29 produktów marki własnej, które pozwolą wypromować markę o wartości ponad 100 000 USD

Sprzedaż produktów marek własnych to najbardziej dochodowy model biznesowy e-commerce.

Rozejrzeć się.

Najlepsze marki e-commerce (które grabią w 8-cyfrowych liczbach) nie sprzedają ogólnych śmieci. Używają produktów marek własnych jako fundamentu maszyny do marketingu marki.

Przy odrobinie przemyśleń i zasobów możesz rozwijać i sprzedawać własną markę, dając Ci pełną kontrolę i maksymalne zyski.

Powodem, dla którego stworzyłem ten przewodnik, jest to, że zbyt wiele osób uważa, że ​​istnieje nie do pokonania krzywa uczenia się, aby zbudować biznes marki własnej.

Zastrzeżenie: Jeśli chcesz szybko się wzbogacić, przepraszam, to nie jest dla ciebie. Ale jeśli chcesz włożyć w to pracę, możesz zarabiać prawdziwe pieniądze, sprzedając produkty marek własnych online.

Ten przewodnik pomoże Ci zrozumieć, co jest potrzebne do uruchomienia marki własnej i podpowie Ci pomysły na produkty, które są zwykle prywatne lub pod marką własną.

Zawartość:

• Jak założyć firmę z własną marką?
• Biała etykieta vs. marka prywatna vs. sprzedaż hurtowa
• Odzież i akcesoria
• Kosmetyki i pielęgnacja skóry marki własnej
• Pakowane jedzenie, które możesz łatwo Private Label
• Produkty do pielęgnacji włosów marki własnej
• Suplementy marki własnej

Nie musisz być wielką marką, aby odnieść sukces

Święty Graal e-commerce polega na tym, że ludzie zaczynają szukać Twojej marki. Nie popełnij błędu, promując tanie, generyczne produkty na Amazon lub swojej stronie internetowej. Zamiast budować własną markę wysokiej jakości, zawsze będziesz gonić swój ogon.

„Jordan Shoes” jest wyszukiwane 83 000 razy w miesiącu. To więcej ruchu w sieci wyszukiwania niż cała kategoria „buty do koszykówki” i „Buty And1” razem wzięte! Ale w rzeczywistości – między Jordanem i And1 nie ma dużej różnicy w materiałach i procesie produkcyjnym.

Nie musisz tworzyć marki Jordan, aby odnieść sukces – spójrz na Peak Design. Wykuli dla siebie fajną niszę.

Każdego miesiąca dziesiątki tysięcy ludzi szuka zakupu swoich markowych produktów. A ich produkty NIE są tanie.

Jestem pewien, że możesz sobie wyobrazić, ile marży jest w tym plecaku za 260 dolarów.

Ale zgadnij co.

Ludzie kupują to jak szaleni.

Jeśli Twoja witryna e-commerce sprzedaje tylko rzeczy innych osób, zajdziesz tylko tak daleko. Ale jeśli chcesz poświęcić czas i energię potrzebną do zbudowania marki, możesz zarobić trochę gotówki.

Ale pewnie zadajesz sobie pytanie – Jak zbudować markę? Wszystko zaczyna się od nauki identyfikowania dopasowania produktu do rynku i znajdowania produktów na żądanie. Musisz znaleźć produkty do sprzedaży online , które są ważne dla niszowych odbiorców Twojej witryny e-commerce.

Jak założyć firmę private label (w dziesięciu krokach)

Sprzedaż online nie jest tak skomplikowana, jak mogłoby się wydawać. Dowodem na to jest ogromna liczba ludzi, którzy odnieśli sukces.

Przy zakładaniu firmy zawsze istnieje ryzyko. Ale jeśli opanujesz podstawy, możesz sprawić, że prywatna sprzedaż będzie dla Ciebie.

Oto ogólne kroki sprzedaży markowych produktów online:

1. Zbadaj niszowy rynek.
2. Określ produkty, które Twoim zdaniem mogą sprzedawać.
3. Przeszukaj internet w poszukiwaniu potencjalnych konkurentów.
4. Oceń swoją zdolność do pokrycia z góry kosztów produkcji.
5. Znajdź wiarygodnego producenta marek własnych.
6. Stwórz elementy swojej marki.
7. Zamów pierwszą partię produktu.
8. Uruchom swoją witrynę i/lub sprzedawaj na Amazon.
9. Poświęć czas na marketing swoich produktów.
10. Nawiąż kontakt ze swoimi klientami i znajdź sposoby na ulepszenie następnej partii produktu.

Te dziesięć kroków może zabrać Cię z miejsca, w którym jesteś, do miejsca, do którego chcesz się udać. Jest krzywa uczenia się. Będziesz musiał zdobyć nowe umiejętności. Ale nie ma wątpliwości, że możesz nauczyć się umiejętności potrzebnych do odniesienia sukcesu. Wystarczy trochę badań i wytrwałości.

Zobacz, jak założyć markę prywatną Amazon FBA (z dowolnego kraju)

Blokady na wyłączność dla firm związanych z marką prywatną

Nie chcę, żeby to brzmiało, jakby sprzedaż online była łatwa. Po prostu nie jest to tak trudne, jak niektórzy „guru” lubią to przedstawiać.

Po drodze musisz podjąć wiele ważnych decyzji. Ten przewodnik pomoże Ci w zwróceniu uwagi na wyzwania, przed jakimi stanie Twoja firma.

Zanim zaczniesz sprzedawać produkty, musisz zdać sobie sprawę z niektórych przeszkód. Przedstawione przeze mnie strategie pomogą ci je przezwyciężyć.

Potrzebujesz kapitału, aby rozpocząć działalność pod marką własną. Musisz zapłacić za pierwsze serie produktów, branding, projekt, marketing, wysyłkę i obsługę klienta. Im więcej jednostek kupisz z góry, tym wyższy będzie koszt jednostkowy.

Zaradni przedsiębiorcy mogą zaopatrywać się w produkty marki prywatnej już za 500 USD. Wszystko zależy od twojego podejścia.

Nie zapomnij zarejestrować się w IRS w celu uzyskania identyfikatora podatkowego firmy. Prowadź dokładne zapisy swoich rachunków finansowych. Rozważ zatrudnienie eksperta podatkowego.

Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak założyć własną markę.

• Możesz skończyć w pogoni za niewłaściwym rynkiem niszowym. To kosztowny błąd.
• Twój dostawca może nie nadawać się do pracy. Kontrola jakości jest naprawdę ważna. Jeśli nie dostajesz tego, za co im zapłaciłeś, masz na głowie kosztowny problem.
• Niewłaściwe opakowanie może zaszkodzić obsłudze klienta. Ochrona podczas wysyłki jest tak samo ważna jak branding.
• Ustalenie korzystnych cen produktów może być trudne. Istnieje wiele zmiennych, które mogą zaszkodzić rentowności.
• Rynek może przesunąć się na ciebie. Kiedy już jesteś gotowy do pracy, podekscytowany pociąg opuszcza stację – a Twoje produkty pozostają na peronie.

Biała etykieta vs. marka prywatna vs. sprzedaż hurtowa

Na początek ważne jest, aby zrozumieć terminy używane przez firmy e-commerce w celu zdefiniowania ich relacji z firmą dostarczającą ich towary i usługi. Aby osiągnąć zysk, musisz znaleźć odpowiednich dostawców i odpowiedni model biznesowy e-commerce .

• White Label ma miejsce wtedy, gdy bierzesz czyjś produkt i umieszczasz na nim swoje imię. Sprzedajesz bezpośrednio produkt opracowany, kontrolowany i serwisowany przez kogoś innego.
• Własna marka ma miejsce, gdy zawierasz umowę z producentem, aby wyprodukować produkt zgodnie z twoimi specyfikacjami. Daje to najwyższą możliwą marżę zysku, ponieważ płacisz komuś innemu tylko za produkcję.
• Sprzedaż hurtowa ma miejsce wtedy, gdy zawierasz umowę z dostawcą na zakup towarów innej marki. Po prostu odsprzedajesz produkty, które kupiłeś hurtowo. Dla wszystkich zaangażowanych jest jasne, że jesteś po prostu pośrednikiem w transakcji.

Istnieje wiele nieporozumień dotyczących różnic między produktami pod marką własną a marką własną. Kiedy rozmawiasz z dostawcami, zawsze potwierdzaj, że ich definicja jest zgodna z twoim zrozumieniem. Zapobiegnie to wielu zamieszaniu w Twojej karierze jako sprzedawcy e-commerce. Zawsze najlepiej jest zainwestować czas i energię w partnerów, którzy dobrze rozumieją Twoje potrzeby.

Jak wymyślić pomysły na produkty marki własnej?

To tutaj naprawdę błyszczy Twoja kreatywność i umiejętność prowadzenia badań rynkowych. Praktycznie wszystko może być oznaczone prywatną etykietą. Producenci marek własnych oferują najlepszą cenę przy zamówieniu hurtowym. Dlatego tak ważny jest wybór odpowiednich produktów do opracowania i produkcji.

Ostrzeżenie: jeśli nie jesteś inżynierem, najlepiej trzymać się produktów, które są proste i łatwe w projektowaniu/opracowaniu. Nie chcesz utknąć w rozwiązywaniu nieprzewidzianych problemów z produktem w przyszłości. Im bardziej złożony, tym większa szansa na to, że produkty będą wadliwe i zwrócone.

Dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci znaleźć możliwości rynkowe. Badanie słów kluczowych może pomóc w zidentyfikowaniu gorących trendów w Google. Jeśli coraz więcej osób szuka odpowiedzi na konkretny problem w Google, Twój produkt może trafić na rosnący rynek.

Badanie Amazon to kolejny oczywisty problem. Szukaj produktów, które mają mnóstwo negatywnych recenzji. Jeśli potrafisz opracować lepsze rozwiązanie w podobnej cenie, być może uda Ci się zdobyć ich klientów.

Ważne są również badania branżowe. Jeśli zagłębisz się pod powierzchnię, jakie trendy widzą profesjonaliści? Jaka jest prawdziwa wielkość rynku? Rośnie czy cofa się?

Jungle Scout to potężne narzędzie bazy danych, które daje wgląd w to, czego kupujący szukają i kupują w Amazon. Jeśli masz pomysł, przeszukanie tego narzędzia pomoże Ci potwierdzić wielkość rynku. Pomoże Ci również zidentyfikować konkurentów. Ich pulpit nawigacyjny może pomóc Ci filtrować możliwości według tego, jak konkurencyjny jest rynek, dzięki czemu nie będziesz tracić czasu na zatłoczonym rynku.

Jakie produkty są często sprzedawane pod marką własną?

Jeśli nadal zastanawiasz się, co sprzedawać online , pozwól, że Ci pomogę. Przedstawię najpopularniejsze nisze, w których produkty marek własnych doskonale się sprawdzają.

Produkty marki własnej cieszą się większą popularnością niż kiedykolwiek. Niektóre z najpopularniejszych produktów można znaleźć w tych segmentach:

Odzież i akcesoria marki własnej

Odzież to świetny rynek dla marek własnych. Klienci uwielbiają odkrywać nowe marki, które pomagają im się wyróżniać. Przeciętna szafa ma ponad 100 elementów odzieży i mody. Ponadto istnieją stroje dostosowane do konkretnego celu do ćwiczeń lub spędzenia dnia na plaży.

Producenci stoją w pobliżu prywatnych lub białych etykiet któregokolwiek z tych:

• Spodnie do jogi dla kobiet (63 tys. wyszukiwań w Amazon na miesiąc)
• Buty trekkingowe damskie (26K)
• Plecak taktyczny (36K)
• Sukienki ciążowe (12K)
• Jeansowe szorty damskie (36K)
• Poncza przeciwdeszczowe (30K)

Prywatne kosmetyki i pielęgnacja skóry to wielki biznes

Szacuje się, że do 2020 roku branża pielęgnacji skóry osiągnie 180 miliardów dolarów.

Marże na produktach kosmetycznych są szalone. Ludzie stają się coraz bardziej świadomi tego, co wkładają i na jakie nakładają. Pomyśl wegańskie, naturalne itp.

Wraz z naciskiem na zdrowsze produkty do pielęgnacji skóry, przemysł kosmetyczny się zmienia. To doskonała okazja dla przedsiębiorców, aby stworzyć własną markę jako doskonały kolejny krok dla kupujących, którzy chcą dokonać zmian.

Oto kilka przykładów produktów kosmetycznych, które możesz mieć pod własną marką:

• Makijaż bez okrucieństwa (638 wyszukiwań w Amazon miesięcznie)
• Elf makeup, marka makijażu wolna od okrucieństwa (25K)
• Organiczny filtr przeciwsłoneczny (11K)
• Naturalny dezodorant (28K)
• Pasta do zębów z węglem drzewnym (35K)
• Peeling kawowy (5K)
• Olejek z drzewa herbacianego (130K)
• Przeciwstarzeniowy krem ​​do twarzy (11K)

O wiele łatwiej będzie je po prostu umieścić na białej etykietce – ale jeśli chcesz – możesz spróbować nakłonić producenta do pominięcia parabenów i siarczanów.

Pakowane jedzenie to jedna z najłatwiejszych rzeczy, które możesz podpisać pod własną marką

Marki własne marek spożywczych korzystają z Internetu, aby znaleźć konsumentów dbających o zdrowie w domu. Pomyśl wegańskie, organiczne, bezglutenowe, bez GMO. Poza zdrową żywnością, wśród kupujących online niezwykle popularne są słodycze i inne upominki na zamówienie. Wraz z rozluźnieniem prawa dotyczącego marihuany w Ameryce Północnej nastąpił gwałtowny wzrost popytu na tego typu artykuły spożywcze.

Jeśli nie masz cojones, aby sprzedawać chwasty online (na pewno nie) – bezpieczniejszym rozwiązaniem byłoby założenie marki przekąsek bezglutenowych.

To wszystko jest bardzo łatwe do podpisania pod własną marką, wystarczy zaprojektować opakowanie.

• Żelki CBD (32 tys. wyszukiwań w Amazon na miesiąc)
• Ekologiczna żywność dla niemowląt (9K)
• Zielona herbata Matcha w proszku (32K)
• Przekąski bezglutenowe (20K)
• przekąski keto (89K)

Pomysły na prywatną markę pielęgnacji włosów

Każdy ma inne potrzeby dotyczące włosów. To ogromny rynek z praktycznie nieograniczoną bazą klientów. Od łysych mężczyzn po naturalne loki – jest tu nieskończona liczba segmentów.

Oto kilka pomysłów na marki własne w pielęgnacji włosów:

• Szampon na porost włosów (12 tys. wyszukiwań w Amazon na miesiąc)
• Olejek do brody (61K)
• Maska do włosów (26K)
• wiązki ludzkich włosów (21K)
• Witaminy na porost włosów (11K)

Suplementy marki własnej są zawsze poszukiwane

Ludzie biorą suplementy, aby zwalczyć wszelkiego rodzaju problemy osobiste. JungleScout po raz kolejny jest ich przyjacielem. A wysokie ceny detaliczne napędzają duże segmenty rynku online. Dr Axe jest doskonałym przykładem strony zabijającej ją suplementami marek własnych.

Oto niektóre z najgorętszych suplementów w tej chwili:

• Wegańskie białko w proszku (58 tys. wyszukiwań w Amazon na miesiąc)
• Herbata detoksykująca (27K)
• Kreatyna (83K)
• Booster testosteronu dla mężczyzn (20K)
• Kurkumina kurkuma (65)

To tylko kilka przykładów kategorii. Ale jest coś, co ich łączy. Każda z wymienionych powyżej nisz może być promowana za pomocą influencer marketingu i reklam na Facebooku. A względny koszt produkcji tych przedmiotów w dużych ilościach jest niższy. Dodatkowo marże zysku mogą być fenomenalne.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak niewiele kosztuje wytwarzanie zwykłych produktów kosmetycznych? Pomyśl o tych maleńkich buteleczkach eyelinera lub pojemniku z podkładem. Marże w sklepie spożywczym są obłędne!

A jeśli znajdziesz odpowiednich producentów odzieży, tam też możesz zabić.

Rynki, na których odnoszą sukcesy marki własne, mają niskie bariery wejścia. Cykl życia produktu jest krótki. (Zastanów się, jak często kupujesz te produkty.) A zaufanie do marki jest ważne dla kupującego. Oznacza to, że gdy już stworzysz swoją markę, klienci będą prawdopodobnie wracać po więcej.

Jak znaleźć niezawodnego producenta marek własnych?

Najważniejszym partnerem, jakiego będziesz mieć w swojej przygodzie z marką własną, jest producent marki własnej. Możesz być w stanie samodzielnie wytwarzać produkty – ale to trudna droga. Będziesz mieć problemy z wydajnością i kontrolą jakości, dążąc do najbardziej wydajnego procesu wytwarzania produktów, które kochają klienci.

Trudno zaufać nowemu producentowi za pomocą ciężko zarobionych pieniędzy – zwłaszcza, jeśli na początku sytuacja finansowa jest napięta. Dlatego tak ważna jest dokładna weryfikacja producenta marki własnej.

Wszystko to może onieśmielać. Obiecuję, to całkiem proste. Pokażę ci liny. Oferuję dogłębne szkolenie, podczas którego dzielę się moim procesem znajdowania i zabezpieczania pomocy zaufanych producentów marek własnych. Niektóre z obszarów, które omówię, obejmują:

• Badania i walidacja produktów
• Producenci zagraniczni a producenci krajowi
• Typowe oszustwa i sposoby ich unikania
• Mój proces weryfikacji producenta
• Najlepsze strategie komunikacji dla zaangażowania producenta

Dzięki informacjom z moich kursów będziesz mógł znaleźć świetnych producentów i sprawić, by traktowali Cię poważnie.

Gdzie powinienem sprzedawać produkty marki własnej?

W zależności od rynku, na którym chcesz sprzedawać, bardziej sensowne może być umieszczenie produktów marki własnej na platformie innej firmy. Amazon to najpopularniejsza platforma e-commerce w Stanach Zjednoczonych. Ale są plusy i minusy sprzedaży produktów marek własnych na Amazon .

Na powyższym zdjęciu wyróżniłem niektóre produkty Amazon, które są sprzedawane pod marką własną Amazon. Są to marki, które Amazon nabył lub rozwinął we własnym zakresie. Amazon zdaje sobie sprawę, że może zarobić więcej pieniędzy, sprzedając własne produkty, zamiast po prostu odbierać część przychodów od sprzedawców na swojej platformie.

Słowo ostrzeżenia: Amazon agresywnie konkuruje ze sprzedawcami na własnej platformie. Jeśli trafisz na złoto, Amazon prawdopodobnie nie jest zbyt daleko w tyle. Dlatego tak ważne jest posiadanie wielu kanałów sprzedaży produktów marki własnej.

Nie martw się jednak. Istnieje wiele rynków niszowych. Żadna firma nie jest w stanie objąć wszystkich podstaw. Rynek jest zbyt zróżnicowany.

Zwykle polecam budowanie i marketing własnej witryny e-commerce. W ten sposób możesz zmaksymalizować swoje długoterminowe zyski ze sprzedaży produktów marek własnych – unikając prowizji i opłat za wystawianie, które pobierają strony takie jak Amazon.

Możesz szybciej nawiązać kontakt z odbiorcami docelowymi, wymieniając produkty na platformie innej firmy. Ale będzie to kosztować. Będziesz musiał zdecydować, czy chcesz

1. Zbuduj własną witrynę e-commerce i agresywnie reklamuj ją na rynku docelowym.
2. Sprzedawaj swoje produkty wśród ugruntowanej bazy klientów Amazon.
3. Albo zrób jedno i drugie. Możesz zacząć sprzedawać na Amazon, aby wygenerować trochę przepływów pieniężnych, czekając, aż Twoja własna witryna e-commerce stanie się bardziej ugruntowana. Sklep partnerski Amazon to świetny sposób, aby to zrobić.

Sprawdź: Jak założyć markę prywatną Amazon FBA (z dowolnego kraju)

Upewnij się, że uwzględniłeś wysyłkę i magazynowanie w swojej strategii cenowej

Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) to program, w którym możesz wysyłać swoje towary bezpośrednio do magazynu Amazon. Gdy już tam będzie, Amazon pokaże Twój produkt jako dostępny na swojej stronie internetowej.

Co więcej, Twoje produkty kwalifikują się do Prime Shipping, wraz z innymi korzyściami Amazon, które są ważne dla kupujących Amazon. Amazon zapewni nawet obsługę klienta dla Twoich zamówień produktów. Może to być ogromną korzyścią, zwłaszcza jeśli nie lubisz kontaktować się z klientami przez telefon.

Jeśli martwisz się o opłaty, bardzo łatwo jest oszacować opłaty Amazon FBA/MCF :

1. Odwiedź kalkulator rentowności Amazon.
2. Wybierz produkt podobny do swojego
3. Wpisz szacunkowy koszt produktu

Musisz zdecydować, czy korzyści przeważają nad kosztami.

Gotowy do sprzedaży produktów marki własnej?

Po przeprowadzeniu badań produktu/rynku i nawiązaniu trwałych relacji z wiarygodnymi dostawcami, będziesz musiał założyć firmę i uzyskać numer identyfikacji podatkowej.

Większość dostawców chce zajmować się tylko poważnymi firmami – a nie „kopaczami opon”.

Zanim przejdziesz do wszystkich zabawnych rzeczy, takich jak rozwój marki, marketing treści, reklamy na Facebooku, marketing na Instagramie – będziesz chciał mieć solidny plan, aby upewnić się, że możesz dobrze prosperować finansowo.

Wszystko zaczyna się od wybrania odpowiedniej niszy produktowej i walidacji swojego pomysłu. Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, chętnie będę służył pomocą – poprzez mój coaching 1:1 lub kursy online. Nie mogę się doczekać, aby pomóc rozwijać się Twojej firmie pod marką własną!

Masz pytania? Zostaw komentarz, a od razu odpowiem!