Mix de marketing e estratégia da Athleta (4Ps)

A estrutura de mix de marketing da Athleta é uma ferramenta importante que o catálogo e o varejista on-line usam para promover seus produtos, atingir diferentes segmentos de clientes, fornecer valor máximo e obter vantagem competitiva sobre outras marcas por meio do crescimento da concorrência para criar reconhecimento da marca e atingir as metas de negócios desejadas no mercado consumidor.

Colocar o foco nos elementos do mix de marketing e na análise do estudo de caso dá a mensagem de que a empresa está colocando todos os seus esforços nos aspectos de marketing da organização, por exemplo, como vende produtos, uma gama mais ampla de linhas de produtos, gerenciamento de loja, operações operadas pela empresa lojas, varejo online, estratégia de preços, publicidade, ferramentas de promoção e estratégias promocionais para aumentar o volume de vendas, capacitar mulheres, obter feedback do cliente e criar reconhecimento de marca no mercado de vestuário.

Apresentação: Atleta

#atleta

• País de Origem: Estados Unidos da América
• Fundadores: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Empresa controladora: Gap Inc
• Fundação: 1998
• Funcionários 5.000
• Sede: São Francisco, EUA
• Receita anual no ano fiscal de 2023: 1,43 bilhão de dólares
• Produtos; Roupas esportivas femininas, athleisure

A empresa de origem americana Athleta é uma varejista que atua por meio de catálogo e site. Fundada em 1998, a marca foi inicialmente concebida por mulheres atletas para mulheres. A empresa tem como objetivo capacitar as mulheres por meio de diferentes estratégias de mix de marketing.

A Athleta é uma subsidiária de sua controladora Gap Inc, marca que vende produtos como roupas para toda a família. A empresa foi comprada por 150 milhões de dólares em 2008 pela GAP Inc.

Athleta é uma marca premium de estilo de vida ativo no mercado de vestuário que fabrica, projeta e vende vestuário e acessórios sob a marca Athleta Women. A empresa lançou outro segmento Athleta Girl para meninas no ano de 2016.

Mercado Alvo: Mix de Marketing da Athleta

Athleta é uma marca de estilo de vida ativo voltada para a família, focada na venda de produtos Athleta para toda a família. Embora a empresa venda produtos para todos os segmentos de clientes, seu público-alvo principal são mulheres entre 30 e 50 anos que procuram uma marca de roupas esportivas que incorpore as tendências recentes e ofereça algo confortável e distinto aos seus clientes.

Athleta é um nome conhecido no setor de athleisure com foco em roupas funcionais. As peças da moda devem ser usadas em quase todas as ocasiões, já que os clientes levam uma vida agitada e não podem trocar de roupa à vontade em diferentes ocasiões durante o dia.

A marca tem como público-alvo meninas de 6 a 12 anos por meio da Athleta Girl. Ele ganhou imensa popularidade nos últimos anos por causa de seu estilo e design distintos.

Estratégia de Marketing e Mix de Marketing da Athleta (4Ps)

A análise do mix de marketing é muito importante, pois ajuda a criar estratégias de negócios e táticas promocionais que ajudarão a empresa na alocação do orçamento, aumentarão as vendas, visarão a próxima geração, aumentarão o capital social, garantirão uma forte base de clientes, garantirão o reconhecimento da marca e alcançarão objetivos organizacionais na indústria.

Muitos varejistas não conseguem manter o ritmo de crescimento ao longo dos anos e o principal motivo é a ausência de análise de estudo de caso e uma estratégia clara de marketing e negócios. A empresa de varejo online Athleta fez um progresso significativo em comparação com outras marcas, pois fornece proposições de valor aos consumidores, qualidade do produto, linha de produtos, venda de produtos de qualidade, crescimento da concorrência, preço, valor, distribuição e táticas promocionais.

A mensagem que a marca passa é clara de que um plano de negócios conciso e um estudo de caso de mix de marketing podem obter insights, aprofundar o entendimento, aumentar as perspectivas de levantar capital próprio e garantir o crescimento e o sucesso da empresa no setor.

Estratégia de Produto: Mix de Marketing da Athleta

A subsidiária da Gap Inc, Athleta, foi lançada para atender às necessidades exclusivas das mulheres atletas, pois havia muito poucas marcas que poderiam atender às suas necessidades específicas. A marca firmou parcerias com várias marcas para expandir sua linha de produtos, por exemplo, no ano de 2022, a empresa adicionou a empresária e musicista Alicia Keys à sua lista, o que resultou em uma expansão da comunidade, ofertas de produtos e recursos de bem-estar.

A Athleta lançou a Simone Biles Athleta Girl Collection (Edição Limitada) em abril de 2022, Simone Biles Back-to-Back Collection (Limited Edition) em julho de 2022, Intimates Collection em setembro de 2022 e o Athleta Look no mesmo mês. A marca projetou e lançou o primeiro Yoga Mat em janeiro de 2023 como parte da coleção de acessórios de ioga “Flow Freely”.

Estratégia de Produto da Athleta

Existem muitos varejistas no mercado de vestuário, mas a marca de estilo de vida ativo Athleta deixou outras marcas para trás devido à ampla variedade de roupas, roupas e acessórios em sua linha de produtos. A empresa fabrica, projeta e vende roupas, roupas e acessórios de alta qualidade sob a marca Athleta Women and Girls.

A linha de produtos da marca inclui as seguintes ofertas –

Partes inferiores

A Athleta, subsidiária da Gap Inc. oferece uma gama mais ampla de produtos da linha de cuecas para seus clientes no mercado. Inclui roupas como calças, leggings, meias, calças, calças de moletom, corredores, calças de dormir e shorts, etc.

• CALÇA BROOKLYN TORNOZELO
• CALÇA SEM FIM
• SALTE DE CALÇA

Tops

A Athleta está se concentrando na linha de produtos de vestuário tops, que inclui tanques, moletons, tops de manga curta e longa, camisas, tops de suporte, envoltórios, etc. família inteira.

• CAMISETA SEM EMENDA MOMENTUM
• TANQUES ETERNOS
• APOIO CONSCIENTE TOPO

vestidos

A linha de vestidos da subsidiária da Gap, Athleta, inclui macacões, macacões, vestidos de dormir, etc.

• VESTIDO DE CHEGADA
• VESTIDO DE AVENTURA
• VESTIDO PACIFICA

Jaquetas

A Athleta oferece uma linha de jaquetas para seus consumidores que é um grande sucesso. A linha de produtos de jaqueta inclui chuva e vento, casual, moletons, lã, casacos e blazers, etc.

• JAQUETA FARALLON
• BLAZER AVENUE
• JAQUETA VANTAGEM

Nadar

A linha de produtos de natação da marca Athleta inclui cuecas, tops de biquínis, maiôs, shorts de banho, etc.

• CINCH FULL SWIM BOTTOM
• CALÇÕES DE NATAÇÃO LAHAINA
• MALDIVES SUTIÃ COPO BIQUINI TOP

Acessórios

A linha de produtos de acessórios da subsidiária da Gap, Athleta, inclui bolsas, carteiras, equipamentos, tapetes de ioga, meias, sapatos, acessórios para dormir, chapéus e acessórios para o cabelo.

• ADVANTAGE VISEIRA DO TRIBUNAL
• VISEIRA DE QUADRA DE ATLETAS
• TAMPA DE BALDE ATLETA

Estratégia de Lugar no Mix de Marketing da Athleta

Athleta é uma das principais marcas da Gap Inc, além de Banana Republic, Gap e Old Navy. A Gap Inc apresenta uma imagem sofisticada através da Banana Republic e moda divertida e mais valor para toda a família com sua marca Old Navy. A empresa Athleta é sobre empoderamento feminino, qualidade e mais valor, e a Gap é para a próxima geração de roupas da moda. Todas as subsidiárias da Gap Inc, como Athleta, Old Navy, Banana Republic e Gap, estão focadas em roupas e acessórios de qualidade.

A Athleta não possui fábricas nos EUA, em vez disso, todas as roupas são fabricadas na China, Camboja, Bangladesh, Coréia do Sul, El Salvador, Taiwan, Sri Lanka, Turquia e Vietnã.

A marca expandiu sua presença de produtos para mercados globais em 43 países com a ajuda da estratégia de distribuição de sua empresa controladora Gap Inc., que garante que todas as suas subsidiárias, como Athleta, Old Navy, Banana Republic e Gap, possam usar a rede de distribuição de a empresa-mãe para comercializar sua linha de produtos. Os produtos Athleta estão disponíveis em mais de 200 lojas espalhadas pelos EUA e em vários mercados internacionais como o Canadá.

Inicialmente, a Athleta era apenas uma varejista online, mas depois de ser adquirida pela Gap Inc. mudou sua política de vendas para lojas online e lojas físicas operadas pela empresa. abriu a primeira das lojas operadas pela empresa de varejo Athleta em Mill Valley, Califórnia, EUA no ano de 2011. No ano de 2021, a empresa abriu a primeira das muitas lojas operadas pela empresa no Canadá e em 2022 em Nova Cidade de York.

Estratégia de localização e distribuição do mix de marketing da Athleta

Athleta é uma marca de alta qualidade com foco em roupas de qualidade produzidas de forma ética nos mercados de consumo. As estratégias de mix de marketing da marca concentram-se no canal de distribuição da Athleta, bem como em sua controladora Gap Inc. A estratégia de distribuição da marca garante que todos os produtos cheguem aos clientes finais o mais rápido possível. Os funcionários e a equipe de gerenciamento de lojas da Athleta são treinados para lidar com as vendas em suas lojas online, bem como nas lojas próprias da Athleta.

O canal de distribuição adotado pela marca inclui –

Lojas Próprias / Loja Atleta

Existem mais de 200 lojas da Athleta espalhadas pelos EUA e Canadá que vendem ofertas da Athleta como roupas, roupas e acessórios para clientes no mercado de varejo. A Athleta Store tem um ambiente acolhedor e é decorada com uma decoração moderna, com destaque para manequins esportivos e vitrines coloridas.

As lojas são estúdios de fitness e ioga, parte de lojas de varejo e parte de centros de coleta com foco na venda de roupas Athleta para clientes no mercado de varejo. A Loja Atleta oferece aulas de ginástica e estilização gratuita ao cliente.

Loja online

A loja online da Athleta está focada em seus clientes, pois as vendas atingiram um recorde histórico. A marca oferece descontos e outros incentivos como cupons para promover seus produtos no mercado e garantir maiores números de vendas.

Outras lojas

A Athleta vende seus produtos em parceria com outras lojas populares. A REI Co-op vende mercadorias selecionadas pela Athleta no site da REI, bem como nas REI Stores e na Zalando, uma empresa europeia online que também vende as mesmas por meio de sua plataforma. Parcerias estratégicas têm ajudado no crescimento dos negócios em diversos novos mercados.

O preço na estratégia de marketing da Athleta

A Athleta teve um crescimento imenso ao longo dos anos, já que a marca projetou vendas de $ 37 milhões no ano em que foi lançada e hoje é uma marca de bilhões de dólares. O ano fiscal de 2022 foi ótimo para a marca com projeções para 2023 mostrando a empresa alcançando a marca de 2 bilhões.

Atualmente, sua empresa controladora Gap Inc. possui outras subsidiárias como Banana Republic, Gap e Old Navy. mas a Athleta provou ser uma das mais lucrativas, o que está impulsionando o crescimento das vendas. A marca Athleta conseguiu conquistar uma alta participação de mercado na categoria de estilo de vida e atletismo, deixando a concorrência de outras marcas para trás.

A marca Athleta usou seus elementos de mix de marketing e análise de estudo de caso para estudar o mercado consumidor e identificar o valor percebido de seus produtos na indústria. Também identificou sua concorrência e as estratégias de preços adotadas pelas marcas rivais. A Athleta quer promover seus negócios no mercado como uma das principais marcas com produtos de qualidade e adotar uma estratégia de preços que impulsione o volume de vendas.

A estratégia de preço do produto adotada pela empresa é a seguinte:

Estratégia de Preço Premium

Athleta é uma marca de alto nível lançada por e para mulheres. Adotou uma estratégia de precificação premium e manteve preços premium para produtos de qualidade, pois tem certeza de que os clientes comprarão com prazer seus produtos a preços premium. Embora a estratégia de precificação seja premium, os preços são pelo menos 20% inferiores aos da concorrência no mercado. É por isso que a empresa está confiante de que, mesmo com o alto preço premium, conseguirá facilmente impulsionar as vendas e gerar maiores receitas.

Estratégia Promocional (Mix Promocional) da Athleta

Promoção, publicidade e branding são muito importantes para uma empresa, pois ajudam a empresa a promover seus produtos de marca, aumentar a visibilidade da marca no mercado, conectar-se com os consumidores, oferecer concorrência saudável a marcas rivais e obter uma melhor participação de mercado no setor. .

A Athleta alinhou suas estratégias publicitárias e promocionais com seus valores de negócios. Foi necessária a ajuda das seguintes ferramentas de promoção para promover sua marca no mercado.

Estratégia de promoção de vendas

Como parte de sua estratégia de promoção de vendas, a Athleta oferece descontos, descontos especiais por e-mail, brindes, promoções e cupons para seus clientes. A marca também oferece vários benefícios a seus funcionários, como melhores descontos para funcionários, contribuições para aposentadoria e descontos em mercadorias da Athleta.

Compre roupas esportivas usadas

Os clientes podem comprar roupas e acessórios usados ​​da Athleta com descontos e preços de barganha em lojas como REI Good & Used, ThredUP e Poshmark. Essas lojas apóiam o equipamento usado com uma garantia de satisfação de 30 dias

Tráfego alto

A Athleta adotou várias estratégias promocionais para competir com outras empresas e impulsionar as vendas offline e online do setor. A marca garantiu alto tráfego para sua plataforma de e-commerce, explorando vários formatos, como Pinterest, e-mails, anúncios do Instagram e recursos de compra. Os cliques combinados para as plataformas de comércio eletrônico Athleta Women e Girls são 28,3 K e os engajamentos sociais são 2K, mostrando sua alta popularidade entre os clientes no mercado consumidor.

Patrocínios e Parcerias

A primeira atleta feminina patrocinada pela Athleta foi Allyson Felix. A marca fez parceria com 11 atletas de elite para impulsionar ainda mais sua missão de empoderamento feminino. Também se associou ao Shop Premium Outlets e ao thredUP para fornecer uma experiência de compra extraordinária aos seus clientes online.

Práticas Sustentáveis

A Athleta é uma empresa B-Corp que fabrica sua linha de produtos como vestuário em fábricas que possuem certificação de comércio justo e seguro e certificação de práticas sustentáveis. 80% dos produtos da Athleta, especialmente roupas e confecções, são feitos com a ajuda de materiais sustentáveis ​​usando Tencel Modal e Tencel Lyocell, poliéster reciclado, nylon reciclado ou algodão orgânico. Também utiliza técnicas eficazes de acabamento e tingimento como parte de práticas éticas. Os novos tecidos lançados pela marca são de valor máximo, pois evitaram que uma grande quantidade de resíduos chegasse aos aterros.

Voz do cliente

A Athleta tem uma equipe que lê todos os comentários online sobre os produtos da Athleta todos os meses e realiza uma análise de marketing adequada para que possam incorporar as opiniões dos clientes em suas estratégias de mix de marketing. O feedback de um cliente é sempre inestimável e a equipe de marketing o considera positivamente para obter os resultados desejados no setor.

Atividades de RSE

Athleta é um catálogo e varejista online que tem como foco o empoderamento feminino e a diversidade por meio de diferentes estratégias de marketing. A marca oferece diversos recursos e bolsas para incentivar a educação feminina. No ano de 2020, a empresa lançou o “Power of the She Fund”, por meio do qual ofereceu subsídios a organizações que trabalhavam para a melhoria de mulheres e meninas. Em 2021, a marca lançou uma comunidade digital imersiva chamada “AthletaWell”, que trabalhou para o bem-estar das mulheres e forneceu aos membros do programa de fidelidade da Athleta acesso a exercícios gratuitos, especialistas em bem-estar, aulas e workshops.

Marketing de mídia social

A marca está ciente da importância e alcance das mídias sociais e tem postado consistentemente conteúdo com foco em seus valores e missão nas plataformas de mídia social. A empresa de roupas esportivas oferece aulas de ginástica na loja e postagens sobre isso em suas páginas de mídia social. A capacidade de atrair leads de alta qualidade se alinha com sua estratégia de branding para aumentar o reconhecimento da marca.

Campanhas Digitais – Campanhas Notáveis ​​de Marketing Digital

poder dela

A campanha publicitária “Power of She” se destaca por celebrar a colaboração e o empoderamento das mulheres.

Corpo positivo

A campanha publicitária Body-Positive celebra a positividade do corpo. A campanha foi projetada para mostrar sua linha de roupas All Powerful, que apresenta nove tamanhos de XXS a 3X.

Principais conclusões do mix de marketing e estratégia de marketing da Athleta

A marca Athleta leva sua linha de produtos e ofertas a novos patamares de elegância e qualidade. A mensagem que a marca passa é que a qualidade sempre triunfa sobre tudo. As principais conclusões do mix de marketing e da estratégia de marketing da Athleta são:

• Acompanhe as parcerias e colaborações com outras celebridades e marcas
• Garantir que as práticas sustentáveis ​​da empresa sejam destacadas no mercado
• Colocar mais esforço nas atividades promocionais

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