Como vender roupas vintage online: o guia definitivo

Ah, a emoção da caça. Se você conseguir, você consegue. Se você não fizer isso, vender roupas vintage online pode não ser para você. Tudo bem - você pode vender praticamente qualquer coisa no Shopify, de receitas de macarrão e roupas de banho a ativismo e cosméticos.

Mas se você vive para o alto de conseguir um vestido vintage muito fofo em seu brechó local e se gabar de quão pouco você pagou, você pode transformar essa paixão em um negócio. Ter um olho – e paciência – para adquirir e curar vintage é uma habilidade que pode valer a pena além do seu guarda-roupa realmente único.

Com a rápida mudança da consciência do consumidor sobre a origem das roupas, vender roupas vintage é uma grande oportunidade de negócio sustentável em 2021.

A moda sempre foi inspirada na história. Cortes de jeans dos anos 70, silhuetas de vestidos dos anos 40 e paletas de cores dos anos 80 entraram e saíram de moda mais de uma vez desde o início. Enquanto as lojas de fast fashion são rápidas em pegar as tendências de estilo vintage nas passarelas, lançando versões de US $ 20 daqueles macacões de veludo que você adorava nos anos 90, há algo especial em encontrar o verdadeiro negócio. No seu tamanho.

Os compradores vintage confiam nos donos de lojas para fazer a triagem tediosa, selecionando uma experiência de navegação indolor apenas dos melhores itens, nas melhores condições. E com a rápida mudança na compreensão do consumidor sobre a origem dos produtos, vender roupas vintage é uma ótima oportunidade de negócios sustentáveis.

Como vender roupas vintage online

O mercado de segunda mão está projetado para atingir US$ 64 bilhões até 2024. A demanda contribuiu para o sucesso de marcas como ThredUp e o crescente número de vendedores de roupas vintage surgindo no Etsy e no eBay. Isso é muita competição. Mas se você está pensando em abrir uma loja de roupas vintage, não há motivo para não criar uma marca única para definir seu gosto particular, longe dos mercados lotados.

Neste guia, vamos orientá-lo em cada passo para construir sua própria marca e vender roupas vintage online: onde encontrar produtos vintage, dicas de fotografia, estratégias de preços e muito mais. Além disso, consultamos vendedores vintage de sucesso para obter dicas sobre fornecimento e sucesso.

Conheça os comerciantes

Naomi Bergknoff, Fundadora, OMNIA

“Sinto-me muito afortunada por ter sido capaz de criar um negócio com minha experiência em varejo e amor ao longo da vida por roupas vintage”, diz Naomi, cujo interesse pela moda começou com as Barbies e cresceu quando descobriu a economia no ensino médio. Ela lançou o OMNIA em 2010 e o administra em tempo integral no Brooklyn, onde construiu fortes laços com a comunidade vintage.

Dayna Atkinson, Fundadora, FYRE VINTAGE

“Comecei a vender vintage em 2015 depois de ler #Girlboss ”, diz Dayna. O livro a inspirou a seguir uma carreira na moda, e ela começou seu negócio de roupas vintage, FYRE, como uma atividade paralela enquanto ainda estava na faculdade. Ela agora o administra em tempo integral, vendendo uma mistura de peças vintage e retrabalhadas.

Sean Domican e Oisin Manning, Fundadores, Durt Co. Vintage

Sean e Oisin começaram seus negócios vintage em 2020 por “tédio no bloqueio”. Sean tinha planos de viajar no ano passado – então a pandemia chegou. “Eu queria fazer algo com meu dinheiro que fosse produtivo”, diz ele. Os amigos inicialmente lançaram Durt de seu apartamento compartilhado, autofinanciando-se com economias de viagens não utilizadas. Desde então, eles se mudaram para uma instalação dedicada, mas ainda trabalham em tempo integral enquanto executam o Durt ao lado.

Azeezat Owokoniran-Jimoh e Damilare (Dare) Jimoh, Fundadores, COAL N TERRY

Desde que Azeezat e Dare lançaram sua marca em 2010, COAL N TERRY acumulou seguidores devotos, incluindo muitos clientes famosos. Eles conquistaram um nicho no mercado vintage com um visual inconfundível que mistura achados vintage com seus próprios designs de marca.

Começando como vendedor de roupas vintage

Todo negócio de sucesso começa no mesmo lugar: com uma grande ideia de negócio. Antes de entrarmos nos conselhos mais táticos para comprar roupas ou montar sua loja, vamos ficar aqui na fase de reflexão por um tempo. Esta é a parte em que você se faz perguntas críticas que informarão suas decisões no futuro. Não pule esta etapa!

Desenvolver uma marca sólida para o seu negócio antigo ajudará você a encontrar um público relevante, criar um guia para futuras contratações à medida que você expandir e manter seu foco consistente.

Definindo safra

Antes de prosseguirmos, porém, vamos falar de terminologia. Que roupas são consideradas " vintage "? E como o termo difere de “ antigo ” ou “ retrô ”? A roupa vintage é amplamente descrita como qualquer coisa produzida entre 20 anos e 100 anos atrás.

A roupa pode ser considerada antiga se tiver mais de 100 anos. Essas peças são mais raras e frequentemente encontradas em museus ou coleções pessoais.

Qualquer item produzido hoje ou nos últimos 20 anos pode ser criado em estilo vintage, mas não pode ser considerado vintage. Normalmente, eles seriam chamados de retro ou repro (abreviação de reprodução).

Encontrando seu ângulo

Embora você possa optar por escolher e vender o que gosta, considere escolher um nicho no mundo das roupas vintage para ajudar sua empresa a se destacar. Sua loja pode optar por se concentrar em:

• Uma década ou décadas, digamos os anos 1920 ou 1980
• Um propósito ou ocasião específica, como roupas de noite ou roupas esportivas
• Designer vintage de alta qualidade
• Um item de nicho, como camisetas de bandas vintage
• Estilos retrabalhados (adaptação de roupas vintage em novas peças)
• Novas roupas retrô em estilo vintage (leia nosso guia sobre como iniciar uma linha de roupas)
• Estilos de tendências, como o revival dos anos 90

Dayna encontrou seu ritmo em reimaginar peças vintage, cortando-as e costurando-as novamente de novas maneiras. “Tenho uma boa mistura de vintage regular e vintage retrabalhado, o que torna minha loja única”, diz ela.

Durt também encontrou uma solução para peças que não podiam ser vendidas. A graduada em moda, Saoirse Mulvany, recupera restos utilizáveis ​​dessas roupas e os costura em novos itens para a marca. “Temos chapéus de balde feitos de moletons danificados”, diz Sean. “Estamos fazendo as malas também.”

Ao construir sua marca e restringir seu foco, considere o seguinte:

• Qual o seu estilo? Você naturalmente achará o fornecimento mais fácil quando jogar sua própria estética. Você já está familiarizado com as marcas, e seus olhos naturalmente encontrarão bons achados entre os brechós lotados.
• Seu nicho é muito limitado? Se você escolher uma fatia de vintage muito específica (por exemplo: roupas de noite dos anos 1930), poderá ter dificuldade em comprar roupas suficientes. Certifique-se de que você pode estabelecer fontes confiáveis ​​para seu inventário.
• Por outro lado , é muito saturado ? Já existem muitas lojas fazendo a mesma coisa? Se sim, como você pode diferenciar sua oferta?
• Siga tendências — ou comece uma. O que está acontecendo nas passarelas em qualquer estação, ou tendências de influenciadores, podem ajudar a ditar sua direção. Embora o vintage possa ser desejável, ainda se sai melhor se se traduzir em um estilo ou estilo de vida moderno. Você também poderá atrair um público mais amplo se o seu nicho estiver em demanda.

Construindo sua marca vintage

Não confunda “marca” com “marca”. O primeiro informará como você procede com o último. É importante que você defina sua marca neste estágio inicial. Responder a algumas perguntas ajudará você a contar a história da sua marca, esculpir sua estética visual, capturar sua missão e visualizar com mais clareza seu cliente ideal.

Depois de ter diretrizes de marca claras, você continuará a consultá-las ao projetar seu site e selecionar sua coleção. À medida que você escala e até contrata funcionários, essas diretrizes também ajudarão a manter suas mensagens consistentes.

A marca de Dayna a ajuda a manter sua coleção firme e consistente. “Seja extremamente exigente com seu inventário. Dez grandes peças é melhor do que 50 peças OK”, diz ela.

Saber mais:

• Como construir sua própria marca do zero em 7 etapas
• Um guia para contar histórias de marca [planilha gratuita]

Financiando seu negócio de roupas vintage

Em 2021, após um ano de bloqueios, surgiram novas tecnologias para facilitar muito o aprendizado, a socialização e os negócios em qualquer lugar, virtualmente. Você pode iniciar seu negócio vintage em sua casa com muito pouco investimento inicial.

Este é, no entanto, um negócio que exige que você compre estoque antecipadamente – a menos que você opte por um modelo de consignação (você só paga pelos itens depois que eles são vendidos). Ao dimensionar, considere por quanto tempo seu espaço de vida será capaz de lidar com suas necessidades de armazenamento. Planeje com antecedência quando você pode precisar atualizar para um escritório ou espaço de depósito dedicado.

Devido à natureza do negócio, ter dinheiro em mãos é essencial para comprar ações únicas à medida que elas se tornam disponíveis.

Sean e Oisin começaram a Durt com economias pessoais e cresceram à medida que cresciam. Eles são cuidadosos em gerenciar de perto o fluxo de caixa. Devido à natureza do negócio, ter dinheiro em mãos é essencial para comprar ações únicas à medida que elas se tornam disponíveis.

Outras fontes de financiamento incluem: empréstimos para pequenas empresas, VC e financiamento anjo, crowdfunding e bootstrapping. Assim que sua loja da Shopify estiver funcionando, você também poderá se qualificar para o Shopify Capital.

Comprando roupas vintage

Quando você está começando no mundo da venda de roupas vintage, talvez como um negócio baseado em casa, os brechós locais podem ser excelentes fontes de achados vintage. Se você tem paciência e olho para vasculhar racks e não precisa de muito estoque, comece por aí.

Dicas de economia vintage:

• Vá com frequência e nos dias certos . Muitas lojas recebem remessas ou colocam novos itens no chão em dias específicos. Peça essa informação à equipe da loja e planeje suas visitas nesses dias.
• Tenha um plano . Economize tempo e dinheiro definindo claramente os itens que você está procurando antes de começar a comprar. Se você tiver funcionários ou outras pessoas ajudando você, crie um guia de estilo claro com identificadores úteis que eles devem procurar.
• Inspecione cuidadosamente os itens antes de comprar . Os brechós geralmente não têm os mesmos padrões de qualidade que as lojas vintage com curadoria, e os itens podem ter manchas ou outros danos. “Aproveite o tempo no final de sua viagem de compras para analisar tudo em seu carrinho para quaisquer imperfeições”, diz a fundadora da FYRE, Dayna.
• Conheça suas coisas , diz a ex-revendedora vintage Emilie Martin, que estudou revistas vintage da Vogue e catálogos de lojas. “Sempre procurei alguns sinais reveladores de roupas vintage, como uma etiqueta de união, o tecido usado, a colocação do zíper e, claro, o estilo da peça.”

Naomi ainda vai a brechós sempre que viaja, e suas roupas são escolhidas de várias fontes, incluindo colecionadores e seus clientes. Independente da fonte, ela diz que é sempre seletiva. “Estou sempre pensando no que me atrai e no que sei que meus clientes vão gostar de ver.”

Fontes adicionais para roupas vintage:

• Leilões : Inscreva-se para receber notificações de leilões em sua área. Alguns deles acontecem pessoalmente, mas existem vários sites de leilões online, como eBay e MaxSold, que permitem que você navegue e dê lances em seu próprio tempo em casa.
• Vendas de imóveis : podem ser uma mina de ouro para muitos itens vintage em um só lugar. Fique por dentro das próximas vendas entrando na lista de e-mail das empresas locais de gestão de vendas de imóveis. “Muitas vezes você pode pechinchar com o gerente de vendas da propriedade sobre os preços se estiver comprando uma grande quantidade”, diz Dayna.
• Mercados e classificados on-line : sites como o Craigslist podem revelar alguns tesouros, bem como listagens de vendas de garagem, vendas de mudanças ou vendas de imóveis.
• Catadores : Depois de construir seu negócio, considere a terceirização contratando um catador. Pode ser uma pessoa (com um ótimo olho) que simplesmente faz visitas regulares a brechós locais.
• Atacadistas : Inscreva-se como cliente comercial com atacadistas para obter acesso a produtos vintage a granel e a preços de atacado.
• Programas de consignação : Adquira vintage de outras pessoas que desejam vender suas coleções pessoais e revenda-as em seu nome por uma comissão. Configure um programa para comprar ou consignar itens antigos de seus clientes ou visitantes do site. A consignação é um acordo de baixo risco que envolve o pagamento ao proprietário apenas se você vender o item.
• Mercados de pulgas ou ao ar livre : Aparecer cedo significa primeiro, mas você obterá as melhores ofertas no final do dia e no final da temporada do mercado de pulgas, quando os revendedores estiverem procurando descarregar o estoque.
• Colecionadores : Colecionadores particulares podem estar interessados ​​em trabalhar com você para descarregar alguns de seus estoques. Essas são pessoas que você pode conhecer quando começar a construir contatos na comunidade vintage.

Trabalhando com atacadistas

Estou chamando essa fonte especificamente porque pode ser a menos intuitiva e mais difícil de navegar para novos revendedores de roupas vintage. Os atacadistas geralmente obtêm seu estoque escolhendo em brechós os restos que acabam em casas de trapos no exterior. Os catadores selecionam todos os itens que podem ser vendidos para lojas vintage por meio de atacadistas.

Sean e Oisin chegaram aos atacadistas como uma solução no início. Na Irlanda, onde dizem que o vintage não pegou como em outras partes do mundo, as opções eram escassas.

Mas sua primeira experiência com um atacadista foi um desastre. “Eles nos venderam o sonho de que teríamos todo esse estoque irreal”, diz Sean. “Era um monte das piores coisas possíveis que ninguém jamais iria querer.” Foi uma perda de US $ 2.000 que eles não podiam pagar. A empresa do Reino Unido aceitou devoluções, mas a postagem de devolução era muito cara. Embora a Irlanda estivesse bloqueada, as viagens de negócios eram permitidas. “Colocamos todo o estoque na parte de trás do nosso carro, pegamos a balsa para a Inglaterra e entregamos uma caixa pessoalmente”, diz ele.

Desde essa experiência de aprendizado, os fundadores da Durt têm sido mais seletivos. Os atacadistas agora trabalharão com eles para fazer a coleta por videochamada (um padrão do setor desde o COVID). “Alguém tem um tripé com uma câmera e eles apenas examinam as roupas e escolhem para você”, diz Sean.

Eles já sabem que tipo de coisas estamos procurando. Às vezes temos marcas de alta moda.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

A equipe por trás da COAL N TERRY também construiu relacionamentos de atacado para liberar seu tempo e expandir os negócios. “Eles já sabem que tipo de coisas estamos procurando”, diz Azeezat. “Às vezes, recebemos marcas de alta moda.”

Armazenamento e inventário para roupas vintage

Sem um plano, o estoque vintage pode começar a parecer um brechó desorganizado. Ao contrário das lojas com listagens de produtos limitadas (e várias unidades dentro de cada), os itens vintage geralmente são únicos.

Desenvolva um sistema para ajudar a classificar, armazenar e identificar itens para simplificar o envio e o atendimento. Processando roupas vintage recebidas em lotes, Durt armazena itens usando um sistema numérico - cada nova peça é etiquetada, numerada e colocada em prateleiras em ordem. “Agora sabemos onde está se alguém pedir”, diz Sean. “Nós não fizemos isso inicialmente, e foi um pesadelo.”

Dicas de inventário vintage:

• Armazene itens vintage em ambientes com temperatura e umidade controladas (não em porões mofados), protegidos de traças e outras pragas de tecidos.
• Sacos de roupas podem ajudar a evitar que a poeira se acumule nos itens e protegê-los durante o manuseio, mas evite o plástico - ele pode reter a umidade que contribui para o mofo e pode até grudar em alguns tipos de material. Opte por bolsas feitas de tecido.
• Use apenas cabides acolchoados . Os cabides de arame podem causar rasgos indesejados, vincos ou até mesmo manchas se enferrujarem. Alguns cabides de madeira também podem causar danos, dependendo do acabamento da madeira.
• Mantenha os itens vintage longe da luz natural – o sol pode desbotar as cores.
• Use caixotes/cestos transparentes (nunca caixas de papelão) para acessórios e cabides abertos para roupas para que tudo fique visível e acessível .
• Fique atento às lantejoulas ou enfeites que podem prender os tecidos delicados de outras peças de roupa.
• Mantenha-se organizado . A COAL N TERRY classifica suas prateleiras por tipo – calças, tops, jeans – e depois por cor para que qualquer um de seus funcionários possa localizar facilmente os itens.

Limpando e consertando roupas vintage

Mesmo que você esteja vendendo roupas vintage – essencialmente um produto usado – os clientes esperam que seus itens cheguem limpos e nas condições descritas. Se houver manchas permanentes, rasgos ou outros danos, eles ainda podem ter valor e serem desejados por um cliente. Mas certifique-se de descrever e fotografar claramente as áreas danificadas para evitar surpresas e devoluções.

️ Dicas para limpar e consertar roupas vintage para revenda:

• Verifique a etiqueta e siga as instruções de cuidados . Comumente, as etiquetas de instruções de cuidados estarão ausentes. Nesse caso, avalie a composição do tecido, o nível de sujidade e o estado da peça e pesquise o melhor método e produtos para a limpeza. “Cometemos o erro de colocar uma jaqueta puffer na secadora”, diz Sean.
• Se o item estiver relativamente limpo, um vaporizador de roupas pode remover odores e rugas , e é preferível a passar.
• Lavar à mão e remover manchas da maneira Smithsonian.
• Encontre uma lavanderia confiável que tenha experiência com tecidos vintage ou seja especializada em tecidos delicados. Nota: alguns itens podem ser muito frágeis para o processo de limpeza a seco.
• Encontre um alfaiate respeitável ou aprenda técnicas básicas de costura para reparar danos simples, como botões soltos e lantejoulas ou bainhas caídas. “Saiba o que você pode consertar antes de comprá-lo”, diz Naomi. “E invista em algumas ferramentas como uma máquina de costura, um vaporizador industrial, um kit de costura estocado e ferramentas básicas de couro.”
• Lembre-se do que sua mãe te ensinou: separe suas cores Durt descobriu isso da maneira mais difícil quando um item vermelho transformou uma carga inteira de roupas em rosa.
• Se você estiver interessado em fazer um upcycling vintage , é uma ótima maneira de usar peças de roupas vintage que estão muito danificadas ou sujas para serem vendidas. Se você for criativo, você mesmo pode desenhar e costurar, ou pode terceirizar para alguém que possa.

Fotografia de roupas vintage

A fotografia de produtos em um negócio vintage é uma tarefa contínua. Ao contrário de outras lojas de roupas que podem agendar fotos uma vez por temporada ou à medida que novas coleções são lançadas, os comerciantes vintage têm uma entrada constante de estoque, todos os quais precisam ser fotografados individualmente.

Construindo um estúdio fotográfico interno

Os proprietários da COAL N TERRY fazem toda a fotografia de roupas internamente com uma configuração básica de estúdio fixo, incluindo uma DSLR, tripé, kit de iluminação simples e fundo branco sem costura. A configuração é permanente, o que significa que a fotografia parece consistente nas páginas da coleção, mesmo que os itens possam ter sido fotografados com semanas de intervalo.

Eu planejo as roupas um ou dois dias antes da filmagem e coloco-as na prateleira na ordem em que quero fotografá-las.

Dayna Atkinson, FYRE VINTAGE

Fotografar em espaços minúsculos

Se você está começando em um espaço pequeno como seu apartamento, uma configuração permanente pode não ser realista. Neste caso, certifique-se de:

• Mantenha seu equipamento armazenado em um só lugar para fácil instalação/desmontagem.
• Anote o posicionamento do tripé, as configurações da câmera e as condições de iluminação para que você possa recriar a aparência sempre que fotografar.
• Atire em lotes (digamos, semanalmente ou quinzenalmente) em vez de item por item.

Terceirização de fotografia

Você também pode decidir que suas habilidades fotográficas não estão à altura e prefere trabalhar com um estúdio existente. Faça alguma preparação inicial para maximizar seu tempo de estúdio. “Eu planejo as roupas um ou dois dias antes da filmagem e coloco-as na prateleira na ordem em que quero filmar”, diz Dayna. “Quando viajo para um estúdio para uma sessão de fotos, uso bolsas de roupas para manter minhas roupas protegidas.”

Diretrizes para fotografia de roupas vintage

• Capture todos os ângulos . Quando você vende roupas vintage on-line (ou qualquer roupa), é importante recriar a experiência de compra personalizada de uma compra na loja, pois os clientes não poderão tocar, sentir ou experimentar suas roupas. Lembre-se de capturar uma variedade de imagens: a peça completa em um modelo ou manequim, detalhes ampliados como costura ou botões, um close-up da etiqueta original e quaisquer falhas ou danos observados.
• Fornecimento ins. Tirar fotos de estilo de vida no estilo lookbook pode ser menos realista para empresas vintage, mas você ainda pode injetar diversão e inspiração em fotos básicas de produtos. Se possível, mostre os itens em um modelo (mesmo que seja apenas você e um temporizador de câmera!) e acessórios para mostrar como cada item pode ser estilizado.
• Atire em lotes. “Dividir o estoque em coleções semanais facilita o gerenciamento como um processo em lote”, diz Naomi. Ela faz “drops” semanais em seu site depois de medir, preparar e fotografar um lote de itens de uma só vez versus um fluxo constante. “Parece muito mais alcançável.”

Percebemos que nossos clientes tendem a responder melhor a fotos tiradas com nossos telefones, em oposição a sessões de fotos feitas profissionalmente. Mais curtidas, mais engajamento, mais vendas.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

• Trabalhe com o que você tem. “Fotografar com modelos é o ideal, mas também pode ser difícil de fazer para todas as coleções”, diz Naomi. Pode ser proibitivo em termos de custos para empresas menores. Durante a pandemia, Naomi não conseguiu fotografar em modelos e encontrou outras formas de ser criativa. “Vou fazer o resto nas formas dos vestidos, que, se estilizados com cuidado, também podem ficar ótimos!”
• Você nem sempre precisa de equipamentos caros. Azeezat recebe itens ainda mais rapidamente para seus fãs e clientes, fotografando e postando fotos dos bastidores em seu iPhone para o Instagram da marca. “Percebemos que nossos clientes tendem a responder melhor às fotos tiradas com nossos telefones em vez de sessões de fotos feitas profissionalmente”, diz ela. “Mais curtidas, mais engajamento, mais vendas.”
• Não economize na iluminação, no entanto. “Gosto de usar luz natural, mas isso pode ser inconstante”, diz Naomi, “então investi em alguns flashes também”. Kits básicos de iluminação e flashes fora da câmera podem ser relativamente baratos e são um componente essencial do seu kit de ferramentas de fotografia se você estiver seguindo o caminho do DIY.

Preços de roupas vintage

Siga as mesmas regras básicas para precificar produtos para comércio eletrônico – certifique-se de levar em consideração o custo do item e outras despesas gerais e despesas. Mas esqueça as fórmulas de preços padrão (multiplicando o custo de atacado por X), porque você também precisa levar em consideração o valor das roupas vintage. Cada peça precisará ser considerada de forma independente, mas você pode querer ficar dentro de uma faixa específica, dependendo do seu cliente ideal. “Faço um esforço para manter meus preços consistentes para que meus clientes saibam o que esperar”, diz Dayna.

É raro termos uma peça que exija avaliação. Mas, de vez em quando, pergunto a colegas negociantes de antiguidades sobre sua experiência.

Naomi Bergknoff, OMNIA

Preço vintage de acordo com raridade, idade, usabilidade, demanda, condição, tendência e rótulo. A melhor maneira de determinar o preço de venda é pesquisar itens semelhantes em mercados antigos como eBay ou Etsy. Há uma tonelada do mesmo? Seu preço de venda diminui. Seu item está em melhores condições do que outros como ele? Seu preço de venda aumenta. Para itens muito antigos, raros ou de alta costura, considere um serviço de avaliação ou consulte especialistas vintage. “É raro termos uma peça que exija avaliação”, diz Naomi. “Mas, de vez em quando, pergunto a colegas negociantes de antiguidades sobre sua experiência.”

Verifique também as tendências do Google e o volume de pesquisa de palavras-chave para ver se realmente há demanda pelo item. Sua peça pode ser rara, mas se não houver muita demanda, isso pode afetar seu preço.

Configurando sua loja virtual

Essa pode ser a parte mais fácil de administrar seu negócio de vender roupas vintage online. Não há risco em configurar uma avaliação gratuita no Shopify (as duas primeiras semanas são por nossa conta!)

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Certifique-se de que seu site esteja pronto para receber tráfego, mesmo que você não tenha adicionado nenhum produto à venda. Sean e Oisin geraram hype em torno de seus negócios criando públicos sociais antes do lançamento, mas quando um de seus vídeos do TikTok se tornou viral, eles tiveram que se esforçar para colocar seu site no ar. “Tivemos a página 'em construção' padrão do Shopify por semanas”, diz Sean. Depois que o vídeo do TikTok decolou, um fluxo de pessoas visitou o site inacabado. Tínhamos 1.000 novos assinantes de e-mail e eu surtei.”

Depois que o vídeo do TikTok decolou, um fluxo de pessoas visitou o site inacabado.

Sean Domican, Durt

Design da loja e elementos críticos

Ao configurar sua primeira loja Shopify, você pode personalizar facilmente o design com sua própria marca (lembra daquele trabalho que fizemos antecipadamente?) sem a necessidade de codificação. Existem vários temas padrão para escolher - alguns gratuitos e outros pagos - que você pode ajustar com cores, fontes e navegação personalizada.

Nossas escolhas para ótimos temas de sites para empresas de roupas vintage:

• Tema mínimo: Vintage. Um tema simples com uma vibe vintage (grátis).
• Tema sem limites: preto e branco. Limpo e com o produto em primeiro lugar, para que você possa exibir com destaque suas últimas gotas (grátis).
• Tema Boost: Florescer. Ótimo para lojas com uma identidade forte, que procuram apresentar primeiro fotos de estilo de vida aspiracional ($).
• Tema da Vogue: Elegante. Um tema no estilo de revista ou lookbook que acomoda marcas que são fortes em conteúdo ($).
• Tema de alvenaria: Libélula. Outro tema de primeiro produto com uma opção de apresentação de slides ($).

À medida que você cresce, pode optar por personalizar ainda mais seu site. Se precisar de ajuda com código ou design, considere contratar um especialista da Shopify.

Não se esqueça de investir na sua página Sobre . Este é o lugar onde a história da sua marca vive, diz aos seus clientes sobre o que você é (décadas em que você se concentra, sua inspiração etc.) e pode compartilhar informações sobre sua missão, declaração de sustentabilidade e links para suas páginas de perguntas frequentes e contato .

Sua página de perguntas frequentes deve indicar claramente que os itens são usados/desgastados e únicos. Este é um ótimo lugar para educar seus clientes sobre tamanhos, cuidados com as roupas e suas classificações de condição. Você também pode usar esta página como um balcão único para informações de envio e atendimento ao cliente, como taxas postais por país e sua política de devolução.

Páginas de produtos e coleções

A cópia da página do produto é incrivelmente importante para definir as expectativas do cliente, melhorar o SEO e minimizar os retornos. É especialmente importante para vender roupas vintage, pois esses itens exigem informações mais específicas, como medidas, histórico e condição. “Cada item e cada corpo são únicos, portanto, encontrar maneiras de comunicar efetivamente o que é uma peça de roupa por meio de um site é fundamental”, diz Naomi.

Ela também oferece outra dica para gerenciar a tarefa interminável de criação de páginas de produtos: “Primeiro faço as medições, depois adiciono as descrições. Acho que eles usam duas partes diferentes do cérebro, por isso é útil simplificar e separar as tarefas.”

As coleções serão suas melhores amigas. Eles ajudarão a organizar sua loja online e evitar que ela pareça uma venda de igreja. Considere organizar o inventário em coleções por época, cor, ocasião, tipo de item ou estação. “Fazemos coleções especiais em torno de estações, feriados e vários temas como tropical, pradaria, febre da cabana ou estampas de novidades”, diz Naomi. Este exercício também ajudará com SEO e navegação.

Na página do produto para cada item, certifique-se de explicar o item em detalhes, incluindo informações da etiqueta, marca, tamanho, danos, condição e data aproximada de fabricação.

Dicas da página do produto:

• Se a etiqueta estiver faltando, pesquise itens semelhantes on-line para obter mais informações sobre a roupa. Em alguns casos, será um palpite – faça o seu melhor. Você também pode pesquisar marcas vintage através do recurso de etiquetas do Vintage Fashion Guild.
• Desenvolva um sistema consistente de dimensionamento , pois o dimensionamento vintage pode ser muito inconsistente (um tamanho 8 em 1940 não é o mesmo que um tamanho 8 moderno). Inclua medidas de cintura, quadril e peito em polegadas e centímetros, bem como medidas de comprimento da manga e abertura do pescoço. Um aplicativo de tabela de tamanhos pode ajudar a orientar seus clientes com comparações com tamanhos padrão.
• Defina uma lista de termos para descrever a condição dos itens antigos e use a terminologia de forma consistente em todo o site. Crie um gráfico de condição ou glossário como este da Faded Cloth e vincule-o a partir das páginas do produto.
• Se souber, adicione a composição do tecido e instruções de cuidados à descrição.
• Use a opção de item duplicado na Shopify para ajudar a simplificar a adição de produtos — use o mesmo modelo básico para todas as saias, por exemplo. Isso é especialmente útil se você construiu sua marca em torno de um item realmente de nicho, como os corta-ventos da Nike dos anos 80.
• Conte uma história. Se o item tiver um histórico conhecido, compartilhe-o na página do produto. Talvez você o tenha adquirido da venda de propriedade de alguém famoso, ou seja semelhante a algo usado em um tapete vermelho do passado.

Onde vender roupas vintage online: mais canais de vendas

“Algo que me ajudou ao longo dos anos foi diversificar onde vendia”, diz Naomi. “Misturar on-line com eventos e mercados presenciais foi uma ótima maneira de preencher a lacuna com clientes locais, mover produtos e fazer novas conexões.” Em um ano de pandemia, a venda presencial é mais desafiadora, mas existem muitos canais online onde seu comprador ideal pode estar saindo.

Marketplaces e canais de vendas sociais

Shopify, Etsy ou eBay? Existem vários sites de venda online de marcas de roupas vintage, e a boa notícia é que você não precisa escolher apenas um. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

Email marketing

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

Saber mais:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

Envio e devoluções

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

Let's do this

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan