Jak zoptymalizować reklamy TikTok jak profesjonalista: przewodnik w 5 krokach

Istnieją dwa sposoby podejścia do kwestii optymalizacji reklam TikTok.

Po pierwsze, możesz spróbować zoptymalizować te reklamy przed rozpoczęciem kampanii.

To dobra strategia. Każdy marketer chciałby, aby jego kampania reklamowa była jak najbardziej skuteczna od samego początku.

Jest jednak problem. Nie zawsze masz srebrną kulę lecącą prosto w serce twojego metaforycznego wilkołaka.

Poza tym możesz również przeczytać ekscytujący, dogłębny artykuł na temat budowania skutecznej kampanii reklamowej TikTok tutaj.

W tym artykule skupimy się na optymalizacji reklam TikTok (jak profesjonalista) po wdrożeniu kampanii.

I w tym celu przeanalizujemy sprawę z trzech obiektywów oferowanych przez Arystotelesa.

Uwaga dodatkowa: cytowalibyśmy naszego dawno zmarłego przyjaciela, ale wyszukiwarki nie wydają się faworyzować źródeł starszych niż pięć lat, uznając je za przestarzałe.

Musisz więc wierzyć nam na słowo, że zdefiniował trzy sposoby perswazji, aby przekonać publiczność: etos, patos i logos.

Podzielimy je poniżej.

Ale pierwszy krok jest zawsze taki:

1. Przeanalizuj swoje dane.

Nie możesz czegoś zoptymalizować, jeśli nie wiesz, jak to coś zachowuje się w rzeczywistych warunkach.

Dlatego już na pierwszych etapach tworzenia kampanii powinieneś zainstalować TikTok Ads Manager. To narzędzie pomoże Ci ustawić najlepszych odbiorców i strategie zgodnie z Twoimi celami, oferując w zamian odpowiednie kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Te dane pomogą ci wyśledzić szereg problemów, które stoją na drodze do wydajności (czasami może to być tak banalne, jak niewłaściwa tonacja kolorów).

TikTok Ads Manager oferuje trzy narzędzia do analizy danych:

• Strona pulpitu nawigacyjnego : większy obraz.
• Strona kampanii : Szczegółowa analiza.
• Strona raportowania : Twoja własna karta raportu.

Przed optymalizacją kampanii sprawdź te trzy strony.

Panel

Strona pulpitu nawigacyjnego przedstawia zsyntetyzowany widok danych dotyczących skuteczności w różnych kampaniach.

Pomoże to w dokonywaniu lepszych porównań w celu zauważenia wzorców, skoków i nie tylko.

Wykorzystaj te obserwacje, aby poszerzyć swoją treść i strategię.

Strona kampanii

Następnie przejdź do strony Kampania, aby przeanalizować szczegóły każdej kampanii i reklamy.

Możesz dostosować dane, które chcesz pokazać Menedżerowi reklam, co oznacza, że ​​możesz zbadać wszystko, co mogło wzbudzić Twoje zainteresowanie w poprzednim kroku.

Wskazówka dla profesjonalistów: spójrz na wnikliwą analizę odbiorców, używając konkretnych dat i godzin, aby uzyskać więcej „a-ha!” chwile.

Karta odbiorców jest niezbędna, ponieważ Twoja reklama nie jest po prostu wyrzucana do eteru; powinien znaleźć prawdziwych ludzi i przekonać ich do zakupu Twoich produktów.

Strona raportowania

Wydrukuj lub zapisz wszelkie dane i wykresy, które Twoim zdaniem mogą być przydatne do dalszej analizy.

TikTok Ads Manager stworzył intuicyjną stronę raportów, która pozwala dostosować arkusz kalkulacyjny. Niezbędna jest możliwość wyboru szablonu lub stworzenia własnego raportu.

Potrzebujesz poprawnych danych, ale chcesz też, aby były one jak najlepiej zorganizowane dla Twojego zespołu, aby mógł wyciągać wnioski.

Do wyboru masz:

• Wiersze : kampania, grupy reklam, reklamy itp.
• Kolumny : koszt za prowizję, koszt za kliknięcie, współczynnik klikalności i inne.

Możesz także wybrać zakres czasowy, kolejność danych i raporty automatyczne.

Wskazówka dla profesjonalistów: wykorzystaj dodatkowe dodatki, takie jak Shopify Pixel, metoda kupowania reklam typu Reach & Frequency (R&F) lub inne narzędzia, które pomogą Ci analizować skuteczność.

Następnie możesz przejść do próby przekonania odbiorców w nowy, bardziej skuteczny sposób.

To prowadzi nas do następnego punktu.

2. Zmień swój etos.

Ethos określa poziom perswazji związany z twoim charakterem, moralnością i etyką.

Krótko mówiąc, będziesz chciał upewnić się, że zrobiłeś dobre wrażenie, zamiast potykać się niezręcznie w centrum uwagi TikTok.

Dlaczego to ważne?

Statystyki TikTok pokazują, że większość osób korzystających z platformy ma mniej niż 24 lata.

Z innych danych wynika również, że klienci w tej grupie wiekowej preferują marki, które:

• Dostosuj się do ich wartości.
• Pomóż im dokonać zmian w świecie.

Teraz zadaj sobie to pytanie:

Czy Twoja marka – czyli mówca – osiągnęła te cele?

Jak analizować etos

Poszukaj odpowiedzi w swoich raportach analitycznych.

Analizuj wyświetlenia filmów, polubienia, współczynniki klikalności, komentarze i wszystkie dane, które ujawniają:

• Opinie o Twojej marce.
• Postawy wobec Twojej marki.
• Działania dotyczące Twojej marki.

Porównaj te dane, biorąc pod uwagę również porę dnia i datę.

Być może masz mało polubień, komentarzy i niskiej liczby wyświetleń filmów, ponieważ źle obliczyłeś porę dnia.

A może masz wiele wyświetleń, ale niewiele polubień w całej kampanii, ponieważ Twoje treści nie przemawiają do odbiorców.

Być może masz wiele wyświetleń i polubień, ale niewiele komentarzy, ponieważ Twoja marka nie angażuje aktywnie odbiorców.

Co możesz z tym zrobić

Zalecamy podejście do sprawy z trzech kierunków:

Sprawdź, czy docierasz do właściwych odbiorców

Ponownie przeczesz swoją początkową strategię, aby upewnić się, że wybrałeś właściwy cel.

Użyj Menedżera reklam TikTok, aby zoptymalizować odbiorców zgodnie z określonymi filtrami i słowami kluczowymi.

Twórz podobne grupy odbiorców za pomocą Menedżera reklam. Oznacza to wybranie najbardziej lojalnych fanów i pozwolenie TikTok na znalezienie identycznych profili na platformie.

Sprawdź swoje wspólne wartości

Przejrzyj każdą reklamę, grupę reklam i kampanię, analizując je przez pryzmat swoich wartości.

Który odniósł większy sukces?

Oceń je za pomocą wskaźników KPI ustawionych na początku kampanii, ponieważ są one zgodne z Twoimi celami.

Zastanów się i ponownie dostosuj te wartości lub uczyń je bardziej widocznymi w swojej komunikacji, w zależności od tego, z kim rozmawiasz. Na przykład jedna publiczność może być zainteresowana autentycznością; inny może bardziej dbać o zrównoważony rozwój lub niskie ceny.

Zastanów się ponownie nad swoim mówcą

Być może wskaźniki zaangażowania i inne dane sugerują, że Twoja marka nie jest najlepszym mówcą do przekonania odbiorców.

Oto rozwiązanie: Rozważ współpracę z twórcą treści.

Dane dotyczące marketingu mikroinfluencerów sugerują, że mikroinfluencerzy są najlepszym rozwiązaniem dla większości firm, ponieważ:

• Ich wskaźnik zaangażowania jest o 60% wyższy niż makroinfluencerów.
• Ich konwersja jest o 20% wyższa w porównaniu z makroinfluencerami.
• Są bardziej wiarygodne niż marki dla 61% klientów.
• Ich opłaty są zwykle przystępne w porównaniu z tradycyjnymi reklamami.

3. Przedefiniuj swój Pathos.

Pathos reprezentuje emocjonalny apel, którego używasz w dyskursie. Oznacza to, że będziesz musiał przeanalizować wskaźniki odnoszące się do tych emocji.

Będziesz także chciał przetestować różne komunikaty lub taktyki.

Dlaczego to ważne?

Emocje sprawiają, że ludzie są tacy, jacy są. Liczne badania pokazują, że podświadomość kieruje naszym procesem decyzyjnym bardziej niż nam się wydaje.

I to dotyczy wszystkich ludzi.

W szczególności odbiorcy TikTok potrzebują również treści wywołujących emocje, ponieważ:

• Taki jest ich profil, zgodnie z aktualnymi badaniami.
• Kanał ma taki charakter. Krótkie filmy muszą natychmiast przyciągnąć uwagę.

Uwaga: Mocne, matematyczne fakty mogą przyciągnąć uwagę, ale te fakty zwykle wywołują w zamian silne emocje.

Jak analizować patos

Zacznij od poziomu swoich wartości i połączenia, które chcesz stworzyć ze swoimi odbiorcami

Przeanalizuj krytyczne dane dotyczące:

• Wskaźniki zaangażowania Twoich reklam.
• Liczba wyświetleń.
• Działania podjęte przez ludzi (np. komentarze, kliknięcia, zakupy itp.).

Przejdź do nastroju, który stworzyłeś

Przed opublikowaniem kampanii reklamowej dobrze jest utworzyć różne wersje dla wszystkich reklam. W ten sposób możesz przetestować je A/B na wielu grupach odbiorców, w różnych czasach i tak dalej.

Emocje są powiązane z nastrojem, który ustawiasz, co w TikTok obejmuje:

• Muzyka.
• Efekty specjalne.
• Zabarwienie.
• Wykorzystywanie trendów, z którymi ludzie się identyfikują.
• Korzystanie ze strategii, takich jak humor, kontrowersje lub tworzenie strachu przed utratą (FOMO).
• I więcej.

Aby zrozumieć znaczenie tych czynników, spójrz, jak Julian de Medeiros (autor, twórca podcastów i miłośnik filozofii) tworzy atmosferę swoich postów.

Klipy zawsze sugerują i wzmacniają refleksyjny nastrój, od tego, jak Julian filmuje siebie od dołu, przez przestrzeń, w której się znajduje (początkowo jego dom, a ostatnio jego samochód), po jego niechlujną fryzurę i niebiesko-szare kolory wokół niego.

W większości przypadków wydaje się, że Edgar Allan Poe wyskoczy lada chwila i dołączy do filmów.

Oczywiście nie są to reklamy same w sobie, ale środki reklamujące jego firmę (podcast i e-booki).

Co możesz z tym zrobić

Przeanalizuj wszystkie te dane z poprzednich testów A/B lub utwórz nowe reklamy do testu A/B.

Weź pod uwagę każdy najmniejszy szczegół, który może wywołać emocje, od kolorów po rozmieszczenie produktu i nuty.

Upewnij się, że Twoja strategia tworzy emocje (humor, kontrowersje, poczucie przynależności do społeczności), które odpowiadają Twoim odbiorcom.

Zmień lub dostosuj swoją strategię zgodnie z sugestiami liczb.

Pamiętaj, że patos jest związany z etosem; musisz mieć odpowiedniego mówcę, który potrafi wywołać te emocje.

Upewnij się, że Twój produkt/marka jest nadal w centrum uwagi. Nie chcesz, aby nastrój lub osoba przekazująca wiadomość przyćmiły to, co chcesz sprzedać.

Przyciągnij uwagę widzów od pierwszej sekundy lub dwóch, ponieważ w TikTok zakres uwagi jest ograniczony.

Cuvva oferuje tutaj doskonały przykład, ponieważ ludzie odnoszą się do kłopotów z odnowieniem ubezpieczenia samochodu od pierwszej sceny.

Zakończ z silnym wezwaniem do działania, które prowadzi odbiorców do wykonania pożądanego działania (udostępnianie, komentowanie, odwiedzanie strony produktu, kupowanie itp.).

4. Przedefiniuj swoje logo.

Logos to trzeci i ostatni sposób perswazji w Retoryce Arystotelesa, odwołujący się do warstwy argumentów logicznych.

Oto trudne fakty, których powinni się nauczyć Twoi odbiorcy.

Dlaczego to jest ważne?

Nowe pokolenia nie są już zauroczone marketingowym glamem. Wiedzą, że celebryci i reklama to tylko dym i lustra.

Fakty bez emocji mogą być zimne, ale uczucia bez faktów tworzą bajkę zamiast skutecznej reklamy.

Poza tym pokolenie Z okazuje się twardo stąpać po ziemi. Chcą dowodu, że produkt działa i że warto kupić markę.

Aktualne dane mogą sugerować, że obecna sytuacja globalna skłania również ludzi do bardziej umiarkowanych zakupów, przewartościowania swoich marek i decydowania się na zniżki.

Jak analizować logo

Zacznij od swoich raportów.

Czy argumenty w reklamach TikTok są przekonujące dla profilu Twoich odbiorców?

Ponownie oceń swój początkowy profil lub osobę, którą utworzyłeś.

Użyj Menedżera reklam TikTok, aby ocenić profile najbardziej zaangażowane w Twoją markę.

Co Twoje KPI mówią Ci o tym, jak Twoi widzowie wchodzą w interakcję z faktami i argumentami w klipie?

Czy proszą o więcej informacji?

Czy się zgadzają?

Czy podejmują pożądane działania zgodnie z Twoimi celami?

Co możesz z tym zrobić

Twórz nowe reklamy, które możesz przetestować A/B, korzystając z bardziej przekonujących danych, takich jak:

Samouczki dotyczące produktów

K18 wykonało świetną robotę dzięki Spark Ads, pokazując, jak produkty K18 mogą natychmiast poprawić fryzury influencerów. Liczba obserwujących wzrosła do 20 000 z 2000, a sprzedaż wzrosła o 70% po zaledwie miesięcznej kampanii.

Liczby

Użyj liczb i statystyk, aby przesunąć swój punkt widzenia.

Deutsche Telekom wykorzystał fakty bez zanudzania odbiorców w czterech wciągających klipach TikTok z następującymi wynikami:

• 97% wzrost średniego czasu oglądania.
• 24 000 nowych obserwujących.
• 50,9% wzrost rozpoznawalności reklam.

Treści generowane przez użytkowników

Wykazano, że recenzje produktów są niezwykle przekonujące.

The Farmer's Dog nawiązał współpracę z uwielbianymi influencerami TikTok, którzy pokazują zalety karmienia psów Farmer's Dog swoim zwierzakom.

Nagrody

Niewiele jest lepszych argumentów niż otrzymanie nagrody, zniżki, a nawet uznania.

Sprzedawca diamentowej biżuterii ślubnej, James Allen, zachęcał użytkowników kodem rabatowym 30%, aby zachęcić użytkowników do rejestracji w biuletynie i zakupu produktów. Wyniki:

• 66% niższy CPM.
• 67% niższy CPC.
• 12% niższy CPA dla celu dodania do koszyka.
• 45% niższy CPA bez odrzuceń.
• Ponad 3500 rejestracji.

5. Bądź elastyczny.

Piątym i ostatnim krokiem w twoim planie jest zachowanie elastyczności, nawet jeśli masz już plan.

Chcesz ponownie sprawdzić wyniki, poszukać skuteczniejszych narzędzi i zoptymalizować budżet.

Chociaż TikTok można porównać do starożytnej greckiej platia (wymyślne słowo oznaczające „kwadrat”), budżet często dyktuje ekspozycję.

Na przykład reklamy przejęcia marki kosztują około 50 000 USD, ale wyświetlają użytkownikom krótkie reklamy pełnoekranowe podczas otwierania aplikacji mobilnej.

Chcesz też stale testować swoje reklamy, szukając lepszych sposobów na generowanie większego zaangażowania i sprzedaży.

Nie zapomnij współpracować z odpowiednimi twórcami treści i słuchać swojej publiczności. Social listening i analiza danych to podstawa tworzenia angażujących reklam.

Ale pomogłoby, gdybyś wykorzystał wszystkie te narzędzia, zachowując otwarty umysł.

Mam nadzieję, że właśnie tego nauczył cię ten artykuł.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami i spostrzeżeniami, a będziesz na dobrej drodze do optymalizacji kampanii TikTok jak profesjonalista.

Więcej zasobów:

• Jak przejść na żywo na TikTok: przewodnik krok po kroku
• TikTok Marketing 101: Jak zacząć
• Marketing w mediach społecznościowych: kompletny przewodnik po strategii

Polecany obraz: Kaspars Grinvalds/Shutterstock