda a diferença se eles comprarão ou não com você.

Dica: quando a família e os amigos se reunirem no Dia de Ação de Graças, eles estarão falando sobre muito mais do que apenas peru. Considere enviar um lembrete sobre sua Black Friday, Small Business Saturday ou Cyber ​​Monday logo antes do Dia de Ação de Graças para que as famílias falem sobre sua empresa.

2. Facilite o aproveitamento de suas promoções de fim de ano

Todos sabemos que as compras de fim de ano nem sempre são uma experiência que vale a pena comemorar.

Com listas de compras que parecem intermináveis, multidões que não desistem e planejamento que nunca parece ser suficiente - seus clientes estão famintos por algo simples.

Aqui estão cinco maneiras de tornar suas promoções de fim de ano fáceis para seus clientes.

• Torne-o relevante: os consumidores recebem muito conteúdo irrelevante durante as férias. Certifique-se de estar prestando atenção ao que seus clientes realmente querem este ano. Se você começar agora, poderá criar uma pesquisa para perguntar aos clientes exatamente o que eles estão procurando.
• Deixe seus recursos visuais falarem: usar recursos visuais para contar sua história fornece conteúdo “fácil aos olhos” para seus clientes. Escolha quais produtos você deseja destacar nesta temporada e mostre-os ao seu público. Forneça algumas informações sobre cada um e certifique-se de fornecer aos clientes uma maneira de fazer perguntas.
• Projete com sabedoria: não sobrecarregue seu design de e-mail com escolhas desnecessárias. Torne seus e-mails fáceis de navegar, para que seus clientes possam encontrar rapidamente o que estão procurando.
• Use links de forma eficaz: durante a temporada de férias, os clientes só querem chegar onde estão indo. Quando se trata de sua promoção, isso significa usar links que realmente funcionam e vinculam diretamente ao produto, serviço ou evento que você está promovendo.
• Fortaleça sua frase de chamariz: ajude seus clientes a tomar decisões, incluindo uma frase de chamariz que facilite o próximo passo. Seja vinculando a um negócio ou fazendo com que os clientes cliquem no seu site, uma frase de chamariz forte pode fazer toda a diferença.

Dica: pense em dispositivos móveis: com 85% dos americanos usando smartphones, nunca foi tão importante facilitar a conexão dos clientes com sua empresa em qualquer lugar. Certifique-se de que seu e-mail e site sejam responsivos para dispositivos móveis, para que tenham a mesma aparência em um telefone e em um computador desktop.

3. Torne suas promoções pessoais

Seus clientes receberão muitas promoções nesta temporada de festas, e muito poucas delas serão pessoais.

Ajude sua empresa a se destacar da avalanche de férias, adicionando o toque pessoal que seus clientes procuram. Uma maneira de fazer isso é simplesmente adicionar “Você” e “Seu” ou “Eu” e “Nós” ao seu conteúdo. (Por exemplo: “ Temos uma nova coleção que seus amigos vão adorar…” )

Mas é mais do que isso. É realmente sobre se colocar no lugar de seus clientes. O que está em sua mente nesta temporada de férias? Que problemas você pode ajudá-los a resolver? Como você pode tornar as coisas mais fáceis para eles?

Pense em incluir artigos ou receitas de férias úteis em seu próximo boletim informativo por e-mail ou publique-os no Facebook. Se você é um usuário do Pinterest, crie um quadro “Férias” e fixe coisas que podem não ter nada a ver com o que você está vendendo, mas que seus clientes podem usar.

Dica: Tem uma experiência pessoal de férias que você acha que seus clientes vão gostar? Compartilhar com seus clientes ajudará a humanizar sua marca e mostrar a seus clientes que não se trata apenas de promoção. Saiba mais sobre a importância do marketing personalizado.

4. Mantenha as comunicações envolventes

Uma coisa boa sobre as festas de fim de ano é que o conteúdo que seus clientes adoram no resto do ano ainda funciona.

Isso significa que você não precisa fazer um acordo ridículo ou uma oferta de grande sucesso para deixar as pessoas empolgadas com sua promoção de fim de ano.

Aqui estão quatro dicas para criar uma promoção de férias envolvente.

• Use fotos: as fotos geram GRANDE engajamento – a taxa de engajamento das fotos no Facebook é maior do que vídeos, textos e links compartilhados. Tire uma foto em sua loja ou de sua equipe se preparando para as férias e compartilhe com seus fãs e seguidores.
• Usar vídeo: Tem um smartphone? Grave um vídeo rápido para postar no Instagram. Seja uma demonstração de produto, depoimento de cliente ou apenas uma olhada nos bastidores, os vídeos são uma ótima maneira de envolver seus clientes nesta temporada de festas.
• Avaliações de demonstração : um estudo descobriu que 97% das pessoas leem avaliações de empresas locais. Inclua avaliações, comentários, avaliações e citações relevantes em seu próximo boletim informativo por e-mail ou compartilhe um link para a página Yelp da sua empresa em suas outras redes sociais.
• Faça perguntas: às vezes, tudo o que é preciso para que as pessoas se envolvam com seu conteúdo é perguntar o que estão pensando. Fazer perguntas permite que seus clientes saibam que você está ouvindo e mostra que você está interessado em muito mais do que apenas fazer uma venda.

Dica: Considere usar um “preencha o espaço em branco” no Facebook, em vez da pergunta típica. Fraseando uma declaração como: “ Nesta época de festas, estou mais animado com [BLANK] ” e depois pedindo aos fãs para preencherem o espaço em branco. É uma ótima maneira de aumentar o engajamento real.

5. Torne suas promoções compartilháveis

Este ano, espalhe o espírito natalino e sua promoção de férias, aproveitando o poder do marketing boca a boca nas mídias sociais e em seu boletim informativo por e-mail.

Isso começa com a criação de conteúdo compartilhável. Este é o tipo de coisa que seu público vai adorar tanto que eles não poderão esperar para contar a seus amigos sobre isso.

Já descrevemos algumas ótimas ideias de marketing de férias em nosso modelo de plano de marketing, incluindo:

• Lembrando seu público de seus valores compartilhados
• Fornecendo valor agregado
• Engajando seu público com campanhas sociais e ofertas especiais

Você tem todas as ideias de que precisa para ótimas promoções de férias

Agora, tudo que você precisa é colocar suas ideias em ação. E se você precisar de mais ajuda em seu planejamento de promoção de férias, confira nosso guia gratuito abaixo!

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